La tematica „Săptămâna atomică” din cadrul expoziției internaționale „Astana EXPO-2017”, Corporația de Stat „Rosatom” a prezentat partenerilor străini tehnologii non-nucleare - instalații de producere a energiei electrice bazate pe energie regenerabilă și o serie de produse energetice legate de medicină, agricultură și tehnologia informației.

Președintele Rusatom - International Network, o divizie Rosatom responsabilă cu extinderea prezenței corporației de stat în străinătate, Alexander Merten a vorbit într-un interviu acordat TASS despre avantajele produselor nenucleare ale Rosatom și despre planurile de construire a surselor regenerabile de energie (SRE).

Alexander Aleksandrovich, Rosatom a acordat o mare atenție prezentării produselor sale non-nucleare ca parte a săptămânii tematice nucleare la Astana EXPO-2017. De ce corporația de stat acordă multă atenție acestui domeniu de activitate?

Produsul nostru principal - construcția și exploatarea centralelor nucleare (NPP) - este binecunoscut tuturor. Aici Rosatom deține ferm o poziție de lider pe piața globală. În cadrul Săptămânii Atomice, am prezentat și produsele noastre non-nucleare și non-energetice.

Corporația de stat Rosatom include o divizie de construcții de mașini, holdingul Atomenergomash, care produce echipamente atât pentru industria nucleară, cât și pentru industria nenucleară, de exemplu, pentru gaz și petrochimie și inginerie termică. Rosatom are, de asemenea, o divizie de inginerie - grupul de companii ASE, care se ocupă de inginerie atât în ​​construcția de centrale nucleare, cât și în orice facilități complexe de inginerie. Ei au dezvoltat și testat tehnologia Multi D, care vă permite să controlați proiectarea, achiziția, timpul de construcție și execuția bugetară a instalațiilor de inginerie complexe din diverse industrii într-un mod virtual. Există diviziuni în structura Rosatom care utilizează tehnologii nucleare în medicină și agricultură implicat în dezvoltarea energiei regenerabile.

Acum vedem un mare interes în lume pentru dezvoltarea energiei eoliene. Avem multe de spus și în acest domeniu. Rosatom, care a câștigat licitații pentru construcția de parcuri eoliene cu o capacitate totală de 970 MW în Rusia până în 2024, devine lider în dezvoltarea generației eoliene în țara noastră.

Întreprinderea maghiară Atomenergomash - Ganz Engineering and Energetics Machinery (Ganz EEM) - a dezvoltat o minicentrală hidroelectrică într-un container. Primul contract pentru instalarea acestuia a fost deja semnat.

- Ce direcții de dezvoltare a cooperării cu Kazahstan vedeți acum?

Cooperarea noastră cu Kazahstan se dezvoltă cu succes de mult timp. De mulți ani, lucrăm cu partenerii noștri - compania Kazatomprom - pe teritoriul Kazahstanului. Există cinci societăți mixte care extrag uraniu prin leșiere in situ. În plus, costurile de producție sunt printre cele mai mici din lume. De asemenea, cooperăm într-un proiect de creare a unei bănci de uraniu slab îmbogățit în Kazahstan. În plus, Kazatomprom este co-acționarul nostru al Centrului de îmbogățire a uraniului, creat în Rusia pe baza locului de producție al celei mai mari întreprinderi de îmbogățire a uraniului din lume - Ural Electrochemical Combine (UEIP).

Vedem interes din Kazahstan pentru crearea de centre de iradiere a produselor agricole, un acord corespunzător cu grupul de companii Antares a fost semnat în cadrul Atomexpo-2017, desfășurat în iunie la Moscova. Există interes pentru medicina nucleară, echipamente pentru gaze și petrochimie și construcția de parcuri eoliene și minihidrocentrale în țară.

Tratăm Kazahstanul ca pe unul dintre principalii parteneri. Avem un singur teritoriu vamal, iar din punct de vedere economic, cooperarea noastră poate fi destul de interesantă și reciproc avantajoasă.

Ne puteți spune mai multe despre perspectivele cooperării cu Kazahstanul în dezvoltarea producției bazate pe surse regenerabile de energie?

Conducerea Kazahstanului a adoptat un plan de dezvoltare a surselor de energie regenerabilă și de creștere a ponderii acestora în bilanțul energetic al țării până în 2050 până la 50%. Țara are toate premisele pentru dezvoltarea surselor regenerabile de energie: tarife mai favorabile pentru energia electrică generată din surse regenerabile de energie, atât eoliană, cât și hidroenergetică, există condiții climatice pentru aceasta. Există resurse de apă bune în sudul Kazahstanului, râuri de munte, unde doar minicentralele noastre hidroelectrice pot fi folosite foarte bine și eficient.

Dezvoltarea generării de energie regenerabilă are un efect pozitiv asupra reducerii emisiilor de gaze cu efect de seră în atmosferă, dar este, de asemenea, necesară dezvoltarea unei producții mai stabile, care, indiferent de condițiile meteorologice, ar putea asigura o aprovizionare stabilă cu energie populației și întreprinderilor din țară. Este foarte bine că Kazahstanul va dezvolta energie fără carbon în țară ca parte a implementării Acordurile de la Paris care prevăd reducerea emisiilor de CO2, ar fi logic să se dezvolte energia nucleară, care să poată asigura producția de bază.

Discutăm de multă vreme cu partenerii noștri kazahi despre posibilitatea construirii unei centrale nucleare în Kazahstan. În 2018, Kazahstanul va adopta o strategie pe această temă. Sperăm că în final Kazahstanul va decide asupra dezvoltării energiei și industriei nucleare, mai ales că există toate condițiile prealabile pentru aceasta: propria sa bază de exploatare a uraniului, Uzina Metalurgică Ulba - un complex pentru producția de produse din uraniu, participarea la Centrul de îmbogățire a uraniului. Noi, la rândul nostru, suntem pregătiți să le oferim noile noastre tehnologii în construcția și exploatarea centralelor nucleare. Știți că Rusia a pus deja în funcțiune comercială singura unitate energetică din lume de generația 3+ la CNE Novovoronezh, unități de putere bazate pe neutroni rapizi, iar proiectul Proryv este în curs de implementare, care va face să se închidă ciclul combustibilului. Cred că noile noastre tehnologii pot fi de interes și pentru Kazahstan, având în vedere că primul reactor cu neutroni rapidi a fost construit și exploatat în Kazahstan, la Aktau, oferind în același timp întreg orașul cu apă dulce.

Făcând apel la dezvoltarea energiei nucleare, nu opunem în niciun caz energia nucleară surselor de energie regenerabilă, altfel Rosatom nu ar construi parcuri eoliene. Vorbim despre faptul că acestea sunt componente complementare ale energiei fără carbon.

- Ce alte țări prezintă interes pentru Rosatom în dezvoltarea energiei eoliene?

Lucrăm în toată lumea, în domeniul produselor nenucleare suntem deschiși pentru cooperare cu toate țările. Construcția de parcuri eoliene este posibilă în orice țară în care există condiții prealabile pentru aceasta și disponibilitatea unui teritoriu liber. Permiteți-mi să vă dau un exemplu: pentru a construi o unitate de putere a unei centrale nucleare cu o capacitate de 1200 MW, aveți nevoie de 1 kilometru pătrat, pentru parcuri eoliene de aceeași capacitate aveți nevoie de un teritoriu comparabil cu zona orașului de Bruxelles, iar pentru o stație solară cu o capacitate de 1200 MW aveți nevoie de teritoriul întregii Andorre.

La Atomexpo 2017, am semnat acorduri-cadru de cooperare cu o serie de țări, inclusiv în domeniul producției eoliene. Dacă vor decide să construiască parcuri eoliene, vom participa la licitații. Desigur, planurile noastre de a dezvolta cooperarea nu se limitează la asta. Oferim întotdeauna partenerilor produsul nostru principal - construcția CNE.

Cum se dezvoltă cooperarea Rosatom cu Vietnam, care a decis să-și restrângă programul nuclear și să înghețe construcția de centrale nucleare? Ar putea fi acesta un motiv pentru o dezvoltare mai activă a cooperării în construcția de instalații de energie regenerabilă în această țară?

Respectăm decizia luată de conducerea Vietnamului. Și suntem gata să reluăm dialogul de îndată ce guvernul țării va lua o astfel de decizie.

În același timp, centralele nucleare nu sunt în niciun caz tot ceea ce Rosatom vinde pe piața mondială. În această etapă, dezvoltăm cooperarea în construcția Centrului de Știință și Tehnologie Nucleară din Vietnam, în conformitate cu acordul de cooperare semnat în 2011. Un memorandum de înțelegere privind planul de implementare a acestui proiect a fost semnat pe 29 iunie la Moscova. După aprobarea studiului preliminar de fezabilitate al proiectului de către Guvernul Vietnamului, vor avea loc consultări cu privire la condițiile de finanțare a proiectului. În plus, este planificată dezvoltarea unui plan de cooperare ulterioară în dezvoltarea infrastructurii nucleare a Vietnamului. De asemenea, cu participarea noastră, în țară a fost creat Centrul de Informare asupra Energiei Nucleare, a cărui sarcină este de a educa în domeniul energiei nucleare și tehnologie nucleară, popularizarea învăţământului tehnic. Sperăm ca această lucrare, printre altele, să fie cea principală, astfel încât Vietnamul să revină cândva la problema necesității construirii unei centrale nucleare.

- Există o înțelegere când Rosatom poate începe să construiască parcuri eoliene în străinătate?

În prezent, organizăm producția de turbine pentru parcuri eoliene împreună cu partenerul nostru, compania olandeză Lagerwey. Până în 2020, trebuie să punem în funcțiune un parc eolian cu o capacitate de 610 MW în Adygea și Teritoriul Krasnodar și încă 360 MW în Adygea, Teritoriul Krasnodar și Regiunea Kurgan până în 2024. Nu există absolut nimic care să ne împiedice să ne extindem piețele de prezență, să negociem exportul acestui produs în străinătate. Dar mai întâi, ar fi recomandabil să obțineți referințele relevante, așa cum facem în industria energiei nucleare.

Acum țări străine manifestă un mare interes pentru energia eoliană, inclusiv pentru Kazahstan. Nu exclud că vom putea negocia construcția de parcuri eoliene în străinătate în paralel cu construcția de turbine eoliene în Rusia.

La sfârșitul anului trecut, structura Rosatom a semnat primul contract de furnizare și instalare de minihidrocentrale în Georgia. Când va fi finalizat contractul?

În prezent, îndeplinirea acestui contract depinde nu numai de noi, ci și de clienții noștri. În conformitate cu acordul, au trebuit să efectueze hidrogeologie, să selecteze un amplasament care este necesar pentru instalarea unei minihidrocentrale. Imediat ce aceste activități vor fi efectuate, vom putea amplasa instalația.

În general, interesul pentru acest produs este destul de mare și în aproape toate țările lumii. Acum sunt în desfășurare negocieri active cu privire la livrările în Asia de Sud-Est, în Africa. Lucrăm activ la această problemă cu Kazahstanul. Există companii care ar dori să devină distribuitori ai produselor noastre - am semnat deja un acord strategic cu o companie sud-africană. Cel mai important, minihidrocentralele, din cauza puterii reduse, nu prevăd construcția unui baraj și a unor instalații globale și sunt clasificate drept energie „verde”.

- Ce volum de comenzi externe pentru zece ani următori intenționează să primească Rosatom în 2017?

Permiteți-mi să vă reamintesc că la sfârșitul anului 2016, portofoliul de comenzi externe pe zece ani se ridica la peste 133 de miliarde de dolari. În fiecare an ne confruntăm cu o sarcină ambițioasă - creșterea volumului unui portofoliu de comenzi pe termen lung. Aleksey Evgenyevich Likhachev, directorul general al Corporației de Stat Rosatom, a declarat deja mai devreme că în 2017 Rosatom se așteaptă ca portofoliul de comenzi externe să crească cu 5,3%, până la 140 de miliarde de dolari.

Portofoliul este în creștere datorită clienților noi, comenzilor noi, inclusiv prin implementarea de noi produse pe piața mondială. Trebuie remarcat faptul că companiile străine își manifestă interes pentru tehnologiile noastre de construcție a centralelor nucleare - suntem singurii din lume care au pus în funcțiune o unitate de generație 3+ care respectă pe deplin cerințele crescute ale AIEA ca urmare a evenimentele post-Fukushima. Concurenții nu au un astfel de produs, iar clienții sunt interesați să construiască o unitate de putere cu cele mai moderne caracteristici în domeniul economiei și siguranței.

- Are Rusatom - International Network planuri de a-si extinde reteaua de prezenta internationala?

Astăzi, în lume funcționează 11 centre regionale, care împreună reprezintă un complex industrial al Rosatom, menit să sprijine filialele Rosatom de pe piețele internaționale în promovarea produselor și serviciilor lor. Nu ne gândim să deschidem centre regionale suplimentare astăzi. Ne putem gândi la problema creării unui birou suplimentar doar dacă avem proiecte mari. Apoi, un birou de țară suplimentar poate fi deschis în cadrul centrului regional. De exemplu, la Praga există un centru regional pentru Europa Centrală, dar în același timp există un birou de țară la Budapesta, deoarece implementăm acolo un proiect mare - Paks-2. Acum centrele regionale din Rosatom acoperă aproape toate regiunile lumii, în conformitate cu geografia prezenței noastre, în viitorul foarte apropiat nu intenționăm să deschidem altele noi.

Intervievat Olga Dedyaeva

Alexander Merten, reprezentant general al Rosatom în Ucraina: Rosatom nu a încetat niciodată să furnizeze combustibil nuclear centralelor nucleare din Ucraina

51 0

Relațiile dintre Rusia și Ucraina sunt agravate astăzi, ceea ce poate pune la îndoială implementarea multor proiecte în sfera economică, inclusiv în sectorul nuclear. Cu toate acestea, într-un interviu acordat UNIAN, Alexander Merten, Reprezentant General al Rosatom în Europa de Est, a declarat că dezacordurile politice nu vor afecta activitățile companiei în Ucraina. Rosatom este gata să îndeplinească toate obligațiile asumate anterior față de partenerii ucraineni.

Reprezentant general al Rosatom în Ucraina, Alexander Merten

Alexander Alexandrovici, în mass-media au apărut informații că Rusia nu își va îndeplini obligațiile de a furniza combustibil nuclear centralelor nucleare ucrainene. Vă rugăm să comentați această situație.

Această informație este complet neadevărată. În ciuda neînțelegerilor politice sau de altă natură, Rosatom Corporation și toate întreprinderile care o alcătuiesc au asigurat întotdeauna îndeplinirea obligațiilor asumate și a termenilor acordurilor semnate. Acest principiu a fost și rămâne fundamental în activitățile Rosatom. Nu am oprit niciodată cooperarea și interacțiunea noastră cu partenerii ucraineni – NNEGC Energoatom, State Concern Nuclear Fuel și alte întreprinderi. Ne îndeplinim cu strictețe toate obligațiile privind furnizarea de combustibil nuclear, echipamente, materiale, lucrări și servicii la centralele nucleare ucrainene conform programului.

- Dar au existat informații că Rusia a impus o interdicție privind furnizarea de combustibil nuclear Ucrainei.

A fost interzisă nu livrările, ci tranzitul combustibilului nuclear prin teritoriul Ucrainei către alte țări. Și acest ordin a fost emis nu de partea rusă, ci de partea ucraineană. La începutul lunii februarie, prin Ministerul Afacerilor Externe, am primit o notificare de la Inspectoratul de Stat pentru Reglementarea Nucleară al Ucrainei privind suspendarea transportului de materiale nucleare pe teritoriul Ucrainei și introducerea unei interdicții temporare pentru acest tip. de transport. Sunt sigur că, odată cu normalizarea situației de pe teritoriul Ucrainei, SINR-ul Ucrainei va elimina toate restricțiile impuse.

Tocmai pe baza tuturor acestora, Rosatom, reprezentată de holdingul său de combustibili JSC TVEL, a început să ia în considerare modalități alternative de furnizare a combustibilului nuclear partenerilor noștri. Așadar, rapoartele din unele mass-media despre presupusa interdicție rusă privind furnizarea de combustibil pentru centralele nucleare din Ucraina nu numai că nu corespund realității, ci sunt și provocatoare, ceea ce, în opinia mea, este inacceptabil în acest moment.

- Și care este situația actuală cu alimentarea cu combustibil a centralelor nucleare din Ucraina?

Centralele nucleare ucrainene sunt furnizate cu combustibil nuclear proaspăt conform graficului aprobat, fără defecțiuni. Apropo, acest lucru se precizează și în declarația partenerului nostru, NNEGC Energoatom, care a fost postată astăzi de aceștia. Situatia este absolut normala. Rosatom în ansamblu și TVEL în special nu au dat și nu vor da niciun motiv să se îndoiască că toate obligațiile asumate vor fi îndeplinite cu acuratețe și la timp. Stațiile ucrainene au fost alimentate neîntrerupt cu combustibil nuclear de mai bine de 30 de ani, iar în acest timp nu au existat niciodată defecțiuni.

- Cum vedeți prezența viitoare a Rosatom în Ucraina?

Corporația a lucrat și își va continua activitățile în Ucraina. Impreuna cu partenerii ucraineni, implementam proiecte importante la scara larga. Vorbim despre construcția unei centrale pentru producția de combustibil nuclear în Ucraina, finalizarea celei de-a treia și a patra unități energetice ale CNE Khmelnytsky și cooperarea în domeniul ingineriei energetice. Apropo, Rosatom a câștigat licitația pentru finalizarea X-3 / X-4 în 2008, când Iulia Timoșenko era prim-ministru al Ucrainei. Continuăm să achiziționăm uraniu ucrainean, care este folosit în continuare, printre altele, pentru producerea de combustibil nuclear pentru centralele nucleare din Ucraina. Reprezentanța Rosatom, care este biroul regional din Europa de Est al corporației, continuă să funcționeze în Ucraina, ceea ce subliniază încă o dată volumul imens al muncii noastre comune. Vreau să subliniez încă o dată: nu suntem angajați în politică, suntem angajați în afaceri - reciproc avantajoase și reciproc avantajoase. Și sperăm că în viitorul apropiat pasiunile de pe teritoriul Ucrainei se vor potoli și situația se va stabiliza. Suntem interesați de o situație economică stabilă în Ucraina.

„Avanpostul lui Rosatom”

Industria a fost de mult în vizor: „eficiență”, „sistem de producție” și „echipă unificată”. De asemenea, piețe noi. Se pare că nu am uitat nimic. Cu toate acestea, valorile sunt valori, dar dacă nu sunt urmate de fiecare divizie, de fiecare întreprindere și de fiecare angajat în parte, ele se vor estompa, își vor pierde sensul și, în general, se vor estompa în umbră. Despre cum să fii o singură echipă și să lupți pentru fiecare contract, chiar dacă nu este de milioane; Alexander Merten, președintele Rusatom International Network, ne-a spus despre cum să economisim în călătoriile de afaceri și să desfășurăm negocierile eficient prin link video.

Astăzi, rețeaua internațională a Rosatom este formată din 11 birouri regionale. Web-ul este răspândit? Este deja o rețea de afaceri existentă, care lucrează în interesul tuturor întreprinderilor din industrie?

Una dintre sarcinile noastre principale este să obținem acces direct la informații în țări care sunt interesante din punct de vedere comercial pentru industria noastră. Prin urmare, prezența fizică în toate aceste regiuni este importantă pentru noi. Astăzi există 11 centre ale rețelei internaționale Rosatom: acestea sunt situate în nordul și America de Sud, Africa de Sud, Orientul Mijlociu, Europa și așa mai departe. De drept, toate centrele regionale administrate de PI Rusatom - Rețeaua Internațională (RMS) sunt înregistrate ca filiale noastre, iar anul acesta le completăm deschiderea efectivă cu birouri, angajați și infrastructură.

Oferim informații despre piețele internaționale întregii industrie, divizii și direct corporației de stat, în toate domeniile de interes pentru Rosatom. Avem mai multe competențe la nivel de industrie, cum ar fi marketingul la nivel de industrie. De asemenea, promovăm orice produse și servicii pe care companiile și întreprinderile Rosatom le produc și care pot fi vândute pe piețele internaționale. Susținem activități ale diviziilor noastre precum: proiectarea și construcția centralelor nucleare, furnizarea de combustibil, service, furnizarea de echipamente pentru centrale termice și petrochimie, promovarea dezvoltării medicinei noastre nucleare și sprijinirea vânzărilor de produse izotopice. Pe scurt, lucrăm pentru întreaga industrie.

Prin urmare, indicatorii KPI ai angajaților RMC iau în considerare portofoliul total de comenzi externe, veniturile totale pe piețele externe, precum și portofoliul total de comenzi Rosatom pentru produse noi. După cum știm, Serghei Vladilenovich Kiriyenko a subliniat recent trei vectori pentru dezvoltarea industriei: piețele internaționale, produse noi și costul principal. Iată primii doi vectori - aceasta este specializarea noastră, aici trebuie să contribuim activ la dezvoltarea diviziilor noastre.

- Promovați produsele oferite de divizii sau acționați parțial în calitate de client?

Depindem de divizii în ceea ce privește disponibilitatea produsului și costul acestuia, dar, la rândul nostru, formăm o sarcină pentru divizii, informând ce produs este solicitat astăzi pe piețele externe. Oferim repere pentru oferte competitive. Și din moment ce piața noastră internă s-a scufundat din motive binecunoscute, atunci, așa cum a spus Serey Vladilenovich, trebuie să ne reorientăm către piețele internaționale. Astăzi, ponderea câștigurilor valutare în soldul general al corporației de stat este de aproape 50%, iar obiectivul nostru principal este să consolidăm și să consolidăm poziția Rosatom pe piețele internaționale. În contextul devalorizării rublei, fiecare dolar primit în străinătate este important pentru noi. De aceea, conducerea Rosatom consideră necesară diversificarea produselor și serviciilor furnizate la export, nelimitându-se la linia de produse tradițională doar la marile centrale nucleare. Până la urmă, nu toate țările au bani pentru a construi centrale nucleare. Astăzi, suntem oarecum limitati în capacitatea noastră de a oferi finanțare de la stat pentru proiectele noastre de construcții străine, deși acestea au un efect necondiționat asupra economiei ruse. La urma urmei, un împrumut alocat unei alte țări pentru proiectarea și construcția stațiilor folosind tehnologiile noastre ne este returnat sub forma unei comenzi și a unei plăți pentru munca noastră.

- Ce alte sarcini sunt îndeplinite de centrele regionale CMR?

În plus față de marketingul internațional inter-industrial și promovarea produselor și serviciilor întreprinderilor Rosatom, suntem angajați în toate PR străine, participând la expoziții, seminarii, precum și în acoperirea industriei în mass-media locală. Lucrăm pe proiecte de PR străine, interacționând strâns cu Departamentul de Comunicații al Rosatom, precum și cu divizii, în funcție de sarcinile acestora în anumite regiuni.

Scopul nostru principal este interesele de afaceri! După cum spune Sergey Vladilenovich Kiriyenko, nu suntem implicați în politică, două lucruri sunt importante pentru noi: siguranța tehnologiilor noastre și beneficiul reciproc în ceea ce privește interacțiunea cu clienții și partenerii noștri străini. Ei trebuie să înțeleagă că cumpără un produs de calitate la un preț bun și este important pentru noi să livrăm un produs de calitate și să primim câștiguri valutare. Și reputația binemeritată a lui Rosatom ca responsabil și partener de încredere este foarte important pentru noi, așa cum este important pentru clienții și partenerii noștri. Putem (și face) multe proiecte în parteneriat cu colegii noștri străini. Putem construi aceleași centrale nucleare plutitoare, de exemplu, în parteneriat cu companii străine de construcții navale. Și în acest sens, RMC este un fel de „fereastră” de comunicare cu partenerii străini în interesul Rosatom.

Se pare că orice întreprindere din industrie care are un proiect de export promițător vă poate oferi să-l implementați?

Mai mult, din moment ce noastre Companie de management– RMC este finanțat de compania noastră-mamă, Atomenergoprom, în mod țintit, apoi înainte de a primi fonduri pentru promovarea produselor și serviciilor întreprinderilor din industrie, trebuie să pregătim un program de lucru pentru RMC, care să includă proiecte propuse și de divizii. Acest program de activități al RMS și al DC-urilor noastre este coordonat cu diviziile înainte de a fi aprobat de conducerea Rosatom. Calculăm câți bani avem nevoie pentru a promova aceste proiecte, iar după aceea ni se alocă fonduri pentru implementarea programului. Apoi acești bani merg către centrele noastre regionale, care asigură acțiunile necesare pentru promovarea produselor și serviciilor întreprinderilor care fac parte din Corporația de Stat Rosatom.

O altă competență a noastră este coordonarea activităților companiilor și întreprinderilor din industrie pe piețele internaționale. Suntem un canal independent de informare pentru managementul Rosatom cu privire la activitatea întreprinderilor noastre pe piețele internaționale. Și dacă undeva trebuie să interveniți și să le corectați munca din partea organizației de conducere, vă rugăm să o faceți. De exemplu, în străinătate a fost anunțată o licitație pentru furnizarea unui anumit produs care este produs de mai multe dintre întreprinderile noastre. Adesea au fost situații în care mai multe dintre firmele noastre au încercat să intre singure în licitație, creându-și dificultăți una altuia, în loc să organizeze un consorțiu, să se completeze cu competențe și să vină cu o propunere comună. La urma urmei, în cele din urmă, încasările revin în continuare către un acționar final - AEPC / Rosatom. Prin urmare, suntem angajați în coordonare, ajutând colegii să negocieze și să construiască „interacțiune orizontală”.

Multe companii care fac parte din structura Rosatom au propriile reprezentanțe în străinătate. Există o dublare a funcțiilor între aceștia și RMC? De exemplu, același Techsnabexport, care își are birourile în diverse țări. Cum decurge interacțiunea dintre reprezentările din străinătate?

Din punct de vedere istoric, Techsnabexport (nume internațional TENEX) este de fapt o casă de comerț internațional în domeniul serviciilor de îmbogățire. Au o structură încorporată și nu are rost să o rupi, mai ales când este legată de contracte existente. Ei își îndeplinesc eficient funcțiile și sarcinile. Este treaba lor și noi nu intrăm în asta. Până la urmă, noi nu încheiem contracte, ci doar facilităm încheierea acestora. Dar în acele teritorii în care TENEX nu are reprezentanțe, în aceeași America Latină, suntem pregătiți să ajutăm la stabilirea de contacte și la găsirea de parteneri. Și facem deja acest lucru în America Latină, Africa și Asia de Sud-Est. În același timp, zona de back-end pentru Techsnabexport, ca companie integratoare, este o sarcină nouă. Prin urmare, în acest domeniu, lucrăm cu ei în toată lumea și ajutăm chiar și acolo unde au propriile birouri. Nu ne interferăm unul cu celălalt, ci dimpotrivă, le completăm competențele cu ale noastre. În plus, cooperăm cu filiale selectate (de exemplu, în Coreea de Sud) Techsnabexport, unde îndeplinesc funcțiile biroului nostru de țară la centrul regional respectiv.

Aș spune că sarcina noastră principală este să creăm sinergie. RMC are expertiză regională, deoarece birourile noastre angajează cetățeni din țările în care sunt situate centrele regionale. Cunoașterea piețelor specifice și a companiilor care operează pe aceste piețe. Diviziile au expertiză în produs, știu totul caracteristici de performanta si costul produsului. La intersecția acestor competențe apare sinergia. Cunoaștem piața locală, ei știu ce vând. Unindu-ne în aceste probleme, obținem succes. Și avem deja mai mult de un exemplu de astfel de interacțiune de succes atât în ​​trecut, cât și în acest an.

Ce alți indicatori sunt utilizați pentru a evalua succesul RMS? Există și alte criterii informale în afară de contractele semnate și veniturile din străinătate?

Reducerea costurilor. Reducerea costurilor este un vector important pentru întreaga industrie. Formal, desigur, aceasta nu este sarcina noastră directă. Reducerea costului de producție este în primul rând sarcina diviziilor. Dar lucrăm și în această direcție, pentru că costul nu este doar producție. Reducem prețul în costul produselor de export prin reducerea costurilor de operare. De exemplu, cheltuielile pentru călătoriile de afaceri ale angajaților diviziilor sunt incluse ca rezultat în prețul mărfurilor.

Cum putem ajuta la reducerea acestuia? În primul rând, odată cu deschiderea centrelor noastre regionale, multe divizii și-au închis reprezentanțele și sucursalele din străinătate (această lucrare este încă în desfășurare), deoarece le oferim întreaga gamă de servicii pe care le-au oferit reprezentanțele lor. Următorul: călătorii de afaceri. De ce să zburați la întâlniri preliminare, dacă există birourile noastre, ai căror angajați se pot întâlni cu potențiali clienți, să poarte negocieri și să înțeleagă dacă este nevoie de contacte suplimentare. Toate întâlnirile preliminare pot fi organizate de centrele noastre regionale.

Înțelegi ce înseamnă să zbori în America Latină? Cinci persoane din aceeași divizie zboară doar pentru a vedea dacă oferta lor este interesantă sau nu. Dacă primesc răspunsul „nu”, zboară departe. Și fondurile cheltuite într-o călătorie de afaceri sunt în cele din urmă incluse în costul de producție. În plus, majoritatea negocierilor se pot desfășura prin videoconferință instalată în fiecare dintre birourile noastre, toate problemele preliminare pot fi rezolvate online, iar pentru aceasta nu este nevoie să zburați în altă țară.

Toate acestea reduc semnificativ costurile. Dacă numărați toate biletele, hotelurile, transportul, legitimațiile de călătorie, indemnizațiile de călătorie, va apărea o sumă serioasă. Conform calculelor noastre, din cauza închiderii reprezentanțelor și sucursalelor din străinătate în legătură cu apariția birourilor din rețeaua regională și a reducerii numărului de călătorii de afaceri pentru angajații diviziei, optimizarea costurilor hoteliere (și centrele noastre de distribuție au încheiat deja acorduri). cu unele hoteluri mari pentru a oferi reduceri corporative tuturor întreprinderilor Rosatom) costuri de suport activități internaționaleîn întreaga industrie până în 2018 ar putea fi redusă cu până la 30%! Și acest lucru în cele din urmă va reduce parțial costul de producție.

- Un angajat care vorbește limba locală - este important?

Avem personal în toate centrele regionale care vorbește limbile locale. Ei sunt fie cetățeni ai acestor țări, fie ruși care locuiesc acolo de mulți ani. Principala competență a angajaților noștri este comunicarea. Aceștia sunt marketeri care cunosc nuanțele proceselor de vânzare, sunt capabili să negocieze, să înțeleagă piața locală și au experiență în vânzări, în primul rând în domeniul energiei. De exemplu, vicepreședintele biroului din Brazilia este Sergey Krivolapov, un bărbat care trăiește și lucrează în sectorul energetic în Brazilia de mai bine de 20 de ani. Desigur, are legături acolo și înțelege obiceiurile locale și piața, vorbește fluent portugheza. Avem astfel de oameni în toate centrele regionale. Sau RWP-urile noastre Europa de Vest– Andrey Rozhdestvin, care a lucrat în industrie de mult timp (a fost vicepreședinte la TVEL), care vorbește fluent franceză și Engleză, ceea ce îi permite să comunice ușor cu clienții și partenerii din Europa de Vest.

Serghei Kiriyenko a spus că toate întreprinderile ar trebui să formeze o anumită castă de specialiști care cunosc piața și fiecare întreprindere ar trebui să se gândească la asta. De ce să faci asta când există RMS?

Într-adevăr, sarcina stabilită de conducere este de așa natură încât fiecare întreprindere angajată în activitate economică străină are oameni cei care cunosc limba care au abilități de negociere internațională, care înțeleg cum să se comporte într-un mediu intercultural și așa mai departe. Primul director general adjunct al corporației de stat - Kirill Borisovich Komarov - a devenit client în industrie program mare instruirea unui astfel de personal în toate diviziile și întreprinderile Rosatom. Și prima ședință a Consiliului Guvernatorilor pentru un astfel de program a avut deja loc. În viitorul apropiat, pregătirea specialiștilor din industrie în cadrul acestui program va începe pe baza Academiei Corporate Rosatom.

RMS nu se ocupă direct de încheierea contractelor. Pregătim clientul doar pentru o „întâlnire cu frumosul”, conducem negocieri pre-contract, clarificăm interesele, nevoile și capacitățile unui potențial client. Persoana care produce produsul sau prestează serviciul încheie contractul. De aceea, întreprinderile Rosatom au nevoie de oameni care știu să facă acest lucru.

În primul rând, suntem puțini dintre noi angajații RMC și nu vom fi clonați deloc. Nu vom extinde personalul centrelor noastre regionale. În centrele regionale avem în medie 8-9 persoane. Acest lucru este suficient pentru a acoperi regiunea. Principala noastră diferență este că lucrăm pentru întreaga industrie în același timp, pe întreaga linie de produse și servicii și lucrăm cu acoperire regională. Chiar dacă centrul nostru regional este deschis într-un anumit oraș, de exemplu în Rio de Janeiro, asta nu înseamnă că nu funcționează în Argentina. Același contract din Bolivia este în mare măsură meritul biroului RMC. Dacă angajații centrului nu ar fi zburat acolo, nu ar fi fost de acord, nu s-ar fi întâlnit personal cu președintele Boliviei, Evo Morales, atunci în luna martie a acestui an, Rosatom nu ar fi putut semna acordul interguvernamental. Desigur, la o anumită etapă, colegii de la VMI și RAOS Inc. (ca integrator pentru R&D) s-au alăturat angajaților noștri, iar munca în echipă deja ne-a permis să pregătim IGA pentru semnare cât mai curând posibil. În echipă, lucrăm la acest proiect acum. Acesta a fost și cazul proiectului IR din Indonezia.

Sarcina noastră este să parcurgem drumurile pe care vin apoi companiile Rosatom, în acest caz Rusatom Overseas Inc., care este un integrator în domeniul marilor stații și reactoare de cercetare.

- Colectați feedback de la clienți și clienți după încheierea contractului?

Cu siguranță! Suntem mereu acolo. Clientul știe întotdeauna pe cine să contacteze dacă ceva nu merge brusc bine într-un proiect implementat de companiile Rosatom. Dacă dintr-un motiv oarecare clientul nu este auzit, acesta poate veni la biroul nostru, care este o fereastră la care se poate întoarce oricând. Se întâmplă ca clientul să nu fie întotdeauna mulțumit de ceea ce face antreprenorul pentru el, iar antreprenorul nu poate privi întotdeauna critic situația, caz în care acționăm ca un fel de arbitru. Suntem o companie tanara si invatam din propriile greseli. La urma urmei, Rosatom nu avea încă o astfel de rețea. Am creat-o cu mâinile noastre, undeva am mers orbește, undeva am învățat de la mari companii internaționale. În plus, noi, fiind subordonați direct conducerii Rosatom, putem aduce oricând informații importante în mod direct. Acest lucru este important pentru client. Suntem un fel de ureche în care clientul își poate exprima pretențiile sau sugestiile și este garantat că va fi ascultat. În acest sens, îndeplinim funcția de management al conturilor pentru a sprijini proiecte, a acorda asistență și suport: pentru ca, în primul rând, companiile noastre să nu aibă penalități; că toate lucrările sunt efectuate în timp util; astfel încât clientul să știe întotdeauna că este înțeles și auzit. Pentru ca în cele din urmă să funcționeze pentru reputația de încredere a Rosatom. Suntem un birou atât de îndepărtat al Rosatom pe piețele externe, avanpostul său.

La ce proiecte interesante lucrați în prezent?

Acum promovăm în mod activ intrarea Indoneziei pe calea dezvoltării energiei nucleare la scară largă. Africa de Sud plănuiește să construiască o centrală nucleară cu 8 unități, iar biroul nostru din Johannesburg lucrează în prezent la acest lucru. În plus, biroul din Africa de Sud cooperează activ cu Nigeria, Zambia, Tanzania și alte țări din Africa Centrală și de Sud, care au anunțat dezvoltarea energiei nucleare în țările lor. Centrele noastre regionale din Europa de Vest și Centrală promovează competențele companiilor noastre în domeniul: inginerie mecanică (AEM), servicii și furnituri de echipamente (Rusatom Service). Asistență în implementarea contractelor în Ungaria și Finlanda. Centrul regional din Europa de Est oferă asistență pentru un proiect în Belarus (AES - BelAES și RAOS Inc - IR), intrând pe noi piețe cu produse AEM în domeniul energiei termice și hidroenergetice, petrochimice (Israel, Georgia, Azerbaidjan), ajută în o situaţie dificilă TVEL (Ucraina). De asemenea, negociem cu partenerii argentinieni posibilitatea construirii unei stații.

Oricât de ciudat ar părea, concurenții noștri pot deveni adesea și partenerii noștri. Din partea RMC, oferim recomandări adecvate despre unde și cum putem coopera cu concurenții, completându-i cu competențele noastre și cu competențele lor noi, îmbogățindu-ne reciproc cu cunoștințe și obținând proiecte de referință în tari diferiteîn condiții reciproc avantajoase. Sarcina noastră poate fi exprimată citând eroul din filmul „Prizonierul Caucazului”: „Cel care ne împiedică ne va ajuta”. Conducerea Rosatom abordează această problemă cu înțelegere și, acolo unde este cu adevărat benefic pentru Rosatom, susține o astfel de inițiativă.

După cum puteți vedea dezvoltare ulterioară companii? Ați spus că nu vedeți niciun motiv să extindeți personalul centrelor regionale. Deci, este oportun să concentrăm eforturile în alte direcții?

Acolo unde am considerat necesar să înființăm centre regionale, am făcut-o deja. Pe scurt Pământ acoperite de rețeaua Rosatom și nu intenționăm să extindem personalul. Singurul lucru pe care l-am prevăzut în această direcție este posibila apariție a unor birouri de țară (oficii de reprezentanță) ale centrelor regionale în acele țări în care vom avea proiecte de anvergură. De exemplu, poate exista un birou de țară RC pentru Orientul Mijlociu și Africa de Nord în Egipt.

Sarcina noastră principală este să creștem numărul de contacte, iar aceste contacte trebuie transformate în contracte, iar contractele în venituri.

Un alt vector important de dezvoltare este promovarea acceptării publice a energiei nucleare în lume. Lucrăm mult în această direcție împreună cu Departamentul de Comunicații al corporației de stat, folosind străinătatea noastră centre de informare organizarea de seminarii şi expoziţii unde oameni de ştiinţă celebri şi Persoane publice vorbim despre siguranța tehnologiei nucleare. Cu cât mai multe țări din lume vor crește nivelul de acceptare publică a energiei nucleare datorită eforturilor noastre, cu atât mai multă încredere va fi în Rosatom ca lider inovator în această industrie, unde putem realiza produse de înaltă calitate și putem oferi servicii. Și consecința acestui lucru va fi noi contracte pentru întreprinderile Rosatom. Aceasta va fi povestea noastră comună de succes!

Buletinul Atomprom

Alexei Likhachev, directorul general al Rosatom, a discutat la micul dejun despre situația actuală din industrie cu reprezentanții rezervei de personal. Acum astfel de întâlniri vor deveni regulate.
La un mic dejun de afaceri au fost invitați 19 șefi de întreprinderi și divizii ai Rosatom, care au pregătit cele mai bune proiecteîn timpul instruirii în rezerva de personal în cadrul programului „Proprietate”. În cadrul ședinței, au discutat sarcinile cu care se confruntă corporația de stat și modalitățile de rezolvare a acestora. Participanții au vorbit despre interacțiunea întreprinderilor, centrelor de cost și profiturilor. Micul dejun de afaceri va avea loc cel puțin o dată pe trimestru. „Astfel de întâlniri sunt foarte importante pentru înțelegerea rolului rezervei”, a spus Ekaterina Rakhmankina, șeful departamentului de personal la Rosatom. „Rezerviștii susțin 100% și sunt gata să implementeze schimbările anunțate la conferința de conducere.”
VORBIRE DIRECTĂ
Alexandru Merten
Președinte al Rusatom - Rețeaua Internațională
- Micul dejun a fost ținut într-o atmosferă foarte bună, relaxată. Și acest ton a fost dat inițial de CEO, colegii – iar unii erau foarte îngrijorați înainte de micul dejun – l-au preluat cu plăcere. La întâlnire, au băut cafea și ceai, au mâncat syrniki și au purtat o conversație. Au discutat rezultatele conferinței liderilor din industrie, planul de schimbări votat de șefii de întreprinderi, sarcinile pentru viitorul apropiat și modalitățile de dezvoltare a Rosatom pe termen mediu. Mi-a plăcut sinceritatea și interesul sincer al participanților. Desigur, astfel de conversații cu CEO-ul sunt foarte importante pentru managerii de diferite niveluri. Aceasta este o oportunitate de a pune direct orice întrebări și de a le discuta chiar acolo, într-un cerc de oameni cu gânduri similare. Astfel de întâlniri reunesc, fac echipa noastră cu adevărat unită. Rezultatul discuției despre problemele presante în cadrul interacțiunii cu parteneri și clienți străini a fost instruirea lui Alexei Likhachev pentru RMS și Departament politica de personal„Rosatom”: să țină o conferință despre particularitățile lucrului pe piețele externe din diferite regiuni și țări. Având în vedere că centrele noastre regionale au acumulat deja material semnificativ în acest domeniu, acest lucru va fi de folos colegilor noștri din diviziile care se ocupă de contracte externe.
Leosh Tomicek
Vicepreședinte senior pentru proiecte EPC în Africa, America Latină și CSI, Rusatom Overseas
- Conducerea industriei și personal Aleksey Evgenievich îi acordă o prioritate ridicată implementare cu succes semnat pachet de contracte pentru construcția de centrale nucleare în străinătate. Marea provocare este Finlanda, contractul cu care a fost semnat în 2013. O centrală nucleară este în construcție în Belarus. Sperăm că în acest an vor fi lansate proiecte în Egipt și Ungaria. Lucrări intensive sunt în desfășurare în Bangladesh, China și India. Lucrăm în paralel pe multe site-uri și asta un numar mare de Proiectele de construcții străine necesită eforturi din partea fiecărei legături - proiectanți, constructori, instalatori, comisari etc. Trebuie să atragem alte companii, să dezvoltăm forme de cooperare precum parteneriate și alianțe în Rusia și în străinătate. Rusatom Overseas se confruntă și cu provocări serioase. Avem nevoie de o descoperire în Iordania - anul acesta vrem să ajungem la acorduri majore și să aducem proiectul la o decizie de investiție. O altă provocare este dezvoltarea centrelor de știință nucleară și a centralelor nucleare mici. Încercăm să ne consolidăm activitatea în aceste domenii pentru a obține o cotă semnificativă pe piețele mondiale.
Constantin Vergazov
Vicepreședinte pentru Dezvoltare Inovatoare, TVEL
- Desigur, astfel de întâlniri sunt necesare. Pentru șeful unei corporații de stat, aceasta este o oportunitate de a se scufunda în problemele industriei prin comunicarea cu oameni care au legătură directă cu business-ul de bază, de a privi procesele de dezvoltare prin ochii colegilor. Și pentru noi, este o oportunitate de a afla direct despre planurile strategice și sarcinile Rosatom. În timpul conversației, Alexey Evgenievich a vorbit despre procesele globale, tendințele de dezvoltare a industriei, provocările pieței și sarcinile pentru viitor. Cu un portofoliu actual de comenzi de peste mări de 130 de miliarde de dolari, avem 35 de unități în construcție în străinătate. În acest sens, îmi amintesc fraza lui Alexei Evgenievici: „Ori o facem, ori nu se va întâmpla nimic”. Dezvoltarea pentru noi este o cale non-alternativă, iar pe această cale, principalele riscuri sunt timpul și costul muncii. Depășirea riscurilor este imposibilă fără reforme, fără o restructurare a conștiinței și flexibilitate de acțiune.
Evgheni Salkov
Director general al RusatomService
- La întâlnire, Aleksey Evgenievich și-a împărtășit experiența, a vorbit despre modul în care a primit o ofertă pentru a deveni șeful Rosatom, despre atitudinea sa față de valorile corporației de stat și și-a subliniat provocarea personală legată de construcția de centrale nucleare. in strainatate. Îmi amintesc în special povestea lui Alexei Evgenievici despre o vizită la Sarov la întreprinderea în care lucra tatăl său. Este foarte recunoscător echipei pentru că i-a arătat la locul de muncăși fotografii ale tatălui său, povestite despre traseul carierei sale.
Întâlnirea a fost utilă pentru că CEO-ul a vorbit despre cele mai recente inițiative, în special despre proiectul Horizon, despre provocările cu care se confruntă în calitate de lider al industriei. A fost interesant, ca vector de dezvoltare al corporației de stat, vectorul formării Rosatom ca companie internațională globală devine clar.

Alexander Merten a fost numit președinte al CJSC Rusatom - International Network, a informat compania pe 2 septembrie. Până acum, șeful companiei era Nikolai Drozdov, care a combinat această funcție cu postul de director al Departamentului de Afaceri Internaționale al Corporației de Stat Rosatom.

Înainte de numirea sa în funcția de Președinte, A. Merten a lucrat la CJSC Rusatom - Rețeaua Internațională în calitate de Senior Vice President - Regional Vice President pentru Europa Centrală și de Est, iar înainte de aceasta - în calitate de Vicepreședinte al CJSC Rusatom Overseas, reprezentând interesele companiei în teritoriul Ucraina, Belarus, Lituania, Letonia, Estonia și Moldova.

Asumându-și funcția de Președinte al CJSC Rusatom - Rețeaua Internațională, A. Merten a remarcat că societatea a fost însărcinată cu „organizarea unui sistem eficient de prezență globală a Rosatom, atât în ​​ceea ce privește promovarea produselor și serviciilor tuturor diviziilor, cât și pentru construirea de parteneriate cu străini. companiile”. „Unul dintre obiectivele noastre este reducerea costurilor industriei pentru desfășurarea activității economice străine”, a precizat el.

CJSC Rusatom - Rețeaua Internațională a fost creată pentru a desfășura și gestiona centrele regionale din Rosatom. Până în prezent, astfel de centre au fost deschise la Praga (domeniul de responsabilitate este Europa Centrală), Kiev (Europa de Est), Singapore (Asia de Sud-Est) și Johannesburg (Africa Centrală și de Sud). „Este planificat ca în viitor birourile să funcționeze în Orientul Mijlociu, Africa de Nord, Asia, America de Nord și de Sud, Europa de Vest”, spune compania.