Η πώληση ενός σπιτιού είναι μια περίπλοκη διαδικασία που απαιτεί προσοχή, συγκέντρωση και κάποιες δεξιότητες στη γραφειοκρατία. Τα άτομα που θέλουν να αποφύγουν τη γραφειοκρατία και τη μακρά αναζήτηση συνιστάται να επιλέξουν αμέσως έναν αξιόπιστο μεσάζοντα που θα ασχοληθεί με αυτά τα θέματα. Για μια ανεξάρτητη πώληση, θα χρειαστεί να ετοιμάσετε μια σειρά εγγράφων, να αξιολογήσετε τον ιστότοπο, να τοποθετήσετε διαφημίσεις και να είστε έτοιμοι να απαντήσετε σε κλήσεις και ερωτήσεις από άτομα.

Όταν ορίζετε το κόστος, δεν πρέπει να το υπερεκτιμάτε, ελπίζοντας να το μειώσετε στο μέλλον. Ένας πιθανός αγοραστής μελετά την αγορά ακινήτων και εστιάζει στο μέσο κόστος. Πρώτα θα ληφθούν υπόψη τα σπίτια της ίδιας κατηγορίας αλλά με χαμηλότερη τιμή. Επομένως, είναι πολύ πιθανό η ουρά να μην φτάσει στην υπερτιμημένη διαφήμιση.

Εάν θέλετε να πουλήσετε το σπίτι σας γρήγορα, τότε μια λογική λύση θα ήταν να ορίσετε την τιμή ελαφρώς κάτω από την τιμή της αγοράς - αυτό θα προσελκύσει έναν πιθανό αγοραστή και θα σας επιτρέψει να συνάψετε μια συμφωνία χωρίς προβλήματα. Η πώληση λαμβάνει επίσης υπόψη την εποχή - τα σπίτια που βρίσκονται στην εξοχή πωλούνται πολύ καλύτερα την άνοιξη και το καλοκαίρι.

Για να υπολογίσετε την αγοραία αξία, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες ενός εκτιμητή που θα καθορίσει γρήγορα μια επαρκή τιμή για την τοποθεσία και το κτίριο. Για να αξιολογήσετε σωστά τον εαυτό σας, θα πρέπει να δώσετε προσοχή στα ακόλουθα σημεία:

1. Τοποθεσία τοποθεσίας. Δημοφιλείς ή ήσυχες περιοχές με ανεπτυγμένη δομή αποτιμώνται υψηλότερα από τα εγκαταλελειμμένα χωριά με δύσκολη πρόσβαση.
2. Το μέγεθος και τα όρια της τοποθεσίας. Ένα επίπεδο οικόπεδο με ευθεία όρια είναι πολύ πιο ελκυστικό και φαίνεται πιο κερδοφόρο από μια λοφώδη περιοχή με ακανόνιστα σχήματα.
3. Παρουσία κτιρίων και κατάστασή τους. Η εξαιρετική ποιότητα του κτιρίου που βρίσκεται στην τοποθεσία είναι προτιμότερη από μια ερειπωμένη κατασκευή και έχει μεγάλη αγοραία αξία.
4. Διαθέσιμες επικοινωνίες. Ένα αναμφισβήτητο πλεονέκτημα στην τιμή του σπιτιού είναι οι συνοπτικές επικοινωνίες: παροχή νερού, εξοπλισμένο αντισηπτικό, παροχή ρεύματος.
5. Τοπίο. Ο εξοπλισμένος χώρος γύρω από το σπίτι, που δεν απαιτεί επενδύσεις, ανεβάζει την τιμή.

Για να καθορίσετε την τιμή, θα πρέπει να αξιολογήσετε αντικειμενικά και αμερόληπτα αυτά τα είδη και να σχηματίσετε μια ετικέτα τιμής με βάση τις απαντήσεις σε αυτά.

Προπώληση προετοιμασία του σπιτιού

Το σπίτι πρέπει να προετοιμαστεί για πώληση, αλλά δεν είναι καθόλου απαραίτητο να κάνετε επισκευές ευρωπαϊκού τύπου - αρκεί να διορθώσετε τις ελλείψεις που είναι σαφώς εμφανείς. Αυτό θα κάνει το κτίριο πιο κερδοφόρο και ελκυστικό για τους πιθανούς πελάτες. Θα πρέπει να ξεκινήσετε με την είσοδο του σπιτιού: το διπλανό οικόπεδο και την εξώπορτα. Η περιοχή γύρω από το κτίριο πρέπει να καθαριστεί από τα συντρίμμια και να τακτοποιηθεί προσεκτικά. Η μπροστινή πόρτα είναι ενημερωμένη και πλυμένη, δεν πρέπει να τρίζει ή να κλείνει άσχημα. Οι θάμνοι κόβονται, τα ξερά παλιά κλαδιά αφαιρούνται. Εάν τα δέντρα μεγαλώνουν γύρω από το σπίτι, είναι απαραίτητο να αξιολογήσετε πόσο παρεμβαίνουν στη θέα από το παράθυρο και εμποδίζουν το φως του ήλιου. Η βρωμιά και η μούχλα αφαιρούνται από την πρόσοψη του σπιτιού, τίποτα δεν πρέπει να χαλάσει την πρώτη εντύπωση και να παρεμβαίνει στην αξιολόγηση της αγοράς.

Τα φθαρμένα και γδαρμένα έπιπλα θα πρέπει να ανακαινιστούν, ακόμα κι αν δεν προορίζονται για πώληση. Αυτή τη στιγμή συνθέτει μια ενιαία σύνθεση με τον οίκο και επηρεάζει σημαντικά τη συνολική εντύπωση. Μπορείτε να σφίξετε τις πόρτες των ντουλαπιών, βεβαιωθείτε ότι όλα κλείνουν ομαλά και χωρίς να τρίζουν. Είναι καλύτερο να επικολλήσετε ξανά σκισμένες ή βρώμικες ταπετσαρίες, μπορείτε να επιλέξετε φθηνές χάρτινες, αλλά θα ανανεώσουν επίσης την ατμόσφαιρα, καθιστώντας την πιο ευχάριστη.

Θα πρέπει να δώσετε προσοχή στα μικρά πράγματα: σφίξτε τις βρύσες που έχουν διαρροή, διορθώστε τα ελαττωματικά υδραυλικά, αφαιρέστε τη σκουριά από το μπάνιο. Επισκευάστε σπασμένα φωτιστικά, αντικαταστήστε τους λαμπτήρες, έτσι ώστε το βράδυ το σπίτι να φαίνεται άνετο και καλά φωτισμένο. Κατά την προετοιμασία ενός σπιτιού προς πώληση, είναι σημαντικό να απαλλαγείτε από τους σωρούς των παλιών σκουπιδιών, αυτό θα επεκτείνει οπτικά τον χώρο. Κατά την αγορά, ένας πελάτης μπορεί να ενδιαφέρεται για ντουλάπια και ημιώροφους, επομένως θα πρέπει να φροντίσετε εκ των προτέρων ότι δεν μοιάζουν με χωματερή και μπορείτε να υπολογίσετε τον όγκο τους.

Για να αξιολογήσετε αμερόληπτα την εντύπωση του σπιτιού, μπορείτε να ζητήσετε από έναν μεσίτη ή έναν φίλο να σας επισημάνει τις ελλείψεις που είναι εντυπωσιακές. Μικρά προβλήματα που είναι γνωστά στον ιδιοκτήτη μπορούν να αποξενώσουν έναν πιθανό αγοραστή.

Δημιουργία διαφήμισης στον ιστότοπο

Έχοντας καταφύγει στις υπηρεσίες ενός επαγγελματία μεσίτη, πολλοί ηρεμούν σε αυτό. Ως ενδιαφερόμενος που λαμβάνει το ποσοστό του, θα κάνει τα πάντα για να βρει αγοραστή. Αλλά αν το σπίτι πρέπει να πουληθεί επειγόντως, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη δική σας δύναμη και να δημιουργήσετε διαφημίσεις. Τοποθετούνται σε θεματικές εφημερίδες, στο site των ανακοινώσεων της πόλης και των πόρων για την πώληση ακινήτων.

Η αγγελία πρέπει να παρέχει αναλυτικές πληροφορίες για το οικόπεδο και το κτίριο που πωλείται. Αναφέρετε το μέγεθος του χώρου και του κτιρίου και τι άλλο βρίσκεται στην επικράτεια. Εάν η περιοχή είναι διαμορφωμένη και γραφική, είναι ωφέλιμο να προσθέσετε πληροφορίες σχετικά με αυτό. Οι εικόνες υψηλής ποιότητας του αντικειμένου αυξάνουν τις πιθανότητες πώλησης ακινήτων πιο γρήγορα, αλλά μόνο εκείνες που αντικατοπτρίζουν αντικειμενικά την πραγματικότητα. Μπορείτε να διανείμετε πληροφορίες μεταξύ φίλων και γνωστών, καθώς και σε προσωπικές σελίδες στα κοινωνικά δίκτυα. Το τηλέφωνο που καθορίζεται στη διαφήμιση πρέπει να είναι πάντα ενεργοποιημένο. Εάν είναι αδύνατο να μιλήσετε σε μια συγκεκριμένη ώρα, υποδείξτε το διάστημα στο οποίο η επικοινωνία θα πραγματοποιηθεί ήρεμα και χωρίς βιασύνη.

Η επικοινωνία με έναν πιθανό πελάτη πραγματοποιείται αμέσως, εάν ο χρόνος μεταφερθεί σε μια πιο βολική στιγμή για τον ιδιοκτήτη, τότε ο αγοραστής μπορεί να αλλάξει γνώμη ή να βρει έναν πιο εξυπηρετικό πωλητή. Η συνομιλία θα πρέπει να απαντά σε όλες τις ερωτήσεις που τίθενται και να περιγράφει τις αρετές του σπιτιού, αλλά αποφύγετε μεγάλες ιστορίες για προσωπικές εμπειρίες ή ιστορίες που σχετίζονται με αυτό το μέρος.

Επιλογή μεσιτών

Ελλείψει της ευκαιρίας να εμπλακούν ανεξάρτητα στην πώληση ενός σπιτιού, επαγγελματίες μεσάζοντες έρχονται στη διάσωση. Για να μην κάνετε λάθος στην επιλογή και να ζητήσετε την υποστήριξη ενός πραγματικού ειδικού, θα πρέπει να προσεγγίσετε την επιλογή με υπευθυνότητα. Η καλύτερη λύση θα ήταν να επικοινωνήσετε με έναν μεσίτη που τον συνέστησαν φίλοι ή συγγενείς που χρησιμοποίησαν τις υπηρεσίες του πρόσφατα. Εάν δεν υπάρχουν τέτοιες γνωριμίες, τότε συνιστάται να μείνετε σε μια μεγάλη και γνωστή εταιρεία που εκτιμά τους πελάτες και τη φήμη της και είναι σε θέση να πουλήσει γρήγορα το απαιτούμενο αντικείμενο.

Όταν επιλέγετε μια εταιρεία, δώστε προσοχή στα ακόλουθα σημεία που υπάρχουν σε αξιόπιστες εταιρείες:

• χρόνος στην αγορά?
• παροχή του καταστατικού και των εγγράφων εγγραφής της εταιρείας·
• έχει περάσει εθελοντική πιστοποίηση.
• πέρασε τη διαδικασία ασφάλισης αστικής ευθύνης·
• διαθεσιμότητα μιας βάσης δεδομένων υπολογιστή.

Ένα αναμφισβήτητο σημείο που υποδεικνύει την αρμοδιότητα ενός μεσίτη είναι η επαλήθευση ενός πακέτου εγγράφων για ακίνητα. Ένας επαγγελματίας ειδικός θα επαληθεύσει προσωπικά τη διαθεσιμότητα όλων των εγγράφων, χωρίς να το αφήσει στους ιδιοκτήτες.

Όταν επιλέγετε έναν μεσίτη, είναι σημαντικό να καθοδηγείστε από προσωπικά συναισθήματα και να μην συνεργάζεστε με ένα άτομο που προκαλεί δυσφορία. Δεν πρέπει να υπάρχει αίσθημα ταπείνωσης όταν εργάζεστε με μια μεγάλη εταιρεία, πρόκειται για μια ισότιμη συμφωνία με αμοιβαία επωφελή συμφέροντα. Εάν ένας μεσίτης επιτρέψει στον εαυτό του αρνητικά σχόλια για προηγούμενους πελάτες ή για την εταιρεία, τότε αυτό χρησιμεύει ως ένα δυσάρεστο μήνυμα ότι το άτομο δεν εκτιμά τη φήμη του και δεν θα είναι σε θέση να πουλήσει αποτελεσματικά και γρήγορα ένα σπίτι ή μια γη. Η συνεργασία πρέπει να είναι γόνιμη και να εμπνέει εμπιστοσύνη.

Προετοιμασία εγγράφων

Οι περισσότερες συναλλαγές ακίνητης περιουσίας γίνονται με στόχο τη μετάβαση στην αγορασμένη κατοικία το συντομότερο δυνατό, επομένως, για έναν πιθανό πελάτη, το γεγονός ότι όλα τα απαιτούμενα έγγραφα και διατυπώσεις είναι σε ισχύ είναι εξαιρετικά σημαντικό.

Ο ιδιοκτήτης πρέπει να έχει τα ακόλουθα σωστά συντεταγμένα έγγραφα:

• Συμβόλαιο πώλησης ή δωρεάς, το οποίο επιβεβαιώνει τη νομιμότητα της κατοχής αυτού του οικοπέδου και του κτιρίου από τον ιδιοκτήτη·
• Πιστοποιητικό κρατικής εγγραφής με τη μορφή που ορίζει ο νόμος.
• Έγγραφα που αποδεικνύουν την ταυτότητα των ιδιοκτητών·
• Απόδειξη κρατικού δασμού.
• Συμφωνία αγοράς και πώλησης για τη συναλλαγή·
• Βοήθεια από ΔΔΠ. Για την πώληση, είναι σημαντικό να καθοριστούν τα όρια της τοποθεσίας, η θέση της και η νομιμότητα των κτιρίων που βρίσκονται σε αυτήν. Πρέπει επίσης να υπάρχει κάτοψη του κτιρίου και τεχνικό διαβατήριο.

• Συμβολαιογραφική δήλωση του συζύγου, εάν ο ιδιοκτήτης είναι νόμιμα παντρεμένος.
• Εάν ο πωλητής έχει ανήλικα παιδιά, απαιτείται πιστοποιητικό από τις αρχές κηδεμονίας.
• Έγγραφο εξουσιοδότησης από την τράπεζα, εάν το σπίτι είναι ενεχυρασμένο.
• Πληροφορίες για τη σύνθεση της οικογένειας.
• Πιστοποιητικό απουσίας οφειλών για επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας.
• Μια συναλλαγή για μέρος ενός σπιτιού ή οικοπέδου απαιτεί ενημέρωση των συνιδιοκτητών και γραπτή άρνησή τους να αποκτήσουν μερίδιο.
• Άλλα έγγραφα εάν το σπίτι πρέπει να πουληθεί με πληρεξούσιο.

Για την πώληση απαιτείται η σύνταξη αίτησης διαγραφής του κτιρίου, η τεκμηρίωση των όρων έξωσης, έχοντας τους διαβεβαιώσει σε συμβολαιογράφο. Βεβαίωση ότι κανένας από τους κληρονόμους δεν διεκδικεί το σπίτι είναι επίσης πιστοποιημένο. Σε ορισμένες περιπτώσεις, απαιτείται πιστοποιητικό, το οποίο έχει ληφθεί από ιατρείο φαρμάκων ή νευροψυχιατρικής, που να επιβεβαιώνει τη λογική του ιδιοκτήτη κατά την πώληση.

Θα πρέπει να εξεταστεί ποιος κατέχει τη γη. Ένας πιθανός πελάτης σκοπεύει να αγοράσει ένα σπίτι με οικόπεδο, οπότε εάν είναι σε αέναη χρήση, τότε είναι πιο συνετό να το καταχωρήσετε ως προσωπική ιδιοκτησία για να πουλήσετε γρήγορα το σπίτι και τη γη στο μέλλον.

Πριν την πώληση απαιτείται η έκδοση αποσπάσματος ανηλίκων ή ανίκανων μελών της οικογένειας, επιλύοντας το θέμα της παροχής καλύτερων συνθηκών. Θα πρέπει να θυμόμαστε ότι ο χώρος διαβίωσης για τον οποίο εκδίδεται αυτή η κατηγορία πολιτών δεν πρέπει να είναι χειρότερος από άποψη συνθηκών διαβίωσης ή μικρότερος σε τετραγωνικά μέτρα.

Επίδειξη του σπιτιού σε υποψήφιο αγοραστή

Όταν παρουσιάζετε ένα σπίτι, είναι σημαντικό να λάβετε υπόψη την ώρα της ημέρας. Κάθε σπίτι φαίνεται πιο ευρύχωρο και άνετο αν έχει αρκετό φως. Εάν η παράσταση λαμβάνει χώρα κατά τη διάρκεια της ημέρας, οι χοντρές κουρτίνες και τα στόρια ανοίγουν όσο το δυνατόν ευρύτερα. εάν η επίσκεψη είναι το βράδυ, εγκαθίσταται έντονος φωτισμός. Για το μπάνιο, είναι επιθυμητό να επιλέξετε λαμπτήρες του μπλε ψυχρού φάσματος, για το σαλόνι - ζεστές κίτρινες ή κόκκινες αποχρώσεις. Είναι απαραίτητο να δημιουργηθεί μια ατμόσφαιρα που θα βοηθήσει στην πώληση του σπιτιού.

Η ιδανική επιλογή για την εμφάνιση του σπιτιού θα ήταν η απουσία κατοίκων σε αυτό. Η μετακόμιση σε άλλο μέρος θα σας επιτρέψει να προετοιμάσετε το σπίτι μία φορά και να συνεχίσετε να διατηρείτε ένα δεδομένο περιβάλλον. Αλλά αν αυτή η επιλογή δεν είναι δυνατή, τότε κατά τη στιγμή της προβολής είναι καλύτερο να στείλετε την οικογένεια για μια βόλτα. Η παρουσία αγνώστων δεσμεύει τον πελάτη, καθιστώντας δύσκολη την ήρεμα και φυσικά αξιολόγηση της κατάστασης. Το ίδιο ισχύει και για τα κατοικίδια: τα μεγάλα σκυλιά απλώς θα τρομάξουν τον αγοραστή και οι αλλεργίες σε διάφορα διακοσμητικά ζώα μπορούν να χαλάσουν την ευνοϊκή εντύπωση και να αποτρέψουν την πώληση του σπιτιού.

Η ατμόσφαιρα είναι ζεστή και χαλαρωτική, με την κλασική μουσική να είναι ελάχιστη. Δεν χρειάζεται να πειραματιστείτε με τον ήχο, επιβάλλοντας προσωπικές προτιμήσεις. Πριν από την επίσκεψη του αγοραστή, μπορείτε να παρασκευάσετε φρέσκο ​​καφέ, αυτό θα προσθέσει επιπλέον άνεση και γοητεία. Θα πρέπει να απέχετε από αρωματικό θυμίαμα και ξυλάκια: οι έντονες ζαχαρώδεις μυρωδιές θα προκαλέσουν πονοκέφαλο σε ένα απροετοίμαστο άτομο και το χειρότερο σενάριο θα είναι η παρουσία άσθματος σε έναν πιθανό πελάτη.

Πριν από την επίσκεψη του αγοραστή, συνιστάται να τακτοποιήσετε, να συλλέξετε διάσπαρτα πράγματα, να αφαιρέσετε μικρά αξεσουάρ που αποσπούν την προσοχή. Δεν πρέπει να υπάρχουν μπερδεμένα καλώδια επέκτασης κάτω από τα πόδια, τα οικιακά είδη είναι τοποθετημένα στις θέσεις τους, η είσοδος στο σπίτι δεν εμποδίζεται από τίποτα και ένα μάτσο ρούχα έχουν αφαιρεθεί από τις κρεμάστρες στο διάδρομο. Η καλύτερη λύση είναι να μεταφέρετε τα περισσότερα από τα μικροαντικείμενα στο γκαράζ ή στο κουτί αποθήκευσης, αυτό θα απαλλάξει γρήγορα το σπίτι από τα περιττά σκουπίδια, καθιστώντας το ευρύχωρο και φωτεινό.

Όταν δείχνετε, είναι σημαντικό να παραμένετε ήρεμοι, απαντώντας σε ερωτήσεις με σίγουρο τόνο. Μην ταράζετε και μην πιέζετε ξένες συζητήσεις: στόχος του πελάτη είναι να δει το σπίτι, να μην συζητήσει τα τελευταία νέα ή να ακούσει μια ιστορία για έναν περίεργο συγγενή. Δεν χρειάζεται να ζητάτε συγγνώμη όταν ένας πελάτης επισημαίνει ελλείψεις και ατέλειες. Η αβεβαιότητα του πελάτη, τα λόγια του «δεν ξέρω τι θέλω ακόμα» δεν πρέπει να μπερδεύουν τον πωλητή, θα πρέπει να συνεχίσετε να μιλάτε για το σπίτι, δημιουργώντας την εντύπωση ότι αυτό ακριβώς χρειάζεστε. Πάρτε την κριτική ήρεμα και, αν χρειαστεί, εκμεταλλευτείτε την, δείχνοντας στον αγοραστή. Σε μια τέτοια κατάσταση, είναι χρήσιμη η βοήθεια ενός μεσίτη που ξέρει πώς να επικοινωνεί με τους ανθρώπους και να αποκρούει μια τέτοια επιλογή. Δεν είναι απαραίτητο να παρέμβετε στη συνομιλία μεταξύ του μεσάζοντα και του πελάτη, αυτό θα απογοητεύσει τον πελάτη και θα απομακρυνθεί από την αγορά.

συμπέρασμα

Η ταχύτητα πώλησης ενός σπιτιού εξαρτάται από τη σωστή τιμή, η οποία αντιστοιχεί στις συνθήκες της αγοράς. Μπορείτε να επιταχύνετε τη διαδικασία τοποθετώντας διαφημίσεις σε θεματικούς ιστότοπους και σε εφημερίδες. Ορισμένα μέτρα για να δώσουν μια ευνοϊκή εμφάνιση θα βοηθήσουν στην κερδοφόρα πώληση ενός σπιτιού, όπως ο καθαρισμός και ο καλλωπισμός της παρακείμενης περιοχής, οι καλλυντικές επισκευές προσόψεων, η εσωτερική καθαριότητα και η προσεκτική επισκευή μικρών πραγμάτων.

Όταν επιλέγετε έναν μεσάζοντα, είναι απαραίτητο να λάβετε υπόψη τις επιχειρηματικές του ιδιότητες, τη φήμη και τις συστάσεις του. Πριν συνάψετε μια συμφωνία, είναι απαραίτητο να βάλετε σε τάξη όλα τα έγγραφα, βεβαιωθείτε ότι τα όρια του οικοπέδου συμπίπτουν πραγματικά με το σχέδιο και ότι δεν υπάρχουν παράνομα κτίρια στην επικράτεια. Φροντίστε εκ των προτέρων για την απόρριψη ανηλίκων και άλλων μελών της οικογένειας, εφοδιαστείτε με τις αρνήσεις των συνιδιοκτητών εάν το σπίτι είναι κοινόχρηστο. Όταν πουλάτε μέρος ενός σπιτιού ή οικοπέδου, θα πρέπει να προμηθεύεστε με τη γραπτή συγκατάθεση άλλων ιδιοκτητών.