Защо едни успяват да продадат изгодно имот от среден клас на неудачно място, а други години наред не намират купувач за красиво оборудвано жилище дори на намалена цена? Всичко е свързано с различното възприемане на къщата от продавача и купувача. Съветите от UltradizZ ще ви позволят да сключите сделка бързо и при изгодни условия с най-малко разходи и усилия.

Основната тайна на успешната продажба на къща е, че не трябва да продавате конкретен имот, а идеализиран начин на живот, който в подсъзнанието на купувача ще бъде силно свързан с вашия дом. Правилната предпродажбена подготовка е най-важният етап, ако искате бързо и изгодно да продадете имота си.

Забравете за собствените си оригинални вкусове и стилови предпочитания, работете върху това да направите дома си спокоен, добре планиран и функционален.

Как да подготвите къщата си за продажба

1. Уверете се, че купувачът ще намери вашия дом бързо.

Закачете ясно видима табела с номера на къщата. Ако съществуващ знак е скрит от обрасли дървета или перваз на съседна сграда, преместете номера на ново, добре видимо място.

Оградата, портата и табелата не трябва да са порутени. При необходимост ги боядисайте и ремонтирайте. В противен случай някои купувачи може просто да си тръгнат, без дори да влязат вътре.

Мислено преценете колко лесно е за непознат във вашия район да се ориентира. Ако няма табели с имена по улиците, помислете какви визуални знаци можете да дадете на купувачите, докато се качват до къщата от различни улици.

Основното нещо е да създадете впечатление за добре поддържан, приветлив и приятелски дом. Помислете за следното:

• прозорците трябва да са чисти и буквално да блестят;


• пътеките трябва да бъдат изметени. Ако те са широки и не са оградени с цветни лехи или морава, тогава поставете поне няколко живи растения по тях;


• почистете фасадата на къщата от прах, мръсотия и паяжини;


• тревните площи и тревните площи трябва да бъдат привлекателни. Косете обрасла трева, запълвайте плешивите петна с чим или ги маскирайте с градински мебели или саксийни растения;


• премахнете всички битови предмети, инструменти и градинско оборудване за времето, когато купувачите идват от двора в плевнята или гаража;


• оценете вида на растенията и, ако е необходимо, отрежете излишните клони, отстранете болните и изостанали растения. Не забравяйте да премахнете падналите листа от цветни лехи и тревни площи, отрежете увехнали цветя.

3. Придайте на верандата си привлекателен вид:

• пребоядисайте верандата и входната врата, ако е необходимо, почистете външните тела. Ако горната страна на сенника над верандата се вижда от портата, тогава се погрижете за почистването му;


• поставете няколко саксийни растения на верандата или окачете кошници от хоризонталните опори на сенника;


• почистете килима пред входната врата;


• ако има място, поставете градински мебели на верандата;


• не забравяйте да включите външно осветление, ако чакате клиенти вечер.

4. Поставете къщата си в идеален ред:

• старателно измийте всички повърхности, къщата трябва буквално да блести. Почистете мебелите със специални продукти, отстранете отпечатъци от пръсти и други замърсявания от фасадите. Ако ви е трудно да извършите почистването сами, наемете почистваща услуга. Не можете да пестите от това!


• ремонт на висящи и повредени контакти и ключове, купувачите не трябва да се съмняват в безупречното състояние на електрическото окабеляване;


• премахнете всички предмети, които са свързани с личния живот и предпочитанията на членовете на домакинството: семейни снимки, сертификати и чаши, персонализирани съдове и др. Купувачът трябва да види безличната къща и да я "пробва" сам;


• сладките дрънкулки също трябва да бъдат премахнати! Повярвайте ми, купувачите обикновено имат много свои собствени подобни артикули и той трябва да види мястото, където може да ги постави. Не забравяйте, че трябва да има малко декор и е по-добре да дадете предпочитание на големи предмети. Най-малко една четвърт от свободното пространство трябва да остане на отворени рафтове;


• отстранете всички кремове и хигиенни продукти от очите си, с изключение на сапун, по време на пристигането на клиентите, така че гостите да нямат чувството, че ви шпионират. Ако няма достатъчно място в шкафовете, просто ги поставете в кутии с капак или кожени калъфи. По-добре е да закачите нови кърпи и да поставите нов сапун;


• поставете храна и тенджери в кухнята в хладилника или шкафовете. Оставете минимум чисти, спретнати съдове на отворени рафтове. Това могат да бъдат вази или чаши за вино. Поставете ваза с цветни плодове на масата;


• Спалнята трябва да изглежда полово неутрална. Всички лични вещи, козметика, кремове и парфюми трябва да бъдат скрити в шкафове и шкафове. Покривалото и калъфките за възглавници трябва да се поддържат чисти и ненамачкани. Ако в къщата има достатъчно възглавници, просто отделете тези, на които спите, от тези, които остават на леглото през деня. Или просто сложете нови калъфки за възглавници, преди да пристигнат клиентите;


• в детската стая купувачите не трябва да виждат разпръснати играчки. Особено ако имат и деца. Не пренебрегвайте възможността да покажете, че във вашия дом детска стая може да бъде добре организирана. Децата по това време могат да играят в градината или да посещават роднини, за да не нарушават идеалната картина;


• оценявайте картини, плакати и други декорации по стените с отворен ум. Те отразяват вашия стил, но не е задължително да харесват купувача. Ето защо е по-добре да оставите само това, което определено няма да предизвика недоволство или раздразнение;


• поставете допълнителните неща в кутии и ги прехвърлете в плевнята, на тавана или ги оставете за временно съхранение при добри приятели;


• винаги поддържайте кошчетата за отпадъци чисти, когато се срещате с клиенти;


• ако след почистване къщата изглежда малко празна, тогава я украсете с цветя във вази и саксии, свежи ярки плодове.

Не е достатъчно къщата да е само чиста. Всички признаци на гниене трябва да бъдат премахнати. Ако дървените подове в зоните за преминаване са доста износени, тогава ги поставете или поставете чисти килими тук. Напротив, ако килимите изглеждат износени, по-добре е да ги премахнете напълно, оставяйки пода непокрит. Старите ламинирани и паркетни дъски могат да бъдат освежени със специални защитни продукти, придаващи им сияен вид.

6. Цветовете са важна част от успешните продажби.

Вие сами можете да се чувствате комфортно в тъмни стаи или зелено-лилав интериор, но когато продавате, трябва да се съсредоточите върху цветовата схема, която подхожда на мнозинството. - най-добрият избор. Светлите стаи са за предпочитане пред тъмните. Кафе, бежови, светлосиви нюанси са най-добрият фон за успешна сделка с купувач. Ярките петна са най-добре оставени само като акценти.

Най-евтиният начин за предпродажбен ремонт - боядисване. Не забравяйте, че можете да боядисвате не само измазани или дървени стени, но и тапети и пластмаса. Важно е просто да изберете правилната боя за правилния материал. Дървени стени или облицовка, които са загубили външния си вид, могат да бъдат боядисани с полупрозрачни бои, които запазват модела на текстурата. В този случай не е необходимо напълно да пребоядисвате стените, част от старото покритие може да се остави като декоративен панел или ярък фрагмент върху част от стената.

7. Помислете за мебелите

Без значение колко удобна е съществуваща опция за вашето семейство, по-добре е да я инсталирате преди продажба, като се фокусирате върху купувачите. В хола централната симетрия работи най-добре. Създайте уютна зона с диван и фотьойли. Тук можете допълнително да използвате пуфове, масички, тахти. Наблизо е желателно да имате подова лампа или настолни лампи, за да създадете локално осветление.

В спалните можете да се ограничите само до легло и странични маси. Нека мебелите да са по-добре по-малко, отколкото повече. Винаги можете да кажете, че вече сте взели участие в нова къща. Но силно претъпканите стаи се възприемат като площ по-малко, отколкото в действителност.

Ако в къщата има неизползвани стаи, тогава им дайте някаква функционалност преди продажба, не ги оставяйте празни и освен това не го демонстрирайте като склад. Разпределете мебели из къщата или ги вземете назаем, за да превърнете празните стаи в спалня за гости, стая за игри или кабинет.

Вградените гардероби, дрешниците и килерите са допълнителен плюс за недвижими имоти, но те също трябва да бъдат представени правилно. Първо, вътре трябва да има идеален ред. Второ, важно е да оставите 20-30% от площта на рафта свободна, за да създадете впечатление за голям капацитет.

Ако продавате обзаведен дом, вижте качеството на кухненските плотове. Понякога наличието на плот от камък или Corian е решаващ аргумент в полза на покупката. По-достъпен, но и добър вариант е да смените старите си тънки плотове с по-дебели.

8. Създайте правилното осветление

Добре осветените стаи са друга тайна за успешна продажба на жилище. Първо преценете колко светли са стаите през деня. Може да се наложи да отрежете някои от клоните отвън. Ако няма достатъчно естествена светлина, тогава трябва да покажете къщата с добре планирано изкуствено:

• за да изглеждат стаите по-големи, е желателно да осветите ъглите. Ако нямате достатъчно собствени подови лампи, аплици и настолни лампи, опитайте да заемете от приятели за известно време;


• завийте ярки лампи във всички тела;


• опитайте се да организирате локално осветление в работната зона на кухнята, близо до огледалото в банята, на бюрото;


• до пристигането на гостите включете местното осветление дори през деня, за да привлечете вниманието на купувачите към тези моменти;


• ако чакате купувачи вечер, допълнително включете външно осветление на верандата и по пътеките, като минимум.

9. Вдъхновете купувача да обиколи къщата

Не всички купувачи инспектират напълно къщата. Но ако се интересувате да ги накарате да надникнат във всички стаи, тогава измислете малки „капани“, които ще ги вдъхновят да се преместят по-дълбоко в къщата. Оригиналните мебели могат да бъдат идеални за това, ако се поставят на изхода на стаята, в десния ъгъл или на площадката.

За същата цел на правилните места можете да използвате ярки стенни декорации, красиви лампи, цветни килими, предмети на изкуството.

10. Функционално подредете неудобните ъгли на къщата

Голям плюс ще бъде функционалното използване на площи под стълбите, близо до первазите, в ниши. Може да има вграден гардероб, игрална зона, компютърно бюро, бар, кът за четене и т.н. Обикновено такива оборудвани площи драстично повишават привлекателността на къщата в очите на бъдещите собственици.

11. Елиминирайте следи от домашни любимци

Дори ако купувачите са лоялни към присъствието на животни в къщата, по-добре е да премахнете всички купи, играчки и храна за домашни любимци по време на шоуто у дома. Но основният проблем е миризмата и косата на животните. Наистина ще загубите някои купувачи, ако не премахнете всички следи от домашни любимци в къщата. Дамаските за дивани трябва да се перат, а килимите да се изпарят.

12. Демонстрирайте предимствата на сайта:

• купувачът трябва да види добре поддържана градина и зеленчукова градина;


• подчертайте всички възможности за отдих в двора: напълнете басейна с чиста вода, подредете дърва близо до огнището или външната камина, поставете градински мебели в няколко зони на двора, на балкона и терасата;


• ако сайтът има водопад или фонтан, не забравяйте да включите помпата, за да ги демонстрирате в действие;


• оградете зоните за отдих с саксийни цветя, ако няма достатъчно цветни лехи;


• ако продавате парцела през зимата, почистете огнището и басейна от сняг, изметете снега от пейките, почистете пътеките, сложете мебели поне на верандата, за да видите, че по това време на годината дворът е предназначен за отдих . Запалете огън в огнище или външна камина.

13. Гараж

Наличието на гараж е голям плюс. Освен това, ако гаражът е просторен, оборудван за ремонт и съхранение, това вече е значително предимство. Но тук също е необходимо да поставите нещата в ред преди шоуто. Оставете повече свободно място на рафтовете, проветрете гаража, смажете пантите на портата. Сменете крушките, ако са твърде слаби.

Ако къщата няма гараж, тогава подгответе място, което може да служи като паркинг за автомобили. По-добре е, ако е павирана или бетонна платформа под навес.

14. Баня

Не е тайна, че мечтата за собствена баня вдъхновява мнозина да придобият частна къща. Със сигурност купувачите ще се интересуват да го оценят предварително. Какво трябва да се направи предварително:

1. Измийте прозорците на банята.


2. Премахнете всички хигиенни продукти, кърпи и ненужни неща от съблекалнята.


3. Измийте стените от сапун и мръсотия.


4. Сложете нови метли.


5. Проветрете банята, така че да няма застояла миризма в нея.


6. Напълнете котела с вода, донесете дърва за огрев, за да създадете усещането, че всичко е готово да наводни банята. Нека купувачите имат желание да го изпробват възможно най-скоро.

15. Навеси, работилници и други стопански постройки

Ясно е, че е най-удобно да съществувате в режим на творчески безпорядък, когато цялото съдържание е на места, които познавате. Но за външни хора редът, който разбирате, вероятно ще предизвика различни емоции. Тъй като сте решени да се изнесете от тази къща, тогава поставете всички рядко използвани инструменти в кутии и чекмеджета, почистете рафтовете, работните маси и масите колкото е възможно повече, внимателно подредете селскостопанското оборудване.

Важно е купувачът да почувства, че капацитетът на стопански постройки е по-голям от необходимия му и той ще може свободно да постави целия инвентар и инструменти вътре.

16. Подгответе снимки за обявата за продажба

Не пренебрегвайте възможността да поставите сайт заедно с реклама в Интернет. Много купувачи предпочитат такива реклами. Разбира се, снимките трябва да са ясни, показващи основните предимства на къщата.

Не повтаряйте грешката на други продавачи, които публикуват снимки на апартамент с разпръснати неща по столове, опърпани мебели и т.н. Излезте първо от къщата и покажете само най-изгодните ъгли. По-добре е да правите снимки на слънчева светлина без светкавица. Опитайте се да снимате едно и също място по различно време на деня, след което изберете най-добрия кадър.

17. Създайте привлекателен начин на живот

Независимо от площта на къщата, размера и местоположението на обекта, винаги има много предимства, които могат да бъдат ненатрапчиво демонстрирани на купувача по време на огледа, за да вдъхновят собственика на вашия дом. Нека да разгледаме аргументите в полза на няколко противоположни версии:

Голяма къща: много място за гости; могат да живеят няколко поколения от едно семейство; можете свободно да разпределите стая за съблекалня или работилница.	Малка къща: по-ниски разходи за отопление; намалени разходи за климатизация; компактно разпределение, всички зони са в близост.
Голяма партида: има място за зеленчукова градина и оранжерии; можете да създадете много зони за отдих; можете да организирате сватби и други тържества на открито; има място за изкуствени резервоари; има място за тревни площи и тревни площи; можете да построите отделни къщи за гости или пазачи.	Малка площ: децата винаги са под наблюдение; минимални разходи за напояване; по-ниски разходи за изграждане на сенници; удобен за организиране на декоративна градина; всички зони за отдих са компактно разположени; едно куче е достатъчно за защита.
Парцел в близост до града: в близост до цялата необходима инфраструктура; удобно да стигнете до работа; по-малко време, прекарано на пътя.	Парцел в отдалечено село: Свеж въздух; всичко твое, по-малко кражби; спестявания от алармени и охранителни услуги.
Къща в гъсто населен район: добри съседи, винаги помагат; къщата е постоянно под надзора на съседите на пенсионерите; развита инфраструктура.	Къща в покрайнините: тихо, никой не се намесва със силна музика или скандали; можете да вдигате шум по всяко време на деня; котката на съседа няма да отнесе домашните птици.
Къща на няколко етажа: компактно местоположение, повече пространство за подреждане на местната територия; по-малко покривна площ, следователно по-малко топлинни загуби през покрива; тераси могат да бъдат подредени на няколко нива.	Вила: по-малко наранявания поради липсата на стълби; по-подходящ за семейства с възрастни хора или хора с увреждания; по-лесно е да напуснете къщата през прозорците в случай на пожар.

Имайте предвид най-добрите интереси на купувача, когато продавате дома си, така че сделката да може да бъде завършена бързо и при вашите условия. Опитайте се да разберете защо хората решават да купуват недвижими имоти и покажете колко перфектен е вашият сайт за това. Всеки би искал да притежава удобен и сигурен дом с добре планиран и озеленен двор и красива градина. Всичко, което трябва да направите, е да дадете на дома си това усещане, преди купувач да се появи на прага им.