Η συμμετοχή σε διαγωνισμούς μπορεί να αποφέρει καλά έσοδα. Ωστόσο, οι περισσότερες εταιρείες δεν τολμούν να κάνουν αυτό το βήμα γιατί δεν ξέρουν πώς να πραγματοποιήσουν σωστά αυτή τη διαδικασία. Αυτό το άρθρο γράφτηκε ειδικά για να καλύψει όλα τα σημαντικά σημεία που σχετίζονται με τη διαγωνιστική αγορά. Αφού διαβάσετε αυτό το άρθρο μέχρι το τέλος, μπορείτε να αυξήσετε σημαντικά τις γνώσεις σας στον τομέα των διαγωνισμών.

Αγαπητέ αναγνώστη! Τα άρθρα μας μιλούν για τυπικούς τρόπους επίλυσης νομικών ζητημάτων, αλλά κάθε περίπτωση είναι μοναδική.

Αν θέλεις να μάθεις πώς να λύσετε ακριβώς το πρόβλημά σας - επικοινωνήστε με τη φόρμα ηλεκτρονικού συμβούλου στα δεξιά ή καλέστε τηλεφωνικά.

Είναι γρήγορο και δωρεάν!

Η συμμετοχή των εταιρειών συνεπάγεται τήρηση ορισμένων κανόνων που θα ρυθμίζονται από τους όρους του διαγωνισμού. Η μη συμμόρφωση με αυτούς τους κανόνες θα έχει ως αποτέλεσμα την άμεση μη συνεργασία. Παρ' όλες τις δυσκολίες που συνδέονται με τους διαγωνισμούς, δεν πρέπει να αγνοηθούν. Έχοντας συνάψει μια κερδοφόρα σύμβαση, μπορείτε να κερδίσετε καλά χρήματα.

Σημειώνεται ότι το εύρος των προσφορών είναι αρκετά ευρύ. Μπορούν να χρησιμοποιηθούν τόσο στη βιομηχανική αυτοκινητοβιομηχανία όσο και σε συμβατικούς χώρους. μικρή επιχείρησηπου παρέχουν υπηρεσίες ή αγαθά.

Για να συμμετάσχετε στον διαγωνισμό δεν αρκεί να έχετε προσφορά από τον πελάτη. Πρέπει να κατανοήσετε ξεκάθαρα πώς να συμμετέχετε σε διαγωνισμούς για να αποδείξετε τον εαυτό σας από την καλύτερη πλευρά.

Κατάταξη προσφοράς

• Άνοιξε;
• κλειστό;
• δύο σταδίων?

Καθένας από τους παραπάνω τύπους έχει τα δικά του χαρακτηριστικά και κανόνες συμπεριφοράς. Ας εξηγήσουμε το καθένα λεπτομερώς.

Ανοιξε

Ο ανοικτός διαγωνισμός είναι μια διαδικασία με την οποία η αναθέτουσα αρχή καλεί όλους να λάβουν μέρος στον διαγωνισμό. Οι πιθανοί συμμετέχοντες μπορούν να ενημερωθούν για τον διαγωνισμό από διαφημιστικές καμπάνιες και ειδικούς ιστότοπους.

Τις περισσότερες φορές, η τεκμηρίωση του διαγωνισμού αποστέλλεται δωρεάν ή ορίζεται μια τέτοια τιμή για να καλύψει όλα τα έξοδα που προέκυψαν κατά τη δημιουργία τους. Αυτή η τεκμηρίωση περιλαμβάνει συνήθως όρους και κανόνες που πρέπει να τηρούνται καθ' όλη τη διάρκεια του διαγωνισμού.

Στις περισσότερες περιπτώσεις, αυτός ο τύπος διαγωνισμού χρησιμοποιείται για την εκτέλεση εντολής δημόσιας σύμβασης. Τι δεν μπορεί να ειπωθεί για τις συνηθισμένες εταιρείες. Διεύθυνση, η οποία δεν προβλέπει τέτοιες δραστηριότητες.

Ένας ανοιχτός διαγωνισμός καθιστά δυνατή τη λήψη παραγγελίας με πολύ ευνοϊκούς όρους. Ωστόσο, μπορεί να εγγραφεί σε αυτό απεριόριστος αριθμός συμμετεχόντων, γεγονός που με τη σειρά του αυξάνει την επιβάρυνση των συνοδών.

Μπορείτε να παραγγείλετε υπηρεσίες για τη διεξαγωγή διαγωνισμού σε εξειδικευμένες εταιρείες ή να τον πραγματοποιήσετε μόνοι σας.

Κλειστό

Διενεργείται κλειστός διαγωνισμός μεταξύ περιορισμένου αριθμού συμμετεχόντων που έχουν λάβει πρόσκληση συμμετοχής.

Η διοργανώτρια εταιρεία προσλαμβάνει συμμετέχοντες σύμφωνα με τα ακόλουθα κριτήρια:

• καλή φήμη;
• υψηλή βαθμολογία?
• εικόνα;

Για να αυξήσετε την ελκυστικότητα της εταιρείας σας, πρέπει να έχετε καλή αυτοπροβολή. Αυτό κάνουν οι μεγάλες εταιρείες. Όλο και περισσότερο, τα παρατηρούμε στις οθόνες της τηλεόρασης ή σε άλλα μέσα.

Οι συμμετέχοντες σε έναν τέτοιο διαγωνισμό δεν θα γνωρίζουν ποτέ ο ένας για τον άλλον πριν από την επίσημη έναρξη του διαγωνισμού. Αυτή η προϋπόθεση καθιστά δυνατό τον αποκλεισμό της συμπαιγνίας μεταξύ εταιρειών. Για τη διεξαγωγή ενός τέτοιου διαγωνισμού δεν χρειάζεται να ξοδέψετε πολύ χρόνο και προσπάθεια. Και η λίστα των συμμετεχόντων, στις περισσότερες περιπτώσεις, δεν ξεπερνά τις 5 εταιρείες.

δύο σταδίων

Τις περισσότερες φορές, ένας διαγωνισμός δύο σταδίων ονομάζεται εξειδικευμένος διαγωνισμός με περιορισμένο αριθμό συμμετεχόντων. Ένας διαγωνισμός δύο σταδίων διαφέρει από έναν κλειστό διαγωνισμό στο ότι έχει απεριόριστο αριθμό υποψηφίων.Για να συμμετάσχετε σε έναν τέτοιο διαγωνισμό, είναι απαραίτητο να τηρείτε ορισμένους κανόνες που διέπουν τους κανόνες διεξαγωγής του διαγωνισμού.

Διενεργείται διαγωνισμός σε δύο στάδια σε διάφορα στάδια. Ωστόσο, πρέπει να σημειωθεί ότι σε αυτή την περίπτωση, ένας τέτοιος διαγωνισμός θα πάρει περισσότερο χρόνο.

Η διαδικασία είναι η εξής:

1. Η διοργανώτρια εταιρεία ετοιμάζεται δοκιμή, που καθορίζει τη δύναμη της εταιρείας. Με βάση τη λύση αυτής της εργασίας, η συμμετέχουσα εταιρεία ετοιμάζει μια προσφορά.
2. Στο τελικό στάδιο, συμφωνείται η απόφαση.

Ωστόσο, μια τέτοια προσφορά χωρίζεται σε διάφορα στοιχεία:

• «τιμές» διαγωνισμών στις οποίες οι συμμετέχοντες αναφέρουν τιμές, όρους, ποιότητα κ.λπ.
• προσφορά "ανοιχτή σύντομη", στην οποία ο πελάτης υποδεικνύει ένα κατά προσέγγιση όραμα του έργου και οι συμμετέχοντες προσφέρουν μια δημιουργική λύση.

Ποιος μπορεί να λάβει μέρος;

Οι βασικές προϋποθέσεις συμμετοχής σε διαγωνισμούς είναι αρκετά απλές. Στους διαγωνισμούς μπορούν να συμμετάσχουν τόσο εταιρείες όσο και μεμονωμένοι επιχειρηματίες. Στη δημοπρασία μπορούν να συμμετάσχουν εγχώριες και ξένες εταιρείες. Να σημειωθεί ότι για να συμμετάσχετε στον διαγωνισμό θα πρέπει να έχετε προκαθορισμένο κατάλογο εγγράφων.

Πώς να συμμετάσχετε (οδηγός βήμα προς βήμα);

Για να συμμετάσχετε στον διαγωνισμό, πρέπει να γνωρίζετε τι χρειάζεται για αυτό.

Προσφέρουμε οδηγίες βήμα προς βήμα που θα σας βοηθήσουν να συμμετάσχετε στον διαγωνισμό:

1. Στο πρώτο στάδιο, πρέπει να συγκεντρώσετε την απαραίτητη λίστα εγγράφωνπου ισχύουν για την προσφορά.
2. Μετά την υποβολή της αίτησης, επιβεβαιώνετε τη συμμετοχή σας, συμφωνείτε με τους όρους και προϋποθέσεις και αναλαμβάνετε να συμμορφώνεστε μέχρι τη λήξη του διαγωνισμού.
3. Αν κάτι δεν σας ταιριάζει, τότε μπορείτε να αποσύρετε την αίτησή σας ή να κάνετε αλλαγές, αλλά μόνο μετά την προθεσμία που έχει ορίσει ο διοργανωτής.
4. Σε αυτό το στάδιο, η ειδική επιτροπή διαγωνισμού έχει το δικαίωμα να παρατείνει την προθεσμία αποδοχής προσφορών. Εάν οι συνθήκες της εκδήλωσης αλλάξουν, οι συμμετέχοντες λαμβάνουν γραπτή ειδοποίηση.
5. Εάν η λίστα έχει συμπληρωθεί ή έχει λήξει η προθεσμία υποβολής αιτήσεων, τότε ξεκινά η επίσημη εξέταση των αιτήσεων που απαιτεί βαθιά μελέτη.

Δείγμα Εφαρμογής

Δηλώνουμε ότι η εφαρμογή αποτελείται από δύο μέρη. Στο πρώτο μέρος περιγράφεται η συμφωνία για τους όρους με τους οποίους ρυθμίζεται η διαδικασία του διαγωνισμού, καθώς και η παροχή των απαραίτητων πληροφοριών για το προϊόν.

Το δεύτερο μέρος παρέχει πληροφορίες για τον συμμετέχοντα, οι οποίες περιλαμβάνουν την παρουσία των:

• Λεπτομέριες;
• πιστοποιητικά?
• άδειες·
• άδειες?

Να σημειωθεί ότι η αίτηση μπορεί να υποβληθεί τόσο ηλεκτρονικά όσο και γραπτά. Εάν η τεκμηρίωση συμπληρωθεί σωστά, θα γίνει αποδεκτή από εσάς.

Κανόνες

Ο διαγωνισμός ρυθμίζεται από αυστηρή σειρά απαραίτητων ενεργειών που πρέπει να ακολουθούνται για κάθε τέτοιο γεγονός.

Οι κανόνες για τη διεξαγωγή διαγωνισμού περιλαμβάνουν 7 στάδια, με τη βοήθεια των οποίων κανονικοποιείται η διαδικασία διεξαγωγής διαγωνισμού:

1. Σχηματισμός καταλόγου απαραίτητων απαιτήσεων που πρέπει να τηρούν οι διαγωνιζόμενοι. Καθώς και λήψη απόφασης για τη διενέργεια διαγωνισμού.
2. Πρόσκληση συμμετοχής.
3. Επιλογή συμμετεχόντων. Ανάλογα με το είδος του διαγωνισμού, η επιλογή των συμμετεχόντων θα γίνει πριν από αυστηρά καθορισμένη προθεσμία.
4. αποσαφήνιση των θέσεων των μερών.
5. Συλλογή και παρουσίαση έτοιμων προτάσεων.
6. Τελική επιλογή των καλύτερων προτάσεων.
7. Ανακοίνωση νικητών.

Εάν πρόκειται να συμμετάσχετε σε διαγωνισμούς, τότε πρέπει να γνωρίζετε την παρακάτω λίστα σημαντικά σημείασχετικά με διαγωνισμούς:

1. Γνώση του ομοσπονδιακού νόμου αρ. 94θα βοηθήσει στον καθορισμό των όρων και προϋποθέσεων που ο πελάτης θα έπρεπε να έχει λάβει υπόψη κατά την κατάρτιση των κανονισμών του διαγωνισμού.
2. Διάλεξε ένα.Η ρωσική κυβέρνηση έχει δημιουργήσει πέντε υπάρχουσες πλατφόρμες συναλλαγών.
3. Αποκτήστε μια μοναδική ψηφιακή υπογραφή.Μια τέτοια υπογραφή προσδίδει στο έγγραφο νομική αξία.
4. Αποκτήστε την απαιτούμενη διαπίστευσηστην επιλεγμένη πλατφόρμα συναλλαγών.
5. Διενέργεια πλειστηριασμών.Συνήθως, η περίοδος μιας διαδικασίας δεν πρέπει να υπερβαίνει τις δύο ημέρες.
6. Εάν κερδίσετε τον διαγωνισμό, τότε πρέπει να υπογράψετε συμβόλαιο.

Προετοιμασία εγγράφων

Η προετοιμασία των εγγράφων πρέπει να πραγματοποιείται σύμφωνα με τον καθορισμένο κατάλογο των απαιτούμενων εγγράφων για τη συμμετοχή στον διαγωνισμό, τα οποία καθορίστηκαν από τον πελάτη.

Για να συμμετάσχετε στον διαγωνισμό, πρέπει να ετοιμάσετε την ακόλουθη λίστα επικυρωμένων αντιγράφων των παρακάτω εγγράφων:

1. Πιστοποιητικό εγγραφής.
2. Ένα έγγραφο που επιβεβαιώνει ότι είστε φορολογούμενος.
3. Τραπεζικό αντίγραφο που δηλώνει την οικονομική σας σταθερότητα.
4. Βοήθεια από εφορία, γεγονός που επιβεβαιώνει την απουσία χρέους προς το κράτος.
5. ισολογισμό του προηγούμενου έτους.
6. Πιστοποιητικά που επιβεβαιώνουν την τυπική ποιότητα των εμπορευμάτων.

Η ανάπτυξη του συστήματος διαγωνισμών παρατηρείται στη Ρωσία από τα τέλη του περασμένου αιώνα. Η έννοια του διαγωνισμού είναι ισοδύναμη με την έννοια του ανταγωνισμού. Το νόημά του είναι η αναζήτηση εργολάβου για κρατικές παραγγελίες ακριβώς σε ανταγωνιστική βάση. Ολόκληρος ο κανονισμός αυτού του συστήματος διατυπώνεται στο Με τον νικητή και μερικές φορές συνάπτεται σύμβαση για οποιαδήποτε εργασία, υπηρεσία ή προμήθεια αγαθών. Σήμερα θα μιλήσουμε για το τι χρειάζεστε για να συμμετάσχετε σε διαγωνισμούς.

Τι είναι οι προσφορές

Τέτοιοι διαγωνισμοί μπορούν να είναι ανοιχτοί και κλειστοί, που διεξάγονται σε ένα ή δύο στάδια. Επιπλέον, υπάρχουν ποικιλίες εξειδικευμένων κλειστών προσφορών, απλών και αιτήσεων για προσφορές.

Τι δίνει η συμμετοχή σε διαγωνισμούς; Δίνεται η ευκαιρία στον νικητή να λάβει μια κερδοφόρα μεγάλη παραγγελία, και αν είναι νεοσύστατη εταιρεία, να δηλωθεί στην αγορά. Πολλοί τρομάζουν από τη μάλλον περίπλοκη διαδικασία συμμετοχής, αλλά όλοι είναι αρκετά ικανοί να το καταλάβουν. Φυσικά, οι αρχάριοι χρειάζονται συχνά βοήθεια, έναν πρακτικό οδηγό που εξηγεί τι πρέπει να γίνει και με ποια σειρά. Αποφασίσατε να συμμετάσχετε σε διαγωνισμούς; Οδηγία βήμα προς βήμαθα σου φανεί χρήσιμο.

Γιατί είναι ωφέλιμο

Πληροφορίες σχετικά με το πού και ποιοι διαγωνισμοί προγραμματίζονται να διεξαχθούν είναι συνεχώς διαθέσιμες σε εξειδικευμένους ιστότοπους και στα μέσα ενημέρωσης. Με την προκήρυξη του διαγωνισμού, η επιτροπή διαγωνισμού αρχίζει να εξετάζει τις αιτήσεις των υποψηφίων.

Οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις δεν χαρακτηρίζονται από δραστηριότητα στην υποβολή προσφορών για κρατικές παραγγελίες - υπάρχουν πολλές προφανείς δυσκολίες. Δεν λαμβάνει υπόψη ότι η μερίδα του λέοντος δημοτικούς προϋπολογισμούςΣτις μέρες μας διανέμεται, κατά κανόνα, ακριβώς μέσω διαγωνισμών.

Οι κρατικές παραγγελίες υποστηρίζουν τις επιχειρήσεις όχι λιγότερο αποτελεσματικά από τα οφέλη και τις επιδοτήσεις. Επιπλέον, ο νόμος υποχρεώνει τους πελάτες του δημοτικού και του δημόσιου τομέα να μεταφέρουν τουλάχιστον το 10% του όγκου της εργασίας και των παραδόσεων αγαθών ετησίως σε επιχειρηματίες.

Ηλεκτρονικοί πλειστηριασμοί

Δυστυχώς, μόνο μεγάλες εταιρείες ασχολούνται σοβαρά με την παρακολούθηση των υποσχόμενων προσφορών, και όλα αυτά λόγω της ανάγκης διατήρησης ειδικής υπηρεσίας για αυτό.

Η κρατική παραγγελία γίνεται με διαφορετικούς τρόπους - με τη μορφή αιτήματος για προσφορές, αγορών από έναν μόνο προμηθευτή (εκτελεστή) ή μέσω υποβολής προσφορών. Η τελευταία μέθοδος είναι η πιο κοινή.

Τώρα η πλειονότητα των παραγγελιών από το κράτος γίνεται σε ηλεκτρονικές δημοπρασίες, το μερίδιό τους είναι περισσότερο από το ήμισυ όλων των πλειστηριασμών που βρίσκονται σε εξέλιξη. Τέτοιες δραστηριότητες αναγνωρίζονται αποτελεσματικό εργαλείοτην καταπολέμηση της διαφθοράς λόγω της ανωνυμίας των εμπλεκομένων, του μεγάλου ανταγωνισμού και της διαθεσιμότητας (όπως λένε, διαφάνειας) όλων των πληροφοριών.

Συμμετοχή σε διαγωνισμούς: οδηγίες βήμα προς βήμα για αρχάριους επιχειρηματίες

Ας δούμε τι είναι η συμμετοχή σε ηλεκτρονική δημοπρασία.

Πρώτα από όλα θα πρέπει να «υπολογιστεί» μια κατάλληλη δημοπρασία. Για να γίνει αυτό, πρέπει να διαβάζετε προσεκτικά όλες τις ανακοινώσεις τέτοιων γεγονότων, πηγαίνοντας τακτικά στον επίσημο ιστότοπο για αυτό, ο οποίος έχει την ιδιότητα του ρωσικού και δημοσιεύει ανακοινώσεις μελλοντικών δημοπρασιών 7-20 ημέρες πριν από μια συγκεκριμένη ημερομηνία, η οποία είναι τελευταία ημέρα για την υποβολή αιτήσεων. Πρέπει να δηλώσετε την επιθυμία σας να λάβετε μέρος στον επιλεγμένο διαγωνισμό κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου - αργότερα η αίτησή σας δεν θα γίνει δεκτή για εξέταση.

Επίσημα υπάρχουν πέντε ομοσπονδιακούς ιστότοπουςγια ηλεκτρονικές συναλλαγές, σε οποιαδήποτε από τις οποίες θα βρείτε φόρμα αναζήτησης δημοπρασιών ενδιαφέροντος και μητρώο όλων των προσφορών. Επίσης, οι συνοπτικές πληροφορίες είναι εύκολο να ληφθούν στον επίσημο ιστότοπο της Ρωσικής Ομοσπονδίας, ο οποίος είναι αφιερωμένος στην τοποθέτηση παραγγελιών.

Τι χρειάζεστε για να συμμετάσχετε σε διαγωνισμούς

Στη συνέχεια, θα πρέπει να λάβετε μια ηλεκτρονική ψηφιακή υπογραφή (συντομογραφία EDS). Αγοράζεται σε ένα από τα ειδικά κέντρα πιστοποίησης που είναι διαπιστευμένα στο ηλεκτρονικό site της επιλογής σας. Η διαδικασία παραλαβής του θα διαρκέσει αρκετές εργάσιμες ημέρες (2 ή 3). Η υπογραφή δίνει νομική υπόσταση ηλεκτρονικό έγγραφοκαι καθορίζει την οικονομική ευθύνη του συμμετέχοντος.

Όμως η EDS από μόνη της δεν εγγυάται ότι θα λάβετε μέρος σε διαγωνισμούς. Η βήμα προς βήμα οδηγία περιέχει, εκτός από αυτήν, την έννοια της διαπίστευσης. Δηλαδή, για να συμμετάσχετε στη δημοπρασία που διοργανώνει ένας συγκεκριμένος ιστότοπος, πρέπει να είστε διαπιστευμένοι σε αυτόν. Κάθε ένας από τους πέντε χώρους έχει τη δική του διαπίστευση. Για να γίνει αυτό, συμπληρώνεται μια ειδική φόρμα στον ιστότοπο του ιστότοπου μαζί με μια αίτηση για άνοιγμα λογαριασμού. Επισυνάπτεται ένας αριθμός εγγράφων. Ποια από όλα? Μιλάμε για ένα απόσπασμα από το Ενιαίο Κρατικό Μητρώο Νομικών Προσώπων (εάν είστε μεμονωμένος επιχειρηματίας - για ένα απόσπασμα από το Ενιαίο Κρατικό Μητρώο Νομικών Προσώπων), ένα πληρεξούσιο που δίνει το δικαίωμα συμμετοχής σε αυτούς τους πλειστηριασμούς, ένα έγγραφο περί διορισμού προϊσταμένου (απόφασης ή πρωτοκόλλου) με τη σφραγίδα του οργανισμού, σάρωση κάρτας με στοιχεία εταιρείας.

Περαιτέρω ενέργειες

Ο φορέας εκμετάλλευσης θα εξετάσει την αίτηση εντός πέντε ημερών και θα δώσει απάντηση σχετικά με την πρόσβαση ή την άρνηση (στην τελευταία περίπτωση, με εξηγήσεις για τους λόγους). Ο αριθμός των επαναλήψεων δεν ρυθμίζεται, αλλά για κάθε αίτηση απαιτείται περίοδος εξέτασης πέντε ημερών.

Έχοντας περάσει επιτυχώς τη διαπίστευση, θα έχετε στη διάθεσή σας " Προσωπικός Χώρος», από την οποία θα προβείτε σε όλες τις περαιτέρω ενέργειες.

Το επόμενο υποχρεωτικό βήμα είναι να ανανεώσετε τον δικό σας λογαριασμό στην πλατφόρμα συναλλαγών ως εγγύηση συμμετοχής στη δημοπρασία. Το ποσό είναι σταθερό - για τους μικρούς επιχειρηματίες είναι συνήθως 2% του αρχικού ποσού παραγγελίας (το μέγιστο). Σε άλλες περιπτώσεις, μιλάμε για πέντε τοις εκατό. Τα χρήματα μπορούν να επιστραφούν μετά το ξεκλείδωμα του λογαριασμού (στο τέλος της δημοπρασίας).

Εφαρμογή

Ο συμμετέχων μπορεί πλέον να υποβάλει αίτηση. Πρέπει να προσεγγιστεί πολύ υπεύθυνα συντάσσοντάς το, έχοντας μελετήσει προσεκτικά όλα τα έγγραφα της δημοπρασίας. Το πρώτο μέρος, ανώνυμο, συνίσταται στην επιβεβαίωση της συγκατάθεσης του συμμετέχοντος να παρέχει το επιθυμητό προϊόν (υπηρεσία) με λεπτομερή περιγραφή τους. Το δεύτερο μέρος περιέχει λεπτομερείς πληροφορίες για τον συμμετέχοντα με όλα τα υποστηρικτικά πιστοποιητικά και άδειες που επισυνάπτονται.

Εκτός από την αίτηση του καθιερωμένου εντύπου, η αίτηση συμμετοχής στον διαγωνισμό πρέπει να περιλαμβάνει όσο το δυνατόν πληρέστερη εκτίμηση κόστους, όπου το κόστος των υλικών ή των υπηρεσιών παρουσιάζεται σε μορφή πίνακα, συμπεριλαμβανομένου του ΦΠΑ κατά τη στιγμή της προσφοράς, λεπτομερείς αναλύσεις πρόσθετων δαπανών (μεταφορές, σχεδιασμός και έρευνα κ.λπ.) καθώς και φόροι.

Πράγματα που πρέπει να θυμάστε

Η υποβληθείσα αίτηση εξισώνεται αυτόματα με συμφωνία συμμόρφωσης με όλους τους όρους του πελάτη. Εάν είναι αδύνατη η εκπλήρωσή τους, ο ανάδοχος θα πρέπει να αποσύρει την αίτηση. Δεν γίνεται δεκτό από τον συμμετέχοντα μετά την προθεσμία που έχει ορίσει ο διοργανωτής της δημοπρασίας. Άρνηση συμμετοχής στον διαγωνισμό (απόσυρση της αίτησης) είναι δυνατή μόνο πριν από ορισμένη ημερομηνία. Η προθεσμία για την αποδοχή μπορεί να παραταθεί από την επιτροπή διαγωνισμού, για την οποία ενημερώνονται οι υποψήφιοι.

Όταν λήξει η προθεσμία υποβολής αιτήσεων, ο πελάτης εξετάζει τα πρώτα μέρη τους, τα αποτελέσματα της εξέτασης συντάσσονται με τη μορφή πρωτοκόλλου, το οποίο ο χειριστής του ιστότοπου πρέπει να ενημερώνεται για όλους τους συμμετέχοντες εντός της καθορισμένης προθεσμίας. Με αυτόν τον τρόπο θα γνωρίζετε εάν δικαιούστε να υποβάλετε προσφορά ή όχι.

Λίγα λόγια για την ίδια τη διαδικασία

Ποια είναι τα κύρια σημεία που πρέπει να γνωρίζετε όταν σχεδιάζετε τη συμμετοχή σε διαγωνισμούς; Η βήμα προς βήμα οδηγίες λέει ότι στην ίδια τη διαδικασία υποβολής προσφορών, δύο έννοιες είναι οι πιο σημαντικές - το βήμα της δημοπρασίας και ο χρόνος που απομένει μέχρι τη λήξη της. Ο πρώτος δείκτης είναι αυστηρά καθορισμένος - είναι 0,5% της μέγιστης αρχικής τιμής (όπως λέει ο νόμος). Η μετάβαση στο επόμενο βήμα πραγματοποιείται με ένα διάστημα 10 λεπτών, κατά το οποίο ο συμμετέχων πρέπει να αποφασίσει εάν θα προσφέρει χαμηλότερη τιμή ή όχι.

Απαγορεύεται στους διαγωνιζόμενους να υποβάλουν προσφορές με τιμή μεγαλύτερη ή ίση με αυτή που προσφέρθηκε προηγουμένως. Επίσης υπό την απαγόρευση προσφορών με μηδενική τιμή. "Εκ των προτέρων" για υποεκτίμηση της τιμής κατά περισσότερο από ένα βήμα (κάτω από το ελάχιστο κατά αυτή τη στιγμήπροτάσεις) είναι επίσης αδύνατη.

Ολοκλήρωση της δημοπρασίας

Εάν η τελευταία προσφερόμενη προσφορά αποδειχτεί η χαμηλότερη (δεν ελήφθησαν καλύτερες προσφορές εντός δέκα λεπτών), τότε η δημοπρασία έχει τελειώσει. Το πρωτόκολλο με τα αποτελέσματα σε αυτόματη λειτουργία σχηματίζεται σχεδόν αμέσως, κάθε συμμετέχων εμφανίζεται σε αυτό μόνο κάτω από τον εκχωρημένο αριθμό.

Το ποιος ακριβώς κέρδισε τον διαγωνισμό θα γίνει γνωστό μόνο μετά το τέλος της δημοπρασίας. Ο πελάτης θα λάβει το δεύτερο μέρος της νικητήριας αίτησης που περιέχει τα στοιχεία του συμμετέχοντα που κέρδισε τον διαγωνισμό. Θα του σταλεί κρατική σύμβαση, η οποία θα πρέπει να είναι επικυρωμένη με ηλεκτρονική υπογραφή εντός ορισμένου χρονικού διαστήματος.

Τι έπεται?

Επιπλέον, πρέπει να προβλεφθεί το ποσό της χρηματικής εξασφάλισης της σύμβασης, το οποίο, βάσει νόμου, ανέρχεται μέχρι το 30% της αρχικής ανώτατης τιμής. Αυτό γίνεται με τη μορφή τραπεζικής εγγύησης ή τα χρήματα πιστώνονται στον πελάτη σε προσωρινό λογαριασμό.

Οι ειδικοί πιστεύουν ότι με τη συμμετοχή σε διαγωνισμούς, οποιαδήποτε εταιρεία λαμβάνει σημαντικά πλεονεκτήματα. Και παρόλο που το σύστημα διαγωνισμών στην τρέχουσα μορφή του απέχει πολύ από το τέλειο, δίνει την ευκαιρία σε αρχάριους επιχειρηματίες να προσεγγίσουν έναν σημαντικό πελάτη και να βελτιώσουν τη δική τους θέση στην αγορά.

Η επιλογή των προσφορών θα πρέπει να αντιμετωπίζεται με σύνεση, χωρίς να προσπαθεί να καλύψει όλες τις προσφορές. Σε περίπτωση αποτυχίας, δεν πρέπει να στεναχωριέστε - τελικά, έχετε αποκτήσει σοβαρή επιχειρηματική εμπειρία.

Τι είναι χαρακτηριστικό για την εμπορική προσφορά;

Σε αντίθεση με τους κρατικούς διαγωνισμούς, οι εμπορικοί διαγωνισμοί οργανώνονται σύμφωνα με τους κανόνες του Αστικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας, οι κανόνες για τη συμπεριφορά τους καθορίζονται από τον πελάτη ανεξάρτητα. Στη συμπεριφορά τους εφαρμόζονται οι ίδιες αρχές στις οποίες βασίζονται οι κρατικοί πλειστηριασμοί. Υπάρχουν όμως πιο ανταγωνιστικές διαδικασίες - με τη μορφή ανοιχτού διαγωνισμού με ή χωρίς προκαταρκτική επιλογή, κλειστού διαγωνισμού, δύο και πολλαπλών σταδίων, αίτημα για τιμές, ανταγωνιστικές διαπραγματεύσεις, αγορές από μία μόνο πηγή κ.λπ.

Έτσι, οι εμπορικοί διαγωνισμοί διεξάγονται ως επί το πλείστον με τον ίδιο τρόπο με τους κρατικούς διαγωνισμούς. Η διαφορά έγκειται μόνο στην αυστηρή ρύθμιση του τελευταίου από τη νομοθεσία. Η μορφή της ιδιωτικής προσφοράς είναι πιο ελεύθερη και επικεντρώνεται στην τεκμηρίωση των ίδιων των εταιρειών πελατών.

Ένας ενιαίος και καθολικός νόμος στον οποίο βασίζεται η διοργάνωση συμμετοχών σε διαγωνισμούς αυτού του τύπου δεν υπάρχει λόγω της τεράστιας ποικιλίας επιμέρους επιχειρηματικών τομέων, καθένας από τους οποίους έχει τις δικές του ιδιαιτερότητες.

Διαγωνισμοί κατασκευής

Εάν οι δραστηριότητες της εταιρείας σας σχετίζονται με την προμήθεια μηχανημάτων (εκσκαφείς, γερανούς, μπουλντόζες) ή εξοπλισμού, καθώς και με την πώληση οικοδομικής γης, θα χρειαστείτε σοβαρούς πελάτες.

Και αυτό σημαίνει ότι η εταιρεία θα πρέπει να συμμετέχει ενεργά στους σχετικούς διαγωνισμούς. Σίγουρα θα θέλατε να συνάψετε ένα μακροπρόθεσμο συμβόλαιο με έναν σημαντικό πελάτη. Στη συνέχεια, λάβετε μέρος σε διαγωνισμούς για την κατασκευή. Η αρχή εδώ είναι η ίδια: μελετήστε τους κανονισμούς για τη διεξαγωγή κατάλληλης δημοπρασίας, σχηματίστε ένα πακέτο εγγράφων που αποτελείται από απόσπασμα από το Ενιαίο Κρατικό Μητρώο Νομικών Προσώπων, φωτοτυπημένο και επικυρωμένο στα φορολογικά συστατικά έγγραφα (μαζί με τον χάρτη) και προκειμένου να διοριστεί επικεφαλής λογιστής, αποδεικτικά της υπάρχουσας εργασιακής εμπειρίας μαζί με αντίγραφα των οικονομικών εκθέσεων για την τελευταία περίοδο, καθώς και αντίγραφα διαβατηρίων όλων των επίσημων εκπροσώπων της εταιρείας προμηθευτή και πιστοποιητικό κρατικής εγγραφής της επιχείρησης. Σε αυτόν που θα εκπροσωπήσει επίσημα τα συμφέροντα της εταιρείας στη δημοπρασία πρέπει να εκδοθεί πληρεξούσιο για να συμμετάσχει στον διαγωνισμό.

Μην ξεχνάτε ότι η υποβληθείσα αίτηση πρέπει να έχει οικονομική ασφάλεια. Εάν δεν υπάρχει διαθέσιμο ποσό στους λογαριασμούς της εταιρείας, έχει το δικαίωμα να χρησιμοποιήσει την πίστωση προσφοράς.

Ένα από τα βασικά ερωτήματα στα οποία θα ήθελαν να βρουν απάντηση οι εταιρείες που συμμετέχουν για πρώτη φορά στην κρατική παραγγελία είναι, φυσικά, από πού να αρχίσουν να συμμετέχουν στον διαγωνισμό;

Για αρχάριους, η εύρεση της απάντησης σε αυτή την ερώτηση μπορεί να πάρει πολύ χρόνο και ο επιπλέον χρόνος στην επιχείρηση είναι συχνά μια απροσδόκητη πολυτέλεια. Ως εκ τούτου, αποφασίσαμε να σας βοηθήσουμε να εξοικονομήσετε τους πόρους σας.

Οδηγίες συμμετοχής σε διαγωνισμούς βήμα προς βήμα

Η έναρξη της συμμετοχής στις ηλεκτρονικές συναλλαγές ξεκινά, καταρχήν, με τη λήψη ηλεκτρονικής ψηφιακής υπογραφής (EDS).

Αυτή η διαδικασία είναι αρκετά απλή και δεν απαιτεί πολύ χρόνο (με την προϋπόθεση ότι προετοιμάζετε τα πάντα έγκαιρα ΑΠΑΡΑΙΤΗΤΑ ΕΓΓΡΑΦΑ).

Για να αποκτήσετε EDS, πρέπει να επικοινωνήσετε με ένα εξουσιοδοτημένο κέντρο πιστοποίησης. Εδώ θα ενημερωθείτε και θα ενημερωθείτε για τα έγγραφα που θα απαιτηθούν. Η ηλεκτρονική ψηφιακή υπογραφή θα είναι έτοιμη σε 1-2 ημέρες από την ημερομηνία υποβολής όλων των απαραίτητων εγγράφων.

Το επόμενο βήμα είναι η εγγραφή στο EIS καιΔιαπίστευση ETP

Εκτός από την απόκτηση EDS, αυτή η διαδικασία δεν μπορεί να χαρακτηριστεί χρονοβόρα. Θα πρέπει να επισυνάψετε όλα τα απαιτούμενα έγγραφα κατά την εγγραφή σας στο EIS. Αυτές οι πληροφορίες θα σταλούν αυτόματα στους ιστότοπους. Μετά την επιτυχή είσοδο των συμμετεχόντων στο ERUZ, η διαπίστευση στις ηλεκτρονικές πλατφόρμες συναλλαγών πραγματοποιείται εντός μίας εργάσιμης ημέρας.

Δώσε προσοχήστο γεγονός ότι στο πρώτο στάδιο εγγραφής στο ΜΠΕ είναι απαραίτητο να περάσει έλεγχος ταυτότητας στην ΜΠΚΕ (Πύλη Κρατικών Υπηρεσιών). Μόνο μετά από αυτό θα μπορείτε να προχωρήσετε στο επόμενο στάδιο εγγραφής.

Ξεκινώντας με Διαγωνισμούς

Έχοντας ολοκληρώσει επιτυχώς τα δύο προηγούμενα στάδια, μπορείτε να προχωρήσετε στην επιλογή ενός διαγωνισμού. Για να το κάνετε αυτό, είτε μεταβείτε στον επίσημο ιστότοπο δημόσιες συμβάσειςή σε ηλεκτρονική πλατφόρμα συναλλαγών.

Εάν δεν έχετε λάβει ακόμη διαπίστευση για οποιοδήποτε ETP, τότε ίσως είναι πιο βολικό για εσάς να επιλέξετε μια προσφορά στον επίσημο ιστότοπο zakupki.gov.ru - εδώ μπορείτε να βρείτε τα περισσότερα πλήρης λίστασυναλλαγές.

Εάν είστε ήδη διαπιστευμένοι σε μια συγκεκριμένη πλατφόρμα συναλλαγών, τότε είναι πιθανώς ευκολότερο για εσάς να βρείτε την καταλληλότερη δημόσια σύμβαση σε αυτό το ETP.

Μπορείτε να επιλέξετε μια προσφορά σύμφωνα με διάφορα κριτήρια: περιοχή, ποσό σύμβασης, είδος εμπορευμάτων κ.λπ. Σήμερα, μεγάλες πλατφόρμες ηλεκτρονικών συναλλαγών (και φυσικά η επίσημη ιστοσελίδα των δημοσίων συμβάσεων) είναι εξοπλισμένες με βολικά φίλτρα που διευκολύνουν την αναζήτηση.

Εάν ενδιαφέρεστε για αποτελεσματική υποβολή προσφορών, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την υπηρεσία υποστήριξης προσφορών. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το δικό μας για να αναζητήσετε συναλλαγές.

Κοινά λάθη

Η όλη διαδικασία προετοιμασίας για συμμετοχή σε δημόσιες συμβάσεις είναι αρκετά απλή και διαρκεί περίπου μία εβδομάδα. Φροντίστε να το λάβετε υπόψη όταν επιλέγετε μια συναλλαγή.

Για να αποφύγετε την καθυστέρηση του αρχικού σταδίου, δώστε προσοχή στα πιο συνηθισμένα λάθη που κάνουν οι προμηθευτές:

επισύναψη σαρωμένων αντιγράφων (όχι πρωτότυπων) εγγράφων·

επιχειρεί να επισυνάψει αρχεία με «βάρος» άνω των 12 MB (στον ιστότοπο της CJSC Sberbank-AST - περισσότερα από 16 MB) κατά τη διαπίστευση. Σε αυτήν την περίπτωση, η σελίδα είτε παγώνει είτε δίνει πληροφορίες σχετικά με το σφάλμα.

Τα συνημμένα έγγραφα δεν έχουν τις απαραίτητες σφραγίδες, υπογραφές ή είναι ελάχιστα ευανάγνωστα·

αγνοώντας τα πεδία που σημειώνονται με αστερίσκο (δηλαδή υποχρεωτικό).

Η προσοχή και η αποτελεσματικότητα είναι τα πιο σημαντικά χαρακτηριστικά για την προετοιμασία για συμμετοχή σε δημόσιες συμβάσεις και γενικά διαγωνισμούς. Η ακριβής εφαρμογή όλων των οδηγιών μπορεί να σας βοηθήσει να ξοδέψετε πολύ λιγότερο χρόνο και χρήμα.

Μπορείτε να μάθετε περισσότερα σχετικά με ορισμένα από τα στάδια που πρέπει να περάσετε για να ξεκινήσετε να συμμετέχετε σε δημόσιες δημοπρασίες στα άρθρα μας στην ενότητα "Ερωτήσεις και απαντήσεις".

LLC MCC "RusTender"

Το υλικό είναι ιδιοκτησία του ιστότοπου. Οποιαδήποτε χρήση του άρθρου χωρίς να αναφέρεται η πηγή - ο ιστότοπος απαγορεύεται σύμφωνα με το άρθρο 1259 του Αστικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας

Ο διαγωνισμός (ανταγωνιστική προσφορά) είναι μια αποτελεσματική, και ως εκ τούτου ευρέως χρησιμοποιούμενη, μέθοδος προμήθειας. Ο αγοραστής ανακοινώνει διαγωνισμό μεταξύ προμηθευτών με περιγραφή της επιθυμητής τιμής, τεχνικών και άλλων χαρακτηριστικών αγαθών (υπηρεσίες, έργα). Υπογράφεται σύμβαση προμήθειας με τον νικητή συμμετέχοντα (στην ξένη οικονομική δραστηριότητα, αυτό το έντυπο ονομάζεται σύμβαση προμήθειας).

Αυτός ο τρόπος προσφοράς των υπηρεσιών σας καθιστά δυνατή την απόκτηση ενός νέου επιχειρηματικού συνεργάτη (φυσικά, αν αντέχετε τον ανταγωνισμό).

Μερικές φορές αυτός ο δρόμος μπορεί να είναι όχι μόνο ο συντομότερος, αλλά και ο μόνος δυνατός τρόπος συνεργασίας με νέους ξένους αγοραστές.

Τρόπος συμμετοχής σε διαγωνισμούς

Υπάρχουν τρεις κύριοι ρόλοι στο σχέδιο υποβολής προσφορών, που αντικατοπτρίζουν τη σχέση συμφερόντων των υποκειμένων της συναλλαγής.

Θέματα συναλλαγών:

• Αγοραστής (πελάτης)- μια επιχείρηση της οποίας ο σκοπός είναι να συνάψει σύμβαση για την αγορά αγαθών / υπηρεσιών / έργων με τους πιο ευνοϊκούς όρους.
• Συμμετέχων (αιτών, προσφέρων)— προμηθευτής που θέλει να λάβει παραγγελία για την πώληση αγαθών/υπηρεσιών/έργων
• Διοργανωτής — οντότηταλειτουργική προετοιμασία και διενέργεια διαγωνισμών. Συνήθως - ο ίδιος ο πελάτης ή το εξειδικευμένο τμήμα του.

Τα έγγραφα του διαγωνισμού συντάσσονται σύμφωνα με τους όρους του Πελάτη.

Οι υπόλοιποι συμμετέχοντες (συμβολαιογράφοι, πλατφόρμες συναλλαγών, κ.λπ.) συμμετέχουν έμμεσα, εκτελώντας λειτουργίες διαμεσολάβησης και εξυπηρέτησης.

Είδη προσφορών

Οι δημοπρασίες προσφορών διακρίνονται από μια σειρά από χαρακτηριστικά, που αναφέρονται σε αυτά διάφοροι τύποι. Ανάλογα με το καθοριστικό χαρακτηριστικό, υπάρχουν διάφορες ταξινομήσεις ανταγωνιστικών προσφορών:

Ανεξάρτητα από το είδος της προσφοράς στην οποία συμμετέχει η εταιρεία σας, υπάρχουν ορισμένοι κανόνες που είναι οι ίδιοι για κάθε διαγωνισμό:

1. Μπορείτε να λάβετε μέρος μόνο υποβάλλοντας Αίτηση συμμετοχής (με πακέτο εγγράφων) εντός του συμφωνηθέντος χρονικού πλαισίου. Μετά τη λήξη αυτής της προθεσμίας, αιτήσεις και αλλαγές σε αυτές δεν θα γίνονται δεκτές.
2. Με την υποβολή Αίτησης δεσμεύεστε να συμμορφωθείτε με τους προτεινόμενους όρους της Σύμβασης (σε περίπτωση νίκης στη δημοπρασία).
3. Εάν η προθεσμία για την υποβολή των δικαιολογητικών δεν έχει ακόμη λήξει, η αίτηση μπορεί να αποσυρθεί από τον αιτούντα.
4. Η τεκμηρίωση συντάσσεται και υποβάλλεται στους τόμους και σύμφωνα με τους κανόνες που καθορίζει ο Πελάτης.
5. Όταν συμμετέχετε σε διεθνή διαγωνισμό, θα χρειαστεί να ετοιμάσετε ένα πακέτο εγγράφων στην επίσημη γλώσσα της χώρας του Πελάτη (εκτός εάν ορίζεται διαφορετικά από τους όρους).
6. Οι υποβληθείσες προσφορές δεν είναι διαθέσιμες σε άλλους πλειοδότες (προς αποφυγή αθέμιτου ανταγωνισμού).

Πώς να ξεκινήσετε την προετοιμασία για έναν διαγωνισμό

Υπάρχουν διάφορα στάδια για την προετοιμασία ενός διαγωνισμού.

1. Επιλέξτε τη σωστή προσφορά.
   Για την αναζήτηση τους, υπάρχουν εξειδικευμένα συστήματα με βάση δεδομένων συναλλαγών (για παράδειγμα, ru.dgmarket.com, synapsenet.ru, regionzakaz.ru, κ.λπ.). Παρεμπιπτόντως, οι μεγάλοι ιστότοποι σας επιτρέπουν συχνά να συμμετέχετε σε διαγωνισμούς δωρεάν.
2. Μάθετε τους όρους και τις προϋποθέσεις συμμετοχής.
   Το στάδιο απαιτεί ήδη προσοχή γιατί, χωρίς να παρατηρήσει κάποιες φαινομενικά ασήμαντες, εκ πρώτης όψεως, προϋποθέσεις για τη σύναψη σύμβασης, ο Πλειοδότης μπορεί να χάσει την παραγγελία ακόμη και μετά τη νίκη της δημοπρασίας.

Αφού λάβουν απόφαση να συμμετάσχουν στη δημοπρασία, προχωρούν στο κύριο στάδιο - την προετοιμασία και την υποβολή ενός πακέτου εγγράφων.

1. Ετοιμάστε τα έγγραφα του διαγωνισμού.
   Η αίτηση (με όλα τα έγγραφα που ζητά ο πελάτης) μπορεί να υποβληθεί από τους αιτούντες με δύο τρόπους: σε έντυπη μορφή και σε ηλεκτρονική μορφή.
   • Η πρώτη μέθοδος είναι γνωστή και γνωστή εδώ και πολύ καιρό, όταν τα έγγραφα σχηματίζονται σε χαρτί, πιστοποιημένα με την «ζωντανή» υπογραφή εξουσιοδοτημένου προσώπου και τη σφραγίδα της επιχείρησης. Το πακέτο των εγγράφων συσκευάζεται σε φάκελο και σφραγίζεται, ανοίγονται τα έγγραφα του διαγωνισμού.
   • Ο δεύτερος τρόπος είναι πιο σύγχρονος. Προϋποθέτει ότι το πακέτο των εγγράφων έχει διαμορφωθεί σε ηλεκτρονική μορφή: σαρωμένο, προστατευμένο από κατάλληλους αλγόριθμους κρυπτογράφησης (συμπεριλαμβανομένης της ψηφιακής υπογραφής). Δεδομένου ότι οι περισσότερες από τις δημοπρασίες πραγματοποιούνται τώρα σε σε ηλεκτρονική μορφή(ειδικά για διεθνές επίπεδο), πιθανότατα θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε αυτήν τη διαδρομή.
     Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να είστε διαπιστευμένοι στην Πλατφόρμα Ηλεκτρονικών Συναλλαγών (ETP). Το ETP είναι ένας ιστότοπος που φιλοξενεί μια βάση δεδομένων ηλεκτρονικών δημοπρασιών. Εδώ γίνεται η συμμετοχή. Αυτή τη στιγμή υπάρχουν 5 μεγαλύτεροι μη κρατικοί ιστότοποι. Πρώτα απ 'όλα, είναι επιθυμητό να λάβετε διαπίστευση σε αυτούς.
     Για την εκτέλεση νομικά σημαντικών ενεργειών στο ETP, θα απαιτείται Ηλεκτρονική Ψηφιακή Υπογραφή (EDS). Το EDS είναι ένας τρόπος διασφάλισης εγγράφων που υπάρχουν σε ηλεκτρονική μορφή. Έχει την ίδια νομική ισχύ με ένα υπογεγραμμένο «ζωντανό» έγγραφο με σφραγίδα. Λαμβάνοντας υπόψη ότι σε διεθνείς σχέσειςείναι πιο βολικό και αξιόπιστο να διεξάγετε διαχείριση εγγράφων σε ηλεκτρονική μορφή, η απόκτηση ενός EDS είναι ένα σημαντικό μέρος της κανονικής εργασίας με τις ηλεκτρονικές συναλλαγές.
2. Υποβολή αίτησης (εάν είναι απαραίτητο - παρέχοντάς την).
   Ο χειριστής EDS μπορεί να απαιτήσει τη μεταφορά ορισμένης «κατάθεσης» στον επίσημο ειδικό λογαριασμό του, έως 5% της τιμής της σύμβασης - για συμμετοχή στη δημοπρασία και έως 30% - για την υπογραφή της σύμβασης.
   Μερικές φορές οι τραπεζικές εγγυήσεις χρησιμεύουν ως εξασφάλιση για αίτηση συμμετοχής στο Διαγωνισμό. Πρέπει να παραληφθούν εκ των προτέρων. Επιπλέον, ο διοργανωτής της δημοπρασίας μπορεί να δεχθεί εγγυήσεις μόνο από μια συγκεκριμένη λίστα τραπεζών (μεγάλα και αξιόπιστα διεθνή χρηματοπιστωτικά ιδρύματα).

Για την υποβολή προσφοράς απαιτείται η κατάλληλη τεκμηρίωση υποβολής προσφορών.

Τα έγγραφα του διαγωνισμού περιλαμβάνουν συνήθως:

• περιγραφή των προσφερόμενων αγαθών/έργων/υπηρεσιών·
• τιμή προσφοράς;
• νομική τεκμηρίωση της αιτούσας εταιρείας (νόμιμα έγγραφα, πιστοποιητικά και άδειες)·
• επιβεβαίωση εμπειρίας στην υλοποίηση παρόμοιων έργων, διαθεσιμότητα πόρων, επαρκή προσόντα εργαζομένων.
• άλλα έγγραφα - κατόπιν αιτήματος του Διοργανωτή της δημοπρασίας.

Πώς να βρείτε έναν ξένο συνεργάτη; ένας τρόπος για να βρείτε αντισυμβαλλόμενους για να κάνετε κερδοφόρες συμφωνίες για την εταιρεία σας.
Διαβάστε για το πώς να νοικιάσετε ένα αυτοκίνητο. Από αυτό το άρθρο θα μάθετε γιατί πολλές εταιρείες προτιμούν να αγοράζουν εξοπλισμό παραγωγής, αυτοκίνητα, ακόμη και ακίνητα με μίσθωση.

Μεταβίβαση του δικαιώματος εκπροσώπησης των συμφερόντων της εταιρείας στο Διαγωνισμό σε τρίτο

Δεν είναι σκόπιμο το πρώτο πρόσωπο της εταιρείας ή της εταιρείας της να εκπροσωπεί την επιχείρησή της σε όλες τις ανταγωνιστικές προσφορές. Στην περίπτωση των μεγάλων επιχειρήσεων, αυτό είναι απλά φυσικά αδύνατο. Ως εκ τούτου, ασκείται η έκδοση αποδεδειγμένου και αξιόπιστου υπαλλήλου (ή οποιουδήποτε άλλου ικανού σε ένα άτομο) Εξουσιοδότηση για την εκπροσώπηση των συμφερόντων της επιχείρησης στον Διαγωνισμό.

Αντικείμενο των Πληρεξουσίων είναι το γεγονός ότι το νομικό πρόσωπο - αιτών (εντολέας) εξουσιοδοτεί έναν μεμονωμένο υπάλληλο ή μεμονωμένο επιχειρηματία (καταπιστευματοδόχο) να εκπροσωπήσει τα συμφέροντά του στον Διαγωνισμό.

Βασικά σημεία που πρέπει να ληφθούν υπόψη στο Πληρεξούσιο:

1. Ο διοργανωτής του διαγωνισμού μπορεί να καταρτίσει ένα σαφώς καθορισμένο έντυπο πληρεξούσιου. Στην περίπτωση αυτή θα περιλαμβάνεται στα έγγραφα του διαγωνισμού.
2. Για διάφορους διαγωνισμούς συντάσσονται χωριστά πληρεξούσια με περιορισμένη διάρκεια ισχύος (μέγιστο 36 μήνες) και συνήθως απαιτούν συμβολαιογραφική επικύρωση. Επιπλέον, ο αλλοδαπός εταίρος θα ορίσει οπωσδήποτε σύμφωνα με τους κανόνες της νομοθεσίας της οποίας τα δικαιώματα πρέπει να χορηγούνται στον εκπρόσωπο.
3. Δικαίωμα υποβολής Αίτησης Συμμετοχής σε Διαγωνισμό ως τέτοιο.
4. Δικαίωμα παραλαβής και υπογραφής των απαιτούμενων δικαιολογητικών για τη συμμετοχή στο Διαγωνισμό.

Βίντεο σχετικά με το γιατί οι εταιρείες αρνούνται να συμμετάσχουν σε διαγωνισμούς

Αυτό το βίντεο θα διαλύσει τους μύθους γύρω από τους κανόνες συμμετοχής σε ηλεκτρονικές δημοπρασίες.

5 ΜΕΓΑΛΟΙ ΜΥΘΟΙ ΓΙΑ ΤΟΥΣ ΤΕΝΤΕΡ. Τι πρέπει να γνωρίζετε όταν ξεκινάτε να εργάζεστε σε διαγωνισμούς.

Κατά τη διάρκεια της κρίσης, οι εταιρείες άρχισαν να συμμετέχουν πιο ενεργά σε διαγωνισμούς, σε ορισμένα τμήματα ο αριθμός των συμμετεχόντων αυξήθηκε αρκετές φορές.

Η αγορά κουρτινών δεν αποτελεί εξαίρεση. Στο MosBuild, λάβαμε έναν τεράστιο αριθμό ερωτήσεων σχετικά με διαγωνισμούς. Αποφασίσαμε να ανακηρύξουμε τον Απρίλιο μήνα των διαγωνισμών και να καλύψουμε αυτό το θέμα αναλυτικά στην ιστοσελίδα μας.

04/10/2015, Επιχειρ

Σήμερα συναντιόμαστε με μια ειδική σε θέματα προσφοράς, σύμβουλο και δασκάλα, την Asya Muftakhina. Η Asya είναι ένας από τους βασικούς ομιλητές στο σεμινάριο Συμμετοχής στις Δημόσιες Προμήθειες, που θα διεξαχθεί στις 28-29 Μαΐου. Με την Asya, συζητάμε τι είναι σημαντικό να γνωρίζουν τα σαλόνια προκειμένου να αρχίσουν να εργάζονται με προσφορές.

Ερωτήσεις θέτει η Μαρία Μπέλοβα.

Asya Muftakhina

– ASIA, ΓΕΙΑ ΣΑΣ ΠΑΡΑΚΑΛΩ ΠΕΙΤΕ ΜΑΣ ΓΙΑ ΤΗΝ ΕΜΠΕΙΡΙΑ ΣΑΣ ΜΕ ΤΟΥΣ ΠΡΟΣΦΟΡΕΣ.

– Ασχολούμαι με διαγωνισμούς από το 2010, άρχισα να συμμετέχω ως προμηθευτής, πήγα μέχρι τέρμα, βρήκα όλα τα λάθη που μπορούσαν να βρεθούν. Αφού εργάστηκα ως προμηθευτής για 3 χρόνια, εργάστηκα σε οργάνωση πελατών, δηλαδή οργάνωνα αγορές για το τμήμα μου. Επομένως, φαντάζομαι τέλεια τη διαδικασία της δουλειάς και στις δύο πλευρές.
Τώρα είμαι ατομικός επιχειρηματίας, σύμβουλος συμμετοχής σε δημόσιες συμβάσεις για μικρομεσαίες επιχειρήσεις.

– ΕΙΧΑΤΕ ΤΙΠΟΤΑ ΚΟΝΤΑ ΣΤΗΝ ΠΕΡΙΦΕΡΕΙΑ ΜΑΣ;

«Πρόσφατα εκπαίδευσα επιχειρηματίες που ασχολούνταν με τις κουρτίνες. Τώρα έχω πολλούς σχεδιαστές (τόσο ιστού όσο και εσωτερικούς χώρους).

- ΔΕΝ ΣΥΜΜΕΤΕΧΩ ΠΟΤΕ ΣΕ ΔΙΑΓΩΝΙΣΜΟΥΣ, ΔΕΝ ΓΝΩΡΙΖΩ ΤΙΠΟΤΑ ΓΙΑ ΑΥΤΟ, ΕΚΤΟΣ ΑΝΑΦΟΡΑΣ ΑΠΟ ΣΥΝΑΔΕΛΦΟΥΣ. ΣΤΗ ΛΕΞΗ "ΤΡΥΦΥΤΕΡΟ" ΕΧΩ ΑΙΣΘΗΜΑ ΚΑΤΙ ΚΟΜΠΛΕΚΤΟ ΚΑΙ ΔΙΑΦΘΟΡΑΣ. ΑΥΤΗ ΟΜΩΣ ΑΥΤΗ Η ΑΓΟΡΑ ΕΙΝΑΙ ΕΞΑΙΡΕΤΙΚΑ ΕΝΔΙΑΦΕΡΟΝ, ΔΗΜΟΣΙΕΥΟΥΜΕ ΣΥΝΤΑΚΤΙΚΑ ΠΡΟΣΦΟΡΕΣ ΜΕ ΠΟΣΟ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΟ ΑΠΟ 1.000.000 RUB, ΑΣ ΚΑΤΑΛΑΒΟΥΜΕ ΟΠΟΤΕ ΠΟΣΟ ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΟ ΕΙΝΑΙ ΓΙΑ ΚΟΥΡΤΙΝΑ ΚΑΤΑΛΥΜΑΤΑ WINDERTO.

ΠΡΩΤΑ ΓΙΑΤΙ ΓΙΝΟΝΤΑΙ ΚΑΘΟΛΟΥ;

- Οποιοσδήποτε κρατικός οργανισμός, αν θέλει να αγοράσει κάτι, είναι υποχρεωμένος να κάνει διαγωνισμό. Δεν έχει καθόλου σημασία αν αγοράζει γραφική ύλη ή μεγάλες επισκευές κτιρίων - στο 95% των περιπτώσεων θα πρέπει ακόμα να κάνει διαγωνισμό. Υπάρχουν διάφοροι τύποι προσφορών.

- ΠΕΣ ΜΟΥ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΓΙΑ ΑΥΤΟΥΣ.

- Υπάρχει η απλούστερη προσφορά - που ονομάζεται "αίτηση για προσφορές". Εάν ο πελάτης ανακοινώσει αίτημα για προσφορές, τότε σας αξιολογεί μόνο με βάση την τιμή. Αρχικά, γράφει τους όρους αναφοράς: Θα έπρεπε να έχω τέτοιες κουρτίνες, τέτοιο υλικό, τέτοιο χρώμα.

- Υπάρχει μια ηλεκτρονική δημοπρασία - είναι παρόμοια με μια "αίτηση για προσφορά", στην οποία οι συμμετέχοντες αξιολογούνται επίσης μόνο με βάση την τιμή, αλλά πραγματοποιείται στο Διαδίκτυο.

- Υπάρχει ανοιχτός διαγωνισμός. Εδώ το κριτήριο της ποιότητας εμφανίζεται ήδη και ο πελάτης θα χαρεί να αξιολογήσει την εργασιακή σας εμπειρία και ό,τι μπορείτε να σκεφτείτε ως προς την ποιότητα, θα αξιολογήσει επίσης ως προς την ποιότητα: τον αριθμό των πελατών σας, τον αριθμό της κυβέρνησης συμβόλαια που έχετε ολοκληρώσει και όλα όσα μπορεί να σκεφτεί αν ξαφνικά χρειαστεί...

Υπάρχουν αρκετοί ακόμη τύποι.

– ΑΣ ΜΙΛΗΣΟΥΜΕ ΓΙΑ ΤΙΣ ΒΑΣΙΚΕΣ ΠΙΟ ΣΥΝΗΘΙΣΤΕΣ ΣΚΕΨΕΙΣ ΓΙΑ ΤΟΥΣ ΠΡΟΣΦΟΡΕΣ. ΠΡΩΤΟΣ - Η ΔΙΑΦΘΩΡΑ ΕΙΝΑΙ ΤΟΣΟ ΥΨΗΛΗ ΠΟΥ ΕΙΝΑΙ ΑΔΥΝΑΤΟΝ ΝΑ ΚΕΡΔΙΣΕΙΣ.

- Μπορώ. Κερδίσαμε διαγωνισμούς που δεν έγιναν για εμάς. Ναι, υπάρχουν ορισμένοι κλάδοι στους οποίους είναι άσκοπο να συμμετέχουν μη ειδικοί: κατασκευές άνω των 10 εκατομμυρίων ρούβλια, πρέπει να γνωρίζετε τις λεπτομέρειες, ακριβώς μέχρι ποια λέξη να γράψετε, ποιο προϊόν, πού να υποδείξετε χιλιοστά, πού να υποδείξετε εκατοστά.

– ΚΑΙ ΑΝ ΠΑΡΟΥΜΕ ΚΑΤΙ ΑΠΛΟ;

- Όσο χαμηλότερη είναι η τιμή, τόσο πιο πιθανό είναι. Η Ομοσπονδιακή Αντιμονοπωλιακή Υπηρεσία παρακολουθεί επίσης τον πελάτη. Και αν εσείς, ως μέλος, πιστεύετε ότι η αίτησή σας απορρίφθηκε άδικα, μπορείτε να υποβάλετε καταγγελία εναντίον του. Κατά συνέπεια, η Ομοσπονδιακή Αντιμονοπωλιακή Υπηρεσία θα έρθει και θα ξεκινήσει μια επιθεώρηση και για διάφορους λόγους, κανείς δεν χρειάζεται την άφιξη ενός φορέα επιθεώρησης.

- ΚΑΙ ΕΔΩ ΕΙΝΑΙ Ο ΔΕΥΤΕΡΟΣ ΦΟΒΟΣ ΟΤΙ Ο ΙΔΙΟΣ ΜΟΥ, ΧΩΡΙΣ ΜΕΣΙΤΗ, ΧΩΡΙΣ ΒΟΗΘΟΣ ΓΝΩΣΕΩΝ, ΔΕΝ ΘΑ ΜΠΟΡΩ ΝΑ ΜΑΘΩ ΝΑ ΣΥΜΠΛΗΡΩΝΩ ΟΛΑ ΑΥΤΑ ΤΑ ΕΓΓΡΑΦΑ, ΝΑ ΤΗΝ ΥΠΟΒΑΛΛΩ ΑΥΤΗ ΤΗΝ ΑΠΟΔΗΛΩΣΗ .

- Στην πραγματικότητα, το πιο δύσκολο πράγμα που υπάρχει είναι η τεκμηρίωση. Όταν ένας πελάτης ανακοινώνει μια προσφορά, συνοδεύεται από μια δέσμη εγγράφων. Τα τρία τέταρτα αυτού του πακέτου είναι μια επανάληψη του κύριου βασικού νόμου που ισχύει στον τομέα των κρατικών παραγγελιών - η 44η, και κυριολεκτικά 10 σελίδες των όρων αναφοράς και των ίδιων των προϋποθέσεων - δηλαδή, 10 σελίδες που πρέπει να είναι ανάγνωση.

- ΕΙΝΑΙ ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΑ ΚΑΤΙ ΜΗ ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΟ ΣΥΝΘΕΤΟ Ή ΜΠΟΡΕΙΤΕ ΝΑ ΤΟ ΜΑΘΕΤΕ ΑΥΤΟ ΚΑΙ ΝΑ ΠΑΤΕ ΜΙΑ ΦΟΡΑ - ΜΠΟΡΕΙΤΕ ΝΑ ΚΑΝΕΤΕ ΤΑ ΠΑΝΤΑ ΧΩΡΙΣ ΜΕΣΙΤΗ;

- Μπορώ. Και στην περίπτωση των μικρών επιχειρήσεων, πρέπει ακόμη και να το κάνετε!

- Για τα «πεταμένα» πρώτη φορά ακούω. Ίσως πρόκειται για μη πληρωμή; Γεγονός είναι ότι η τρομερή FAS θα μάθει επίσης για μη πληρωμή και θα έρθει επίσης με μια επιταγή στον πελάτη. Όπως είπα και πριν, κανείς δεν το χρειάζεται. Με μικρές ποσότητες και ευσυνείδητη στάση από την πλευρά του προμηθευτή, είναι απίθανο να προκύψουν προβλήματα.

- ΑΚΟΥΣΑ ΟΤΙ ΜΠΟΡΕΙ ΝΑ ΜΗΝ ΠΛΗΡΩΝΟΥΝ ΓΙΑ ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ.

- Είναι απαραίτητο να διαβάσετε τους όρους του συμβολαίου, μπορούν να το πουν πριν από το τέλος του έτους και να παίξετε έναν διαγωνισμό στην αρχή της χρονιάς. Πληρώστε μέχρι το τέλος του έτους. Αν και, κατά τη γνώμη μου, ο κανόνας λειτουργεί ήδη, πράγμα που συνεπάγεται πληρωμή 10 ημέρες μετά την υπογραφή της πράξης. Αυτό είναι εάν σύμφωνα με το 44-fz.

- ΟΧΙ ΠΡΟΚΑΤΑΒΟΛΗ;

- Η προπληρωμή έχει πλέον καταργηθεί. Προηγουμένως, ήταν δυνατή η εργασία με προκαταβολή 30%.

– ΠΟΙΕΣ ΑΛΛΕΣ ΓΝΩΜΕΣ ΓΙΑ ΤΟΥΣ ΠΡΟΣΦΟΡΕΣ ΕΙΝΑΙ ΛΑΘΟΣ;

- Θα ονομάζω πέντε βασικά:

Είναι αδύνατο να κερδίσει μια νέα και άπειρη εταιρεία.
- Η προμήθεια πραγματοποιείται μετά την ολοκλήρωση των εργασιών.
- Η FAS είναι πάντα στο πλευρό του πελάτη.
- οι πελάτες ζουν με μίζες, ο νικητής είναι γνωστός από καιρό. Ακόμα κι αν κερδίσουμε, δεν θα υπογραφεί πράξη.

– ΑΣ ΣΚΕΦΤΟΥΜΕ ΠΩΣ ΛΕΙΤΟΥΡΓΕΙ ΤΟ ΣΥΣΤΗΜΑ ΔΙΑΦΟΡΑΣ, ΠΟΙΟΙ ΚΥΡΙΟΙ ΠΑΙΚΤΕΣ ΥΠΑΡΧΟΥΝ;

Υπάρχει μια ενιαία πύλη όπου δημοσιεύονται όλες οι προσφορές - Κρατικές Προμήθειες, zakupki.gov.ru.

Ο πελάτης δημοσιεύει πληροφορίες σχετικά με τον διαγωνισμό και επιλέγει τους χώρους όπου θα διεξαχθεί ο διαγωνισμός. Από μία μόνο πύλη, όλες οι πληροφορίες τοποθετούνται στον ιστότοπο.

Ένας συμμετέχων - ένας προμηθευτής, μια μικρή επιχείρηση, έχει επίσης πρόσβαση και στους δύο ιστότοπους και σε μια ενιαία πύλη και μπορεί να τη χρησιμοποιήσει.

Ο κύριος οργανισμός ελέγχου είναι η FAS (Ομοσπονδιακή Αντιμονοπωλιακή Υπηρεσία).

Ταυτόχρονα, είναι σημαντικό να ληφθεί υπόψη ότι πολλά τμήματα μπορούν να ασχοληθούν με τον διαγωνισμό στον πελάτη. Από τη μία πλευρά, θα είναι ένα τμήμα προσφορών - άτομα που ασχολούνται με τη νόμιμη εγγραφή, από την άλλη - ένας εσωτερικός πελάτης που πρέπει να το αγοράσει. Αυτά είναι δύο διαφορετικές δομές, και αρκετά συχνά συγκρούονται μεταξύ τους, δεν καταλαβαίνουν ο ένας τον άλλον. Είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη οι λεπτές αποχρώσεις της εργασίας μαζί τους.

– ΜΙΑ ΑΛΛΗ ΕΡΩΤΗΣΗ, ΟΙ ΚΡΑΤΙΚΟΙ ΚΑΙ ΕΜΠΟΡΙΚΟΙ ΟΡΓΑΝΙΣΜΟΙ ΜΠΟΡΟΥΝ ΝΑ ΚΑΝΟΥΝ ΠΡΟΣΦΟΡΕΣ, ΠΟΣΟ ΣΥΧΝΑ ΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΟΥΝ ΟΙ ΕΜΠΟΡΙΚΟΙ ΟΡΓΑΝΙΣΜΟΙ ΤΕΤΟΙΟ ΔΙΑΓΩΝΙΣΜΟ;

- Οι εμπορικές εταιρείες αλλά και οι κρατικές υποχρεούνται να τοποθετούν τα πάντα μέσω διαγωνισμών αν το κόστος υπερβαίνει ένα συγκεκριμένο ποσό. Κάθε κατηγορία έχει διαφορετικό ποσό.

Εάν, για παράδειγμα, η Gazprom χρειάζεται κουρτίνες, θα το πραγματοποιήσει μέσω διαγωνισμού. Εάν Sheremetyevo - επίσης με διαγωνισμό.

– ΠΟΥ ΘΑ ΤΟ ΤΟΠΟΘΕΤΗΣΟΥΝ ΑΡΧΙΚΑ, ΜΕΣΩ ΚΡΑΤΙΚΩΝ ΠΡΟΜΗΘΕΥΣΕΩΝ;

Ναι, αρχικά εμπίπτουν στις κρατικές προμήθειες, κρατικές και εμπορικές.

Οι μεσίτες είναι ένας άλλος παίκτης της αγοράς.

– ΕΔΩ ΑΚΟΥΜΕ ΣΥΝΤΑΚΤΙΚΑ ΓΙΑ ΤΟ ΠΑΡΑΚΑΤΩ ΠΡΟΒΛΗΜΑ: ΑΠΟ ΤΗ ΜΙΑ ΠΛΕΥΡΑ, ΜΕΣΙΤΕΣ ΒΟΗΘΟΥΝ ΤΟΥΣ ΣΥΜΜΕΤΕΧΟΝΤΕΣ ΔΙΑΓΩΝΙΣΜΟΥΣ, ΑΦΑΙΡΟΥΝ ΤΟΝ ΠΟΝΟΚΕΦΑΛΟ ΜΕ ΤΕΚΜΗΡΙΩΣΗ, ΑΛΛΑ ΕΠΟΜΕΝΩΣ ΦΑΙΝΕΤΑΙ ΠΟΛΛΗ ΑΠΑΤΗ. ΥΠΑΡΧΟΥΝ ΠΟΛΛΟΙ ΜΕΣΙΤΕΣ ΤΩΡΑ ΣΤΗΝ ΑΓΟΡΑ, ΠΟΥ ΠΟΛΛΟΙ ΛΕΝΕ ΟΤΙ ΕΧΟΥΝ ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΤΟ ΚΡΑΤΟΣ, ΑΚΟΜΑ ΚΑΙ ΟΠΟΥΔΗΠΟΤΕ ΛΕΓΟΝΤΑΙ “GOS-…”, ΑΛΛΑ ΣΕ ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΑ ΠΡΩΤΟΤΥΠΟ ΜΕΣΙΤΙΚΗ ΕΜΠΟΡΙΚΗ ΕΤΑΙΡΕΙΑ. Παραπλανούν τον κόσμο, ζητούν προκαταβολή για τη συμμετοχή, με αποτέλεσμα ΜΠΟΡΕΙ ΝΑ ΜΗΝ ΤΗΝ ΕΠΙΣΤΡΕΦΟΥΝ, ΜΗΝ ΔΙΝΟΥΝ ΚΑΜΙΑ ΕΓΓΥΗΣΗ, Ή ΔΙΝΟΥΝ - ΠΑΙΡΝΟΥΝ ΧΡΗΜΑΤΑ ΚΑΙ ΟΙ ΑΝΘΡΩΠΟΙ ΔΕΝ ΚΕΡΔΙΖΟΥΝ. ΕΧΟΥΜΕ ΑΚΟΥΣΕΙ ΠΟΛΛΕΣ ΤΕΤΟΙΕΣ ΚΡΙΤΙΚΕΣ.

«Ίσως απλώς δεν καταλαβαίνουν τι είναι μεσίτης;» Ο μεσίτης δεν εγγυάται ότι θα κερδίσετε.

- ΑΛΛΑ ΟΙ ΑΝΘΡΩΠΟΙ ΕΞΑΠΑΤΟΥΝΤΑΙ. Και αγενής, και εκβιασμός. ΠΡΩΤΑ ΣΤΟΥΣ ΑΝΘΡΩΠΟΥΣ ΑΡΕΣΕΙ ΝΑ ΣΥΜΦΩΝΗΣΟΥΝ, ΤΟΥΣ ΛΕΝΕ ΟΤΙ ΘΑ ΚΕΡΔΙΣΕΙΣ ΑΛΛΑ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΠΛΗΡΩΣΕΙΣ ΠΡΟΚΑΤΩ.

– Η λέξη προπληρωμή είναι κόκκινο φως. Αν ακούγεται η λέξη προπληρωμή, σκεφτείτε αμέσως ότι κάτι δεν πάει καλά εδώ.

– ΑΝ ΚΑΤΑΦΕΡΩ ΝΑ ΒΡΩ ΕΝΑΝ ΤΙΜΙΛΟ ΚΑΙ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΟ ΜΕΣΙΤΗ, ΘΑ ΜΠΟΡΕΙ ΝΑ ΑΦΑΙΡΕΙ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ ΑΠΟ ΜΟΥ;

- Πρέπει να καταλάβετε ότι ο προμηθευτής θα εξακολουθεί να είναι σχετικός με την προσφορά. Δεν μπορείς απλά να το περάσεις. Γιατί οποιοσδήποτε μεσίτης, όσο έμπειρος κι αν είναι, δεν καταλαβαίνει το προϊόν σας. Και το κύριο μέρος, ειδικά για διαγωνισμούς όπου υπάρχει τεκμηρίωση για το τι είστε έτοιμοι να παρέχετε, θα πρέπει να γίνει από τον ίδιο τον προμηθευτή. Κανένας μεσίτης δεν μπορεί να το κάνει αυτό.

- ΑΥΤΟΣ ΕΙΝΑΙ Ο ΣΚΟΠΟΣ ΤΟΥ ΜΕΣΙΤΗ ΝΑ ΒΟΗΘΗΣΕΙ ΣΤΗΝ ΕΤΟΙΜΑΣΙΑ ΣΩΣΤΩΝ ΕΓΓΡΑΦΩΝ;

- Ο μεσίτης ασχολείται με το νομικό κομμάτι, διαχειρίζεται ολοκληρωμένα τη συμμετοχή σας στο διαγωνισμό, ώστε όλα να γίνονται στην ώρα τους και σωστά. Ποτέ όμως δεν αναλαμβάνω να κάνω τεχνικές προδιαγραφές σχετικά με το προϊόν και τον καθορισμό της τιμής. Αυτά τα δύο σημεία, κανένας μεσίτης δεν μπορεί να κάνει χωρίς εσάς. Αν κάποιος το υπόσχεται αυτό, τότε αυτό είναι ήδη περίεργο.

– ΚΑΤΑΛΑΒΑΙΝΩ ΣΩΣΤΑ ΟΤΙ ΕΙΝΑΙ ΠΟΛΥ ΣΗΜΑΝΤΙΚΟ ΝΑ ΚΑΝΕΤΕ ΜΙΑ ΣΥΜΦΩΝΙΑ ΠΟΙΟΤΗΤΑΣ ΚΑΙ ΝΑ ΠΡΟΣΤΑΤΕΨΕΤΕ ΤΟΥΣ ΚΙΝΔΥΝΟΥΣ ΣΑΣ ΣΤΟ ΜΕΓΙΣΤΟ;

- Η σύμβαση συντάσσεται από τον πελάτη. Έχει μια έτοιμη μορφή σύμβασης - ένα προσχέδιο σύμβασης, το οποίο χρησιμοποιεί. Εδώ το ερώτημα είναι στους όρους αναφοράς, είναι σημαντικό να εκπληρώσουμε τα σημεία των όρων αναφοράς και να υπογράψουμε την απόδοση της υπηρεσίας μας σε κάθε στάδιο. Γιατί, σε πολλά στάδια, λειτουργεί μια υποκειμενική γνώμη.

- ΟΜΟΡΦΟ / άσχημο, ΔΟΥΛΕΥΤΙΚΟ / ΔΕΝ ΛΕΙΤΟΥΡΓΕΙ, ΠΟΥΛΑΕΙ / ΔΕΝ ΠΟΥΛΑΕΙ.

- Επομένως, σε κάθε στάδιο που αισθάνεστε ότι μπορεί να υπάρχει κίνδυνος - συντάσσετε μια πράξη. Ανάλογα με τον πελάτη - συμφωνήστε τι ακριβώς να φτιάξετε. Τουλάχιστον λάβετε επιβεβαίωση από αυτόν γραπτώς μέσω e-mail. Με κρατικούς πελάτες η καλύτερη επιλογήεπικοινωνήστε μέσω email, όχι μόνο μέσω τηλεφώνου. Ώστε του έχετε αφήσει γραπτή επιβεβαίωση ότι ναι, συμφωνεί και σε ρητή μορφή. Όχι μόνο απλοποιημένες φράσεις, για το τι κοίταξαν, αποφάσισαν κάτι, αλλά ξεκάθαρα: «ναι, δεχθήκαμε αυτή τη δουλειά».

– ΑΣ ΜΙΛΗΣΟΥΜΕ ΓΙΑ ΠΩΣ ΝΑ ΚΑΤΑΠΟΛΕΜΗΣΟΥΜΕ ΛΑΘΟΣ ΠΡΟΣΦΟΡΕΣ. ΚΥΡΙΟΛΕΚΤΙΚΑ ΚΑΤΑ ΗΜΕΡΟΜΗΝΙΑ, ΜΑΣ ΤΗΛΕΦΩΝΗΣΕ Ο ΙΔΙΟΚΤΗΤΗΣ ΤΟΥ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΟΣ ΚΑΙ ΤΟΥ ΣΑΛΟΝΙΟΥ, ΛΕΕΙ: "ΠΟΛΥ ΠΕΡΙΕΡΓΟ, ΘΕΛΩ ΝΑ ΚΑΝΩ ΑΙΤΗΣΗ ΣΥΜΜΕΤΟΧΗΣ ΣΤΟΝ ΔΙΑΓΩΝΙΣΜΟ, ΑΛΛΑ ΟΙ ΠΡΟΫΠΟΘΕΣΕΙΣ ΠΡΟΔΙΑΓΡΑΦΟΥΝ ΤΟ ΥΦΑΣΜΑ ΠΟΥ ΠΡΑΚΤΙΚΑ ΔΕΝ ΕΧΕΙ."

- Μπορείτε να υποβάλετε καταγγελία στη FAS, αλλά στην επιλογή που περιγράφετε είναι μάλλον άχρηστη, γιατί η FAS δεν ασχολείται με ποιοτικά χαρακτηριστικά. Εάν παραβιάστηκε η διαδικασία, μπορούν να έρθουν και να πουν "αχ-αχ-αχ", αλλά αν τους έρθετε με ένα ποιοτικό χαρακτηριστικό, θα πουν ότι είμαστε FAS και δεν θα καταλάβουν τις κουρτίνες. Το πιθανότερο είναι ότι δεν θα λειτουργήσει. Μπορείτε να προσπαθήσετε να δείξετε ότι είστε «οδοντωτοί». Ο προμηθευτής έχει το δικό του ιστορικό παραπόνων, είναι διαθέσιμος και οποιοσδήποτε πελάτης μπορεί να το δει. Εάν συμμετέχετε σε διαγωνισμό, απευθύνεστε στον πελάτη με μια ερώτηση. Ο πελάτης μπορεί να πει: "διαβάστε την τεκμηρίωση του διαγωνισμού" - του αρέσει πολύ αυτό. Ή ίσως δείτε το ιστορικό των παραπόνων σας και καταλάβετε ότι δεν θα σταματήσετε εκεί και θα πάτε στο FAS και θα σας απαντήσω κανονικά.

- Τ.Ε. ΕΙΝΑΙ ΚΑΛΥΤΕΡΟ ΑΠΛΑ ΝΑ ΜΗΝ ΣΥΜΜΕΤΕΧΟΥΜΕ ΣΕ ΤΕΤΟΙΟΥΣ ΔΙΑΓΩΝΙΣΜΟΥΣ. ΑΝΑΦΕΡΕΤΕ ΤΑ ΕΙΔΗ ΠΡΟΣΦΟΡΩΝ, ΠΟΙΑ ΑΠΟ ΑΥΤΟΥΣ ΕΙΝΑΙ ΤΑ ΠΙΟ ΔΙΑΦΑΝΕΙΑ;

- Αιτήσεις για προσφορές, για ποσά μικρότερα από 500.000 - αυτός είναι ο πιο βολικός τύπος προσφοράς τόσο για τον πελάτη όσο και για τον προμηθευτή, γι' αυτό προσπαθήστε να τον χρησιμοποιήσετε. Το δεύτερο πιο βολικό είναι μια ηλεκτρονική δημοπρασία, είναι πιο περίπλοκη από μια αίτηση για προσφορές, αλλά είναι πιο διαφανής, επειδή ο πελάτης δεν βλέπει ποιος συμμετέχει στη δημοπρασία. Τότε είναι που κάποιος κέρδισε - πρόσφερε χαμηλότερη τιμή - τότε μπορεί να σε δει.

– ΚΑΙ ΣΕ ΚΑΠΟΙΑ ΠΕΡΙΟΔΟ ΓΙΝΕΤΑΙ ΑΓΩΝΑΣ

- Η ηλεκτρονική δημοπρασία βρίσκεται σε εξέλιξη, σε συγκεκριμένη ημερομηνία, την ορίζει ο ιστότοπος. Αυτή τη στιγμή, πρέπει να έρθετε και να συμμετάσχετε στη δημοπρασία.

- ΔΗΛΑΔΗ ΠΟΙΟΤΙΚΑ ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ ΔΕΝ ΣΥΜΜΕΤΕΧΟΥΝ ΕΚΕΙ;

- Όχι, δεν συμμετέχουν στον ηλεκτρονικό πλειστηριασμό. Κρίνεσαι μόνο από την τιμή. Εάν πληροίτε τα τυπικά κριτήρια: σύμφωνα με τη διαπίστευση, με τραπεζική εγγύηση που παρέχεται εγκαίρως, εάν απαιτείται, υπογράψατε έγκαιρα σύμβαση. Υπάρχουν νομικά σημεία στα οποία ο πελάτης μπορεί να σας απορρίψει, αλλά εάν τα έχετε συμμορφωθεί, τότε όλα θα πάνε καλά

– ΠΟΙΟ ΕΙΝΑΙ ΤΟ ΠΙΟ ΔΥΣΚΟΛΟ ΕΙΔΟΣ ΔΙΑΓΩΝΙΣΜΟΥ ΓΙΑ ΣΥΜΜΕΤΟΧΗ;

– Ανοιχτός διαγωνισμός. Υπάρχει ο μέγιστος αριθμός τεκμηρίωσης, τα μέγιστα δυνατά κριτήρια. Ό,τι μπορεί να είναι περίπλοκο είναι περίπλοκο εκεί.

– ΕΙΝΑΙ ΞΕΚΑΘΑΡΑ, ΕΙΝΑΙ ΠΟΛΥ ΣΗΜΑΝΤΙΚΟ ΝΑ ΔΩΣΕΤΕ ΑΜΕΣΑ ΠΡΟΣΟΧΗ ΣΤΟ ΕΙΔΟΣ ΤΗΣ ΔΙΑΓΩΝΙΣΜΗΣ ΓΙΑ ΝΑ ΑΠΟΦΑΣΙΣΕΤΕ ΑΝ ΘΑ ΣΥΜΜΕΤΕΧΕΙ Ή ΟΧΙ.

– Θέλω να επιστήσω την προσοχή σας στο γεγονός ότι η επίσημη πλευρά είναι πολύ σημαντική: η τήρηση των προθεσμιών και των διαδικασιών. Ο πελάτης συνήθως γνωρίζει ότι αυτό είναι πολύ κρίσιμο, αλλά όσον αφορά τις μικρές επιχειρήσεις και τους προμηθευτές, βρίσκομαι αντιμέτωπος με το γεγονός ότι «Α, υπογράψτε μια δημόσια σύμβαση αύριο, θα την υπογράψουμε μεθαύριο».

Και μια άλλη κοινή παρανόηση είναι ότι «μπορώ να τα καταφέρω καλύτερα». Ο πελάτης προσδιορίζει ένα πράγμα στην τεκμηρίωση, αλλά μπορώ να τα καταφέρω καλύτερα. Ο πελάτης δεν το χρειάζεται καλύτερα, χρειάζεται ακριβώς το ίδιο όπως στους όρους αναφοράς.

– ΠΟΙΑ ΕΙΝΑΙ Η ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΑ ΓΙΑ ΤΗΝ ΕΝΑΡΞΗ ΑΝΟΙΓΜΑΤΟΣ ΠΡΟΣΦΟΡΩΝ, ΤΙ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΓΙΝΕΙ ΠΡΙΝ ΕΠΙΛΕΞΕΤΕ ΠΡΟΣΦΟΡΑ ΕΝΔΙΑΦΕΡΟΝΤΟΣ.

- Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να δημιουργήσετε έναν πυρήνα αναζήτησης και να μάθετε πώς να κάνετε τη σωστή στόχευση. Δεν είναι καθόλου δύσκολο, αλλά κάνει τη ζωή σου πολύ πιο εύκολη. Και μετά, ανάλογα με το είδος της προσφοράς. Εάν είναι αίτημα για προσφορές, τότε μπορείτε να συμμετάσχετε άμεσα, εάν πρόκειται για ηλεκτρονική δημοπρασία, τότε πρέπει να πάρετε EDS και να εγγραφείτε. Αν και σας συνιστώ να παρακολουθήσετε πρώτα κάποια εκπαιδευτικά μαθήματα, θυμάμαι πώς υπέφερα σε κάθε στάδιο της εποχής μου.

- ΔΥΟ ΕΒΔΟΜΑΔΕΣ ΕΠΙ ΟΥΣΙΑ ΜΕ ΠΕΡΙΘΩΡΙΟ. ΟΤΑΝ ΕΙΜΑΣΤΕ ΔΙΑΠΙΣΤΕΥΜΕΝΟΙ, ΟΤΑΝ ΠΕΡΑΣΑΝ ΟΛΑ ΜΙΑ ΦΟΡΑ, ΕΙΝΑΙ ΗΔΗ ΓΡΗΓΟΡΟ;

Ναι, πολύ πιο γρήγορα. Το μόνο σημαντικό είναι να αφήσετε χρόνο για τραπεζική εγγύηση, εάν χρειαστεί. Θα μιλήσουμε αναλυτικά για αυτό στο σεμινάριό μας στις 28-29 Μαΐου.

- ΕΥΧΑΡΙΣΤΩ ΓΙΑ ΤΙΣ ΛΕΠΤΟΜΕΡΗΣ ΑΠΑΝΤΗΣΕΙΣ.

Μπορείτε να μάθετε περισσότερα για το σεμινάριο