Vânzarea unei case este un proces complex care necesită atenție, concentrare și unele abilități de documentare. Persoanele care doresc să evite documentele și căutările lungi sunt sfătuite să aleagă imediat un intermediar de încredere care se va ocupa de aceste probleme. Pentru o vânzare independentă, va trebui să pregătiți o serie de documente, să evaluați site-ul, să plasați anunțuri și să fiți gata să răspundeți la apeluri și la întrebările oamenilor.

Atunci când stabiliți costul, nu trebuie să îl supraestimați, sperând să îl reduceți în viitor. Un potențial cumpărător studiază piața imobiliară și se concentrează pe costul mediu. Casele din aceeași categorie, dar cu un preț mai mic vor fi luate în considerare mai întâi. Prin urmare, este foarte probabil ca coada să nu ajungă la anunțul suprapreț.

Dacă doriți să vă vindeți casa rapid, atunci o soluție rezonabilă ar fi să stabiliți prețul puțin sub prețul pieței - acest lucru va atrage un potențial cumpărător și vă va permite să încheiați o afacere fără probleme. Vânzarea ține cont și de sezon - casele situate în mediul rural se vând mult mai bine primăvara și vara.

Pentru a calcula valoarea de piață, puteți apela la serviciile unui evaluator care va determina rapid un preț adecvat pentru șantier și clădire. Pentru a vă evalua corect, ar trebui să acordați atenție următoarelor puncte:

1. Locatia site-ului. Zonele populare sau liniștite cu o structură dezvoltată sunt apreciate mai mult decât satele abandonate cu acces dificil;
2. Dimensiunea și limitele site-ului. Un teren plat cu margini drepte este mult mai atractiv și arată mai profitabil decât o zonă deluroasă cu forme neregulate;
3. Prezența clădirilor și starea acestora. Calitatea excelentă a clădirii situate pe șantier este de preferat unei structuri dărăpănate și are o valoare de piață mare;
4. Comunicații disponibile. Un plus indubitabil la prețul casei îl reprezintă comunicațiile însumate: alimentare cu apă, antiseptic dotat, alimentare cu energie electrică;
5. Peisaj. Suprafața utilată din jurul casei, care nu necesită investiții, crește prețul.

Pentru a determina prețul, ar trebui să evaluați în mod obiectiv și imparțial aceste articole și să formați o etichetă de preț pe baza răspunsurilor la acestea.

Pregatirea casei inainte de vanzare

Casa trebuie să fie pregătită pentru vânzare, dar nu este deloc necesar să se facă reparații în stil european în ea - este suficient pentru a corecta deficiențele care sunt clar evidente. Acest lucru va face clădirea mai profitabilă și mai atractivă pentru potențialii clienți. Ar trebui să începeți cu intrarea în casă: terenul adiacent și ușa de la intrare. Zona din jurul clădirii trebuie curățată de resturi și îngrijită. Ușa de la intrare este actualizată și spălată, nu trebuie să scârțâie sau să se închidă prost. Arbuștii sunt tăiați, ramurile vechi uscate sunt îndepărtate. Dacă copacii cresc în jurul casei, este necesar să se evalueze cât de mult interferează cu vederea de la fereastră și blochează lumina soarelui. Murdăria și mucegaiul sunt îndepărtate de pe fațada casei, nimic nu ar trebui să strice prima impresie și să interfereze cu evaluarea achiziției.

Mobilierul uzat și zgâriat trebuie recondiționat, chiar dacă nu este destinat vânzării. În prezent, alcătuiește o singură compoziție cu casa și afectează semnificativ impresia de ansamblu. Puteți strânge ușile dulapurilor, asigurați-vă că totul se închide fără probleme și fără scârțâit. Este mai bine să lipiți din nou imaginile de fundal rupte sau murdare, puteți alege cele din hârtie ieftine, dar vor reîmprospăta și atmosfera, făcând-o mai plăcută.

Ar trebui să acordați atenție lucrurilor mărunte: strângeți robinetele care curg, reparați instalațiile defecte, îndepărtați rugina din baie. Reparați corpurile stricate, înlocuiți becurile, astfel încât seara casa să pară confortabilă și bine luminată. Când pregătiți o casă de vânzare, este important să scăpați de mormanele de gunoi vechi, acest lucru va extinde vizual spațiul. La cumpărare, un client poate fi interesat de cămări și mezanin, așa că ar trebui să aveți grijă în prealabil ca acestea să nu semene cu o groapă și să le puteți estima volumul.

Pentru a evalua imparțial impresia casei, puteți cere unui agent imobiliar sau unui prieten să sublinieze deficiențele care sunt izbitoare. Problemele minore care sunt familiare proprietarului pot înstrăina un potențial cumpărător.

Realizarea unui anunt pe site

După ce au apelat la serviciile unui agent imobiliar profesionist, mulți se calmează în acest sens. Ca persoană interesată care își primește procentul, va face totul pentru a găsi un cumpărător. Dar dacă casa trebuie vândută urgent, vă puteți folosi forțele proprii și puteți crea reclame. Acestea sunt plasate în ziare tematice, pe site-ul anunțurilor și resurselor orașului pentru vânzarea imobilelor.

Anunțul trebuie să ofere informații detaliate despre terenul și clădirea vândute. Indicați dimensiunea sitului și a clădirii și ce altceva se află pe teritoriu. Dacă zona este amenajată și pitorească, este benefic să adăugați informații despre aceasta. Imaginile de înaltă calitate ale obiectului măresc șansele de a vinde mai rapid imobile, dar numai cele care reflectă obiectiv realitatea. Puteți distribui informații între prieteni și cunoștințe, precum și pe paginile personale de pe rețelele sociale. Telefonul specificat în anunț trebuie să fie mereu pornit. Dacă este imposibil să vorbiți la o anumită oră, indicați intervalul în care comunicarea va avea loc calm și fără grabă.

Comunicarea cu un potențial client are loc imediat, dacă timpul este mutat într-un moment mai convenabil pentru proprietar, atunci cumpărătorul se poate răzgândi sau poate găsi un vânzător mai convenabil. Conversația ar trebui să răspundă la toate întrebările puse și să descrie virtuțile casei, dar să evite poveștile lungi despre experiențele personale sau poveștile asociate cu acest loc.

Selecția agenților imobiliari

În absența oportunității de a se angaja independent în vânzarea unei case, intermediarii profesioniști vin în ajutor. Pentru a nu greși în alegerea și a obține sprijinul unui adevărat specialist, ar trebui să abordați selecția cu responsabilitate. Cea mai bună soluție ar fi să contactați un agent imobiliar care a fost recomandat de prieteni sau rude care i-au apelat recent la serviciile. Dacă nu există astfel de cunoștințe, atunci este recomandat să rămâneți la o companie mare și binecunoscută, care își prețuiește clienții și reputația și este capabilă să vândă rapid obiectul solicitat.

Atunci când alegeți o companie, acordați atenție următoarelor puncte care sunt prezente în companiile de încredere:

• timpul pe piață;
• furnizarea statutului și a documentelor de înregistrare ale companiei;
• certificare voluntară promovată;
• a trecut procedura de asigurare de răspundere civilă;
• disponibilitatea unei baze de date computerizate.

Un punct incontestabil care indică competența unui agent imobiliar este verificarea unui pachet de documente pentru imobile. Un specialist profesionist va verifica personal disponibilitatea tuturor documentelor, fără a le lăsa în seama proprietarilor.

Atunci când alegeți un agent imobiliar, este important să vă ghidați de sentimentele personale și să nu lucrați cu o persoană care provoacă disconfort. Nu ar trebui să existe un sentiment de umilință atunci când lucrezi cu o companie mare, aceasta este o afacere egală cu interese reciproc avantajoase. Dacă un agent imobiliar își permite feedback negativ despre clienții anteriori sau despre companie, atunci acesta servește ca un semnal neplăcut că persoana nu își prețuiește reputația și nu va putea să vândă eficient și rapid o casă sau un teren. Cooperarea trebuie să fie fructuoasă și să inspire încredere.

Întocmirea documentelor

Majoritatea tranzacțiilor imobiliare se fac cu scopul de a se muta cât mai curând la locuința achiziționată, de aceea, pentru un potențial client, faptul că toate documentele și formalitățile necesare sunt în vigoare este extrem de important.

Proprietarul trebuie să aibă următoarele documente corect întocmite:

• Un contract de vânzare sau donație, care confirmă legalitatea deținerii de către proprietar a acestui teren și imobil;
• Certificat de înregistrare de stat în formatul stabilit de lege;
• Acte care dovedesc identitatea proprietarilor;
• bon de stat;
• Contract de cumpărare și vânzare pentru tranzacție;
• Ajutor de la BTI. Pentru vânzare, este important să se determine limitele sitului, amplasarea acestuia și legalitatea clădirilor situate pe acesta. Trebuie să existe, de asemenea, un plan al clădirii și un pașaport tehnic;

• O declarație legală a soțului/soției, dacă proprietarul este căsătorit legal;
• Dacă vânzătorul are copii minori, este necesar un certificat de la autoritățile tutelare;
• Act de autorizare de la banca, daca casa este gajata;
• Informații despre componența familiei;
• Certificat de absență a datoriilor pentru utilități;
• O tranzacție pentru o parte dintr-o casă sau un teren necesită notificarea coproprietarilor și refuzul scris al acestora de a achiziționa o acțiune;
• Alte documente în cazul în care casa trebuie vândută prin procură.

Pentru vânzare, este necesară redactarea unei cereri de radiere a imobilului, documentarea termenilor de evacuare, asigurându-le la notar. De asemenea, este certificată o adeverință care să ateste că niciunul dintre moștenitori nu pretinde casa. În unele cazuri, este necesar un certificat, obținut de la un dispensar de medicamente sau neuropsihiatrie, care să confirme starea de spirit a proprietarului atunci când face o vânzare.

Ar trebui să se ia în considerare cine deține terenul. Un potențial client intenționează să achiziționeze o casă cu un teren, așa că dacă aceasta este în folosință perpetuă, atunci este mai înțelept să o înregistreze ca proprietate personală pentru a vinde rapid casa și terenul pe viitor.

Înainte de vânzare se solicită eliberarea unui extras de la minori sau membri de familie incapabili, rezolvând problema asigurării unor condiții mai bune. De reținut că spațiul de locuit pentru care se eliberează această categorie de cetățeni nu trebuie să fie mai prost din punct de vedere al condițiilor de locuit sau mai puțin în metri pătrați.

Arată casa unui potențial cumpărător

Când prezentați o casă, este important să luați în considerare ora din zi. Orice casă pare mai spațioasă și confortabilă dacă are suficientă lumină. Dacă spectacolul are loc în timpul zilei, draperiile groase și jaluzelele se deschid cât mai larg; daca vizita este seara, se instaleaza un iluminat puternic. Pentru baie, este de dorit să alegeți becuri din spectrul albastru rece, pentru sufragerie - nuanțe calde de galben sau roșu. Este necesar să se creeze o atmosferă care să ajute la vânzarea casei.

Opțiunea ideală pentru a arăta casa ar fi absența rezidenților în ea. Mutarea în alt loc vă va permite să pregătiți casa o dată și să continuați să mențineți un anumit mediu. Dar dacă această opțiune nu este posibilă, atunci în momentul vizionării este mai bine să trimiteți familia la o plimbare. Prezența străinilor îl îngrădește pe client, ceea ce face dificilă evaluarea calmă și naturală a situației. Același lucru este valabil și pentru animalele de companie: câinii mari vor speria pur și simplu cumpărătorul, iar alergiile la diferite animale decorative pot strica impresia favorabilă și pot împiedica vânzarea casei.

Atmosfera este confortabilă și relaxantă, cu muzică clasică redusă la minimum. Nu este nevoie să experimentați cu sunetul, impunând preferințe personale. Înainte de vizita cumpărătorului, puteți prepara cafea proaspătă, acest lucru va adăuga un plus de confort și farmec. Ar trebui să vă abțineți de la tămâie și bețișoare aromatice: mirosurile grele de zahăr vor provoca o durere de cap la o persoană nepregătită, iar cel mai rău caz va fi prezența astmului la un potențial client.

Înainte de vizita cumpărătorului, este recomandat să faceți ordine, să colectați lucruri împrăștiate, să îndepărtați micile accesorii care distrag atenția. Nu ar trebui să existe fire de prelungire încurcate sub picioare, obiectele de uz casnic sunt așezate la locurile lor, intrarea în casă nu este obstrucționată de nimic și o grămadă de haine au fost scoase de pe umerase de pe hol. Cea mai bună soluție este să duceți majoritatea obiectelor mici în garaj sau în cutia de depozitare, acest lucru va elibera rapid casa de excesul de gunoi, făcând-o spațioasă și luminoasă.

Când prezentați, este important să rămâneți calm, răspunzând la întrebări pe un ton încrezător. Nu agitați și nu forțați conversațiile străine: scopul clientului este să vadă casa, să nu discute ultimele știri sau să asculte o poveste despre o rudă ciudată. Nu este nevoie să vă cereți scuze atunci când un client subliniază neajunsuri și imperfecțiuni. Incertitudinea clientului, cuvintele lui „Nu știu ce vreau încă” nu ar trebui să deruteze vânzătorul, ar trebui să continuați să vorbiți despre casă, creând impresia că exact de asta aveți nevoie. Ia criticile cu calm și, dacă este cazul, profită de ea, arătându-i cumpărătorului. Într-o astfel de situație, este util ajutorul unui agent imobiliar care știe să comunice cu oamenii și să se ferească de o astfel de amăgire. Nu este necesar să interveniți în conversația dintre intermediar și client, acest lucru îl va doborî pe client, întorcându-se de la cumpărare.

Concluzie

Viteza de vânzare a unei case depinde de prețul corect, care corespunde condițiilor pieței. Puteți accelera procesul prin plasarea de anunțuri pe site-uri tematice și în ziare. O serie de măsuri pentru a da un aspect favorabil vor ajuta la vânzarea profitabilă a unei case, inclusiv curățarea și înfrumusețarea zonei adiacente, reparațiile cosmetice ale fațadelor, curățenia interioară și repararea atentă a lucrurilor mici.

Atunci când alegeți un intermediar, este necesar să țineți cont de calitățile sale de afaceri, reputația și recomandările. Înainte de a încheia o afacere, este necesar să puneți toate documentele în ordine, să vă asigurați că limitele terenului coincid efectiv cu planul și că nu există clădiri ilegale pe teritoriu. Ai grijă de eliberarea minorilor și a celorlalți membri ai familiei în avans, aprovizionați cu refuzurile coproprietarilor dacă casa este comună. Când vindeți o parte dintr-o casă sau un teren, ar trebui să vă stocați cu acordul scris al altor proprietari.