Продажбата на къща е сложен процес, който изисква внимание, концентрация и някои умения за работа с документи. Хората, които искат да избегнат бумащината и дългото търсене, се съветват незабавно да изберат надежден посредник, който ще се справи с тези проблеми. За независима продажба ще трябва да подготвите редица документи, да оцените сайта, да поставите реклами и да сте готови да отговаряте на обаждания и въпроси от хора.

Когато определяте разходите, не трябва да ги надценявате, надявайки се да ги намалите в бъдеще. Потенциалният купувач изучава пазара на недвижими имоти и се фокусира върху средната цена. Първи ще бъдат разглеждани къщи от същата категория, но с по-ниска цена. Следователно е много вероятно опашката да не стигне до надценената реклама.

Ако искате бързо да продадете къщата си, тогава разумно решение би било да определите цената малко под пазарната - това ще привлече потенциален купувач и ще ви позволи да сключите сделка без проблеми. Продажбата също така се съобразява със сезона - къщите, разположени в провинцията, се продават много по-добре през пролетта и лятото.

За да изчислите пазарната стойност, можете да използвате услугите на оценител, който бързо ще определи адекватна цена за обекта и сградата. За да оцените правилно себе си, трябва да обърнете внимание на следните точки:

1. Местоположение на сайта. Популярни или тихи райони с развита структура се оценяват по-високо от изоставените села с труден достъп;
2. Размерът и границите на обекта. Плосък парцел с прави граници е много по-привлекателен и изглежда по-изгоден от хълмист район с неправилни форми;
3. Наличие на сгради и тяхното състояние. Отличното качество на сградата, намираща се на терена е за предпочитане пред порутена конструкция и има голяма пазарна стойност;
4. Налични комуникации. Безспорен плюс към цената на къщата са обобщените комуникации: водоснабдяване, оборудван антисептик, захранване;
5. Пейзаж. Оборудваната площ около къщата, която не изисква инвестиции, повишава цената.

За да определите цената, трябва обективно и безпристрастно да оцените тези артикули и да формирате цена въз основа на отговорите на тях.

Предпродажбена подготовка на къщата

Къщата трябва да бъде подготвена за продажба, но изобщо не е необходимо да се правят ремонти в европейски стил - достатъчно е да се коригират ясно очевидните недостатъци. Това ще направи сградата по-изгодна и привлекателна за потенциални клиенти. Трябва да започнете с входа на къщата: прилежащата земя и входната врата. Районът около сградата трябва да бъде почистен от отпадъци и спретнато подреден. Входната врата е актуализирана и измита, не трябва да скърца или да се затваря лошо. Храстите се подрязват, сухите стари клони се отстраняват. Ако дърветата растат около къщата, е необходимо да се прецени колко те пречат на гледката от прозореца и блокират слънчевата светлина. Мръсотията и мухълът се отстраняват от фасадата на къщата, нищо не трябва да разваля първото впечатление и да пречи на оценката на покупката.

Захабените и надраскани мебели трябва да бъдат обновени, дори и да не са предназначени за продажба. В момента тя съставлява една композиция с къщата и значително влияе на цялостното впечатление. Може да стегнете вратите на шкафовете, да се уверите, че всичко се затваря гладко и без скърцане. По-добре е да залепите отново скъсани или мръсни тапети, можете да изберете евтини хартиени, но те също ще освежат атмосферата, правейки я по-приятна.

Трябва да обърнете внимание на малките неща: затегнете течащите кранове, поправете повреден водопровод, премахнете ръждата от ваната. Поправете счупените тела, сменете електрическите крушки, така че вечер къщата да изглежда уютна и добре осветена. Когато подготвяте къща за продажба, е важно да се отървете от купищата стар боклук, това визуално ще разшири пространството. Когато купувате, клиентът може да се интересува от килери и мецанини, така че трябва да се погрижите предварително те да не приличат на бунище и можете да прецените обема им.

За да оцените безпристрастно впечатлението от къщата, можете да помолите брокер или приятел да посочи недостатъците, които ви правят впечатление. Незначителни проблеми, които са познати на собственика, могат да отблъснат потенциалния купувач.

Изработка на реклама в сайта

Прибягвайки до услугите на професионален брокер, мнозина се успокояват в това. Като заинтересовано лице, получаващо своя процент, той ще направи всичко, за да намери купувач. Но ако къщата трябва да бъде продадена спешно, можете да използвате собствените си сили и да създадете реклами. Те се поставят в тематични вестници, на сайта на градските обяви и ресурси за продажба на недвижими имоти.

Обявата трябва да дава подробна информация за продавания парцел и сграда. Посочете размера на обекта и сградата и какво друго се намира на територията. Ако местността е озеленена и живописна е добре да добавите информация за това. Качествените снимки на обекта увеличават шансовете за по-бърза продажба на недвижими имоти, но само тези, които обективно отразяват реалността. Можете да разпространявате информация сред приятели и познати, както и на лични страници в социалните мрежи. Посоченият в обявата телефон трябва винаги да е включен. Ако е невъзможно да говорите в определено време, посочете интервала, в който комуникацията ще се осъществява спокойно и без бързане.

Комуникацията с потенциален клиент се осъществява незабавно, ако времето се премести в по-удобно време за собственика, тогава купувачът може да промени решението си или да намери по-отстъпчив продавач. Разговорът трябва да отговори на всички зададени въпроси и да опише достойнствата на къщата, но избягвайте дълги истории за лични преживявания или истории, свързани с това място.

Избор на брокер

При липса на възможност самостоятелно да се занимавате с продажба на къща, професионалните посредници идват на помощ. За да не сгрешите при избора и да привлечете подкрепата на истински специалист, трябва да подходите към избора отговорно. Най-доброто решение би било да се свържете с брокер, препоръчан от приятели или роднини, които наскоро са използвали услугите му. Ако няма такива познати, тогава се препоръчва да останете в голяма и известна компания, която цени своите клиенти и репутация и е в състояние бързо да продаде необходимия обект.

Когато избирате компания, обърнете внимание на следните точки, които присъстват в надеждни компании:

• време на пазара;
• предоставяне на устав и регистрационни документи на дружеството;
• преминала доброволна сертификация;
• преминали процедурата по застраховка гражданска отговорност;
• наличие на компютърна база данни.

Несъмнен момент, показващ компетентността на брокера, е проверката на пакет от документи за недвижими имоти. Професионален специалист лично ще провери наличието на всички документи, без да оставя това на собствениците.

При избора на брокер е важно да се ръководите от лични чувства и да не работите с човек, който причинява дискомфорт. Не трябва да има чувство на унижение при работа с голяма компания, това е равнопоставена сделка с взаимно изгодни интереси. Ако брокерът си позволи отрицателна обратна връзка за предишни клиенти или за компанията, тогава това служи като неприятен сигнал, че лицето не цени репутацията си и няма да може ефективно и бързо да продаде къща или земя. Сътрудничеството трябва да е ползотворно и да вдъхва доверие.

Подготовка на документи

Повечето сделки с недвижими имоти се извършват с цел възможно най-скорошно преместване в закупеното жилище, поради което за потенциалния клиент е изключително важно наличието на всички необходими документи и формалности.

Собственикът трябва да има следните правилно съставени документи:

• Договор за продажба или дарение, който потвърждава законността на владението на собственика върху този парцел и сграда;
• Удостоверение за държавна регистрация в установения от закона формат;
• Документи, удостоверяващи самоличността на собствениците;
• разписка за държавно мито;
• Договор за покупко-продажба по сделката;
• Помощ от BTI. При продажба е важно да се определят границите на обекта, местоположението му и законността на разположените върху него сгради. Трябва да има и етажен план на сградата и технически паспорт;

• Нотариално заверено изявление на съпруга, ако собственикът е в законен брак;
• Ако продавачът има непълнолетни деца, се изисква удостоверение от органите по настойничество;
• Пълномощно от банката, ако къщата е заложена;
• Информация за състава на семейството;
• Удостоверение за липса на задължения за комунални услуги;
• Сделка за част от къща или парцел изисква уведомяване на съсобствениците и писмен отказ от придобиване на дял;
• Други документи при нужда от продажба на къщата чрез пълномощник.

За продажбата е необходимо да се напише заявление за отписване на сградата, да се документират условията за изваждане, като се уверят при нотариус. Заверено е и удостоверение, че никой от наследниците не претендира за къщата. В някои случаи се изисква удостоверение, получено от наркологичен или невропсихиатричен диспансер, потвърждаващо вменяемостта на собственика при извършване на продажба.

Трябва да се вземе предвид кой е собственик на земята. Потенциален клиент възнамерява да закупи къща с парцел, така че ако е в постоянна употреба, тогава е по-разумно да я регистрирате като лична собственост, за да продадете бързо къщата и земята в бъдеще.

Преди продажбата е необходимо да се издаде извлечение от непълнолетни или недееспособни членове на семейството, решавайки въпроса за осигуряване на по-добри условия. Трябва да се помни, че жилищното пространство, за което се издава тази категория граждани, не трябва да бъде по-лошо по отношение на условията на живот или по-малко в квадратни метри.

Показване на къщата на потенциален купувач

Когато представяте къща, е важно да вземете предвид времето на деня. Всеки дом изглежда по-просторен и удобен, ако има достатъчно светлина. Ако шоуто се провежда през деня, плътните завеси и щори се отварят възможно най-широко; ако посещението е вечер, се монтира ярко осветление. За банята е желателно да изберете крушки от синия студен спектър, за хола - топли жълти или червени нюанси. Необходимо е да се създаде атмосфера, която ще помогне за продажбата на къщата.

Идеалният вариант за показване на къщата би бил липсата на жители в нея. Преместването на друго място ще ви позволи да подготвите къщата веднъж и да продължите да поддържате дадена среда. Но ако тази опция не е възможна, тогава по време на гледането е по-добре да изпратите семейството на разходка. Присъствието на непознати приковава клиента, което затруднява спокойна и естествена оценка на ситуацията. Същото важи и за домашните любимци: големите кучета просто ще изплашат купувача, а алергиите към различни декоративни животни могат да развалят благоприятното впечатление и да попречат на продажбата на къщата.

Атмосферата е уютна и релаксираща, с приглушена до минимум класическа музика. Няма нужда да експериментирате със звука, налагайки лични предпочитания. Преди посещението на купувача можете да сварите прясно кафе, това ще добави допълнителен комфорт и чар. Трябва да се въздържате от ароматни тамян и пръчки: тежките сладки миризми ще причинят главоболие при неподготвен човек, а най-лошият сценарий ще бъде наличието на астма при потенциален клиент.

Преди посещението на купувача се препоръчва да подредите, да съберете разпръснати неща, да премахнете дребни аксесоари, които отвличат вниманието. Не трябва да има заплетени удължителни проводници под краката, домакинските предмети са разположени на местата им, входът на къщата не е възпрепятстван от нищо, а куп дрехи са извадени от закачалките в коридора. Най-доброто решение е да вземете повечето от малките предмети в гаража или кутията за съхранение, това бързо ще освободи къщата от излишния боклук, което ще я направи просторна и светла.

Когато показвате, важно е да запазите спокойствие, отговаряйки на въпросите с уверен тон. Не се суете и не насилвайте външни разговори: целта на клиента е да види къщата, а не да обсъжда последните новини или да слуша история за странен роднина. Няма нужда да се извинявате, когато клиент посочи недостатъци и несъвършенства. Несигурността на клиента, думите му „Все още не знам какво искам“ не трябва да объркват продавача, трябва да продължите да говорите за къщата, създавайки впечатлението, че това е точно това, от което се нуждаете. Приемете критиката спокойно и, ако е необходимо, се възползвайте от нея, показвайки на купувача. В подобна ситуация е полезна помощта на брокер, който знае как да общува с хората и да отблъсне подобни заяждания. Не е необходимо да се намесвате в разговора между посредника и клиента, това ще свали клиента, като се откаже от покупката.

Заключение

Скоростта на продажба на жилище зависи от правилната цена, която отговаря на пазарните условия. Можете да ускорите процеса, като поставите реклами на тематични сайтове и във вестници. Редица мерки за придаване на благоприятен външен вид ще помогнат за изгодна продажба на къща, включително почистване и облагородяване на прилежащата площ, козметичен ремонт на фасади, вътрешна чистота и внимателен ремонт на малки неща.

При избора на посредник е необходимо да се вземат предвид неговите бизнес качества, репутация и препоръки. Преди да сключите сделка, е необходимо да подредите всички документи, да се уверите, че границите на парцела действително съвпадат с плана и че на територията няма незаконни сгради. Погрижете се предварително за изписването на непълнолетни и други членове на семейството, запасете се с откази от съсобственици, ако къщата е обща. Когато продавате част от къща или парцел, трябва да се запасите с писменото съгласие на други собственици.