контрол вземанияе част от цялостната система за управление на текущите активи на предприятието и се състои в оптимизиране на общия размер на вземанията и осигуряване на тяхната навременна събираемост.

Необходимостта от правилно управление на нивото на вземанията се определя не само от желанието за максимизиране на паричните потоци на предприятието (получаването на плащания от длъжници е един от основните източници на средства в предприятието), но и от желанието да се намалят неговите разходи, произтичащи от факта, че всяко увеличение на вземанията трябва да бъде финансирано по някакъв начин: чрез нарастване на външни заеми или за сметка на собствените средства на предприятието.

Вземанията са фактор, който определя следното:

Размерът и структурата на текущите активи на предприятието;

Продължителността на финансовия цикъл на предприятието;

Размер и структура на приходите от продажби;

Обръщаемост на краткотрайните активи и активите като цяло;

Източници Парипредприятия;

Ликвидност и платежоспособност на предприятието.

Управлението на вземанията включва:

Организиране на счетоводно отчитане и анализ на вземанията за предходни и отчетни периоди;

Формиране на кредитната политика на предприятието;

Формиране на процедура за събиране на вземания и планиране на паричните постъпления от длъжници на база коефициенти на събираемост;

Разработване на система за контрол върху състоянието на вземанията;

Разработване на мерки, насочени към подобряване на ефективността на управлението на вземанията.

Управлението на вземанията включва на първо място контрол върху оборота на средствата в изчисленията. Ускоряването на текучеството е положителна тенденция стопанска дейностпредприятия.

Ускоряването на оборота може да се постигне чрез подбор на потенциални купувачи, определяне на условията за плащане, контрол върху падежа на вземанията и въздействие върху длъжниците. Изборът на купувачи се извършва чрез анализ на платежната им дисциплина в миналото, анализ на текущата им платежоспособност, анализ на нивото на финансова стабилност и анализ на др. финансови показателихарактеризиращи финансовото състояние на предприятието-купувач.

Определянето на условията за плащане на стоки от купувачите се крие във факта, че купувачът определя крайните срокове за плащане на стоките: платено по-рано - получена отстъпка при плащане на стоки, платено навреме - загуба на предоставената отстъпка, платено със закъснение - плащане на глоба .

Контролът върху падежа на вземанията включва класифициране на вземанията по време на тяхното възникване. Най-често срещаната класификация предвижда следното групиране на вземанията по дни: до 30 дни, от 30 до 60 дни, от 60 до 90 дни, от 90 до 120 дни, над 120 дни.

Управлението на вземанията предполага задължителен сравнителен анализ на размера на вземанията с размера на задълженията. За финансовото състояние на фирмата е много важно вземанията да не надвишават задълженията.

Управлението на вземанията се състои също в създаване на резерви за съмнителни дългове и анализ на действителните загуби, свързани с неплащане на вземания.

Един от основните подходи за управление на вземанията е формирането на кредитната политика на предприятието. Целта на кредитната политика е да се получи допълнителна печалба чрез стимулиране на растежа на продажбите. Но прилагането на кредитната политика е свързано с определени разходи за контрол върху плащането на сметките и обслужването на вземанията. Освен това съществуват рискове от лоши дългове, когато изпратените продукти изобщо не бъдат платени.

Фактори, влияещи върху провеждането на кредитната политика:

1. Състоянието на икономиката в страната и чужбина. През периодите на общ икономически спадпровежда се по-либерална кредитна политика с цел стимулиране на потенциалните купувачи. С увеличаване на търсенето и подобряване на икономическата ситуация в страната, предприятието може постепенно да следва по-строга кредитна политика.

2. Място на предприятието на пазара. Ако има значителен брой предприятия, предлагащи идентични продукти и услуги, компанията трябва да се конкурира и да следва по-либерална кредитна политика, за да не плаши съществуващи и бъдещи клиенти.

3. Естеството на предлаганите продукти. По правило за дълготрайни стоки срокът на заема е по-дълъг.

4. Финансово състояние на купувачи, клиенти. За клиенти, чието финансово състояние е стабилно или които са се доказали в миналото от добра страна (положителна кредитна история), може да се предостави заем при преференциални условия.

Фактори, влияещи върху размера на вземанията: обемът на продажбите на продукти на кредит и средният период от време между датата на изпращане на продуктите и получаване на средствата.

Основните елементи на кредитната политика:

1. Обемът на продажбите на кредит, средните условия на кредита, цените на продуктите, предлагани на кредит, зависят от поведението на предприятието при завладяване на пазара, апетита за риск на компанията, потребителското търсене на продуктите на компанията, срока на годност на стоките, обема на покупките от клиентите, нивото на конкуренция, размера на банковите лихви, кредитния риск, преобладаващите условия за кредитиране в региона.

Изчисляването на размера на парите, необходими на предприятието за формиране на подходящ размер на вземанията, въз основа на обема на продадените продукти на кредит, се определя по формулата:

където DZ - вземанията на предприятието;

P до - продукти, продавани на кредит.

T до - действителният среден срок на търговски заем, като се вземе предвид възможното време на неговото неизпълнение;

Важно е да се определи цената на един ден разсрочено плащане:

, (2)

където SP od - цената на един ден закъснение;

P до - продукти, продавани на кредит;

D е продължителността на анализирания период.

2. Стандарти за кредитна надеждност. Те определят приемливата надеждност, която клиентът трябва да демонстрира, за да получи кредит. Кредитоспособността на кредитополучателя се характеризира с:

Неговата репутация, която зависи от навременността на сетълментите по предварително получени заеми (кредитната история на кредитополучателя), отговорността и компетентността на ръководството;

Текущ Финансово състояниесамото предприятие и способността да произвежда конкурентни продукти и услуги;

Стабилността на дейностите и способността, ако е необходимо, да се мобилизират средства от различни източници.

При анализа на кредитоспособността се използват следните количествени показатели: коефициенти на ликвидност, коефициенти на финансова стабилност, коефициенти на оборот, коефициенти на рентабилност, инвестиционна привлекателност. По същия начин се изчисляват такива абсолютни показатели като нетни активипредприятия и размера на собствения оборотен капитал.

Също така клиентите и купувачите са разделени на групи в зависимост от размера на предоставения им търговски заем: заем, предоставен в максимален размер, в ограничен размери не се дава кредит.

3. Условия на разсрочено плащане, включително отстъпки за предсрочно плащане. Те се определят от вида политика, приета от предприятието, и включват следното:

Гратисни периоди на плащане;

Размерът на търговския кредит, предоставен на различни клиенти;

Размерът на отстъпките при плащане на продукти от купувача в първите дни след разтоварването:

1. Размерът на санкциите и механизмът за тяхното събиране.

2. Делът на разсрочено плащане, изготвен със сметка.

Условията и размерите на отложените плащания се определят от следните условия:

Характеристики на взаимоотношенията на предприятието с определени групи купувачи или отделни купувачи;

Кредитната политика на предприятието и преобладаващата този моментпрактика на пазара на търговски кредити;

Финансовите възможности на предприятието предполагат необходимостта от пренасочване на средства към вземания, което удължава оперативните и финансовите цикли, забавя оборота на оборотния капитал на компанията и намалява рентабилността.

Понякога предоставянето на отстъпка за ранно или бързо плащане на продукти има положителен ефект върху скоростта на връщане на средствата. Трябва обаче да се помни, че отстъпките в договорите са необходими в следните случаи:

Ако водят до увеличаване на продажбите и по-високи общи печалби;

Ако компанията изпитва недостиг на средства;

За да се изчисли целесъобразността на отстъпката, обикновено се използва следната формула:

, (3)

където I - общите лихвени разходи за използване на търговски заем;

Т до - срокът на търговския заем;

P е периодът на отстъпката.

Помислете за пример:

Например в договора за доставка при условията на разсрочено плащане е посочено следното: „4/10-30“, което означава: ако купувачът плати стоката в рамките на десет дни, тогава му се дава четири процента отстъпка от себестойност на стоките. Ако купувачът не използва отстъпката, той трябва да заплати стоката в рамките на тридесет дни. Заместваме първоначалните данни във формула (3) и получаваме: или 25,56 на сто. Това означава, че цената на заема, предоставен от фирмата доставчик от десетия до тридесетия ден, ще бъде двадесет и пет процента. Следователно, ако клиентът може да закупи заем от банка по-евтино и да изплати кредитора в рамките на десет дни, това ще бъде по-изгодно, отколкото да използва парите на кредитора за още двадесет дни.

Както показва практиката, не са редки случаите, когато недобросъвестните длъжници не изпълняват задълженията си по договори по отношение на сроковете за плащане, което води до формиране на просрочени вземания от доставчици. За нарушаване на условията на договорите се прилагат следните мерки за гражданска отговорност: глоби, неустойки, лихви. Сумите на санкциите, признати от длъжника, за които са получени съдебни решения за тяхното възстановяване, се включват от търговските организации в неоперативни приходи (параграф осем от Правилника за счетоводство"Приходи на организацията" (PBU 9/99)). Отразени са сумите на глобите, неустойките, неустойките преди получаването им балансавключени във вземанията.

Има такова нещо като образуване на процедура за събиране на вземания. Под събиране на вземания се разбира получаването на средства за погасяване на този дълг. Коефициентът на събираемост от своя страна ви позволява да установите кога и в каква сума се очаква да бъдат получени парични средства от продажби за даден период. Коефициентът на събираемост изразява процента на очакваните парични постъпления от продажби в определен интервал от време, считано от момента на продажба на продукта:

, (4)

където K inc - коефициент на събираемост;

Изменение на размера на вземанията в интервала n;

OP t - продажби за месец t;

n - първият месец от изпращането на стоките.

Определете стойност този показателможе да се основава на анализ на паричните постъпления (погасяване на вземания) от минали периоди. При изчисляване на този коефициент е необходимо да се обърне внимание на регистъра на застаряващите вземания, съставен въз основа на счетоводни данни.

Понастоящем в Русия са разработени такива подходи за рефинансиране на вземания като факторинг, форфетиране, записи на заповед и други ценни книжа, използвани като платежно средство.

4. Контрол на сетълменти и политика за събиране на задължения. Като част от политиката за събиране на задължения са разработени процедури, които компанията спазва при събиране на просрочени задължения.

Управлението на вземанията пряко влияе върху рентабилността на компанията и определя дисконтовата и кредитната политика за купувачите с ниски резултати, начините за ускоряване на събираемостта на задълженията и намаляване на лошите вземания, както и избора на условия за продажба, които осигуряват гарантиран поток на средства.

Техниките за управление на вземанията включват: осчетоводяване на поръчки, издаване на фактури и установяване на характера на вземанията. Сред точките, които трябва да бъдат разгледани, има някои, които изискват специално внимание, като необходимостта да се намерят начини за намаляване на средния интервал от време между приключването на продажбата на стоките и издаването на фактура на купувача. Следва да се оценят възможните разходи, свързани с вземания, т.е. пропуснати ползи от неизползване на средства, вместо инвестиране.

Управлението на вземанията е свързано с два вида времеви резерви - за издаване на фактура и изпращане по пощата. Времето за издаване на фактура е броят дни от изпращането на стоката на купувача до изпращането на фактурата. Очевидно компанията трябва да изпраща фактури едновременно със стоките. Срокът за доставка по пощата е между изготвянето на фактурата и нейното получаване от купувача. Пощенските транзитни времена за документи могат да бъдат намалени чрез децентрализиране на фактурирането и изпращането по пощата

Ключът към управлението на вземанията е моментът на кредита (предоставен на клиентите), който засяга продажбите и паричните постъпления. Например предоставянето на по-дълги условия на кредитиране вероятно ще увеличи продажбите. Условията на заема са пряко свързани с разходите и приходите, свързани с вземанията. Ако условията на заема са тесни, компанията ще има по-малко пари, инвестирани във вземания и загуби от лоши дългове, но това може да доведе до по-ниски продажби, по-ниски печалби и негативна реакция от страна на купувачите. От друга страна, ако условията на заема не са конкретни, компанията може да постигне по-високи продажби и повече приходи, но също така рискува увеличаване на лошите дългове и високи разходи, свързани с бавно плащане от купувачи с ниски резултати.

При оценката на платежоспособността на потенциален купувач трябва да се вземе предвид честността на купувача, финансова стабилности сигурност на собствеността. Кредитоспособността на купувача може да бъде оценена количествено чрез регресионен анализ, който отчита промяната в зависимата променлива, която настъпва, когато се промени независимата (информативна) променлива. Този метод е особено полезен, когато трябва да оцените голям броймалки купувачи. Ако вашата компания продава стоки на много купувачи и дълго времене променя кредитната си политика.

Удължаването на заема води до допълнителни разходи: административни разходи за дейността на кредитния отдел, компютърни услуги, както и комисионни, плащани на специални агенции, които определят кредитоспособността на кредитополучателите или качеството на ценните книжа.

Доста полезна информация, получена от кредитни бюра на дребнои професионални кредитни референтни услуги. Има много начини за максимизиране на възвръщаемостта на вземанията и минимизиране на потенциалните загуби.

Фактуриране. При циклично фактуриране те се таксуват на клиентите в различни периоди от време. Фактурите на купувачите трябва да бъдат изпратени в рамките на двадесет и четири часа от момента на изготвянето им.

За да се ускори събирането на плащанията, фактурите могат да се изпращат на клиентите, докато тяхната поръчка все още се обработва в склада. Можете също така да таксувате за услуги на интервали, ако работата е завършена в рамките на определен период, или можете да таксувате такси предварително, което е за предпочитане пред извършване на плащания, след като работата е завършена. Когато бизнесът се развива пасивно, може да се прилагат сезонни дати за фактуриране: предлагаме удължаване на крайния срок за плащане, за да стимулираме търсенето сред купувачите, които не могат да извършват плащания по-рано от края на сезона.

• а) процесът на оценка на купувача. Преди да се отпусне заем, е необходимо внимателно да се анализират финансовите отчети на купувача и да се получи информация за рейтинг от фирми за финансови консултации. Трябва да се избягват високорискови вземания, като например в случай на купувачи във финансово нестабилна индустрия или регион.
• б) застрахователна защита. Можете да прибегнете до кредитна застраховка, тази мярка срещу непредвидени загуби от лош дълг.
• в) факторинг - възможност за препродажба на правата за събиране на вземания, ако това ще доведе до нетни спестявания. Въпреки това, при сделка за факторинг може да бъде разкрита поверителна информация.

Като цяло управлението на вземанията включва:

• 1) анализ на длъжниците;
• 2) анализ на реалната стойност на съществуващите вземания;
• 3) контрол върху съотношението на вземанията и задълженията;
• 4) разработване на политика за авансови плащания и предоставяне на търговски заеми;
• 5) оценка и осъществяване на факторинг.

1.2 Подходи за управление на вземанията на предприятието

Управлението на вземанията пряко влияе върху рентабилността на компанията и определя дисконтовата и кредитната политика за купувачите с ниски резултати, начините за ускоряване на събираемостта на задълженията и намаляване на лошите вземания, както и избора на условия за продажба, които осигуряват гарантиран поток на средства.

Техниките за управление на вземанията включват: осчетоводяване на поръчки, издаване на фактури и установяване на характера на вземанията. Сред точките, които трябва да бъдат разгледани, има някои, които изискват специално внимание, като необходимостта да се намерят начини за намаляване на средния интервал от време между приключването на продажбата на стоките и издаването на фактура на купувача. Следва да се оценят възможните разходи, свързани с вземания, т.е. пропуснати ползи от неизползване на средства, вместо инвестиране.

Управлението на вземанията е свързано с два вида времеви резерви - за издаване на фактура и изпращане по пощата. Времето за издаване на фактура е броят дни от изпращането на стоката на купувача до изпращането на фактурата. Очевидно компанията трябва да изпраща фактури едновременно със стоките. Срок на доставка по пощата - между изготвянето на фактурата и получаването й от купувача. Времето за пощенска обработка може да бъде намалено чрез децентрализиране на фактурирането и пощенските разходи (използване на експресна поща за големи фактури с дължима доставка или отстъпки при авансови плащания).

Ключът към управлението на вземанията е моментът на кредита (предоставен на клиентите), който засяга продажбите и паричните постъпления. Например предоставянето на по-дълги условия на кредитиране вероятно ще увеличи продажбите. Условията на заема са пряко свързани с разходите и приходите, свързани с вземанията. Ако условията на заема са тесни, компанията ще има по-малко пари, инвестирани във вземания и загуби от лоши дългове, но това може да доведе до по-ниски продажби, по-ниски печалби и негативна реакция от страна на купувачите. От друга страна, ако условията на заема не са конкретни, компанията може да постигне по-високи продажби и повече приходи, но също така рискува увеличаване на лошите дългове и високи разходи, свързани с бавно плащане от купувачи с ниски резултати. Времето на вземанията трябва да бъде либерализирано, тъй като това ви позволява да се отървете от излишни запаси или остарели продукти, или ако сте в индустрия, чиито стоки са за сезонни разпродажби (например бански костюми). Ако стоките са нетрайни, тогава използвайте краткосрочни вземания и, ако е възможно, практикувайте плащане при доставка.

При оценката на платежоспособността на потенциален купувач трябва да се вземе предвид коректността на купувача, финансовата стабилност и сигурността на собствеността. Кредитоспособността на купувача може да бъде оценена количествено чрез регресионен анализ, който отчита промяната в зависимата променлива, която настъпва, когато се промени независимата (информативна) променлива. Този метод е особено полезен, когато трябва да оцените голям брой малки купувачи. Потенциалните загуби от лоши дългове трябва да бъдат внимателно оценени, ако вашата компания продава на много клиенти и не променя кредитната си политика за дълго време.

Удължаването на заема води до допълнителни разходи: административни разходи за дейността на кредитния отдел, компютърни услуги, както и комисионни, плащани на специални агенции, които определят кредитоспособността на кредитополучателите или качеството на ценните книжа.

Информацията, получена от кредитни бюра на дребно и професионални кредитни справки, е доста полезна. Има много начини за максимизиране на възвръщаемостта на вземанията и минимизиране на възможните загуби: фактуриране, препродажба на правото за събиране на дългове и оценка на финансовото състояние на клиентите.

Фактуриране. При циклично фактуриране те се таксуват на клиентите в различни периоди от време. При тази система клиентите с фамилни имена, започващи с „А“, може да бъдат първите таксувани на първия ден от месеца, тези с фамилни имена, започващи с „Б“, ще бъдат таксувани на втория ден и т.н. Фактурите на купувачите трябва да бъдат изпратени в рамките на двадесет и четири часа от момента на издаване.

За да се ускори събирането на плащанията, фактурите могат да се изпращат на клиентите, докато тяхната поръчка все още се обработва в склада. Можете също така да таксувате за услуги на интервали, ако работата е завършена в рамките на определен период, или можете да таксувате такси предварително, което е за предпочитане пред извършване на плащания, след като работата е завършена. Във всеки случай трябва незабавно да съставите сметки за големи суми.

Когато бизнесът се развива пасивно, може да се прилагат сезонни дати за фактуриране: предлагаме удължаване на крайния срок за плащане, за да стимулираме търсенето сред купувачите, които не могат да извършват плащания по-рано от края на зоната.

Процес на оценка на купувача. Преди да се отпусне заем, е необходимо внимателно да се анализират финансовите отчети на купувача и да се получи информация за рейтинг от фирми за финансови консултации. Трябва да се избягват високорискови вземания, като например в случай на купувачи във финансово нестабилна индустрия или регион. Бизнесът също трябва да внимава с клиенти, които са в бизнеса по-малко от една година (около 50 процента от фирмите се провалят през първите две години). Обикновено вземанията на потребителите носят по-голям риск от неизпълнение, отколкото корпоративните вземания. Трябва да промените кредитните лимити и да ускорите търсенето на плащания въз основа на промени във финансовото състояние на купувача. Това може да стане чрез задържане на продукти или спиране на услуги до извършване на плащанията и чрез изискване на обезпечение за поддържане на съмнителни сметки (стойността на обезпечението трябва да е равна или да надвишава салдото по сметката). Ако е необходимо, използвайте помощта на агенция за събиране, за да съберете средства от непокорни купувачи.

Необходимо е да се категоризират вземанията по дати на падеж (да се подредят по време, изтекло от датата на фактуриране), за да се идентифицират купувачите, които закъсняват с плащането, и да се наложи лихва върху закъснелите плащания. След като текущите, застарели вземания бъдат сравнени с вземанията от предходни години, разпоредбите на индустрията и представянето на конкурентите, може да се изготви отчет за загуба на лоши дългове, показващ натрупаните загуби по клиент, условия на продажба и сума и организиран по бизнес единици. , производство линия и тип клиент (например индустрии). Загубите от лоши дългове обикновено са по-високи за по-малките компании.

Застрахователна защита. Можете да прибегнете до кредитна застраховка, тази мярка срещу непредвидени загуби от лош дълг. Когато се решава дали да се закупи такава защита, трябва да се оценят очакваните средни загуби от лоши дългове, финансовата способност на компанията да понесе тези загуби и цената на застраховката.

Факторинг. Възможно е да се препродадат правата за събиране на вземания, ако това доведе до нетни спестявания. Въпреки това, при сделка за факторинг може да бъде разкрита поверителна информация.

При отпускане на търговски заем е необходимо да се оцени конкурентоспособността на предприятието, текущите икономически условия. По време на рецесия кредитната политика трябва да се разхлаби, за да се стимулира бизнеса. Например, една компания може да не префактурира клиентите, които получават отстъпка в брой, дори след като отстъпката е изтекла. Но е възможно да се затегне кредитната политика в условията на недостиг на стоки, тъй като през такива периоди компанията като продавач има възможност да диктува условията.

Като цяло управлението на вземанията включва:

1) анализ на длъжниците;

2) анализ на реалната стойност на съществуващите вземания;

3) контрол върху съотношението на вземанията и задълженията;

4) разработване на политика за авансови плащания и предоставяне на търговски заеми;

5) оценка и осъществяване на факторинг.

Анализът на длъжниците включва преди всичко анализ на тяхната платежоспособност, за да се разработят индивидуални условия за предоставяне на търговски заеми и условия за договори за факторинг. Нивото и динамиката на коефициентите на ликвидност могат да накарат мениджъра да заключи, че е препоръчително продуктите да се продават само с предплащане или обратното - за възможността за намаляване на лихвите по търговски заеми и др.

Анализът на вземанията и оценката на тяхната реална стойност се състои в анализиране на дълга по времето на възникването му, идентифициране на лоши дългове и формиране на резерв за съмнителни дългове за тази сума.

1.3 Анализ на текучествотовземания

Особен интерес представлява анализът на динамиката на вземанията по време на тяхното възникване и/или по период на оборот. Подробният анализ ви позволява да направите прогноза за получаването на средства, да идентифицирате длъжниците, по отношение на които са необходими допълнителни усилия за възстановяване на дълговете, и да оцените ефективността на управлението на вземанията.

Съотношението на вземанията и задълженията е характеристика на финансовата стабилност на компанията и ефективността на финансовото управление. В практиката на финансовите дейности на руските фирми често възниква ситуация, която прави нерентабилно намаляването на вземанията, без да се променят задълженията (задълженията). Намаляването на вземанията намалява коефициента на покритие (ликвидност), компанията придобива признаци на несъстоятелност и става уязвима за държавни органи и кредитори. Спомнете си, че счетоводният баланс на дружеството се счита за неплатежоспособен, ако:

текущи активи в края на периода/краткосрочен дълг в края на периода 2

обем на източниците обем на нетекущите собствени приходи - активи в края на периода / обем на оборотния капитал в края на периода  0,1

Вземания - елемент на оборотния капитал, намаляването му намалява коефициента на покритие. Следователно финансовите мениджъри решават не само задачата за намаляване на вземанията, но и балансирането им със задълженията.

Когато се анализира връзката между вземания и задължения, е необходимо да се анализират условията на търговски заем, предоставен на компанията от доставчици на суровини и материали.

Условия за плащане на изпратените продукти - един от факторите, влияещи върху обема на продажбите. Условията за плащане означават:

а) предоставяне на индивидуални купувачи на търговски заем (разсрочено плащане);

б) срок на кредита;

в) отстъпка при навременно плащане. Трите изброени условия могат да бъдат изразени в общ модел: Например фирма предоставя 3 процента отстъпка, ако сметката бъде платена в рамките на 10 дни, максимален срок (без отстъпка)

Основните елементи на процеса на управление на вземанията в предприятието.

Вземания- представлява сумата на дълговете, дължими на организацията от юридически или физически лица в резултат на икономически отношения между тях, или, с други думи, отклоняването на средства от оборота на организацията и тяхното използване от други организации или лица. ДЗ -това е заем, отпускан от доставчици и изпълнители, когато купувачът получава стоки и услуги от контрагенти, без да изисква незабавно плащане. Следователно политиката за управление на вземанията се нарича кредитна политика по отношение на купувачите на продукти. Политиката по управление на вземанията е част от общата политика за управление на текущите активи и маркетинговата политика на дружеството, насочена към разширяване обема на продажбите на продуктите и свързана с оптимизиране размера на вземанията и осигуряване на навременното им събиране.

Политиката за управление на вземанията включва:

1) Анализ на вземанията през предходния период с цел оценка на нивото и състава на вземанията на фирмата, както и ефективността на инвестиране на финансови средства в нея. Анализира падежа на вземанията, периодите на тяхното събиране, размера на пренасочването на текущите активи във вземания, състава на вземанията по възрастови групи и идентифицира безнадеждни и съмнителни вземания.

2) Формират се определени принципи и подходи на кредитна политика по отношение на купувачите на продукти. Решават се два основни въпроса: 1. под какви форми се извършва продажбата на продуктите, 2. какъв тип кредитна политика да се избере.

Има три основни вида кредитна политика по отношение на купувачите:

1. Консервативна.Тя е насочена към минимизиране на кредитния риск, което е приоритет, следователно значително намалява кръга на купувачите на кредит. На първо място, поради групи купувачи с повишен риск; чрез минимизиране на сроковете за отпускане на кредита и неговия размер, затягане на условията за отпускане на кредита и увеличаване на цената му, поради по-строг ред за събиране на вземанията.

2. Умерентип се фокусира върху средно нивокредитен риск и съответно облекчени условия за предоставяне на търговски кредит.

3. Агресивен(мек) тип осигурява максимизиране на допълнителна печалба чрез разширяване на обема на продажбите на продукти на кредит, независимо от високото ниво на кредитен риск.

1) Формирането на система от кредитни условия включва:

а) срок на заема,

б) лимита на предоставения заем,

в) разходите за предоставяне на заем, т.е. система от ценови отстъпки при извършване на плащания за закупени продукти,

г) система от санкции за забавяне на изпълнението на задълженията.

2) Формиране на стандарти за оценка на купувачите и диференциране на условията за отпускане на кредит. Тези стандарти се основават на кредитоспособността на предприятието.

3) Изграждане на ефективни системи за следене на движението на своевременната събираемост на вземанията. Един от ефективни формие системата ABC, при която най-големите и съмнителни видове вземания са разпределени в категория А; категория B - средни кредити; категория С - всички други видове, които не оказват сериозно влияние върху резултатите на предприятието.

Видове дистанционно наблюдение:

Краткосрочни (плащанията за които се очакват в рамките на 12 месеца след отчетната дата),

Дългосрочни (плащания, за които се очакват повече от 12 месеца след отчетната дата),

просрочен (термин срок на давностпросрочен).

Методи на управлениеДЗ:

Следене на състоянието на сметки за просрочени и разсрочени ДЗ;

Провеждане на класация на длъжниците с цел идентифициране на длъжници, които имат голям дял от общите и просрочени задължения;

Анализ на задълженията по видове продукти с цел идентифициране на стоки, които не са изгодни от гледна точка на събираемост. - оценка на реалната стойност на дистанционното управление, като се вземе предвид възможността за продажбата му (факторинг);

Засилване на работата с длъжниците, вкл. използване на процедури за извънсъдебно събиране на задължения;

Контрол върху състоянието и баланса на промените във вземанията и задълженията;

Разнообразяване на купувачите;

Система за отстъпки (оптимизиране на кредитната политика);

Разработване на мерки за мотивиране на персонала на търговските отдели (възнаграждение в ръководителя на ефективността на мерките за получаване на плащания).

Детски свят. красота. готвене. Интернет. Мода и стил. Недвижим имот. Животни
2023 sks-m.ru

Независимо дали тази публикация е взета под внимание в RSCI. Някои категории публикации (например статии в абстрактни, научно-популярни, информационни списания) могат да бъдат публикувани на платформата на уебсайта, но не се броят в RSCI. Също така не се вземат под внимание статии в списания и сборници, изключени от RSCI за нарушаване на научната и издателска етика. "> Включено в RSCI®: да	Броят цитирания на тази публикация от публикации, включени в RSCI. Самата публикация може да не бъде включена в RSCI. За колекции от статии и книги, индексирани в RSCI на ниво отделни глави, се посочва общият брой цитирания на всички статии (глави) и сборника (книгата) като цяло.
Независимо дали тази публикация е включена в ядрото на RSCI. Ядрото на RSCI включва всички статии, публикувани в списания, индексирани в базите данни на Web of Science Core Collection, Scopus или Russian Science Citation Index (RSCI)."> Включено в ядрото на RSCI®: Не	Броят цитирания на тази публикация от публикации, включени в ядрото на RSCI. Самата публикация може да не е включена в ядрото на RSCI. За колекции от статии и книги, индексирани в RSCI на ниво отделни глави, се посочва общият брой цитирания на всички статии (глави) и сборника (книгата) като цяло.
Степента на цитиране, нормализирана по списание, се изчислява чрез разделяне на броя цитирания, получени от дадена статия, на средния брой цитирания, получени от статии от същия тип в същото списание, публикувани през същата година. Показва колко нивото на тази статия е по-високо или по-ниско от средното ниво на статиите на списанието, в което е публикувана. Изчислява се, ако списанието има пълен набор от издания за дадена година в RSCI. За статии от текущата година индикаторът не се изчислява."> Нормално цитиране за списанието: 0	Петгодишен импакт фактор на списанието, в което е публикувана статията за 2018 г. "> Импакт фактор на списанието в RSCI: 0,256
Степента на цитиране, нормализирана по тематична област, се изчислява, като се раздели броят на цитиранията, получени от дадена публикация, на средния брой цитирания, получени от публикации от същия тип в същата тематична област, публикувани през същата година. Показва доколко нивото на тази публикация е над или под средното ниво на други публикации в същата научна област. За публикации от текущата година индикаторът не се изчислява."> Нормално цитиране в посока: 0