De ce unii reușesc să vândă profitabil o proprietate din clasa de mijloc într-o locație nefericită, în timp ce alții nu găsesc un cumpărător pentru o locuință frumos utilată nici măcar la un preț redus de ani de zile? Totul ține de percepția diferită a casei de către vânzător și cumpărător. Sfaturile de la UltradizZ vă vor permite să faceți o afacere rapid și în condiții favorabile cu cel mai mic cost și efort.

Principalul secret al unei vânzări de case de succes este că nu ar trebui să vinzi o proprietate anume, ci un stil de viață idealizat care în subconștientul cumpărătorului va fi puternic asociat cu locuința ta. Pregătirea corectă înainte de vânzare este cea mai importantă etapă dacă doriți să vă vindeți rapid și profitabil proprietatea.

Uită de propriile tale gusturi originale și preferințe de stil, lucrează pentru ca casa ta să se simtă calmă, bine planificată și funcțională.

Cum să-ți pregătești casa pentru vânzare

1. Asigurați-vă că cumpărătorul vă găsește casa rapid.

Agățați un semn clar vizibil cu numărul casei. Dacă un semn existent este ascuns de copaci îngroziți sau de o margine a unei clădiri învecinate, mutați numărul într-un loc nou, foarte vizibil.

Gardul, poarta și semnul nu trebuie să fie dărăpănate. Dacă este necesar, vopsiți-le și reparați-le. În caz contrar, unii cumpărători pot pleca pur și simplu fără să intre înăuntru.

Evaluează mental cât de ușor este pentru un străin din zona ta să navigheze. Dacă nu există plăcuțe de identificare pe străzi, luați în considerare ce indicii vizuale le puteți oferi cumpărătorilor în timp ce conduc până la casă de pe străzi diferite.

Principalul lucru este să creați impresia unei căminuri bine îngrijite, primitoare și prietenoase. Luați în considerare următoarele:

• ferestrele ar trebui să fie curate și să strălucească literalmente;


• potecile trebuie curățate. Dacă sunt largi și nu sunt încadrate de paturi de flori sau de gazon, atunci puneți cel puțin câteva plante vii de-a lungul lor;


• curățați fațada casei de praf, murdărie și pânze de păianjen;


• gazonul și gazonul ar trebui să fie atractive. Tundeți iarba crescută, umpleți zonele chelie cu gazon sau mascați-le cu mobilier de grădină sau cu plante în ghiveci;


• scoateți toate obiectele de uz casnic, uneltele și echipamentele de grădină pentru timpul când cumpărătorii vin din curte în hambar sau garaj;


• evaluați tipul de plante și, dacă este necesar, tăiați ramurile în exces, îndepărtați plantele bolnave și pipernicite. Asigurați-vă că îndepărtați frunzele căzute din paturi de flori și gazon, tăiați florile ofilite.

3. Oferă verandă un aspect atrăgător:

• revopsiți veranda și ușa din față, dacă este necesar, curățați corpurile exterioare. Dacă partea superioară a baldachinului de deasupra pridvorului este vizibilă de la poartă, atunci aveți grijă să o curățați;


• puneți mai multe plante în ghiveci pe verandă sau atârnă coșuri de suporturile orizontale ale baldachinului;


• curățați covorul din fața ușii din față;


• daca este loc, puneti mobilier de gradina pe verandă;


• asigurați-vă că aprindeți luminile exterioare dacă așteptați clienții seara.

4. Pune-ți casa în ordine perfectă:

• spălați bine toate suprafețele, casa ar trebui să strălucească literalmente. Curățați mobilierul cu produse speciale, îndepărtați amprentele și alte murdărie de pe fațade. Dacă este dificil să faci singur curățenia, angajează un serviciu de curățenie. Nu te poți zgâri cu asta!


• reparați prizele și întrerupătoarele atârnate și defecte, cumpărătorii nu ar trebui să aibă îndoieli cu privire la starea impecabilă a cablajului electric;


• eliminați toate articolele care au legătură cu viața personală și preferințele membrilor gospodăriei: fotografii de familie, certificate și căni, feluri de mâncare personalizate etc. Cumpărătorul trebuie să vadă casa impersonală și să o „probeze” singur;


• bibelourile drăguțe ar trebui, de asemenea, îndepărtate! Crede-mă, cumpărătorii au de obicei multe articole similare și el trebuie să vadă spațiul în care le poate plasa. Amintiți-vă, ar trebui să existe puțin decor și este mai bine să acordați preferință articolelor mari. Cel puțin un sfert din spațiul liber ar trebui să rămână pe rafturi deschise;


• indepartati toate cremele si produsele de igiena de pe ochi, cu exceptia sapunului, in momentul sosirii clientilor, pentru ca musafirii sa nu aiba senzatia ca va spioneaza. Dacă nu este suficient spațiu în dulapuri, puneți-le în cutii cu capace sau cutii din piele. Este mai bine să atârnați prosoape noi și, de asemenea, să puneți o nouă bucată de săpun;


• pune alimente și oale în bucătărie, în frigider sau dulapuri. Lăsați un minim de vase curate și îngrijite pe rafturile deschise. Pot fi vaze sau pahare de vin. Pune pe masă o vază cu fructe colorate;


• Dormitorul ar trebui să arate neutru de gen. Toate articolele personale, cosmeticele, cremele și parfumurile ar trebui să fie ascunse în dulapuri și dulapuri. Cuvertura de pat și fețele de pernă trebuie păstrate curate și nu șifonate. Dacă există suficiente perne în casă, atunci pur și simplu separați cele pe care dormi de cele care rămân pe pat în timpul zilei. Sau pur și simplu puneți fețe de pernă proaspete înainte de sosirea clienților;


• în creșă, cumpărătorii nu ar trebui să vadă jucării împrăștiate. Mai ales dacă au și copii. Nu neglija ocazia de a demonstra că în casa ta o creșă poate fi bine organizată. Copiii în acest moment se pot juca în grădină sau pot vizita rudele pentru a nu deranja imaginea ideală;


• evaluați picturile, posterele și alte decoruri de pe pereți cu o minte deschisă. Ele reflectă stilul tău, dar nu neapărat pe placul cumpărătorului. Prin urmare, este mai bine să lăsați doar ceea ce cu siguranță nu va provoca neplăcere sau iritare;


• pune lucrurile în plus în cutii și transferă-le în hambar, în pod sau lasă-le pentru depozitare temporară cu prieteni buni;


• păstrați întotdeauna coșurile de gunoi curate atunci când vă întâlniți cu clienții;


• dacă după curățare casa pare puțin goală, atunci decorați-o cu flori în vaze și ghivece, fructe proaspete strălucitoare.

Nu este suficient ca casa sa fie doar curata. Toate semnele de degradare ar trebui eliminate. Dacă podelele din lemn din zonele de trecere sunt destul de uzate, atunci așezați-le sau așezați covoare îngrijite aici. Dimpotrivă, dacă covoarele arată uzate, este mai bine să le îndepărtați complet, lăsând podeaua neacoperită. Placile vechi din laminat si parchet pot fi reimprospatate cu produse speciale de protectie, conferindu-le un aspect radiant.

6. Culorile sunt o parte importantă a vânzărilor de succes.

Te poți simți confortabil în camere întunecate sau într-un interior verde-violet, dar atunci când vinzi, trebuie să te concentrezi pe schema de culori care se potrivește majorității. - cea mai buna alegere. Camerele luminoase sunt de preferat celor întunecate. Cafeaua, bejul, nuanțele de gri deschis sunt cel mai bun fundal pentru o afacere de succes cu un cumpărător. Petele luminoase sunt cel mai bine lăsate doar ca accente.

Cea mai ieftină modalitate de reparație înainte de vânzare - vopsire. Amintiți-vă că puteți picta nu numai pereții tencuiți sau din lemn, ci și tapet și plastic. Este important să alegeți pur și simplu vopseaua potrivită pentru materialul potrivit. Pereții sau căptușeala din lemn care și-au pierdut aspectul pot fi vopsite cu vopsele translucide care păstrează modelul texturii. În acest caz, nu este necesară revopsirea completă a pereților; o parte din vechiul finisaj poate fi lăsată ca panou decorativ sau un fragment luminos pe o parte a peretelui.

7. Gândește-te la mobilier

Indiferent cât de convenabilă este o opțiune existentă pentru familia ta, este mai bine să o instalezi înainte de a vinde, concentrându-te pe cumpărători. În camera de zi, simetria centrală funcționează cel mai bine. Creați o zonă confortabilă cu o canapea și fotolii. În plus, puteți folosi aici puf, măsuțe, pouf. În apropiere este de dorit să aveți o lampă de podea sau lămpi de masă pentru a crea iluminat local.

În dormitoare, vă puteți limita doar la un pat și măsuțe laterale. Lasă mobila să fie mai bună mai puțin decât mai mult. Puteți spune oricând că ați luat deja o parte la o casă nouă. Însă încăperile foarte aglomerate sunt percepute din punct de vedere al suprafeței mai puțin decât în ​​realitate.

Dacă există camere nefolosite în casă, atunci dă-le o anumită funcționalitate înainte de a vinde, nu le lăsa goale și, în plus, nu le demonstrează ca depozit. Distribuiți mobilier prin casă sau împrumutați-l pentru a transforma camerele goale într-un dormitor pentru oaspeți, cameră de joacă sau birou.

Dulapurile încorporate, dressingurile și cămarele sunt un plus în plus pentru imobiliare, dar și ele trebuie prezentate corect. În primul rând, trebuie să existe ordine perfectă în interior. În al doilea rând, este important să lăsați 20-30% din suprafața raftului liber pentru a da impresia de capacitate mare.

Dacă vindeți o casă mobilată, uitați-vă la calitatea blaturilor de bucătărie. Uneori prezenta unui blat din piatra sau Corian este un argument decisiv in favoarea unei achizitii. O opțiune mai accesibilă, dar și bună, este să vă înlocuiți blaturile vechi subțiri cu altele mai groase.

8. Creați iluminarea potrivită

Camerele bine luminate sunt un alt secret al unei vânzări de case de succes. Mai întâi, evaluați cât de luminoasă sunt camerele în timpul zilei. Poate fi necesar să tăiați unele dintre ramuri din exterior. Dacă nu există suficientă lumină naturală, atunci trebuie să arătați casa cu artificiale bine planificate:

• pentru a face camerele să pară mai mari, este de dorit să iluminați colțurile. Dacă nu ai destule lămpi de podea, aplice și lămpi de masă, încearcă să împrumuți de la prieteni pentru o perioadă;


• înșurubați lămpile luminoase în toate corpurile de iluminat;


• încercați să organizați iluminatul local în zona de lucru a bucătăriei, lângă oglinda din baie, pe birou;


• până la sosirea oaspeților, aprindeți iluminatul local chiar și în timpul zilei pentru a atrage atenția cumpărătorilor asupra acestor momente;


• dacă așteptați cumpărătorii seara, aprindeți suplimentar iluminatul exterior pe verandă și de-a lungul potecilor, cel puțin.

9. Inspiră cumpărătorul să facă o excursie prin casă

Nu toți cumpărătorii inspectează casa complet. Dar dacă sunteți interesat să-i faceți să se uite în toate camerele, atunci veniți cu mici „capcane” care să-i inspire să se afunde mai adânc în casă. Piesele de mobilier originale pot fi perfecte pentru asta dacă sunt amplasate la ieșirea din cameră, în colțul din dreapta sau pe palier.

În același scop, în locurile potrivite, puteți folosi decor luminos de perete, lămpi frumoase, covoare colorate, obiecte de artă.

10. Aranjați funcțional colțurile incomode ale casei

Un mare plus va fi utilizarea funcțională a zonelor de sub scări, în apropierea pervazurilor, în nișe. Poate exista un dulap încorporat, o zonă de joacă, un birou pentru computer, un bar, un colț de lectură și așa mai departe. De obicei, astfel de zone echipate ridică dramatic atractivitatea casei în ochii viitorilor proprietari.

11. Eliminați urmele de animale de companie

Chiar dacă cumpărătorii sunt loiali prezenței animalelor în casă, este mai bine să scoateți toate bolurile, jucăriile și hrana pentru animale de companie în momentul spectacolului acasă. Dar principala problemă este mirosul și părul animalelor. Chiar vei pierde niște cumpărători dacă nu vei elimina toate urmele de animale de companie din casă. Foliile pentru canapea trebuie spălate, iar covoarele trebuie aburite.

12. Demonstrați avantajele site-ului:

• cumpărătorul trebuie să vadă o grădină bine întreținută și o grădină de legume;


• subliniati toate posibilitatile de recreere in curte: umpleti piscina cu apa curata, stivuiti lemne de foc langa vatra sau semineul exterior, amplasati mobilier de gradina in mai multe zone ale curtii, pe balcon si terasa;


• dacă site-ul are o cascadă sau o fântână, asigurați-vă că porniți pompa pentru a le demonstra în acțiune;


• înconjoară zonele de recreere cu flori în ghivece dacă nu există suficiente paturi de flori;


• dacă vindeți terenul iarna, curățați vatra și bazinul de zăpadă, măturați zăpada de pe bănci, curățați potecile, puneți mobilă măcar pe verandă pentru a arăta că în această perioadă a anului curtea este destinată recreerii . Aprindeți un foc într-un vatră sau un șemineu în aer liber.

13. Garaj

A avea un garaj este un mare plus. Dacă garajul, în plus, este spațios, echipat pentru reparații și depozitare, atunci acesta este deja un avantaj semnificativ. Dar aici este necesar să punem lucrurile în ordine înainte de spectacol. Lăsați mai mult spațiu liber pe rafturi, aerisește garajul, unge balamalele porții. Înlocuiți becurile dacă sunt prea slabe.

Dacă casa nu are garaj, atunci pregătiți un loc care ar putea servi drept loc de parcare pentru mașini. Este mai bine dacă este o platformă pavată sau din beton sub un baldachin.

14. Baie

Nu este un secret pentru nimeni că este visul de a deține o baie care îi inspiră pe mulți să achiziționeze o casă privată. Cu siguranță cumpărătorii vor fi interesați să o evalueze în avans. Ce trebuie făcut în avans:

1. Spălați geamurile din baie.


2. Scoateți toate produsele de igienă, prosoapele și lucrurile inutile din dressing.


3. Spălați pereții de săpun și murdărie.


4. Pune-ți mături noi.


5. Aerisiți baia astfel încât să nu existe miros de stagnare în ea.


6. Umpleți cazanul cu apă, aduceți lemne de foc pentru a crea senzația că totul este gata să inunde baia. Lasă cumpărătorii să aibă dorința de a-l încerca cât mai curând posibil.

15. Magazine, ateliere si alte anexe

Este clar că cel mai convenabil este să existe în modul dezordine creativă, când tot conținutul este în locuri pe care le cunoști. Dar pentru cei din afară, ordinea pe care o înțelegeți este probabil să trezească diferite emoții. Deoarece sunteți hotărât să vă mutați din această casă, atunci puneți toate uneltele folosite rar în cutii și sertare, curățați cât mai mult posibil rafturile, bancurile de lucru și mesele, aranjați cu atenție echipamentele agricole.

Este important să-l faceți pe cumpărător să simtă că capacitatea anexelor este mai mare decât are nevoie, iar acesta va putea plasa liber tot inventarul și uneltele în interior.

16. Pregătiți fotografii pentru anunțul de vânzare

Nu neglijați oportunitatea de a plasa un site împreună cu un anunț pe Internet. Mulți cumpărători preferă astfel de anunțuri. Desigur, fotografiile ar trebui să fie clare, arătând principalele avantaje ale casei.

Nu repeta greșeala altor vânzători care postează fotografii cu un apartament cu lucruri împrăștiate pe scaune, mobilier ponosit etc. Ieși mai întâi din casă și arată doar cele mai avantajoase unghiuri. Este mai bine să faceți fotografii în lumina soarelui, fără bliț. Încercați să fotografiați în același loc în diferite momente ale zilei, apoi alegeți cea mai bună fotografie.

17. Creați un stil de viață atractiv

Indiferent de suprafața casei, de dimensiunea și locația site-ului, există întotdeauna multe avantaje care pot fi demonstrate discret cumpărătorului în timpul inspecției pentru a inspira proprietarul casei tale. Să ne uităm la argumentele în favoarea mai multor versiuni opuse:

Casa mare: mult spațiu pentru oaspeți; pot trăi mai multe generații dintr-o familie; puteți aloca în mod liber o cameră pentru un dressing sau atelier.	Casa mica: costuri mai mici de încălzire; costuri reduse cu aer condiționat; layout compact, toate zonele sunt in apropiere.
Lot mare: există un loc pentru o grădină de legume și sere; puteți crea multe zone de recreere; puteți aranja nunți și alte sărbători în aer liber; există un loc pentru rezervoare artificiale; există un loc pentru gazon și peluze; se pot construi case separate pentru oaspeti sau paznici.	Suprafata mica: copiii sunt întotdeauna supravegheați; costuri minime de irigare; costuri mai mici pentru construcția copertinelor; convenabil pentru a organiza o grădină decorativă; toate zonele de recreere sunt amplasate compact; un câine este suficient pentru protecție.
Teren langa oras: aproape de toată infrastructura necesară; convenabil pentru a ajunge la serviciu; mai puțin timp petrecut pe drum.	Teren într-un sat îndepărtat: Aer proaspat; totul al tău, mai puțin furt; economii la serviciile de alarmă și securitate.
Casa intr-o zona dens populata: vecini buni, ajutați întotdeauna; casa se afla in permanenta sub supravegherea vecinilor pensionarilor; infrastructura dezvoltată.	Casa la periferie: liniște, nimeni nu interferează cu muzica tare sau cu scandaluri; poți face zgomot în orice moment al zilei; pisica vecinului nu va duce pasărea.
Casa cu mai multe etaje: locație compactă, mai mult spațiu pentru amenajarea zonei locale; mai puțină suprafață a acoperișului, prin urmare, mai puține pierderi de căldură prin acoperiș; terasele pot fi amenajate pe mai multe niveluri.	Cabană: mai puține răni din cauza lipsei scărilor; mai potrivit pentru familiile cu persoane în vârstă sau cu dizabilități; este mai ușor să ieși din casă prin ferestre în caz de incendiu.

Țineți cont de interesul cumpărătorului atunci când vă vindeți casa, astfel încât tranzacția să poată fi finalizată rapid și în condițiile dumneavoastră. Încearcă să înțelegi de ce oamenii decid să cumpere imobiliare și demonstrează cât de perfect este site-ul tău pentru asta. Oricine i-ar plăcea să dețină o casă confortabilă, sigură, cu o curte bine planificată și amenajată și o grădină frumoasă. Tot ce trebuie să faci este să dai casei tale acel sentiment înainte ca un cumpărător să apară la ușă.