Четене 9 мин. Преглеждания 457 Публикувана на 15.04.2018 г

Показателят за пределния доход е един от важните параметри, използвани при анализа на изпълнението на производствените дейности. Задачата на счетоводния отдел е да прави изчисления и да идентифицира нивото на пределните приходи, за да организира правилното разходване на бюджетните средства. Нека да разгледаме какъв е пределният доход въз основа на различни примери за счетоводни изчисления.

Пределният доход е фиксирани разходи и печалби

Какво е пределна печалба

Терминът "марж" се използва за обозначаване финансов показател, отразяващ нивото на максималните приходи, получени от продажбата на определени продукти или услуги. Благодарение на този инструмент за анализ се разкрива рентабилността на производството на определена категория търговски продукти или услуги. Благодарение на използването на такива инструменти, предприемачите получават възможност да получат информация за рентабилността на предприятието.

Печалбата е разликата между приходите от продажбата на продуктите на компанията и производствените разходи.

За да се получат данни, които наистина отразяват текущото състояние на нещата, е необходимо правилно да се състави позицията на производствените разходи . Маржът на приноса е резултат от разликата между приходите и променливите разходи.В случай, че нивото на печалба надвишава променливите разходи, предприятието може да се нарече успешно. В противен случай освобождаването на продаваеми продукти се извършва на загуба за компанията.

Счетоводни формули

Формулата за марж е както следва:

V n -PZ n \u003d MP n, където:

1. MP n- нивото на пределния доход от продажбата на n единици продаваеми продукти.
2. V n- нивото на приходите от продажбата на n единици продаваеми продукти.
3. PZ n- нивото на променливите разходи, свързани с производството на n единици търговска продукция.

За да се определи необходимата стойност, ще е необходима информация за текущия доход и размера на променливите разходи на предприятието. За да се изчисли общата сума на приходите, получени от продажбата на стоки, се използва следната формула:

H * C n \u003d B n, където:

1. з- броя на продадените продукти (на бройка).
2. C n- цената на една единица продаваеми продукти.
3. V n- общ приход.

Важно е да се обърне внимание на факта, че нивото на доходите на предприятието се определя от обема на продадените продукти. Това означава, че нивото на пределната печалба се изчислява по този показател.

Какво представляват променливите разходи

Статията на променливите разходи включва производствени разходи, чийто обем зависи от производствения капацитет на фирмата. трябва да бъде отбелязано че отличителен белегпроменливите разходи са тяхното възникване само по време на производствения процес. Това означава, че когато този процес бъде спрян, нивото на променливите разходи пада до нула.

Формулата за изчисляване на пределния доход не показва зависимостта му от фиксирани цени, променливи разходи и цени

В статията за постоянни разходи за производство можете да включите наем за недвижими имоти. Тези разходи не зависят от броя на произведените продукти и нивото на производствения капацитет.. Променливите разходи включват разходите за закупуване на консумативи и суровини, които се използват в производствения процес. Важно е да се обърне внимание на факта, че ако възнаграждението на наетия персонал зависи от обема Завършени продукти, тогава този вид разходи се класифицират като променливи разходи.

Нивото на пределната печалба се изчислява на базата на определен обем произведени стоки. За да се получат данни по този показател, ще е необходима информация за себестойността на единица стока и всички променливи разходи, свързани с производството на продукти. Обобщавайки всичко по-горе, можем да заключим, че пределната печалба е резултат от разликата между дохода и променливите производствени разходи.

В някои случаи може да се наложи счетоводителите да сравнят рентабилността на различни продукти. В тази ситуация се използват специфични показатели. Терминът "специфична пределна печалба" трябва да се разбира като "марж" от една единица продаваема продукция.

Също така имайте предвид, че стойностите, използвани в изчисленията, са абсолютни. Това означава, че те са изразени в парични единици. В ситуация, в която една компания се занимава с производство на няколко вида стоки, се използват коефициенти на марж на печалбата, които са относителна стойност.

Как се изчислява маржът

Помислете как се изчислява пределният доход, като използвате практически примери. Представете си малка работилница, която произвежда три основни продукта - пластмасови контейнери от един, пет и десет литра. За да се определи нивото на маржа, ще е необходима информация за променливите разходи и приходи от продажбата на една единица стоки от всяка категория.

За да получите информация за необходимия индикатор, ще трябва да извадите променливите разходи от печалбата. За да получите коефициента на маржин, ще трябва да разделите получената стойност на информацията, представена в колоната "приходи".

Пределният доход се равнява на фиксираните разходи в точката на рентабилност

Въз основа на горната таблица можем да заключим, че най-висок пределен доход идва от производството на пластмасови контейнери с обем 10 литра. Важно е да се отбележи, че печалбата от този продукт е едва 33 процента, за разлика от 1-литровия контейнер, който носи 53 процента от приходите. Това означава, че при продажба на продукти, контейнер с обем от един литър ще донесе значително повече приходи в сравнение с други продукти. В този пример беше взет предвид конкретен показател, тъй като при изчисленията е използвана една единица продаваема продукция.

След това предлагаме да разгледаме примери за изчисления, като вземем предвид различни показатели за обема на производството. Трябва да се подчертае, че в този пример увеличаването на производствения капацитет доведе до намаляване на променливите разходи. На практика тази ситуация възниква, когато при голяма поръчка доставчиците предоставят отстъпки на купувачите на едро.

В този пример пределната печалба е резултат от изваждане на общите променливи разходи от приходите. В този случай съотношението на маржа на приноса ще бъде различно. Както е показано в таблицата по-горе, увеличаването на производствения капацитет доведе до увеличаване на печалбата на предприятието и намаляване на променливите разходи за производство.

Освен това предлагаме да разгледаме пример, при който едно предприятие има възможност да произвежда само един вид от две стоки в рамките на един месец. През първия месец са произведени хиляда и половина пластмасови бутилки от 1 литър. През втория месец е произведена партида от 1000 5 литрови пластмасови бутилки. Нашата задача е да изчислим рентабилността на производството на различни стоки въз основа на данни за променливите разходи и доходите от продажбата на продукти.

Според таблицата по-горе петлитровият контейнер носи повече печалба, като се вземе предвид по-малък обем на производство. Еднолитровият контейнер обаче има по-голяма доходност. За да се определи нивото на рентабилност на производството, се използва колона, наречена "коефициент". Наличието на такава информация ви позволява да идентифицирате кои продукти имат по-висока доходност и следователно носят повече печалба. Въз основа на всичко казано по-горе можем да заключим, че съотношението на маржа на печалбата е делът на дохода, получен като марж.

Пределният доход (печалба) е разликата между приходите от продажби (без ДДС и акцизи) и променливите разходи

На нулата

Докато се подготвя да отвори собствен бизнес, предприемачът трябва да създаде компетентен бизнес план. Този документ обсъжда финансовия модел на бъдещото производство, като се вземат предвид печалбите за покриване на всички производствени разходи. Терминът "точка на рентабилност" е определено количество производствен капацитет, при което маржът ще бъде приравнен към позиция с фиксирани разходи.

За да намерим стойността на точката на рентабилност и пределната печалба, ще разгледаме примера на цех, който произвежда пластмасови контейнери. В този пример размерът на постоянните разходи е десет хиляди рубли на месец. След това трябва да изчислите точката на рентабилност, когато произвеждате продукти с обем от един литър. За да направите това, трябва да извадите променливите разходи от себестойността на една единица продукция и да разделите резултата на общия брой постоянни разходи:

(10 000 рубли) / (15 рубли-7 рубли) \u003d (1250 (единица))

Полученият резултат е точката на рентабилност.

В този пример компанията трябва да установи производството и продажбата на 1250 единици продаваеми продукти, за да покрие разходната позиция. Важно е да се обърне внимание на факта, че подобни дейности няма да донесат приходи на компанията.

Сила на звука	Общи постоянни разходи	променливи разходи	Общи разходи	приходи	Пределна печалба	Чиста печалба
0	10 000 рубли	$0,00	$10 000,00	$0,00	$0,00	- 10 000,00 рубли
200	10 000 рубли	$1400,00	$11 400,00	3 000,00 рубли	$1600,00	— 8 400,00 рубли
400	10 000 рубли	$2,800.00	$12 800,00	6 000,00 рубли	3200,00 рубли	-6 800,00 rub.
600	10 000 рубли	4200,00 рубли	$14 200,00	$9,000.00	$4,800.00	-5 200,00 rub.
800	10 000 рубли	$5,600.00	$15 600,00	$12 000,00	6400,00 рубли	-3 600,00 rub.
1000	10 000 рубли	7 000,00 рубли	$17 000,00	$15 000,00	8 000,00 rub.	-2 000,00 rub.
1200	10 000 рубли	$8,400.00	$18 400,00	$18 000,00	$9,600.00	-400.00 RUB
1250	10 000 рубли	$8,750.00	18 750,00 долара	18 750,00 долара	$10 000,00	$0,00
1400	10 000 рубли	$9,800.00	$19 800,00	$21 000,00	$11 200,00	$1200,00
1600	10 000 рубли	$11 200,00	$21 200,00	$24 000,00	$12 800,00	$2,800.00
1800	10 000 рубли	$12 600,00	$22,600.00	$27 000,00	$14 400,00	$4400,00
2000	10 000 рубли	$14 000,00	$24 000,00	$30 000,00	$16 000,00	6 000,00 рубли

Пределният доход е принос за покриване на фиксирани разходи и генериране на нетна печалба

Графиката по-горе ясно показва, че обем от 1250 единици стоки ви позволява да покриете всички производствени разходи. В този случай пределният доход се приравнява към елемент от производствените разходи.

Пределни и брутни разходи, каква е разликата

След като разгледахме въпроса как да определим пределния доход, трябва да се спрем на методите за споделяне на разходите. Всички производствени разходи могат да бъдат разделени на две категории: непреки и преки.Последната категория включва всички разходи на предприятието, свързани с производството на продаваеми продукти. Статията на непреките разходи включва онези разходи, които са свързани с дейността на предприятието, но не са пряко свързани с произведените продукти.

Статията преки разходи включва разходи за закупуване на производствени суровини, заплати на служителите, участващи в производствения процес и други разходи, пряко свързани с производствения процес. Статията на непреките разходи включва заплатата на администрацията на предприятието, амортизацията на производственото оборудване и други видове разходи. Важно е да се обърне внимание на факта, че разликата между тези разходи не винаги е очевидна, което води до различни грешки в изчислението.

За да контролират дейността на компанията, те правят изчисления на различни видове марж, индикаторът отразява колко рентабилно е производството на продукта. По-долу описваме формулата за изчисляване на маржа в различни области.

Марж (буквален превод от френски - разлика, предимство) е разликата между разходите и цената. Често този термин се заменя с понятието "". Понятието "марж" се използва в промишленото производство, банковото дело, обменните сделки и търговията. В работата на банките стойността определя рентабилността / нерентабилността на финансовата транзакция. Изчисленията се извършват за определяне на бруто и процент.

За да улеснят изчисленията, финансистите използват съотношението на маржа. Показва рентабилността на бизнеса, успеха на банката. Във финансовата индустрия индикаторът отразява разликата между лихвените проценти по кредитите и депозитите. За да повиши лихвите по депозитите на клиентите, банката повишава лихвите по кредитите. В противен случай банката ще понесе загуби. Показателят се изразява в % и паричен еквивалент. В банкирането може да бъде 25% - съотношението на размера на кредита към стойността на обезпечението. Никога не надхвърля 100%.

Има изчисление на нетния марж, показващо рентабилността на бизнеса. Това е нетната печалба, която остава след плащане на всички разходи. Оперативната форма се изчислява като дял от оперативната печалба в паричния поток на фирмата.

Формула за банков марж

За да се контролира успешното функциониране на банките, се изчислява рентабилността на финансовите транзакции. В работата на банките има 4 вида индикатори:

1. Кредитната стойност се определя като разликата между сумата, посочена в договор за заеми реално получени от клиента.
2. Гаранцията е разликата между обезпечението и сумата на кредита, издадена на клиента.
3. Нетният процент е основният показател за дейността на банката. При изчисляване на стойността се вземат предвид всички активи на финансова институция. Стойността се изчислява по формулата:

Нетен лихвен марж = (приходи - разходи) / активи

В банковата терминология маржин означава и обезпечен заем. Банкерите правят разлика между обикновен заем и маржин заем. За разлика от обикновения заем, маржин заемът е повече от стойността на обезпечението. Първият - се дава на гаранция, предоставяне на сумата на кредита. Във втория случай сумата на депозита по-малък размерзаем или финансова сделка. Стандартният дял на индикатора е 25% от размера на кредита.

В банкирането маржът е разликата в обменните курсове, проценти, ценни книжа. Целта на дейността на банката е печалба от разликата в показателите. Колкото по-висока е стойността, толкова по-печеливши са банковите операции.

Изчисляване на бруто и процентна форма

Маргиналността е брутна и процентна. Брутният показател отразява ефективността на фирмата. Формира се на базата на разходите за труд, предоставянето на услуги. Брутната стойност не включва средства за наем, заплати на персонала, комунални разходи.

Брутно е разликата между печалбата и разходите за труд. Брутният марж показва нивото на печалба от . Счита се, че организацията работи успешно, ако брутната стойност е 50-60%.

Експертите правят разлика между понятието брутен марж за Русия и в западните страни.

Формула за изчисляване на брутния марж в Русия:

Брутен пределен доход = приходи – променливи разходи

Това е пределна печалба, която се използва за изчисляване на финансови транзакции. Пределният доход не отразява състоянието на организацията, той показва разходите за плащане на постоянни разходи и генериране на доход.

Или брутен марж = приходи - пълни разходи

В Европа показателят се изчислява в%.

Лихвеният марж е съотношението между разходите и приходите. Стойността показва дела на разходите по отношение на печалбата.

Правила за изчисляване на марж на видео:

Изчислява се така:

Лихвен марж = общи разходи / приходи

Или лихвен марж = променливи разходи / приходи

За Русия маржът е доход, за Европа това е процентен показател за дейността.

Как се изчислява процентният марж в Русия

За да се определи маржът в %, се прави изчисление:

Марж = нетна печалба / доход x 100

Ако стойността е 30%, това означава, че от всяка рубла доход 30 копейки са чиста печалба, а 70 копейки са разходи на предприятието. Изчисляването на маржа показва рентабилността на предприятието. Това е показател за доход от финансови инвестиции. Всъщност маржът е доходността.

Маржин коефициент

Маржин коефициентът е съотношението на брутната печалба към приходите. Процентно това е работата на организацията. Колкото по-голям е маржът, толкова по-ефективно работи институцията, толкова повече печалба получава организацията. Въз основа на съотношението на маржа се правят изчисления на средствата за развитие.

Коефициентът на маржа се използва за предприятия, които създават няколко вида продукти. Изчисляването на индикатора определя най-печелившия и нерентабилния вид продукт. Въз основа на изчисленията те вземат решение за отхвърляне на нерентабилни стоки или промени в технологията, увеличаване или намаляване на производството на стоки.

Изчисляване на маржа на продажбите

Преди въвеждането на нови продукти на пазара се изчислява рентабилността на продажбата. За да направите това, се изчислява оптималната надбавка за продукт, който осигурява очакваната печалба. Изчислението се извършва за различен период - месец, тримесечие, година. В началния етап се извършва оперативен и месечен контрол на рентабилността. След стабилизиране на производството изчисленията се извършват веднъж годишно.

Марж на печалбата

Маржът отчита производствените разходи, без разходите, свързани с правенето на бизнес. Печалбата отчита разходите на всички етапи от правенето на бизнес. Следователно печалбата е по-малка от маржа. С увеличаването на маржа нараства и печалбата. Във връзка с маржа на печалбата е печалбата, разделена на пазарната стойност на продукта.

Доходът показва крайния резултат от работата на организацията, маргиналността формира цената. На негова основа направете:

• изчисления на маркетинговите разходи
• анализирайте потока от клиенти
• изчислете нивото на доходите

Търговските дейности включват печалба. Маржът е най-ярката мярка за успеха на едно предприятие.

Средно и високо ниво на марж

В началото на работата на ново предприятие част от средствата се отделят за развитието на организацията. На този етап от работата маржът е по-нисък от статистическия. В някои случаи компанията работи на загуба. След като предприятието се доведе до планираното ниво, печалбата нараства. Организацията престава да бъде нерентабилна и става печеливша.

Финансистите разграничават средна, малка, голяма доходност. Общоприето е, че предприятието работи нормално, ако маржът е поне 10%. Тази цифра се счита за средна. Ако показателят на предприятието е по-малък от 10%, се предприемат мерки за повишаване на нивото на рентабилност.

20 -25% е показател за добро представяне на организацията. Това е голям марж. Според статистиката средната рентабилност на успешно предприятие е 11-20%.

Маргиналност или търговски марж

Когато маржът се изчислява в %, начинаещите го бъркат с надценка. Маржът е съотношението на разликата между продажната цена и себестойността към продажната цена. Надценката е съотношението на разликата между продажната цена и себестойността към себестойността. В парично изражение тези стойности са еднакви. В процентно изражение те се различават.

: стоки, закупени за 50 рубли, продадени за 150. Печалбата е (150 - 50) / 50 \u003d 2 x 100% \u003d 200%.

Изчисляване на маржа: (150 - 50) / 150 = 0,66 x 100% = 66%.

Видео за разликата между тези два индикатора:

Таблица 1. Разлики между марж и надценка.

От пазарна гледна точка размерът на премията не е ограничен от нищо. В някои страни има разпоредби, регулиращи размера на премията.

Анализ на индикатора

Изучавайки маргиналността, те получават пълна картина на работата на организацията. Показва колко печеливша/нерентабилна е фирмата. С помощта на индикатора определят и контролират:

• рентабилност на работата като цяло и всеки проект поотделно
• влиянието на възнаграждението на служителите върху рентабилността на предприятието
• най-печелившите клиенти
• увеличаване или намаляване на доходността
• най-скъпите проекти
• колко струва всяка услуга

Анализът на рентабилността ви позволява да реагирате навреме на намаляване на рентабилността, за да увеличите цената на услугите. Ако възникне необходимост, нерентабилните проекти се изоставят.

За точна картина се изчислява тримесечен индикатор. Ако предприятието работи стабилно, те са ограничени до годишни изчисления.

За нормалното функциониране на всяко предприятие е необходимо изчисляването и анализът на маргиналността на всеки етап. Тя ви позволява да реагирате навреме на намаляване на рентабилността, да формирате фонд за развитие и правилно да зададете надценка за стоки (услуги).

Напишете въпроса си във формата по-долу

Печалбата на единица продукция при традиционния подход се определя по формулата:

Печалба на единица = цена - (преки разходи + дял от режийни разходи).

Делът на режийните разходи се определя по такъв начин, че да разпредели целия обем на режийните разходи за всички видове продукти пропорционално на някакъв показател (например пропорционално на обема на продажбите или на заплатите на основните работници).

По този начин печалбата на единица продукция зависи от избраната база за разпределение на общите разходи. Освен това, с намаляване на производството, полуфиксираните разходи се променят малко, така че делът на режийните разходи се увеличава. Следователно намаляването на производството на един вид продукт води до увеличаване на себестойността на производството на друг вид.

За по-правилна оценка на рентабилността на асортимента се въвеждат показатели за пределната печалба на единица продукция:

Маргинална печалба = цена - преки разходи

и пределна рентабилност на единица продукция:

Пределна доходност = Пределна печалба / Преки разходи.

В същото време, за рентабилната работа на компанията, размерът на пределната печалба за всички видове продукти трябва да покрива размера на режийните разходи.

Пределната рентабилност има следното значение: тя отразява какъв доход ще получи компанията за рублата, инвестирана в преки производствени разходи. За търговско дружество пределната рентабилност е подобна на надценката върху стоките.

Изчисляването на пределната рентабилност за няколко вида продукти на производствена компания е показано в таблица 1.

Маса 1.

	Продукт 1	Продукт 2	Продукт 3
Освобождаване на цени на едро
материали
Материали за технологични цели
Основна заплата
Премии по вид плащане
Допълнителни заплати за производствените работници
Осигурителни вноски
Разходи за транспорт и доставка
Преки разходи, общо
Пределна печалба
Пределна доходност, %
режийни разходи
Общи текущи разходи
непроизводствени разходи
Пълна цена

Диаграмата (фиг. 2) показва показателите за пределна доходност и месечна продукция за различни видовепродукти. Продуктите са подредени в низходящ ред на пределна доходност. От този пример се вижда, че основните производствени обеми се падат на продукти с ниско ниво на рентабилност.

От гледна точка на възвръщаемостта на инвестициите в преките разходи е изгодно да се произвеждат продукти с по-висока пределна доходност.

Но възниква въпросът: до какво ниво е необходимо да се увеличи производството на продукти с висока пределна рентабилност? Това трябва да се прави до достигане на ниво, което може да се продава на пазара.

За една производствена компания ниво от 100-150% може да се счита за нормално ниво на пределна доходност. За определени видове продукти рентабилността може да варира от 300 до 600%. Долната граница може да се счита за 30-50%.

По този начин процесът на оптимизиране на структурата на асортимента трябва да започне с определянето на целите на компанията и вече въз основа на тези цели да се направи избор на най-значимите за компанията в този моменткритерии за оценка, които ще дадат цялостен поглед върху работата с асортимента.

Общи принципи за избор на критерии -- оптимизиране на производството и продажбите на продукти при ограничен ресурс. Следователно, за да управлявате асортимента, е необходимо да определите какво е ограничение и въз основа на това да формирате набор от критерии. И ограничаващите ресурси могат да бъдат пари в брой, производствени мощности, търговски площи, персонал.

Много компании вече внедряват система управленско счетоводство. Един от основните му показатели, който се използва за оценка на ефективността на бизнеса, е пределната печалба. В тази статия обикновен езики използвайки условен пример, ще ви кажем какво е пределната печалба, защо е необходима и как да я определите.

Какво е пределна печалба?

Пределната печалба (или маржът на приноса) е разликата между приходите от продажби и променливите разходи. Освен това и двата показателя - приходи и разходи - се вземат за конкретен обем производство.

Можете също така да кажете, че това е доходът, който остава за бизнеса от продажбата, минус променливите разходи.

Както може да се види от фигурата, пределната печалба е по-малка от приходите с размера на променливите разходи, но повече от печалбата от продажби с размера на постоянните разходи.

За правилното изчисляване на пределната печалба е необходимо да се разбере кои разходи на компанията са постоянни разходи и кои са променливи.

Предприемачът Василий Петкин решава да започне бизнес за производство на входни и интериорни врати. За него променливите разходи ще бъдат например разходите за материали, фитинги, компоненти, както и заплатите на работниците.

Тези разходи са правопропорционални на броя произведени врати и колкото повече са поръчките, толкова по-големи са тези разходи. Но разходите за поддръжка на офис и търговски обект не зависят от това колко врати са продадени, 10 или 1000 са постоянни разходи. Василий ще поеме такива разходи, дори ако няма нито една поръчка.

По този начин фиксираните разходи не зависят от обема на производството, а променливите се променят пропорционално на количеството произведени стоки или услуги.

Пределната печалба е частта от приходите, която компанията има, за да покрие постоянните разходи и да реализира печалба. Следователно пределната печалба често се нарича "покриваща вноска".

Пределната печалба и счетоводната печалба са две различни неща. Първо, те се броят по различни формули. второ, счетоводна печалбасе определя за предприятието като цяло за определен период от време, а пределният се основава само на конкретен произведен и продаден обем продукти (работи, услуги).

Как се изчислява пределната печалба: формула

Стойността на показателя, който изучаваме, се изразява в абсолютни и относителни стойности.

и за единица:

В тези формули приходите и цената са взети без ДДС и акцизи. Променливите разходи за единица продукция са променливи разходи за единица продукция.

В предприятието на Василий Петкин са произведени и продадени 15 врати на цена от 10 USD. (без ДДС) всеки. Променливите разходи възлизат на 6 у.е. за една врата. Изчислението на маржа ще изглежда така:

Общ марж на приноса:
15*10 - 15*6 = 60 c.u.

Пределна печалба на единица продукция:
10 - 6 \u003d 4 c.u.

За какво е пределната печалба?

На първо място е необходимо да се изчисли точката на рентабилност. Това е обемът на производството, при който предприятието покрива всичките си разходи, но все още не реализира печалба:

В точката на рентабилност приходите са равни на сумата от променливите и постоянните разходи, а печалбата е нула.

Фиксираните разходи на Василий Петкин в нашия пример са 400 USD. За да разберем дали е достатъчно Василий да продаде 15 врати, за да достигне рентабилност, изчисляваме точката на рентабилност:

Точка на рентабилност (в единици):
400 / 4 = 100 врати

Точка на рентабилност (в парично изражение):
(150 * 400) / 60 = $1000

Така предприятието на Василий е над прага на рентабилност и приходите все още не покриват всички разходи. За да се изравни, той трябва да продаде още 90 врати. След това всяка следваща врата ще бъде печеливша.

Такива изчисления е особено важно да се правят на етапа на навлизане на компанията на пазара, както и за планиране на приходите и разходите.

Когато една фирма има няколко вида продукти, е некоректно да се сравняват абсолютните размери на пределната печалба, т.к. цените и обемите на продажбите са различни.

В този случай се използва съотношението на маржа на печалбата. Той показва как пределната печалба корелира с обема на продажбите.

Формула и пример за изчисляване на коефициента на пределна печалба

Формулата изглежда така:

Коефициентът може да се изчисли както в дялове, както в горната формула, така и като процент. За да направите това, получената стойност се умножава по 100.

Изчисляване на съотношението на пределната печалба за предприемача Василий Петкин:
4/10 = 0,4 или 40%

Коефициентът на пределната печалба се нарича още пределна възвръщаемост или пределна доходност. Позволява ви да сравнявате пределния доход от различни продукти за управление на асортимента.

Василий Петкин произвежда 2 вида врати - входни и интериорни.

Нека направим анализ на маржа, като използваме горните формули:

Както се вижда от таблицата, най-големият размер на пределната печалба входни врати. Може да се предположи, че за Василий е по-изгодно да ги произвежда, отколкото интериорни. Но коефициентът на пределна печалба при входните врати е наполовина по-малък от този при интериорните врати – 20% срещу 40%. Оказва се, че въпреки по-ниските приходи и маргиналния доход, интериорните врати са по-рентабилни. Те носят по-голяма възвръщаемост спрямо обема на продажбите от интериорните.

Как да тълкуваме пределната печалба

Ефективността на предприятието зависи от това доколко пределната печалба е в състояние да покрие постоянните разходи:

• „Отрицателна“ маргинална печалба означава, че компанията все още не е достигнала нивото на рентабилност и дори не е покрила своите променливи разходи. Ако конкретната пределна печалба е отрицателна, значи са допуснати груби грешки при ценообразуването, т.к цената е под себестойността и дори не покрива специфични променливи разходи. Но дори положителният пределен доход не означава, че бизнесът е печеливш, защото той може да не е достатъчен за покриване на фиксираните разходи;
• ако компанията е достигнала прага на рентабилност, тогава пределната печалба е равна на постоянните разходи;
• когато бизнесът е ефективен, пределният доход е достатъчен, за да покрие фиксираните разходи и данъците върху дохода, а това, което остава, е нетната печалба на предприятието.

Можете визуално да проследите връзката между обемите на продажбите, пределния доход и печалбата, като използвате примера за интериорни врати на Василий Петкин (първоначалните данни са същите):

Обем на освобождаване на вратата		фиксирани цени	променливи разходи	Общи разходи	Маргинален доход	Печалба от продажби

Както се вижда от таблицата, пределният доход става положителен още при продажба на 20 врати. Но производството няма да бъде рентабилно, докато не се изравни (маркирано в синьо). При продажби на по-малко от 100 врати печалбата от продажби е отрицателна, което означава загуба. Бизнесът на Василий ще донесе повече печалба, ако продаде 101 или повече врати. И рентабилността ще се увеличи с нарастването на обема на продажбите.

Това е резултат от „ефекта на оперативния ливъридж“. Значението му е, че всяка промяна в обема на продажбите води до още по-голяма промяна във финансовия резултат, което се вижда и от таблицата.

Норми на марж на печалбата и начини за нейното увеличаване

Няма изискване за маржин. Нивото му варира значително в зависимост от индустрията и продуктовата категория. За разлика от луксозните стоки, стоките и услугите със законови тавани на цените винаги ще имат ниски маржове.

Как можете да увеличите пределната печалба:

• Увеличете приходите.В идеалния случай човек трябва да се стреми към повишаване на ценовата категория на продукта чрез изграждане на доверие в марката, повишаване на нейния престиж и качество на услугата. Но постоянното повишаване на цените е нереалистично, така че можете да вървите по пътя на увеличаване на производствените обеми. Това ще доведе до намаляване на общите разходи и увеличаване на дела на печалбата в структурата на пределния доход.
• Намалете променливите разходи:потърсете най-изгодните условия за закупуване на суровини (дилърски отстъпки или отстъпки върху обема на покупките, заместване на вноса и др.), както и привличане на по-евтина работна ръка.
• Обхват на прегледа:да се увеличи дела на стоките с най-високо ниво на маргиналност в общия обем на продажбите. В нашия пример, в предприятието на Василий Петкин, интериорните врати са стоки с висок марж, така че за да увеличи общата пределна печалба, той трябва да увеличи производството на тази конкретна категория стоки.

По този начин горният анализ, базиран на "мениджъра", може значително да подобри ефективността на бизнеса.

Като част от комплексно счетоводно обслужване 1C-WiseAdvice предоставя услуги за подготовка на данни за управленско счетоводство и отчетност. Такава отчетност е съобразена със спецификата на вашия бизнес. Ако трябва да направите настройки от нулата, имаме готови шаблони за отчети. Ние ще ви помогнем да разработите изисквания за прилагане на управленско счетоводство и ще ви запознаем с нашите най-добри практики.

Поръчайте услуга

Всяко предприемачество предполага крайната цел печалба. Икономическият смисъл на тази категория може да се различава в зависимост от това кои средства са включени в нея и какви разходи и допълнителни плащания са изключени. Видът на печалбата също е важен във връзка с целта на нейното разпределение. Така че доходът като облагаема печалба е от интерес за данъчните власти, а разпределената печалба е от интерес за акционерите. Самият бизнесмен ще се занимава предимно с нетната печалба.

Въпреки това, когато се планира възможността за инвестиции, оценявайки ефективността на предприемачеството, трябва да се вземе предвид, че за да се изчисли печалбата, е необходимо да се премахнат от изчисленията не само постоянните, но и променливите разходи, въпреки факта, че те са трудно за прогнозиране. Такава печалба - маргинална - ще се отрази по-точно финансова ефективностбизнес.

Разгледайте същността на пределната печалба, дайте формулата, по която се изчисляват маржът и рентабилността на производството. Нека анализираме факторите, влияещи върху маржа, както и възможни начиниувеличаване на този вид печалба.

Пределна печалба: какво е това

Печалбата на предприятието се формира в резултат на производството на продукти и тяхната продажба, минус разходите, направени в процеса на това производство, както и разходите за организация и управление.

Пределна печалба(от английски "Margin" или френски "Marge", което означава "разлика") - това е доходът на предприятието, формиран от постъпленията от продажбата на определен обем стоки, минус разходите, направени в производството процес (променливи разходи) на същия обем продукти.

Тази финансова категория понякога се нарича „сума на покритие“, тъй като за нейна сметка се формира покритието на разходите за трудово възнаграждение на персонала, а балансът е нетната печалба на бизнесмена.

Близък, но не идентичен термин е . Разликата с пределната печалба е, че се вземат предвид и непроизводствените разходи и тя също се изчислява на единица продукция. Пределната печалба отчита цялата гама от произведени стоки, като по този начин характеризира общата рентабилност на предприятието.

Думата "маржин" понякога се използва в професионалния жаргон за обозначаване на самата пределна печалба, но по-често означава показателя за пределна доходност (изчислява се като процент).

ЗА ВАША ИНФОРМАЦИЯ!Нарастването на пределната печалба означава увеличение на нетната печалба на предприятието поради по-бързото възстановяване на променливите производствени разходи. Именно увеличаването на пределната печалба е целта на различните управленски стратегии, използвани за повишаване на рентабилността на производството.

Формула и тънкости на изчисляване на маржа

Въз основа на определението за марж, той се изчислява с помощта на проста формула:

P марж. \u003d V p - R лента.

• В р - сумата на приходите от продадени стоки, услуги, работи;
• R per. - променливи разходи.

Когато изчислявате пределната печалба, е важно да запомните някои счетоводни характеристики:

1. Приходите за тази формула се вземат без ДДС и акцизи.
2. Променливите разходи са тези разходи, които са пряко свързани с обема на произведените продукти и продаденото количество.
3. Ако през даден отчетен период продуктите не са били продадени или произведени, това означава, че по това време организацията не е направила променливи разходи.
4. Променливите разходи не реагират по никакъв начин на промени в ценовата политика, разширяване на асортимента, технологична модернизация и други фактори. Решаващ е само обемът на производството и/или продажбите.

Изчисляването на маржа - индикатор за пределния доход - е удобно за сравнение с други финансови категории, данни за различни видовепродукти или цифри, показани от други компании. Маржът се изчислява, както следва:

M = P марж. / V p x 100

• M - марж;
• P марж. – пределна печалба;
• В р - сумата на приходите от продадени стоки, услуги, работи.

Този показател подчертава процентния дял на пределната печалба в приходите от продажби.

Как да тълкуваме пределната печалба

Пределната печалба е необходима, за да се определи стратегията на предприятието за рентабилност. Можете да го направите за всеки вид продукт от асортимента и за цялата продукция като цяло.

на нулата- такова състояние на производството (обем на продукцията), при което размерът на приходите и разходите (променливи плюс константи) се балансират взаимно. Този обем може да се изчисли по следния начин:

V без. \u003d P c o nst / (C единица - R лента)

• V без. - обемът на стоките, който осигурява безуспешно производство;
• P c o nst - постоянни разходи (обща сума);
• C единица - продажната цена на единица продукция;
• R per. - себестойността на 1 единица продадена стока (променливи разходи за единица продукция).

С други думи, размерът на рентабилността зависи от това каква част от "сумата на покритие", тоест пределната печалба, ще покрие фиксираните разходи за всяка единица продукция.

В допълнение към анализа на рентабилността, маржин индикаторът се използва, когато:

• разработване на управленска стратегия за вземане на решения относно асортимента;
• прогнозиране на дейността както на вашата компания, така и на конкурентите;
• планиране на ценова политика.

Ставки на маржа на печалбата

Очевидно общоприетите нормативни стойности на маржа не могат да съществуват. Тази цифра силно зависи от индустрията. Следователно има смисъл да се разглеждат нормите само в контекста на индустрията. За всяка индустрия има продукти с по-високи и по-ниски маржове.

СПРАВКА! Производството и продажбата на луксозни стоки например ще има по-висок марж от стоките, които са необходими ежедневно.

Начини за влияние върху растежа на пределната печалба

1. интензивен начинувеличение на пределната печалба - отчитане на категорията маргиналност в рамките на същата индустрия.

Продуктите с нисък марж получават ограничен търговски марж при продажба. Но можете да повлияете на съотношението на маркетинга на продукти с нисък и висок марж, като обърнете повече внимание на рекламата на последните, като им предоставите допълнителни отстъпки, бонуси и други начини за увеличаване на продажбите.

Например,във фармацевтичната индустрия хранителните добавки и козметиката са по-маргинални от обичайно използваните лекарства. Фармацевтичните компании нямат право да повишават маржа над нивото, определено от държавата. Но те могат да рекламират повече хранителни добавки, да насърчават служители, които осигуряват високо ниво на продажби, да преговарят с лекари, които ще ги препоръчват на своите пациенти, да използват други маркетингови ходове. Така можете да повлияете на съотношението на продажбите на продуктови групи с висок и нисък марж.

2. обширен пътвлияние върху нарастването на маржа - увеличение на цената на стоките, в резултат на което процентът на маржа ще се увеличи в приходите. Понякога, за да запазят или дори да увеличат обема на продажбите, компаниите могат да предложат допълнителни услуги или други бонуси заедно с продукта.

ВНИМАНИЕ! В практиката на предприемаческата дейност има смисъл разумно да се комбинират и двата метода за увеличаване на пределната печалба.

Ограничения на маржин анализа

Методът за анализ и прогнозиране, който се основава на показателя пределна печалба, не може да бъде 100% ефективен. Върху него се налагат някои ограничения, поради икономическия смисъл на понятието марж. Така че, когато анализирате рентабилността и рентабилността на предприятие, използвайки изчисляване на маржа, трябва да се вземат предвид следните нюанси:

1. Дори при постоянни производствени разходи, пазарната цена на даден продукт може да се промени драстично по различни причини, докато дори увеличението на производството няма да повлияе на реалния показател, за разлика от изчисления.
2. Фиксираните и променливите разходи могат да сменят местата си от време на време, което ще изкриви изчислената стойност на маржа.
3. Не се вземат предвид други променливи, в допълнение към обема на продукцията, които също могат да повлияят на изпълнението, а оттам и на пределната печалба: като технологични характеристики, промени в заплатите, производителност на персонала и др.
4. Методът за изчисляване на маржа предполага, че всички произведени продукти са продадени, а това не винаги е така.