На тематичната „Атомна седмица“ в рамките на международното изложение „Астана ЕКСПО-2017“ държавната корпорация „Росатом“ представи на чуждестранни партньори неядрени технологии – мощности за производство на електроенергия, базирани на възобновяема енергия, както и редица не-ядрени технологии. енергийни продукти, свързани с медицината, селското стопанство и информационните технологии.

Президентът на Rusatom - International Network, подразделение на Rosatom, което отговаря за разширяването на присъствието на държавната корпорация в чужбина, Александър Мертен говори в интервю за ТАСС за предимствата на неядрените продукти на Rosatom и за плановете за изграждане на възобновяеми енергийни източници (ВЕИ).

Александър Александрович, Росатом обърна голямо внимание на представянето на нейните неядрени продукти в рамките на ядрената тематична седмица на Astana EXPO-2017. Защо държавната корпорация обръща голямо внимание на тази област на дейност?

Нашият основен продукт - изграждането и експлоатацията на атомни електроцентрали (АЕЦ) - е добре познат на всички. Тук Росатом твърдо заема водеща позиция на световния пазар. В рамките на Атомната седмица представихме и нашите неядрени и неенергийни продукти.

Държавната корпорация "Росатом" включва машиностроително подразделение - холдинг "Атоменергомаш", който произвежда оборудване както за ядрената, така и за неядрената промишленост, например за газовата и нефтохимичната промишленост и топлоенергетиката. Росатом има и инженерно подразделение - групата компании ASE, която се занимава с инженеринг както при изграждането на атомни електроцентрали, така и при всякакви сложни инженерни съоръжения. Те са разработили и тествали технологията Multi D, която ви позволява да контролирате проектирането, доставките, времето за изграждане и изпълнението на бюджета на сложни инженерни съоръжения в различни индустрии във виртуален режим. В структурата на Росатом има подразделения, които използват ядрени технологии в медицината и селско стопанствоангажирани в развитието на възобновяемата енергия.

Сега виждаме голям интерес в света към развитието на вятърната енергия. Имаме какво да кажем и в тази област. Росатом, след като спечели търгове за изграждането на вятърни паркове с обща мощност от 970 MW в Русия до 2024 г., се превръща в лидер в развитието на вятърната генерация у нас.

Унгарското предприятие на Atomenergomash - Ganz Engineering and Energetics Machinery (Ganz EEM) - разработи мини водноелектрическа централа в контейнер. Вече е подписан първият договор за монтажа му.

- Какви посоки на развитие на сътрудничеството с Казахстан виждате сега?

Сътрудничеството ни с Казахстан се развива успешно от дълго време. От много години работим с нашите партньори - компанията Kazatomprom - на територията на Казахстан. Има пет съвместни предприятия, които добиват уран чрез излугване на място. Освен това производствените разходи са сред най-ниските в света. Сътрудничим и в проект за създаване на банка за нискообогатен уран в Казахстан. Освен това Казатомпром е наш съакционер в Центъра за обогатяване на уран, създаден в Русия на базата на производствената площадка на най-голямото предприятие за обогатяване на уран в света - Уралския електрохимичен комбинат (UEIP).

Виждаме интерес от страна на Казахстан към създаването на центрове за облъчване на селскостопански продукти, съответното споразумение с групата компании Antares беше подписано в рамките на Атомекспо-2017, проведен през юни в Москва. В страната има интерес към ядрената медицина, оборудването за газа и нефтохимията, изграждането на вятърни паркове и мини-ВЕЦ.

Ние разглеждаме Казахстан като един от основните партньори. Ние имаме единна митническа територия и от икономическа гледна точка нашето сътрудничество може да бъде доста интересно и взаимноизгодно.

Бихте ли разказали повече за перспективите за сътрудничество с Казахстан в развитието на производството на възобновяеми енергийни източници?

Ръководството на Казахстан прие план за развитие на възобновяемите енергийни източници и увеличаване на дела им в енергийния баланс на страната до 2050 г. до 50%. Страната има всички предпоставки за развитие на възобновяеми енергийни източници: има по-благоприятни тарифи за електроенергия, произведена от възобновяеми енергийни източници, както вятърна, така и водна. климатични условияза това. В южната част на Казахстан има добри водни ресурси, планински реки, където точно нашите мини водноелектрически централи могат да се използват много добре и ефективно.

Развитието на производството на възобновяема енергия има положителен ефект върху намаляването на емисиите на парникови газове в атмосферата, но също така е необходимо да се развие по-стабилно производство, което независимо от метеорологичните условия да осигури стабилно енергоснабдяване на населението и предприятията от държава. Много е добре, че Казахстан ще развие безвъглеродна енергия в страната като част от изпълнението Парижки споразумениякоито осигуряват намаляване на емисиите на CO2, би било логично да се развива ядрена енергия, която ще може да осигури базово производство.

С нашите казахстански партньори от доста време обсъждаме възможността за изграждане на атомна електроцентрала в Казахстан. През 2018 г. Казахстан ще приеме стратегия по този въпрос. Надяваме се, че в крайна сметка Казахстан ще вземе решение за развитието на ядрената енергетика и промишлеността, особено след като има всички предпоставки за това: собствена база за добив на уран, Улбинският металургичен завод - комплекс за производство на уранови продукти, участие в център за обогатяване на уран. Ние от своя страна сме готови да им предложим нашите нови технологии в изграждането и експлоатацията на атомни електроцентрали. Знаете, че Русия вече пусна в търговска експлоатация единствения в света енергоблок от поколение 3+ на Нововоронежката АЕЦ, енергоблокове на базата на бързи неутрони и се изпълнява проектът „Прорив“, който ще направи горивния цикъл затворен. Мисля, че нашите нови технологии могат да представляват интерес и за Казахстан, като се има предвид, че първият реактор на бързи неутрони е построен и експлоатиран в Казахстан, в Актау, като същевременно осигурява целия град с прясна вода.

Призовавайки за развитие на ядрената енергетика, ние по никакъв начин не противопоставяме ядрената енергия на възобновяемите енергийни източници, в противен случай Росатом нямаше да строи вятърни паркове. Говорим за факта, че това са допълващи се компоненти на безвъглеродната енергия.

- Кои други страни представляват интерес за Росатом в развитието на вятърната енергия?

Ние работим по целия свят, в областта на неядрените продукти сме отворени за сътрудничество с всички страни. Изграждането на вятърни паркове е възможно във всяка страна, където има предпоставки за това и наличие на свободна територия. Нека ви дам пример: за да построите енергиен блок на атомна електроцентрала с мощност 1200 MW, имате нужда от 1 квадратен километър, за вятърни паркове със същия капацитет е необходима територия, сравнима с площта на града на Брюксел, а за слънчева станция с мощност 1200 MW е необходима територията на цяла Андора.

На Атомекспо 2017 подписахме рамкови споразумения за сътрудничество с редица страни, включително в областта на вятърната енергия. Ако решат да правят вятърни паркове, ще участваме в търгове. Разбира се, нашите планове за развитие на сътрудничеството не се изчерпват с това. Ние винаги предлагаме на партньорите нашия основен продукт - изграждането на АЕЦ.

Как се развива сътрудничеството на Росатом с Виетнам, който реши да съкрати ядрената си програма и да замрази строителството на атомни електроцентрали? Възможно ли е това да е причина за по-активно развитие на сътрудничеството в изграждането на съоръжения за възобновяема енергия у нас?

Уважаваме решението, взето от ръководството на Виетнам. И сме готови да възобновим диалога веднага щом правителството на страната вземе такова решение.

В същото време атомните електроцентрали съвсем не са всичко, което Росатом продава на световния пазар. На този етап развиваме сътрудничество в изграждането на Центъра за ядрени науки и технологии във Виетнам, в съответствие със споразумението за сътрудничество, подписано през 2011 г. На 29 юни в Москва беше подписан меморандум за разбирателство относно плана за изпълнение на този проект. След одобрение на предварителното проучване за осъществимост на проекта от правителството на Виетнам, ще бъдат проведени консултации относно условията за финансиране на проекта. Освен това се планира да се разработи план за по-нататъшно сътрудничество в развитието на ядрената инфраструктура на Виетнам. Също така с наше участие в страната беше създаден Информационен център по ядрена енергетика, чиято задача е да обучава в областта на ядрената енергетика и ядрена технология, популяризиране на техническото образование. Надяваме се, че тази работа, наред с други неща, ще бъде основната, така че Виетнам някой ден да се върне към въпроса за необходимостта от изграждане на атомна електроцентрала.

- Има ли разбирателство кога "Росатом" може да започне изграждането на вятърни паркове в чужбина?

В момента организираме производството на турбини за вятърни паркове съвместно с нашия партньор холандската компания Lagerwey. До 2020 г. трябва да пуснем в експлоатация вятърен парк с мощност от 610 MW в Адигея и Краснодарския край и още 360 MW в Адигея, Краснодарския край и Курганската област до 2024 г. Абсолютно нищо не ни пречи да разширим пазарите си за присъствие, да договорим износ на този продукт в чужбина. Но първо би било препоръчително да получите съответните препоръки, както правим в ядрената енергетика.

Сега чужди държавипроявяват голям интерес към вятърната енергия, включително Казахстан. Не изключвам, че успоредно със строителството на вятърни турбини в Русия ще можем да договорим изграждането на вятърни паркове в чужбина.

В края на миналата година структурата на Росатом подписа първия договор за доставка и монтаж на мини-ВЕЦ в Грузия. Кога ще бъде изпълнен договорът?

В момента изпълнението на този договор зависи не само от нас, но и от нашите клиенти. В съответствие със споразумението те трябваше да извършат хидрогеология, да изберат място, което е необходимо за инсталирането на мини водноелектрическа централа. Веднага след извършване на тези дейности ще можем да поставим инсталацията.

Като цяло интересът към този продукт е доста голям и в почти всички страни по света. Сега се водят активни преговори за доставки в Югоизточна Азия, в Африка. Работим активно по този въпрос с Казахстан. Има компании, които биха искали да станат дистрибутори на нашите продукти - вече сме подписали стратегическо споразумение с южноафриканска компания. Най-важното е, че мини водноелектрическите централи поради ниската си мощност не предвиждат изграждането на язовир и глобални съоръжения и се класифицират като „зелена“ енергия.

- Какъв обем чуждестранни поръчки за десет години напред планира да получи Росатом през 2017 г.?

Нека ви напомня, че в края на 2016 г. десетгодишният портфейл от чуждестранни поръчки възлиза на над 133 милиарда долара. Всяка година се изправяме пред амбициозна задача - да увеличим обема на дългосрочно портфолио от поръчки. Алексей Евгениевич Лихачов, генерален директор на държавната корпорация „Росатом“, вече каза по-рано, че през 2017 г. „Росатом“ очаква портфолиото от чуждестранни поръчки да нарасне с 5,3% до 140 милиарда долара.

Портфолиото се разраства благодарение на нови клиенти, нови поръчки, включително чрез внедряване на нови продукти на световния пазар. Трябва да се отбележи, че чуждестранни компании проявяват интерес към нашите технологии за изграждане на атомни електроцентрали - ние сме единствените в света, които пуснаха в експлоатация енергоблок поколение 3+, който напълно отговаря на повишените изисквания на МААЕ в резултат на събития след Фукушима. Конкурентите нямат такъв продукт, а клиентите се интересуват от изграждането на мощност с най-модерните характеристики в областта на икономичността и безопасността.

- Русатом - Международната мрежа има ли планове за разширяване на мрежата си от международно присъствие?

Днес в света функционират 11 регионални центъра, които заедно представляват индустриален комплекс на Росатом, предназначен да подпомага дъщерните дружества на Росатом на международните пазари при промотирането на техните продукти и услуги. Не обмисляме откриването на допълнителни регионални центрове днес. Можем да мислим за създаването на допълнителен офис само ако имаме големи проекти. Тогава може да се отвори допълнителен офис в страната в областния център. Например в Прага има регионален център за Централна Европа, но в същото време има офис в страната в Будапеща, защото там изпълняваме голям проект - Paks-2. Сега регионалните центрове на Росатом покриват почти всички региони на света, в съответствие с географията на нашето присъствие, в много близко бъдеще не планираме да откриваме нови.

Интервюиран Олга Дедяева

Александър Мертен, генерален представител на Росатом в Украйна: Росатом никога не е спирал доставките на ядрено гориво за украинските АЕЦ

51 0

Отношенията между Русия и Украйна днес са изострени, което може да постави под съмнение реализацията на много проекти в икономическата сфера, включително в ядрения сектор. Въпреки това в интервю за УНИАН Александър Мертен, генерален представител на Росатом в Източна Европа, каза, че политическите разногласия няма да повлияят на дейността на компанията в Украйна. „Росатом“ е готова да изпълни всички поети досега задължения към украинските партньори.

генерален представител на Росатом в Украйна Александър Мертен

Александър Александрович, в медиите се появи информация, че Русия няма да изпълни задълженията си за доставка на ядрено гориво за украинските АЕЦ. Моля, коментирайте тази ситуация.

Тази информация е напълно невярна. Въпреки политически или други разногласия, Корпорация „Росатом“ и всички предприятия, които я съставляват, винаги са гарантирали изпълнението на поетите задължения и условията на подписаните споразумения. Този принцип е бил и остава основен в дейността на Росатом. Ние никога не сме прекъсвали нашето сътрудничество и взаимодействие с украинските партньори – НАЕК Енергоатом, Държавния концерн за ядрено гориво и други предприятия. Стриктно изпълняваме всички наши задължения по доставката на ядрено гориво, оборудване, материали, работи и услуги в украинските АЕЦ по график.

- Но имаше информация, че Русия е наложила забрана за доставка на ядрено гориво за Украйна.

Имаше забрана не за доставки, а за транзит на ядрено гориво през територията на Украйна към други страни. И тази заповед е издадена не от руска страна, а от украинска. В началото на февруари чрез Министерството на външните работи получихме уведомление от Държавната инспекция за ядрено регулиране на Украйна за спиране на транспортирането на ядрени материали през територията на Украйна и въвеждането на временна забрана за този вид на транспорта. Сигурен съм, че с нормализиране на ситуацията на територията на Украйна, SINR на Украйна ще премахне всички наложени ограничения.

Именно на базата на всичко това Росатом, в лицето на своя горивен холдинг АО ТВЕЛ, започна да обмисля алтернативни начини за доставка на ядрено гориво на нашите партньори. Така че съобщенията в някои медии за предполагаема руска забрана на доставките на гориво за украинските АЕЦ не само не отговарят на действителността, но са и провокативни, което според мен е недопустимо в момента.

- А каква е сега ситуацията с доставките на гориво за украинските АЕЦ?

Украинските АЕЦ се снабдяват със свежо ядрено гориво съгласно утвърдения график, без аварии. Между другото, това се казва и в изявлението на нашия партньор, НАЕК Енергоатом, което беше публикувано от тях днес. Ситуацията е абсолютно нормална. Росатом като цяло и ТВЕЛ в частност не са давали и няма да дадат повод за съмнение, че всички поети задължения ще бъдат изпълнени точно и в срок. Украинските станции се захранват с ядрено гориво без прекъсване повече от 30 години и през това време никога не е имало откази.

- Как виждате бъдещото присъствие на Росатом в Украйна?

Корпорацията е работила и ще продължи дейността си в Украйна. Заедно с украински партньори изпълняваме важни мащабни проекти. Става въпрос за изграждането на завод за производство на ядрено гориво в Украйна, завършването на трети и четвърти енергоблок на Хмелницката АЕЦ и сътрудничеството в енергетиката. Между другото, Росатом спечели търга за завършване на X-3 / X-4 още през 2008 г., когато Юлия Тимошенко беше министър-председател на Украйна. Продължаваме да закупуваме украински уран, който по-нататък се използва, наред с други неща, за производството на ядрено гориво за украинските атомни електроцентрали. Представителството на Росатом, което е регионалния източноевропейски офис на корпорацията, продължава да работи в Украйна, което още веднъж подчертава огромния обем на нашата съвместна работа. Още веднъж искам да подчертая: ние не се занимаваме с политика, ние се занимаваме с бизнес – взаимно изгоден и взаимноизгоден. И се надяваме, че в близко бъдеще страстите на територията на Украйна ще утихнат и ситуацията ще се стабилизира. Ние се интересуваме от стабилна икономическа ситуация в Украйна.

"Аванпост на Росатом"

Индустрията отдавна е на шум: „ефективност“, „производствена система“ и „единен екип“. Освен това нови пазари. Изглежда, че не сме забравили нищо. Все пак ценностите са си ценности, но ако не се следват от всяко подразделение, всяко предприятие и всеки отделен служител, те ще избледнеят, ще загубят значението си и като цяло ще избледнеят в сенките. За това как да сме единен отбор и да се борим за всеки договор, дори и да не е милионен; Александър Мертен, президент на Rusatom International Network, ни разказа как да спестим от командировки и да водим преговори ефективно чрез видео връзка.

Днес международната мрежа на Росатом се състои от 11 регионални офиса. Мрежата разпространена ли е? Има ли вече съществуваща бизнес мрежа, работеща в интерес на всички предприятия в бранша?

Една от основните ни задачи е да получим директен достъп до информация в държави, които са търговски интересни за нашата индустрия. Затова за нас е важно физическото присъствие във всички тези региони. Днес има 11 центъра на международната мрежа на Росатом: те се намират в Северния и Южна Америка, Южна Африка, Близкия изток, Европа и т.н. Де юре всички регионални центрове, управлявани от PI Rusatom - International Network (RMS), са регистрирани като наши дъщерни дружества и тази година завършваме реалното им отваряне с офиси, служители и инфраструктура.

Предоставяме информация за международните пазари на цялата индустрия, подразделения и директно на държавната корпорация във всички области, представляващи интерес за Росатом. Имаме няколко компетенции в цялата индустрия, като например маркетинг в цялата индустрия. Ние също така рекламираме всички продукти и услуги, които компаниите и предприятията на Росатом произвеждат и които могат да се продават на международните пазари. Ние подкрепяме такива дейности на нашите подразделения като: проектиране и изграждане на атомни електроцентрали, тяхната доставка на гориво, сервиз, доставка на оборудване за топлоелектрически централи и нефтохимикали, насърчаваме развитието на нашата ядрена медицина и подпомагаме продажбите на изотопни продукти. Накратко, ние работим за цялата индустрия.

Следователно показателите за KPI на служителите на RMC отчитат общото портфолио от чуждестранни поръчки, общите приходи на външните пазари, както и общото портфолио от поръчки на Росатом за нови продукти. Както знаем, Сергей Владиленович Кириенко наскоро очерта три вектора за развитие на индустрията: международни пазари, нови продукти и себестойност. Ето ги първите два вектора – това е нашата специализация, тук трябва активно да помагаме за развитието на нашите дивизии.

- Рекламирате ли продуктите, предлагани от отделите, или действате отчасти като клиент?

Ние зависим от отделите по отношение на наличността на продукта и неговата цена, но от своя страна ние формираме задача за отделите, информирайки кой продукт е търсен на външните пазари днес. Ние предоставяме критерии за конкурентни оферти. И тъй като нашият вътрешен пазар потъна по известни причини, тогава, както каза Серей Владиленович, трябва да се преориентираме към международните пазари. Днес делът на валутните приходи в общия баланс на държавната корпорация е почти 50%, а основната ни цел е да укрепим и укрепим позициите на Росатом на международните пазари. В контекста на девалвацията на рублата за нас е важен всеки долар, получен в чужбина. Ето защо ръководството на Росатом счита за необходимо да диверсифицира продуктите и услугите, доставяни за износ, без да се ограничава до традиционната продуктова линия само в големите атомни електроцентрали. В края на краищата не всички страни имат пари за изграждане на атомни електроцентрали. Днес ние сме малко ограничени във възможностите си да предоставяме държавно финансиране на нашите чуждестранни строителни проекти, въпреки че те имат безусловен ефект върху руската икономика. В крайна сметка заем, отпуснат на друга държава за проектиране и изграждане на станции, използващи нашите технологии, ни се връща под формата на поръчка и плащане за нашата работа.

- Какви други задачи изпълняват регионалните центрове на РМЦ?

В допълнение към междуотрасловия международен маркетинг и популяризиране на продукти и услуги на предприятията на Росатом, ние се занимаваме с всички чуждестранни PR, участвайки в изложения, семинари, както и отразявайки индустрията в местни медии. Ние работим по чуждестранни PR проекти, тясно взаимодействайки с Департамента по комуникации на Росатом, както и с отдели, въз основа на техните задачи в конкретни региони.

Нашата основна цел са бизнес интересите! Както казва Сергей Владиленович Кириенко, ние не се занимаваме с политика, за нас са важни две неща: безопасността на нашите технологии и взаимната изгода по отношение на взаимодействието с нашите чуждестранни клиенти и партньори. Те трябва да разберат, че купуват качествен продукт на добра цена, а за нас е важно ние да доставяме качествен продукт и да получаваме валутни приходи. И заслужената репутация на Росатом като отговорен и надежден партньоре много важно за нас, както е важно за нашите клиенти и партньори. Ние можем (и изпълняваме) много проекти в партньорство с нашите чуждестранни колеги. Ние можем да построим същите плаващи атомни електроцентрали, например, в партньорство с чуждестранни корабостроителни компании. И в тази връзка RMC е своеобразен „прозорец“ за комуникация с чуждестранни партньори в интерес на „Росатом“.

Оказва се, че всяко индустриално предприятие, което има обещаващ експортен проект, може да ви предложи да го реализирате?

Освен това, тъй като нашите Управляващо дружество– RMC се финансира целево от нашата компания-майка Atomenergoprom, тогава преди да получим средства за популяризиране на продукти и услуги на индустриални предприятия, трябва да подготвим работна програма за RMC, която включва проекти, предложени и от отдели. Тази програма за дейност на RMS и нашите DC се съгласува с подразделенията, преди да бъде одобрена от ръководството на Росатом. Изчисляваме колко пари са ни необходими за популяризиране на тези проекти и след това ни се отпускат средства за изпълнението на програмата. След това тези пари отиват в нашите регионални центрове, които осигуряват необходимите действия за популяризиране на продуктите и услугите на предприятията, които са част от държавната корпорация „Росатом“.

Друга наша компетенция е координирането на дейностите на браншови компании и предприятия на международните пазари. Ние сме независим канал за информация за ръководството на Росатом относно работата на нашите предприятия на международните пазари. И ако някъде трябва да се намесите и коригирате работата им от страна на управляващата организация, ние ви молим да го направите. Например в чужбина е обявен търг за доставка на определен продукт, който се произвежда от няколко наши предприятия. Често имаше ситуации, в които няколко наши фирми се опитваха сами да участват в търга, създавайки си затруднения, вместо да организираме консорциум, да се допълваме с компетенции и да излезем с общо предложение. В края на краищата постъпленията все още се стичат до един краен акционер - AEPC / Rosatom. Затова се занимаваме с координация, помагаме на колегите да преговарят и изграждат „хоризонтално взаимодействие“.

Много компании, които са част от структурата на Росатом, имат свои представителства в чужбина. Има ли дублиране на функции между тях и RMC? Например същият Techsnabexport, който има свои офиси в различни страни. Как върви взаимодействието между представителствата в чужбина?

Исторически Техснабекспорт (международно име TENEX) всъщност е международна търговска къща в областта на услугите за обогатяване. Те имат изградена структура и няма смисъл да се нарушава, особено когато е свързана със съществуващи договори. Те ефективно изпълняват своите функции и задачи. Това си е тяхна работа и ние не се намесваме в нея. В крайна сметка ние не сключваме договори, а само улесняваме тяхното сключване. Но в тези територии, където TENEX няма представителства, в същата Латинска Америка, ние сме готови да помогнем за установяване на контакти и намиране на партньори. И ние вече правим това в Латинска Америка, Африка и Югоизточна Азия. В същото време бекенд зоната за Техснабекспорт, като компания интегратор, е нова задача. Затова в тази област ние работим с тях по целия свят и помагаме дори там, където имат собствени офиси. Ние не си пречим, а напротив, допълваме техните компетенции със своите. В допълнение, ние си сътрудничим с избрани дъщерни дружества (например в Южна Кореа) Техснабекспорт, където изпълняват функциите на наш държавен офис към съответния регионален център.

Бих казал, че основната ни задача е да създадем синергия. RMC има регионална експертиза, тъй като в нашите офиси работят граждани на страните, в които се намират регионалните центрове. Познаване на конкретни пазари и компании, опериращи на тези пазари. Отделите имат продуктова експертиза, те знаят всичко експлоатационни характеристикии цена на продукта. Именно в пресечната точка на тези компетенции възниква синергията. Ние познаваме местния пазар, те знаят какво продават. Обединявайки се в тези въпроси, ние постигаме успех. И вече имаме повече от един пример за такова успешно взаимодействие както през миналата, така и през тази година.

Какви други показатели се използват за оценка на успеха на RMS? Има ли други неофициални критерии освен подписани договори и доходи в чужбина?

Намаляване на разходите. Намаляването на разходите е вектор, който е важен за цялата индустрия. Формално, разбира се, това не е наша пряка задача. Намаляването на себестойността на продукцията е основна задача на отделите. Но работим и в тази насока, защото себестойността не е само производството. Ние намаляваме цената в себестойността на експортните продукти чрез намаляване на оперативните разходи. Например, разходите за командировки на служители на подразделения се включват в резултат на цената на стоките.

Как можем да помогнем за намаляването му? Първо, с откриването на нашите регионални центрове много поделения затвориха своите представителства и клонове в чужбина (тази работа все още продължава), тъй като ние им предоставяме пълната гама от услуги, които техните представителства предоставяха. Следва: командировки. Защо да летите до предварителни срещи, ако има наши офиси, чиито служители могат да се срещнат с потенциални клиенти, да проведат преговори и да разберат дали има нужда от допълнителни контакти. Всички предварителни срещи могат да бъдат проведени от нашите регионални центрове.

Разбирате ли какво означава да летите до Латинска Америка? Петима души от едно и също подразделение летят само за да видят дали офертата им е интересна или не. Ако получат отговор "не", те отлитат. А средствата, изразходвани за командировка, в крайна сметка се включват в себестойността на продукцията. В допълнение, повечето преговори могат да се провеждат чрез видеоконферентна връзка, инсталирана във всеки от нашите офиси, всички предварителни въпроси могат да бъдат разрешени онлайн и за това не е необходимо да летите до друга държава.

Всичко това значително намалява разходите. Ако преброите всички билети, хотели, транспорт, карти за пътуване, пътни, ще излезе сериозна сума. Според нашите изчисления, поради закриването на чуждестранни представителства и клонове във връзка с появата на регионални мрежови офиси и намаляване на броя на командировките за служителите на отдела, оптимизиране на хотелските разходи (а нашите дистрибуторски центрове вече са сключили споразумения с някои големи хотели за предоставяне на корпоративни отстъпки за всички предприятия на Росатом) разходи за поддръжка международни дейностив цялата индустрия до 2018 г. може да бъде намален с до 30%! И това в крайна сметка частично ще намали производствените разходи.

- Служител, който говори местния език - важно ли е?

Имаме персонал във всички регионални центрове, който говори местните езици. Те са или граждани на тези страни, или руснаци, които живеят там от много години. Основната компетентност на нашите служители е комуникацията. Това са търговци, които познават нюансите на процесите на продажба, умеят да преговарят, разбират местния пазар и имат опит в продажбите, предимно в областта на енергетиката. Например, вицепрезидент на бразилския офис е Сергей Криволапов, човек, който живее и работи в енергийния сектор в Бразилия повече от 20 години. Разбира се, той има връзки там и разбиране на местните обичаи и пазара, говори свободно португалски. Имаме такива във всички областни центрове. Или нашите RWP Западна Европа– Андрей Рождественин, който е работил дълго време в бранша (бил е вицепрезидент в ТВЕЛ), който владее френски и Английски, което му позволява лесно да комуникира с клиенти и партньори в Западна Европа.

Сергей Кириенко каза, че всички предприятия трябва да обучават определена каста от специалисти, които познават пазара, и всяко предприятие трябва да мисли за това. Защо да правите това, когато има RMS?

Наистина задачата, поставена от ръководството, е такава, че всяко предприятие, занимаващо се с външноикономическа дейност, има хора тези, които знаят езикакоито имат умения за международни преговори, които разбират как да се държат в междукултурна среда и т.н. Първият заместник-генерален директор на държавната корпорация - Кирил Борисович Комаров - стана клиент в индустрията голяма програмаобучение на такъв персонал във всички подразделения и предприятия на Росатом. И първото заседание на Управителния съвет по такава програма вече е проведено. В близко бъдеще обучението на специалисти от индустрията по тази програма ще започне на базата на Корпоративната академия на Росатом.

RMS не се занимава директно със сключването на договори. Ние само подготвяме клиента за „среща с красивото“, водим предварителни преговори, изясняваме интересите, нуждите и възможностите на потенциалния клиент. Лицето, което произвежда продукта или предоставя услугата, сключва договора. Ето защо предприятията на Росатом се нуждаят от хора, които знаят как да направят това.

Първо, ние сме малко служители на RMC и изобщо няма да ни клонират. Няма да разширяваме щатния състав на нашите регионални центрове. В областните центрове имаме средно по 8-9 души. Това е достатъчно за покриване на региона. Нашата основна разлика е, че работим за цялата индустрия едновременно, в цялата гама продукти и услуги и работим с регионално покритие. Дори нашият регионален център да е отворен в определен град, например в Рио де Жанейро, това не означава, че той не работи в Аржентина. Същият договор в Боливия до голяма степен е заслуга на офиса на RMC. Ако служителите на центъра не бяха летели там, не се бяха договорили, не се бяха срещнали лично с президента на Боливия Ево Моралес, тогава през март тази година Росатом нямаше да може да подпише междуправителственото споразумение. Разбира се, на определен етап към нашите служители се присъединиха колеги от VMI и RAOS Inc. (като интегратор за R&D) и вече екипната работа ни позволи да подготвим IGA за подписване възможно най-скоро. Като екип работим по този проект в момента. Такъв беше и случаят с проекта IR в Индонезия.

Нашата задача е да вървим по пътищата, по които след това идват компаниите на Росатом, в случая Rusatom Overseas Inc., който е интегратор в областта на големите станции и изследователските реактори.

- Събирате ли обратна връзка от клиенти и клиенти след сключване на договор?

Със сигурност! Винаги сме там. Клиентът винаги знае към кого да се свърже, ако нещо внезапно се обърка по проект, изпълняван от компании на Росатом. Ако по някаква причина клиентът не бъде чут, той може да дойде в нашия офис, което е прозорец, на който винаги може да се обърне. Случва се клиентът не винаги да е доволен от това, което изпълнителят прави за него, а изпълнителят не винаги може да погледне критично на ситуацията, в който случай ние действаме като своеобразен арбитър. Ние сме млада компания и се учим от собствените си грешки. В крайна сметка Росатом все още нямаше такава мрежа. Създадохме го със собствените си ръце, някъде тръгнахме на сляпо, някъде се научихме от големи международни компании. Освен това ние, като сме пряко подчинени на ръководството на Росатом, винаги можем да донесем важна информация директно. Това е важно за клиента. Ние сме своеобразно ухо, в което клиентът може да изрази своите претенции или предложения и гарантирано да бъде чут. В тази връзка ние изпълняваме функцията за управление на акаунти за подпомагане на проекти, оказване на помощ и подкрепа: така че, на първо място, нашите компании да нямат санкции; че цялата работа се извършва своевременно; така че клиентът винаги да знае, че е разбран и чут. Така че в крайна сметка да работи за надеждната репутация на Росатом. Ние сме такъв отдалечен офис на Росатом на външните пазари, негов аванпост.

Над какви интересни проекти работите в момента?

Сега ние активно насърчаваме навлизането на Индонезия в пътя на развитието на широкомащабна ядрена енергия. Южна Африка планира да построи атомна електроцентрала с 8 блока и нашият офис в Йоханесбург в момента работи по това. Освен това офисът в Южна Африка активно си сътрудничи с Нигерия, Замбия, Танзания и други страни от Централна и Южна Африка, които обявиха развитието на ядрената енергетика в своите страни. Нашите регионални центрове в Западна и Централна Европа насърчават компетенциите на нашите компании в областта на: машиностроенето (AEM), услуги и доставки на оборудване (Rusatom Service). Съдействие при изпълнение на договори в Унгария и Финландия. Регионалният център в Източна Европа оказва съдействие за проект в Беларус (AES - BelAES и RAOS Inc - IR), навлизайки на нови пазари с продукти на AEM в областта на топлинната и водната енергия, нефтохимията (Израел, Грузия, Азербайджан), помага в трудна ситуация TVEL (Украйна). Преговаряме и с аржентински партньори за възможността за изграждане на станция.

Колкото и странно да звучи, нашите конкуренти често могат да станат и наши партньори. От страна на RMC даваме подходящи препоръки за това къде и как можем да си сътрудничим с конкурентите, като ги допълваме с нашите компетенции, а с техните компетенции нас, обогатявайки се взаимно със знания и получавайки референтни проекти в различни странипри взаимноизгодни условия. Нашата задача може да бъде изразена чрез цитиране на героя от филма "Кавказкият затворник": "Който ни пречи, ще ни помогне." Ръководството на Росатом подхожда с разбиране към този въпрос и там, където наистина е изгодно за Росатом, подкрепя подобна инициатива.

Както виждаш по-нататъчно развитиекомпании? Казахте, че не виждате причина за разширяване на персонала на областните центрове. И така, целесъобразно ли е усилията да се насочат в други посоки?

Там, където преценихме за необходимо да създадем регионални центрове, вече го направихме. По принцип Земятаобхванати от мрежата на Росатом и нямаме намерение да разширяваме персонала. Единственото, което сме предвидили в тази насока, е евентуалната поява на офиси по държави (представителства) на регионални центрове в тези страни, където ще имаме мащабни проекти. Например, в Египет може да има офис на RC за Близкия изток и Северна Африка.

Нашата основна задача е да увеличим броя на контактите, като тези контакти трябва да се превърнат в договори, а договорите в приходи.

Друг важен вектор на развитие е насърчаването на общественото приемане на ядрената енергия в света. Ние работим много в тази насока съвместно с отдел „Комуникации“ на държавната корпорация, като използваме нашите чужди информационни центровеорганизиране на семинари и изложби на известни учени и публични личностиговорим за безопасността на ядрените технологии. Колкото повече държави в света, в които нивото на обществено приемане на ядрената енергия ще нарасне благодарение на нашите усилия, толкова повече доверие ще има в Росатом като иновативен лидер в тази индустрия, където можем да произвеждаме висококачествени продукти и да предоставяме услуги. И следствие от това ще бъдат нови договори за предприятията на Росатом. Това ще бъде нашата обща история на успеха!

Бюлетин на Атомпром

Алексей Лихачов, генерален директор на Росатом, обсъди текущата ситуация в индустрията с представители на кадровия резерв на закуска. Сега подобни срещи ще станат редовни.
На бизнес закуска бяха поканени 19 ръководители на предприятия и подразделения на Росатом, които подготвиха най-добрите проектипо време на обучение в кадровия резерв по програма "Собственост". На срещата бяха обсъдени задачите пред държавната корпорация и начините за тяхното решаване. Участниците говориха за взаимодействието на предприятията, разходните центрове и печалбите. Бизнес закуските ще се провеждат поне веднъж на тримесечие. „Такива срещи са много важни за разбирането на ролята на резерва“, каза Екатерина Рахманкина, ръководител на отдела за персонал в „Росатом“. „Резервистите са 100% подкрепящи и готови да приложат промените, обявени на лидерската конференция.“
ПРЯКА РЕЧ
Александър Мертен
Президент на Русатом - международна мрежа
- Закуската се проведе в много любезна, спокойна атмосфера. И този тон първоначално беше зададен от главния изпълнителен директор, колегите - а някои бяха много притеснени преди закуска - го подхванаха с удоволствие. На срещата те пиха кафе и чай, ядоха сирници и разговаряха. Те обсъдиха резултатите от конференцията на лидерите в индустрията, плана за промени, гласуван от ръководителите на предприятията, задачите за близкото бъдеще и пътищата за развитие на Росатом в средносрочен план. Хареса ми откровеността и искрения интерес на участниците. Разбира се, подобни разговори с изпълнителния директор са много важни за мениджъри от различни нива. Това е възможност директно да зададете всякакви въпроси и да ги обсъдите точно там в кръг от съмишленици. Подобни срещи сплотяват, сплотяват екипа ни. Резултатът от обсъждането на наболели проблеми в рамките на взаимодействието с чуждестранни партньори и клиенти беше инструкцията на Алексей Лихачов за RMS и отдела кадрова политика"Росатом": да проведе конференция за особеностите на работа на външни пазари в различни региони и страни. Като се има предвид, че нашите регионални центрове вече имат натрупан значителен материал в тази област, това ще бъде полезно за колегите от поделенията, които се занимават с чуждестранни поръчки.
Леош Томичек
Старши вицепрезидент за EPC проекти в Африка, Латинска Америка и ОНД, Rusatom Overseas
- Ръководството на индустрията и лично Алексей Евгениевич отдават голям приоритет на успешно изпълнениеподписа пакет от договори за изграждане на атомни електроцентрали в чужбина. Голямото предизвикателство е Финландия, договорът с която беше подписан през 2013 г. В Беларус се строи атомна електроцентрала. Надяваме се тази година да стартират проекти в Египет и Унгария. Интензивно се работи в Бангладеш, Китай и Индия. Работим паралелно на много сайтове, а това голям бройчуждестранните строителни проекти изискват усилия от всяка връзка - дизайнери, строители, монтажници, комисари и т.н. Трябва да привлечем други компании, да развием такива форми на сътрудничество като партньорства и съюзи в Русия и в чужбина. Rusatom Overseas също е изправен пред сериозни предизвикателства. Имаме нужда от пробив в Йордания - тази година искаме да постигнем големи споразумения и да доведем проекта до инвестиционно решение. Друго предизвикателство е развитието на центрове за ядрена наука и малки атомни електроцентрали. Опитваме се да засилим работата си в тези области, за да постигнем значителен дял на световните пазари.
Константин Вергазов
Вицепрезидент по иновативно развитие, ТВЕЛ
- Разбира се, че такива срещи са необходими. За ръководителя на държавна корпорация това е възможност да се потопи в проблемите на индустрията чрез комуникация с хора, които са пряко свързани с основния бизнес, да погледне процесите на развитие през очите на колегите. А за нас това е възможност да научим от първа ръка за стратегическите планове и задачи на Росатом. По време на разговора Алексей Евгениевич говори за глобалните процеси, тенденциите в развитието на индустрията, предизвикателствата на пазара и задачите за бъдещето. С текущо портфолио от задгранични поръчки от 130 милиарда долара, имаме 35 единици в процес на изграждане в чужбина. В тази връзка си спомням фразата на Алексей Евгениевич: „Или ще го направим, или нищо няма да се случи“. Развитието за нас е безалтернативен път и по този път основните рискове са времето и цената на работата. Преодоляването на рисковете е невъзможно без реформи, без преструктуриране на съзнанието и гъвкавост на действията.
Евгений Салков
Генерален директор на RusatomService
- На срещата Алексей Евгениевич сподели своя опит, разказа как е получил предложение да оглави Росатом, за отношението си към ценностите на държавната корпорация и очерта личното си предизвикателство, свързано с изграждането на атомни електроцентрали в чужбина. Особено си спомням разказа на Алексей Евгениевич за посещение в Саров на предприятието, където е работил баща му. Той е много благодарен на екипа, че го показа работно мястои снимки на баща му, разказани за кариерата му.
Срещата беше полезна, тъй като изпълнителният директор говори за последните инициативи, в частност за проекта Хоризонт, за предизвикателствата, пред които е изправен като лидер в индустрията. Беше интересно, тъй като векторът на развитие на държавната корпорация, векторът на формирането на Росатом като глобална международна компания става ясен.

Александър Мертен е назначен за президент на CJSC Rusatom - International Network, съобщи компанията на 2 септември. Досега ръководител на компанията беше Николай Дроздов, който съвместяваше тази длъжност с поста директор на отдела за международен бизнес на държавната корпорация "Росатом".

Преди да бъде назначен за президент, А. Мертен е работил в CJSC Rusatom - International Network като старши вицепрезидент - регионален вицепрезидент за Централна и Източна Европа, а преди това - като вицепрезидент на CJSC Rusatom Overseas, представлявайки интересите на компанията в на територията на Украйна, Беларус, Литва, Латвия, Естония и Молдова.

Поемайки позицията на президент на CJSC Rusatom - International Network, А. Мертен отбеляза, че компанията е натоварена с „организирането на ефективна система за глобално присъствие на Росатом, както по отношение на промотирането на продукти и услуги на всички подразделения, така и за изграждане на партньорства с чуждестранни компании“. „Една от нашите цели е да намалим разходите на индустрията за извършване на външноикономическа дейност“, уточни той.

CJSC Rusatom - International Network е създадена за разполагане и управление на регионалните центрове на Росатом. Към днешна дата такива центрове са открити в Прага (зоната на отговорност е Централна Европа), Киев (Източна Европа), Сингапур (Югоизточна Азия) и Йоханесбург (Централна и Южна Африка). „Планира се в бъдеще офиси да работят в Близкия изток, Северна Африка, Азия, Северна и Южна Америка, Западна Европа“, казват от компанията.