Când întâlniți o persoană nouă, este întotdeauna interesant ce face, ce prețuiește viața lui și planurile de viitor. Pentru a înțelege dacă doriți să continuați sau nu cunoștințele, toate acestea trebuie învățate într-o primă întâlnire scurtă.

Același lucru se întâmplă atunci când clienții potențiali iau în considerare să cumpere produsele sau serviciile dvs. Ei încearcă să stabilească în câteva minute de citire a textului „Despre companie” dacă aceasta este compania de care au nevoie. Pot avea încredere în tine. Înțelegi nevoile lor.

Să ne dăm seama cum să scriem un text despre o companie care să răspundă la întrebările clienților și să le inspire încredere necondiționată.

Analizează-ți publicul țintă

Tot ceea ce scrieți ar trebui să fie interesant și util pentru vizitator. Textul ar trebui să dezvăluie beneficiile clientului, să-i întărească atitudinea loială și să înlăture obiecțiile. Dmitry Dementiy, autorul Texterra, spune că utilizatorul ar trebui să găsească informații despre rezolvarea problemelor pe pagina Despre, și nu despre succesele tale.

Când înțelegeți cine va citi textul, puteți alege stilul potrivit pentru acesta. Pentru companiile partenere, investitori, furnizori, alegeți un stil de afaceri - strict, dar nu supraîncărcat cu timbre și articole de birou. Scrieți în același mod în care vorbiți în întâlnirile de afaceri.

În spatele enumerarilor continue, sensul se pierde

Când vă adresați specialiștilor, scrieți în limba lor. Atunci când comunicați cu consumatorii obișnuiți, o abordare mai caldă și umor ușor sunt potrivite. Copywriter Vladimir Zdor te sfătuiește să vorbești despre companie ca și cum ai recomanda-o unui prieten.

În prima parte a textului, indicați denumirea companiei și domeniul de activitate al acesteia. Cititorul ar trebui să vadă imediat ce oferiți și pentru cine. Evitați jargonul din industrie pe care îl înțelegeți, dar clienții nu.

Paragraf-reprezentare a companiei "StroyIndustriya"

În structura sa universală în trei părți pentru textul „Despre companie”, Maxim Ilyahov pune răspunsurile la întrebări în primul rând:

• Cine suntem noi?
• Ce facem?
• Cum vă vom fi de folos?

Beneficiul pentru client este misiunea ta. Cuvinte care sună înalt despre „dorința de dezvoltare” și „conformitate”. nivel international» nu spune nimic despre tine și nu înseamnă nimic pentru consumatori.

Misiunea de a satisface nevoile clienților

Spune-ți povestea

Câștigarea încrederii în rândul utilizatorilor de internet este o sarcină dificilă. O companie frauduloasă poate arăta chiar mai bine decât o companie cu o istorie lungă și relații oneste cu clienții.

Povestea despre cum a început afacerea dvs. și cum ați construit-o pas cu pas este importantă pentru utilizatori, motiv pentru care aceștia merg la pagina Despre. Lindsay Kolovich, autoarea blogului HubSpot, în articolul său „10 pagini despre noi care sunt probabil mai bune decât ale tale” arată cum buna poveste umanizează marca.

Companiile mici au un avantaj față de corporațiile mari, a căror istorie este foarte formalizată și programată pe date de la și până la. Oamenilor le place să-i susțină pe cei apropiați în ceea ce privește atitudinea. Citirea unei povești personale este primul pas către construirea încrederii.

director de companie - personaj principal povești despre ea

Prezentați evoluția companiei dvs. cu fotografii arhivate pentru a vă consolida povestea mărcii și a vă completa povestea.

Deosebește-te de concurenții tăi cu avantaje

Spuneți clar ce vă face compania diferită de ceilalți. Clientul nu își va aminti nimic din text despre profesionalism, o echipă bine coordonată și soluții profitabile. Expresiile obișnuite sunt atât de neclare încât este mai probabil să forțeze utilizatorul să închidă pagina.

Acest text poate fi folosit pentru orice companie similară

Poate că aveți propriile modele brevetate. Spune-ne exact cum îmbunătățesc viața clienților. De exemplu: „Prin utilizarea unui profil patentat, reducem intensitatea metalului a clădirii cu 30%, iar clienții noștri reduc costurile de construcție.”

O descriere detaliată a avantajului companiei World Tree este însoțită de o dovadă video

Plasați diplome, licențe, certificate, certificate, rezultate cercetări - orice documente care confirmă calitatea produsului dumneavoastră.

Fiecare avantaj al companiei tale trebuie sustinut de argumente formulate din punct de vedere al beneficiului clientului.

Includeți dovezi sociale în text

Faptele care confirmă cererea pentru produsele și serviciile dvs. acționează ca un declanșator asupra potențialilor clienți. Utilizatorii decid să coopereze cu compania dumneavoastră pe baza opiniei unui grup mare.

Folosiți numere, cum ar fi câte comenzi finalizați în fiecare lună, câți clienți serviți sau câte persoane se abonează la newsletter-ul dvs. Denis Kaplunov mai recomandă să vorbim despre „experiența în piață, sortimentul total, numărul de obiecte predate, cea mai rapidă comandă finalizată”.

Cifrele vorbesc de la sine

Postați o fotografie cu mulți clienți în magazinul dvs. Adăugați capturi de ecran scrisori de multumire si recenzii. Recenziile nu ar trebui doar să vă laude munca, ci și să înlăture principalele obiecții ale consumatorilor.

Oferiți mărturie de specialitate: o mențiune pozitivă a produsului dvs. în presă sau un blog cu autoritate. Dați un exemplu real despre modul în care serviciul sau produsul dvs. a rezolvat problema unui client.

În segmentul B2B, o listă de companii partenere funcționează excelent ca dovadă socială. Cu cât sunt mai faimoși, cu atât este mai mare autoritatea ta.

Lista clienților sub forma unei vitrine de logo-uri

Nu dornici, arată doar fapte reale. Includeți în lista partenerilor doar acele companii cu care ați lucrat efectiv. Nu exagerați volumele de producție și vânzări. Nu risca reputația pe care ți-o construiești atât de mult timp.

Cunoaște-ți echipa

O altă modalitate excelentă de a construi încrederea clienților este să postezi o fotografie a echipei: toți angajații împreună sau individual. Ar trebui să arate de parcă sunt fericiți să lucreze pentru tine, deschiși către comunicare și iubesc cu adevărat ceea ce fac. Acest lucru vă va ajuta să stabiliți conexiuni personale cu publicul țintă.

În legenda pentru fotografie, indicați numele și prenumele angajatului, funcția, informațiile de contact. Respectați ierarhia - începeți cu liderii. Imaginile trebuie să fie de înaltă calitate, realizate într-un mediu de lucru. Ideal - pe un fundal foto cu sigla companiei.

Echipa agenției Webformula Internet

Veniți cu un îndemn la acțiune

• Accesați alte secțiuni ale site-ului
• Sunați sau trimiteți o solicitare folosind formularul de feedback
• Aboneaza-te la Newsletter
• A te alatura grup oficial compania ta pe rețelele sociale
• Descărcați o versiune de probă a produsului

De exemplu: „Uitați-vă la ce fel de case construim – deschideți catalogul proiectelor noastre”.

Sau: „Dacă doriți să faceți o întâlnire cu un designer, sunați.”

Apel la acțiune la sfârșitul textului „Despre companie” al studioului de design interior Artmonopoly

Rezumând

Înainte de a scrie textul „Despre companie”, gândiți-vă pentru cine îl scrieți: oameni de afaceri, avocați, ingineri, studenți, gospodine. Alegeți stilul și limba de prezentare potrivite, care sunt apropiate de cititor.

Explicați cine sunteți, ce faceți și cum va beneficia produsul dvs. pentru client. Spune povestea companiei tale: de unde ai început, cu ce obstacole ai întâmpinat și unde ai ajuns.

Prezintă tot ceea ce poți fi mândru:
- ta propriile dezvoltări
- tehnologii pe care doar tu le folosești
- certificate, certificate și licențe
- Beneficii pentru clienții dvs

Convingeți vizitatorii de popularitatea serviciilor și produselor dvs. cu numere, recenzii, fotografii, opinii ale experților. Atrageți clienți corporativi prezentându-le o listă de companii cu care lucrați deja.

Lăsați clienții să vadă cu cine vor trebui să comunice în procesul de cooperare cu dvs. Arată compania în persoană.

Nu lăsați clientul să părăsească pagina doar așa. Redirecționează-l către alte secțiuni ale site-ului, ia contacte sau cere să te contacteze.

Citiți textele „Despre companie”? Crezi că sunt importante pentru utilizatori sau poți să faci fără ele?

Etichete: | | |

Instruire

Luați în considerare domeniul de aplicare al descrierii viitoare a întreprinderii. Depinde de complexitatea, amploarea activităților companiei și însăși intenția comercială a prezentării acesteia. Informațiile de bază constă în denumirea completă și prescurtată a întreprinderii, cu o reflectare a organismului său-mamă, o indicație a industriei în care se desfășoară afacerea (producție agricolă sau industrială, sfera serviciilor furnizate, transport, construcții etc. ).

Dați o referință: anul înființării companiei, locația acesteia. Descrieți structura de management, enumerați lista departamentelor, furnizați o diagramă a interacțiunii și subordonării acestora. Numiți organizatorii întreprinderii, proprietarii acesteia (proprietari și manageri), care au un impact direct asupra stabilității muncii, imaginii pe piață.

Descrieți întreprinderea după forma de proprietate (municipală, de stat, privată) și activități (LLC, OJSC etc.) în conformitate cu Clasificatorul întreg rusesc al formelor de proprietate (OKFS) și Clasificatorul întreg rusesc al formelor juridice ( OKOPF).

Indicați activitățile prioritare care oferă cel mai mare profit. Descrieți produsul, descrieți scopul, fiabilitatea și calitatea acestuia, oferiți toate caracteristicile tehnice și economice necesare. Informați-vă despre licențele disponibile și termenii acestora.

Raportați numărul de angajați, gradul de dezvoltare a infrastructurii (servicii de transport, rețele de inginerie); relaţiile economice (cu furnizorii de materii prime, consumatorii). O parte importantă a informațiilor o reprezintă indicatorii financiari și economici: costul fondurilor și volumul vânzărilor. Evaluează toate tipurile de resurse: echipamente, stocuri, active necorporale, împrumutate și proprii bani gheata.

Subliniați obiectivele principale ale activității cu rezultate previzibile ale muncii. Ele pot fi sociale și economice și, de asemenea, au intervale de timp diferite. Este necesar ca obiectivele să fie măsurabile, în concordanță cu resursele, pozițiile întreprinderii. Exprimați-le în termeni cantitativi, de exemplu, în venituri din vânzări și profit (în %).

Surse:

• descrierea activitatilor firmei

Caracteristica întreprinderii poate fi cerută ca anexă la raportul de activitate sau la un certificat pentru potențialii investitori. Formează o idee despre activitățile întreprinderii în sine și eficacitatea muncii personalului său de conducere. Forma unei astfel de caracteristici este arbitrară, dar este mai bine să adere la o anumită schemă de prezentare.

Instruire

Caracteristica trebuie să fie scrisă pe antetul lui, indicând numele complet, detaliile și numerele de contact. În titlu, indicați cuvântul „caracteristic” și numele complet al companiei, organizației.

În partea introductivă, indicați ce formă de proprietate aparține această întreprindere și oferiți un scurt istoric al activităților sale. Indicați data înființării, tipul de activitate în timpul creării sale, principalele etape de dezvoltare și realizări. Dacă întreprinderea a fost laureată sau a avut premii, acestea trebuie să fie reflectate.

Povestește-ne despre activitățile curente ale companiei. Descrieți structura sa și structura aparatului. Ca o ilustrare, dați o diagramă bloc care să reflecte relația dintre unitățile individuale selectate. Oferiți detalii despre personalul pentru fiecare departament.

Listați toate activitățile desfășurate de întreprindere. Descrieți întreaga gamă de produse fabricate, vândute sau furnizate. Oferiți un scurt raport analitic privind competitivitatea acestora, conformitatea calității cu standardele internaționale.

Furnizați statistici și analiză financiară activitati intreprinderi. Specificați performanța principală, costul, rentabilitatea. Oferiți o analiză a piețelor de vânzare, ținând cont de specificul produselor. Arătați eficiența întreprinderii sub formă de diagrame și grafice care reflectă dinamica indicatorilor din ultimii câțiva ani.

Analizați structura actuală a statului, enumerați categoriile și numărul de personal, metode de management și selecție: cum este selectat, instruit și instruit personalul, cum este motivat. Precizați-le calificările și nivelul cifrei de afaceri. Povestește-ne despre imaginea socială a întreprinderii - preocupare pentru mediu inconjurator, programe caritabile, sociale și de mediu.

Semnat de economist și șeful departamentului de personal. După aplicarea semnăturilor, indicați data la care au fost semnate caracteristicile.

Caracteristica unui angajat este un document cu o scurtă trecere în revistă a funcționarului său și activități sociale la întreprindere. Caracteristica evaluează, de asemenea, calitățile de afaceri, psihologice și morale ale unei persoane.

Instruire

În primul rând, indicați numele de familie, prenumele și patronimul persoanei, data nașterii, studiile sale, o listă a instituțiilor de învățământ și a cursurilor de perfecționare, grade. Scrieți date despre întreprindere (locul de muncă al angajatului), enumerați în ordine cronologică funcțiile deținute de acesta și atribuțiile sale.

Textul „Despre companie” ar trebui să fie pe fiecare site. Mai mult, partea sa informativă este utilă și pentru alte materiale promoționale ale companiei.

De asemenea, acest articol va fi util celor care reflectă asupra textelor competente „Despre proiect”, „Despre serviciu”, „Despre noi” și „Despre mine”. Prezentarea de acolo să fie oarecum diferită, dar esența este aproape identică.

De ce este important acest text?

În primul rând, este inclus în așa-numitul „pachet obligatoriu” de texte de pe site-ul corporativ.

De regulă, în astfel de texte, companiile ies din plin și se dedică odelor de laudă și narcisism în stilul: cât de cool și pufoși suntem. Da, acesta este singurul text în care vă puteți lăuda în siguranță.

Adevărat, există o avertizare. O mișcare inteligentă este să prezinți faptele și în așa fel încât cititorul însuși să tragă concluzii despre gradul de răceală ta.

Pentru companiile noi, scrierea textului „Despre companie” este întotdeauna un subiect fierbinte. Dintr-un motiv simplu: „Tocmai am deschis, nu avem multe despre ce să scriem”.

Apoi am o întrebare directă și nu deosebit de plăcută: „De ce te-ai deschis deloc dacă nu ai nimic de spus cititorului?”.

Acest articol a cerut de mult timp, dar din anumite motive subiectul a rămas în depozitul nostru de idei. Dar în În ultima vreme companiile noi întreabă adesea despre acest text. Ei bine, ca întotdeauna, la atât de important și probleme sensibile hai sa trecem in detaliu.

Textul „Despre companie” începe cu o afacere

Dacă deschizi o companie nouă, înțelegi că trebuie să fie o companie diferită din punct de vedere al formatului (comparativ cu concurenții). Calea clonei este adesea calea dumpingului, deoarece te vei lupta cu un nume care și-a stabilit deja o reputație.

Prin urmare, cititorul ar trebui să vadă ceva special în compania ta care îl poate interesa.

Concluzie - căutați diferențele.

O companie nouă poate atrage atenția pieței printr-o propunere de vânzare unică. Cele mai simple opțiuni într-un astfel de caz de pornire:

1. Îngrijire de nișă.
2. Vizând un public restrâns.
3. Orientare către un anumit grup de mărfuri.
4. Articol exclusiv.
5. Un nou serviciu pentru piață etc.

Pentru consumator, trebuie să devii o companie nouă nu numai în „certificatul de naștere”, ci și în formatul tău.

Pentru claritate, să luăm un exemplu offline - un club de fitness. Toate sunt aproape identice în formatul lor. O modalitate excelentă de a construi un nou club este să pariezi pe o idee bazată pe nevoile publicului. Să lăsăm jos greutate excesiva. Și clubul însuși declară acest lucru, specializarea sa este un set de programe, simulatoare, antrenori care vor ajuta clienții să ardă grăsimi.

Sau alt exemplu...

Unul dintre noii noștri clienți - compania ucraineană Sotnik - este implicat în promovarea afacerilor folosind publicitatea contextuală Google AdWords. Aceasta este o nișă îngustă.

Pe fondul a numeroase agenții de marketing pe Internet, studiouri SEO etc. Eu personal văd asta ca pe o mișcare foarte inteligentă. Un personal mic, cu o experiență mare și productivă.

Este construit în jurul acestui...

Pozitionarea companiei

Primul lucru pe care cititorul textului „Despre companie” vrea să-l înțeleagă este ce fel de organizație este? Care este esența lui?

1. Spune titlul.
2. Arată exact ce face compania.
3. Subliniază-ți specialitatea.

Sarcina acestui bloc de text este de a forma în mintea cititorului o emoție preliminară „O, exact de asta am nevoie”.

Deci scriem:

Sotnik este o companie care promovează afaceri pe Internet folosind publicitatea contextuală Google AdWords.

Totul este extrem de simplu, precis și de înțeles. Cititorul vede ce fel de companie se află în fața lui și ce anume face. El observă, de asemenea, că aceasta este o companie specializată în special în sistemul Google AdWords.

Dacă un client are nevoie în mod specific de un serviciu, atunci de foarte multe ori se acordă preferință unei companii cu o specializare restrânsă, unde serviciul de interes este principalul (sau mai degrabă, singurul) profil de activitate.

O opțiune de poziționare îndrăzneață este să vă exprimați ca numărul 1 la ceva. Gândește-te la ce. Cu cât nișa este mai îngustă, cu atât este mai probabil să devină numărul 1 acolo.

Clubul de fitness numărul 1 pentru arderea grăsimilor. Suculent? Și apoi!

Vom exprima misiunea

Misiunea companiei este ceea ce este un jurământ pentru un soldat și „Jurământul lui Hipocrate” pentru un medic.

Pentru multe companii, misiunea pe site nu este deloc formulată. De ce? Deoarece…. "Ce este o misiune?"

O companie nouă ar trebui să aibă o misiune a priori. La urma urmei, pentru cititor, totul ar trebui să fie nou pentru tine. El vrea să vadă în tine acei oameni care vor ajuta la rezolvarea problemei lui.

El vrea să vadă scopul specific al muncii tale. De ce te-ai deschis?

Vedeți un exemplu de misiune pe care am dezvoltat-o ​​pentru un alt client de-al nostru - un major companie internationala TESCOM, care este angajată în promovarea de noi medicamente la cheie pe piața rusă:

„Misiunea noastră este să prelungim viața oamenilor și să le umplem de emoții pozitive. Și mai multă căldură reală, și mai multe zâmbete sănătoase. Pentru a face acest lucru, găsim medicamente unice și le transformăm în medicamente și produse #1 pentru consumatorul rus.”

După cum puteți vedea, în declarația de misiune este important nu numai să o exprimați, ci și să indicați exact ce faceți (sau veți face) pentru a o îndeplini.

Acum să formulăm misiunea pentru compania Sotnik, despre care am vorbit mai sus:

„Misiunea noastră este să oferim afacerii dumneavoastră noi clienți și cumpărători care caută informații în motorul de căutare Google (care reprezintă peste 60% din piața de căutare din Ucraina). Pentru a face acest lucru, vom organiza evenimente care vă vor aduce numai utilizatori interesați.”

Cumva, aceasta este o piesă de lucru care a fost tipărită cu viteza gândirii. Dar structura și logica pot fi urmărite în ea, rămâne doar să lucrăm la redactare.

Confirmați-vă expertiza

Ai identificat poziționarea, ai formulat misiunea, acum trebuie să arăți cititorului de ce te consideri experți în domeniul tău. De exemplu, „Ce poți confirma?”

Cu alte cuvinte, de ce reușiți să îndepliniți ceea ce pretindeți în misiunea voastră?

Și aici noua companie trebuie să încerce din greu să enumere argumente cu adevărat convingătoare (și deși nu deosebit de revoluționare).

Acest bloc este prima parte a răspunsului la întrebarea cheie a clientului: „ ».

De exemplu, ce îi dă companiei Sotnik dreptul de a se considera expert în promovarea afacerilor pe Internet folosind publicitatea contextuală Google AdWords?

Aici se pot folosi diverse argumente, de exemplu, o bogată experiență în lucrul cu sistemul, promovarea acreditării și obținerea de certificate de la Google, un anumit număr de companii de succes etc.

Loviți puncte fierbinți și numere!

Îmi place foarte mult acest bloc. Pentru că aceasta este a doua parte a răspunsului la întrebarea " De ce ar trebui să lucrez cu tine?". Și nu trebuie să-l numiți „Avantajele noastre”, acest lucru este deja plictisitor și banal. Cum să numesc? Contacteaza-ne, hai sa ne gandim impreuna, tinand cont de specificul afacerii tale.

Sarcina principală a textului „Despre companie” este de a simplifica pe cât posibil procedura de luare a deciziilor pentru cumpărător. Prin urmare, asigurați-vă că vă construiți prezentarea pe baza criteriilor după care alege clientul.

Cifrele sunt mai precise decât cuvintele. Cifrele sunt mai convingătoare decât cuvintele.

Și noua companie poate fi reprezentată și sub formă de numere.

Vezi cum am făcut-o în text pentru clientul nostru SMS-Planet (apropo, au o poziționare simplă și clară - marketing mobil pentru afacerea ta).

Totul este prezentat sub forma unei liste cu marcatori, care este ușor de citit:

• mesaje de testare gratuite la înregistrare;
• costul unui mesaj - de la 75 de copeici;
• 20 cele mai mari centre de procesare a mesajelor;
• viteza de trimitere - 18.000 de mesaje pe minut;
• capacitatea de a trimite mesaje lungi (6 în 1);
• suport pentru peste 800 de operatori de telecomunicații din 160 de țări ale lumii;
• verificarea performanței numerelor;
• soluții gata făcute pentru 40 de tipuri de afaceri;
• garanție de livrare a mesajelor - 100%;
• integrarea serviciilor.

Da, aceasta este o companie nouă care a făcut o treabă analitică bună înainte de a intra pe piață și intră imediat cu inteligență și considerație.

Apropo, această tehnică este perfectă pentru servicii și magazine online.

„Turul textului”

Acest bloc structural nu este întotdeauna posibil. Dar când este posibil, este întotdeauna potrivit. De fapt, faci un scurt tur. Imersați clientul în fluxul de lucru.

La fel am făcut și când am scris un text pentru compania Waltzmatic, care produce cărucioare cu platformă:

„Producția noastră constă din șase locații de producție, fiecare dintre ele echipată cu cele mai bune echipamente de înaltă precizie de la mărcile europene de top.

*presa frana fabricata de firma elvetiana Bystronic, complex laser CO2 (laser al companiei germane de renume mondial TRUMPF), etc.

Am dezvoltat și creat noi înșine un program unic de control al procesului, care reduce semnificativ timpul necesar pentru trecerea comenzilor de la o aplicație la un produs finit.

Toate etapele de producție sunt monitorizate online, informațiile sunt transmise printr-o rețea de calculatoare internă, ocolind orice „hârțogărie”.

Biroul de proiectare al companiei noastre poate fi reprezentat ca o formulă de eficiență – „ingineri de proiectare calificați + cel mai recent software”. Automatizarea și computerizarea procesului de dezvoltare minimizează timpul de proiectare.

Pe lângă biroul de proiectare, compania are un birou tehnologic și de proiectare.

Munca noastră este de specialiști de înaltă clasă în diverse domenii de activitate, echipamente europene inovatoare și un mecanism de producție perfecționat și funcțional.”

„Cum lucrăm?”

Un bloc foarte important care arată orientarea către client. De fapt, descifrezi minunata expresie „abordare individuală a fiecărui client”.

Vedeți cum am jucat-o în textul pentru compania de mobilă DLS:

1. Vă vom oferi o întâlnire în orice loc convenabil și la orice oră convenabilă (pentru dvs.).
2. Vom asculta cu atenție esența problemei dvs.
3. Pe baza a ceea ce am auzit, vă vom oferi mai multe opțiuni pentru rezolvarea problemei dumneavoastră. Apropo, lucrul cu proiecte non-standard este o situație standard pentru noi.
4. Vom lua măsurători ale sediului dumneavoastră, vom face o vizualizare, vom dezvolta un proiect de design astfel încât să puteți vedea cum va fi în realitate.
5. În plus, vă oferim informații despre termeni (standard - 10 zile, în timp ce suntem gata să căutăm un compromis) și costuri.
6. După fabricație, mobilierul este livrat la sediul dumneavoastră (lucrătorii intră în huse de pantofi de unică folosință), instalat, iar „imaginea” se transformă în realitate. Dacă este necesar, vă putem scoate mobila veche din sediu.
7. Curățăm după noi orice gunoi, ambalaje, piese de schimb rămase etc.
8. Obțineți o consultație completă despre caracteristicile funcționării mobilierului dvs.
9. Indiferent unde vor fi folosite produsele noastre (canapele de birou, paturi de hotel, mobilier de casă etc.) - aveți posibilitatea de a beneficia de garanție completă și de service post-garanție.

Clientul a citit și și-a făcut o idee completă despre cum ar arăta cooperarea cu o astfel de companie.

Cum crezi că îl va aduce mai aproape de a lua o decizie?

Împărtășește-ți principiile

Îmi place să vorbesc și să scriu: Dacă o afacere nu are principii, nu este o afacere.».

„Principiile noastre”, „Regulile noastre”, etc. - aceasta este mai mult o informație de imagine decât una de vânzare directă.

Sarcina unui astfel de bloc este să arate consecvența afacerii tale, valorile companiei și GRIGIA clientului.

Un exemplu din textul pentru Bass Kervill, care vinde și instalează sisteme acustice:

1. PUNCTUALITATE - termenele care se negociaza cu clientii sunt respectate cu o acuratete impecabila. În plus, ne străduim întotdeauna să livrăm lucrările înainte de termenul limită stabilit.
2. RESPONSABILITATE - luăm întotdeauna în considerare toate dorințele clienților și le implementăm sub formă de soluții gata făcute. Până la urmă, obții exact ceea ce îți dorești.
3. INDIVIDUALITATE - refuzăm categoric o abordare șablon și practicăm doar soluții individuale pentru fiecare client. Mai simplu spus, fiecare dintre proiectele noastre este 100% unic.
4. CURĂȚARE – acordăm atenția cuvenită detaliilor pentru ca rezultatul să fie o lucrare care să arate perfect și perfect. Pentru a îmbunătăți calitatea muncii și atenția la detalii în fiecare domeniu de lucru, practicăm triplul control.
5. ENTUZIASM – iubim ceea ce facem și ne transmitem dragostea în munca noastră.

Spune-ne despre planurile tale pentru viitor

Orice companie se dezvoltă. Și este și mai necesar ca o nouă companie să urmeze calea dezvoltării.

În textul „Despre companie” nu va fi niciodată de prisos să vă indicați planurile pentru viitorul apropiat. Acest lucru îi spune clientului că organizația dumneavoastră este serioasă și că sunteți în mișcare pentru a vă îmbunătăți.

Un exemplu din text pentru compania LADA-piață:

„Acum parcurs un drum lung de la comerțul cu containere la un magazin al companiei, nu ne vom opri aici. Înaintăm și stăpânim noi direcții - cum ar fi:

• Deschiderea unui service auto pe baza magazinului.
• Dezvoltarea temei de tuning sportiv.
• Lansarea unui sistem de carduri de plastic personalizate”.

Încheiați textul „Despre” cu un îndemn

O greșeală comună în textele „Despre” este că se termină fără un apel la acțiune.

Să gândim împreună. De ce se familiarizează cititorul cu acest text?

Așa e, să mă apropii cât mai mult de luarea unei decizii. Dacă informațiile din text îi par convingătoare, ce ar trebui să facă în continuare? Căutați un formular de feedback pe site-ul dvs. sau nu este clar ce numere de telefon sunt în „antet”?

Spune-i cu blândețe ce să facă după ce a citit.

Iată ce am făcut în text pentru compania Gold-Print, care repara echipamente de birou și întreține cartușe:

„Dacă aveți întrebări suplimentare, adresați-le la telefon. 57-64-64 și 59-52-24 sau completați direct acest formular simplu online (veți primi un răspuns în 15 minute):…”

În loc de un post-scriptum...

Sper că în acest articol ai reușit să vezi câteva idei mature pentru tine.

În orice caz, dacă doriți să vă echipați site-ul cu un text cu adevărat puternic „Despre companie”, cu siguranță vom veni cu o soluție personală interesantă.

La urma urmei, deja facem acest lucru pentru clienții noștri. Și, ce este acolo de disimulat, facem foarte bine.

O completare utilă la articol.

Denis, a înregistrat un videoclip despre cum să scrie textul „Despre companie” pentru o companie nouă.

Textul despre companie (este și „despre companie”, este și „despre noi”, este și „despre întreprindere”, etc.) amintește oarecum de peștele fugu otrăvitor japonez. Merită să-l „supraexpuneți” puțin și, în loc să invoceți încrederea și dispoziția cititorului, materialul începe să se respingă și să provoace dezgust. Și motivul pentru aceasta este subtilitățile psihologiei umane. Doar puțini oameni le iau în considerare. Apropo, ei spun că mai devreme un bucătar care a gătit incorect pește puffer a trebuit să-l mănânce el însuși. Mă întreb cum ar arăta în domeniul copywriting-ului... Am scris un text cu efect invers - dacă vă rog, postați-l pe site-ul dvs. În locul cel mai vizibil. Lasă toți să se uite!

Acest lucru, desigur, exagerez. Și râs cu râs, dar pe majoritatea site-urilor, textele despre companie pot fi reduse la trei propoziții: „Suntem foarte tari, suntem pe piață de mult timp, orientați spre client și de încredere. Nu există nimeni mai bun decât noi. Comanda de la noi!”. Cu alte cuvinte, aceste versuri sunt, știi, un fel de odă epică, fiecare cuvânt al căruia este miere dulce. Chiar prea dulce. Îndulcită. Acest lucru este valabil mai ales pentru întreprinderile mijlocii, a căror conducere este deja încântată de expresii precum „ … cu accent pe concentrarea către client, tehnologii inovatoareși soluții personalizate pentru afacerea clientului...”

Poți să mă opunezi acum, spun ei, Daniel, o persoană a venit în mod special pe această pagină pentru a afla despre companie. Prin urmare, totul este bine. E interesat! Asa si este. Dar există o nuanță. Imaginează-ți că ai intrat pe site-ul meu și ai citit așa ceva.

Sunt un profesionist de primă clasă (cu majusculă). Copywriter. Rezolv orice probleme rapid, clar și eficient. Sunt cel mai bun. Restul nu se potrivesc pentru mine. Am succes și îmi îmbunătățesc constant abilitățile. Am multă experiență și multe cazuri în spate. Sunt un specialist tare. Dacă nu ești încă cu mine, atunci pur și simplu nu-mi poți permite!

Ce emoții trezește acest text în tine? Simțiți-vă liber să vă exprimați. Sau alegeți una dintre opțiuni.

☑ Persoana care a scris textul este un balon obișnuit care compensează îndoiala de sine cu fraze puternice. Este respingător.
☑ Există ceva în mod clar în neregulă cu îngâmfarea persoanei. Se simte că nu convinge cititorul, ci pe sine însuși de viabilitatea sa. Este respingător.
☑ Persoana vorbește doar despre sine, nu despre mine și problemele mele. Este deranjant. Și respinge.
☑ Textul a fost scris de un parvenit obișnuit, căruia nu merită să-i acorde atenție și să fie luat în serios.
☑ Unde sunt detaliile? Unde sunt faptele? Unde sunt argumentele? Ce este acest spectacol ciudat de abstracțiuni goale?
☑ Oh, la naiba... Vreau doar să-l iau... Și să-l sparg... O dată. Sau două.
☑ Aceasta este o clinică. Cum să bei. Fără opțiuni.
☑ Clasa! Un adevărat profesionist care nu o ascunde!

Daca ai ales aceasta din urma optiune, inchide imediat acest articol si nu mai citeste! Și apropo, felicitări, sunteți printre cei 0,1-2% dintre oameni care sunt conduși de astfel de texte. Prin urmare, ești norocos într-o oarecare măsură.

În toate celelalte cazuri, să ne dăm seama. Știți de ce astfel de texte sunt respingătoare? Pentru că autorii lor doresc ca cititorul să le împărtășească mesajul informațional. Dar în loc să conducă la concluziile necesare, le impun. Și într-o formă deosebit de dură. Drept urmare, cititorul dezvoltă o reacție naturală de apărare. Cu alte cuvinte, un conflict ia naștere de la zero, unde autorul textului se află de o parte a baricadelor, iar cititorul este de cealaltă parte. Și din moment ce acesta din urmă nu poate obiecta, pur și simplu închide pagina și pleacă.

Acum să vedem cum putem rezolva această problemă cu efectul dorit. Gata? Atunci fă-te confortabil, începem!

Sarcini ale textului despre companie

Să gândim logic. La fel, ei nu ajung la pagina „Despre companie”. Se deschide în una din următoarele situații.

1. Aceștia sunt concurenți. Au venit pe site să fure cele mai valoroase idei, pentru că. ei nu se pot gândi la nimic singuri. Și ei invidiază.
2. Acesta este managementul companiei. Se deschide pagina pentru a admira textul. Cu siguranță dimineața. Încarcă-te cu pozitivitate. Și odată conștientă de răcoarea lor incredibilă, se pun la treabă.
3. Acesta este un potențial client., care alege dintr-o varietate de opțiuni și are nevoie de argumente suplimentare pentru a lua o decizie.
4. Acesta este un client care a plasat deja o comandă, dar încă are îndoieli. Are nevoie de argumente suplimentare în favoarea corectitudinii alegerii pentru a se liniști și a continua să-și facă treaba.

Primele două situații nu ne interesează. Da, da, și al doilea în special. Mulți oameni cred că textul ar trebui să mulțumească clientul. Cu toate acestea, în practică, ceea ce îi place clientului are prea puțin de-a face cu clienții săi. Cel puțin pentru că clientul nu este publicul său țintă. Și facem textul pentru ea.

Prin urmare, suntem interesați de cititori reali pe care îi putem influența. La urma urmei, un text despre o companie sau o întreprindere este un instrument comercial. Și trebuie să afecteze direct sau indirect vânzările. Acestea sunt situațiile #3 și #4. Vă rugăm să rețineți că lucrăm cu persoane care au dat clic cu bună știință pe un link și au intrat într-o secțiune pentru a obține mai multe informații și a-și forma o opinie finală. Cu alte cuvinte, nu lucrăm cu un public „rece”.

Pe baza acestei intrări, putem pune și rezolva problema la cinci niveluri. Cum nivel mai profund atingem, cu atât o soluție mai eficientă obținem.

Cinci niveluri de sarcini de rezolvat. Cu cât nivelul este mai adânc, cu atât soluția este mai eficientă.

Nivelul #1: Informații

La acest nivel, îi dăm unei persoane pentru ce a venit - informații și argumente pentru a lua o decizie. În același timp, atenție: argumentele se bazează întotdeauna pe fapte, și nu pe abstracțiuni. Cu alte cuvinte, este întotdeauna specific. Vezi exemple.

Abstracțiuni —> Fapte (Concretețe)

• Mult timp pe piață —> Fondată în 2004
• Dezvoltare dinamică —> Cifra de afaceri crescută cu 115% în 2017
• Angajat de profesioniști —> Certificat de Google
• Serviciu rapid —> Procesarea aplicației în 10 minute

Nivelul #2: Detașare de concurenți

Pe lângă informațiile de bază, un text bun despre întreprindere are întotdeauna un strat comercial. Pentru a face acest lucru, puteți folosi sau pune accente pe. Acesta din urmă poate fi plasat într-un bloc de informații separat, numit „Beneficiile dumneavoastră”. Vedeți cum să transformați proprietățile și caracteristicile în beneficii. Alternativ, puteți chiar să formulați , transformând textul despre companie într-un fel de . Orice jetoane de marketing sunt potrivite și ca dezacord: garanții, oferte promoționale etc.

Dacă componenta de marketing este strânsă, puteți scrie pur și simplu despre ce nu scriu concurenții, chiar dacă toată lumea o are. Atunci acest lucru va funcționa în favoarea ta. De exemplu, un producător de bere a descris odată tehnologia sterilizării containerelor. Această tehnologie a fost folosită de toți jucătorii de pe piață, dar cine a scris-o primul a fost primul care a implementat-o ​​(în ochii consumatorului).

Nivelul #3: Provocarea încrederii

De fapt, provocarea încrederii este activarea unui singur declanșator psihologic. Declanșator favorabil. Dar vreau să o iau în considerare separat, deoarece este cheia rezolvării problemei noastre. Cu alte cuvinte, după ce a citit textul, unei persoane ar trebui să-ți placă compania. Dacă se întâmplă acest lucru, atunci cu o probabilitate de 80% el se va adresa la tine. Chiar dacă al tău este mai scump. Acesta este cazul când emoțiile decid.

Rețineți că și opusul este adevărat: dacă textul este plin de clișee, fanfare și abstracțiuni, atunci are efectul opus. Și dacă unei persoane nu-i place compania la nivel emoțional (nu-i place, asta e tot, poate că nici măcar nu este conștient de asta), atunci o va ocoli cu o probabilitate de 99,9%. 0,1% sunt masochiști latenți cărora le place doar să sufere.

Activarea declanșatorului de bunăvoință este de mare ajutor. În mod ideal, dacă îl combini cu misiunea și valorile companiei. Cu această abordare, exprimați imediat valorile unei persoane care coincid cu convingerile sale. Se instalează o rezonanță emoțională și, voila, deja te place puțin mai mult.

Alte atribute care influențează bunăstarea în textul Despre noi sunt onestitatea și deschiderea. De aceea, chiar și companiile nou-înființate sau studiourile web, atunci când scriu sincer că nu au experiență, dar au dorința de a lucra pentru calitate și nume, dezarmează și astfel mituiesc potențialii clienți. Abordarea funcționează în același mod atunci când fotografiile angajaților sunt plasate în text. O companie cu chip uman este întotdeauna mai atractivă decât o companie fără chip (cu toate acestea, există excepții de la această regulă).

Dar asta nu este tot. Onestitatea și deschiderea nu înseamnă doar a spune adevărul. Adesea, o simplă descriere a proceselor tehnologice sau de afaceri crește semnificativ încrederea. De exemplu, o companie de producție poate posta o fotografie sau un videoclip de la atelier. Această abordare a funcționat excelent pentru mine când am vândut hrana pentru animale.

În cele din urmă, o altă opțiune este să postezi pur și simplu fotografii ale biroului, arătând cum lucrează angajații. Din moment ce oamenii gândesc în imagini, ei formează o imagine completă. Și dacă concurenții nu fac la fel ca tine, atunci pentru tine aceasta este o ajustare emoțională puternică.

Nivelul #4: Declanșatoare psihologice

Pe lângă factorul declanșator al bunăstării, există multe alte „cârlige” psihologice de care puteți agăța cititorul. Acest lucru este deosebit de important atunci când sunteți serios să treceți prin toate nivelurile de rezolvare a unei probleme și să obțineți un răspuns (nivelul 5) sub forma unei cereri.

Schimb reciproc. Dă un bărbat Informatii utile fără a cere nimic în schimb. De exemplu, în formatul unei mini-cărți. O persoană vă va rămâne îndatorată (conform convingerii interioare) și are mai multe șanse să răspundă la oferta dumneavoastră comercială.

Urmare. Arată cum lucrezi. Mai mult, prezentați aceste informații sub forma unei secvențe: de la cererea clientului până la rezultat. Singura condiție este ca totul să fie descris la timpul prezent. Așa că creezi iluzia că o persoană lucrează deja cu tine, ceea ce înseamnă că există mult mai puține bariere și obstacole pentru el.

Membru al grupului. Dacă aveți un produs sau un serviciu tematic, atunci vă puteți crea propria comunitate. A deveni clientul tău înseamnă a deveni parte a acestei comunități și mulți îți pot alege compania doar pentru asta. De exemplu, o companie care vinde jeep-uri poate organiza „plimbari 4x4” în rândul clienților săi, crescând astfel loialitatea acestora și implicând noi membri în comunitate.

Nivelul 5: Obținerea de feedback

Nivelul final. Dorim să închidem o persoană la o acțiune țintă - astfel încât să lase o cerere. Prin urmare, trebuie să-i facem totul cât mai ușor posibil. Aici este bunul simț: cu cât este mai ușor să răspunzi, cu atât este mai mare probabilitatea ca o persoană să o facă. Pentru a rezolva această problemă, trebuie să plasați pe pagină așa-numitele puncte de captură. Poate fi un formular sau doar un buton, când faceți clic pe el, o persoană lasă o cerere.

În același timp, este departe de faptul că o persoană va citi textul în întregime. Prin urmare, de obicei fac puncte de captură atât la început, cât și la sfârșit. Pentru fiabilitate, ca să zic așa.

Exemplu de text despre o companie

Deoarece texte precum „Despre noi” sunt un instrument comercial, . Ajustat pentru căldura publicului, desigur. In afara de asta. Cuvântul „text” în sine nu înseamnă deloc că materialul ar trebui să arate ca o „foaie” simbolică mare. Nimeni nu a anulat funcțiile de percepere a informațiilor de pe ecran.

De aceea recomand mereu dezvoltarea oricărui text într-un mod modular și prototip. Cu alte cuvinte, prezentați materialul ca un „tort stratificat”. Și apoi umpleți fiecare strat cu o soluție la problema nivelului dorit. În același timp, folosim regula principală: informațiile cele mai importante sunt cât mai sus posibil.

Să ne uităm la un exemplu. Text tipic „Despre companie”. Poate fi împărțit aproximativ într-o duzină (douăsprezece) straturi. Apoi umpleți fiecare strat cu descriptori (blocuri funcționale care conțin text și grafică).

În primul strat, vom face un titlu conform formulei 4U. Și în al doilea - vom rezuma informațiile cheie rezumate despre companie. În plus, să facem un „punct de captură”. Așa că oferim persoanei informațiile necesare (nivelul 1), activăm declanșatorul implicării mentale (nivelul 4) și dăm posibilitatea de a da un răspuns (nivelul 5). Alternativ, cifrele cheie pot fi plasate într-un bloc separat. Drept urmare, obținem un astfel de prim ecran.

Text „Despre noi”: DE CE-formula în acțiune.

Al treilea strat este urmat de al patrulea. Aici puteți afișa cazuri, exemple de sarcini pe care compania le poate rezolva (declanșarea contrastului și dezacordul față de concurenți). În cazuri extreme, puteți să arătați pur și simplu produsele și să vă concentrați pe beneficiul șocului.

Un exemplu de bloc de cazuri din textul despre companie.

Al cincilea strat este un loc ideal pentru a arăta principalele beneficii și pentru a se diferenția de concurenți (nivelul 2 de sarcini).

În al șaselea strat, puteți efectua un fel de tur virtual al întreprinderii (de asemenea, pentru a inspira încredere). Dacă există un videoclip, puteți introduce un videoclip și o descriere. Dacă nu, nu contează, poți folosi o galerie obișnuită.

Al șaselea bloc este un tur virtual al companiei.

Al șaptelea strat. Aici puteți folosi descriptorul la „Cum lucrăm”. Face o treabă bună de a activa declanșatorul secvenței (nivelul 4 de sarcini).

Un exemplu de bloc cum lucrăm în textul „Despre noi”

Al nouălea strat - arătăm fețele angajaților pentru a inspira încredere (nivelul 3 de sarcini).

Al nouălea bloc îl reprezintă angajații companiei (pentru a inspira încredere).

Al zecelea strat arată siglele clienților (cu permisiunea lor, desigur) și activează declanșatorul de dovezi sociale. Dacă există scrisori de recomandare, cu atât mai bine. Le folosim pe amândouă.

Activarea declanșatorului „dovadă socială”: clienți și scrisori de recomandare.

Al unsprezecelea strat - facem un apel și duplicăm punctul de captare, astfel încât pagina să nu se transforme într-o „fundătură” pentru utilizator.

În cele din urmă, în al doisprezecelea strat: adăugați o hartă cu contacte și telefoane. În general, se crede că harta are un loc pe pagina „Contacte”, dar este și acceptabil să o plasezi aici pentru a nu forța o persoană să meargă la o pagină în plus (la care s-ar putea să nu meargă).

Prototipul final al textului pentru pagina „Despre companie”

Și iată cum arată prototipul textului dacă conectați toate blocurile împreună.

După cum puteți vedea, chiar dacă nu pare să fie nimic de scris despre întreprindere, pagina se dovedește a fi destul de grea. Și aceasta este fără „apă” în text.

Și mai departe. La prima vedere, poate părea că avem o pagină de destinație. Și parțial acest lucru va fi adevărat, deoarece atât pagina de destinație, cât și textul nostru au sarcina de a obține un răspuns de la un potențial client.

rezumat

Un text despre o companie nu este o operă de artă care trebuie agățată într-un cadru pentru a o admira. Acesta este un instrument comercial comun care are propriile sarcini. Și trebuie să le rezolve. Nici mai mult nici mai puțin. Astăzi am analizat cinci niveluri de sarcini din textul Despre noi, precum și o abordare modulară a scrierii acestuia. Tot ce rămâne este să faci o adaptare pentru organizația ta. Încercați - și veți reuși!

Site-urile web ale companiilor au de obicei o secțiune cu textul „Despre companie” sau „Despre noi”. Există o părere că această secțiune a site-ului nu este importantă, pentru că oricum nimeni nu o citește, dar se uită imediat la secțiunea cu servicii sau catalog. Această problemă există, dar nu este atât de mare pe cât se crede în mod obișnuit. Utilizatorii subestimează această secțiune a site-ului pentru că de multe ori textele despre companii sunt inutile, nu conțin alte informații decât fraze despre cât de bună se consideră compania, despre o echipă promițătoare cu experiență bogată, accent pe rezultate, despre prețuri mici și incredibile. orientarea către client. O secțiune cu un astfel de text chiar nu este interesantă pentru cititor, prin urmare este inutilă.

De ce aveți nevoie cu adevărat de textul „Despre companie”

Acest text este necesar pentru a convinge clientul să vă contacteze pentru a-și rezolva problemele. Prin urmare, auto-lauda nu este o optiune, fiecare companie poate spune ca este cea mai buna. Chiar dacă acest text este despre compania ta, tot nu este vorba despre tine, ci despre client, în centrul unui astfel de text. Nu este interesat de data creării companiei și de ego-ul tău. Faptele ar trebui construite în jurul nevoilor clientului: sarcina ta este să convingi că îi înțelegi problemele mai bine decât alții, că ai avantaje cu adevărat importante față de concurenți și că îți faci treaba bine.

Adică, acest text este necesar pentru a răspunde la trei întrebări ale clientului:

1. Ce fel de companie esti?
2. Cum poți ajuta?
3. De ce merită să te contactez?

Care nu ar trebui să fie textul „Despre noi”

Cea mai frecventă greșeală a unor astfel de texte este nefondată. Compania înțelege că trebuie să convingă clientul să-l contacteze prin text și să comande așa ceva de la copywriteri:

Dar acest lucru nu este convingător. Problema cu astfel de texte este că nu spun nimic despre compania ta. Am acoperit numele firmelor și este imposibil să reprezentăm vreo organizație specifică din descriere. Astfel de cuvinte se pot aplica absolut oricărei companii și nu spun specificul: nu există un domeniu clar de lucru, servicii, descrieri ale beneficiilor care sunt importante pentru client, nu există dovezi ale acestor beneficii. Chiar și ceea ce fac companiile trebuie să fie separat de auto-lauda și clișee. Nu există informație și persuasivitate, textele sunt inutile.

Care ar trebui să fie textul

Secțiunea „Despre companie” va fi cu adevărat utilă dacă scrieți un text orientat către client și motorul de căutare. Adică ar trebui să fie de înțeles pentru cititor, informativ și convingător și, în același timp, să lucreze pentru optimizarea rezultatelor căutării. Prin urmare, vă recomandăm să vă concentrați pe acești doi factori, astfel încât textul să ofere clienților răspunsuri la întrebările lor despre munca dvs. și astfel încât utilizatorii să poată accesa site-ul pentru întrebări cheie și să vă contacteze în mod specific.

Cum se scrie un text util clientului

Textul va fi util clientului dacă răspunde la întrebările sale despre tine. Clientul este interesat în primul rând de el însuși și de afacerea lui, așa că spune-mi cum poți să-i rezolvi problemele și de ce ești mai bun decât alții.

Maxim Ilyahov, editor, creator al serviciului Glavred și autor al cărții Scrieți, scurtați, sfătuiește să construiți textul conform planului:

1.Cine esti? Denumiți compania și industria.

De exemplu, sunteți o companie de închiriere de biciclete „Sun”.

2. Cât de util ești?

Scrieți ce problemă a clienților puteți rezolva. Este mai bine să o formulezi în termeni generali, de exemplu, beneficiul tău nu este că poți închiria o bicicletă, ci că îl scutesti pe client de a fi nevoit să cumpere un astfel de vehicul și să te ocupi de depozitarea lui.

3. Cum o faci?

Așa furnizați al doilea element al listei. De exemplu, închirieți biciclete pentru adulți și copii, tandemuri și scutere.

4. Care sunt caracteristicile?

Spune-ne despre cipul tău. De exemplu, prin acord, puteți decora vehicule pentru ședințe foto tematice sau puteți obține o mostră de timpuri sovietice, poate aveți abonamente convenabile pentru vacanta de familie sau ești cea mai mare rețea din oraș, așa că este convenabil să ajungi la tine din orice zonă.

5. Cum poți dovedi asta?

Toate cele de mai sus trebuie dovedite. Atașați un videoclip cu o plimbare cu bicicleta pe transportul dvs., fotografii cu scuterele dvs., scrieți câte puncte aveți cu bicicletele și rezidenții în ce zone sunt convenabile să vă folosească serviciile.

Pe lângă acest plan, Ilyahov sfătuiește să scrie în stilul info - adică să-l formuleze cât mai clar, concis și la obiect.

Alina Vashurina, director de PR al Ecwid, consideră că infostyle face textul prea uscat. Alina sugerează să scrieți pe pagina textului „Despre companie” o poveste live captivantă a creării magazinului, fragmente dintr-un interviu cu directorul despre alegerea unui nume, misiune și valori. Deci textul va deveni fascinant și te va ajuta să câștigi clientul. În plus, ea mai sugerează să vorbim despre beneficiile pentru client și să ne concentrăm pe caracteristicile produsului.

Ce să faci pentru companiile tinere fără experiență

Petr Panda, fondatorul Panda Copywriting, scrie că companiile tinere care au puțin de spus despre ele din cauza lipsei de experiență pot scrie despre dorințele, interesele și credul lor. Desigur, dacă este vorba despre muncă și ajută clientul să-și formeze o părere despre tine.

Să presupunem că ați deschis recent un serviciu de reparații computere, dar nu aveți încă prea multă experiență și recomandări. În acest caz, scrie despre hobby-urile și pasiunile tale care te vor ajuta să te prezinți ca un specialist. Informațiile despre hobby-urile tale origami nu te vor ajuta, spre deosebire de o poveste despre cum îți place să te aprofundezi în tehnologia computerelor încă din copilărie, cum cândva tu și băieții ați asamblat un robot într-un cerc de computer, iar acum acești tipi lucrează cu tine într-un centru tehnic în care ei repară calculatoare și alte tehnici.

Opiniile experților sunt în general de acord. Textul ar trebui să fie:

1. Numele companiei;
2. domeniul de activitate si servicii;
3. oferte speciale care disting compania de concurenti;
4. dovezi ale eficienței lucrului cu compania;
5. emoționalitate, vioicitate;
6. lipsa clişeelor ​​şi a clişeelor.

Un bun exemplu de text despre o companie de transport, acesta descrie beneficiile și indică Oferte speciale benefic pentru client:

Acesta este un text despre beneficiile serviciului, descrierile explică clar clientului cât de exact îi vor fi utile proprietățile produsului.

Scurt și la obiect: au subliniat domeniul de activitate și propria poziție.

Cum să optimizați textul pentru rezultatele căutării

Este grozav dacă textul tău este clar, informativ și persuasiv, dar asta nu este suficient. Dacă textul dvs. nu poate fi găsit pe Internet, ridicați site-ul în partea de sus a rezultatelor căutării.

Miezul semantic (SN) completat vă va ajuta în acest sens. Aceasta este o listă de expresii cheie clasificate în secțiuni ale site-ului dvs. Cuvintele trebuie selectate în funcție de frecvența de utilizare în interogările de căutare pe tema dvs. Am scris mai multe în articolul despre și compilare Cuvinte cheie. Principalul lucru este să nu trimiți textul cu cuvinte cheie, astfel încât să nu arate ca în gluma aceea: „Uneori, un specialist SEO intră într-un bar și comandă ceai, cafea, bauturi alcoolice, un banchet într-un restaurant, organizarea de evenimente, cele mai bune cluburi din Moscova... „În acest caz, chiar dacă nucleul semantic este compilat corect, motoarele de căutare nu vor rata textul tău de pe prima pagină.

Puteți verifica naturalețea textului cu ajutorul lui - acesta este serviciul nostru de verificare conform legii lui Zipf, adică după modelul de distribuție a frecvenței cuvintelor.

Există și alte servicii pentru verificarea textului pentru greață, conținut de apă, densitate de cuvinte cheie. De exemplu, acest lucru se poate face cu Istio , Advego , optimizator Seotxt.

Pe lângă umplerea nucleului semantic, metaetichetele funcționează pentru promovare ( ) - Elemente de markup HTML cu informații despre conținutul paginii site-ului. Site-ul poate funcționa fără meta-etichete completate, acestea nu afectează în niciun fel funcționalitatea, dar roboții le folosesc pentru a determina ce informații sunt pe pagină și cât de utile sunt. Am descris în detaliu ce sunt metaetichetele și cum funcționează.

Metaetichetele sunt plasate între …și nu sunt vizibile pentru utilizatori, cu excepția etichetelor de titlu și descriere. Informațiile de la acestea sunt afișate în rezultatele căutării în scurta descriere link-uri.

Titlu - titlul paginii, prin care botul stabilește dacă pagina corespunde solicitării. Cu cât eticheta arată mai mult ca o interogare de căutare, cu atât site-ul va ajunge pe prima pagină a rezultatelor căutării, deci asigurați-vă că includeți cuvinte cheie la începutul etichetei.

Titlul este compilat conform regulilor limbii ruse, nu uitați că textul este scris pentru utilizatori și nu doar pentru motoarele de căutare.

De exemplu, o etichetă ar putea arăta astfel:

Meta tag-urile sunt importante pentru clasarea unui site în motoarele de căutare, dar nici măcar etichetele perfect potrivite nu vor aduce site-ul în primele poziții dacă conținutul este inutil și nu este interesant pentru utilizator.

Care este rezultatul

Textul din secțiunea „Despre companie” a site-ului vă va fi util dacă vă concentrați pe doi factori atunci când scrieți: beneficiul clienților și optimizarea pentru roboți. Adică, spuneți clientului cum îl poate ajuta compania și de ce merită să apelați la ea, și nu la concurenți, și nu uitați de motoarele de căutare: optimizați textul și completați corect metaetichetele pentru a ajunge în partea de sus pozițiile rezultatelor căutării. În acest caz, utilizatorii vor avea mai multe șanse să-ți deschidă site-ul, iar tu îi vei putea convinge să devină clienții tăi.