Ανάγνωση 9 λεπτά. Προβολές 457 Δημοσιεύθηκε στις 15/04/2018

Ο δείκτης του οριακού εισοδήματος είναι μια από τις σημαντικές παραμέτρους που χρησιμοποιούνται στην ανάλυση της απόδοσης των παραγωγικών δραστηριοτήτων. Έργο του λογιστηρίου είναι να κάνει υπολογισμούς και να προσδιορίζει το επίπεδο των οριακών εσόδων, προκειμένου να οργανώσει τη σωστή δαπάνη των κονδυλίων του προϋπολογισμού. Ας δούμε τι οριακό εισόδημα βασίζεται σε διάφορα παραδείγματα λογιστικών υπολογισμών.

Το οριακό εισόδημα είναι το πάγιο κόστος και τα κέρδη

Τι είναι το οριακό κέρδος

Ο όρος "περιθώριο" χρησιμοποιείται για να αναφερθεί οικονομικός δείκτης, που αντικατοπτρίζει το επίπεδο των μέγιστων εσόδων που λαμβάνονται από την πώληση ορισμένων προϊόντων ή υπηρεσιών. Χάρη σε αυτό το εργαλείο ανάλυσης, αποκαλύπτεται η κερδοφορία της παραγωγής μιας συγκεκριμένης κατηγορίας εμπορικών προϊόντων ή υπηρεσιών. Χάρη στη χρήση τέτοιων εργαλείων, οι επιχειρηματίες έχουν την ευκαιρία να λάβουν πληροφορίες σχετικά με την κερδοφορία της επιχείρησης.

Κέρδος είναι η διαφορά μεταξύ των εσόδων από την πώληση των προϊόντων της εταιρείας και του κόστους παραγωγής.

Προκειμένου να ληφθούν δεδομένα που αντικατοπτρίζουν πραγματικά την τρέχουσα κατάσταση, είναι απαραίτητο να συνθέσετε σωστά το στοιχείο του κόστους παραγωγής . Το περιθώριο συνεισφοράς είναι το αποτέλεσμα της διαφοράς μεταξύ εσόδων και μεταβλητού κόστους.Σε περίπτωση που το επίπεδο κέρδους υπερβαίνει το μεταβλητό κόστος, η επιχείρηση μπορεί να χαρακτηριστεί επιτυχημένη. Σε αντίθετη περίπτωση, η διάθεση εμπορεύσιμων προϊόντων γίνεται με ζημία για την εταιρεία.

Λογιστικοί τύποι

Ο τύπος περιθωρίου είναι ο εξής:

V n -PZ n \u003d MP n, όπου:

1. βουλευτής ν- το επίπεδο του οριακού εισοδήματος από την πώληση n μονάδων εμπορεύσιμων προϊόντων.
2. V n- το επίπεδο των εσόδων από την πώληση n μονάδων εμπορεύσιμων προϊόντων.
3. PZ n- το επίπεδο του μεταβλητού κόστους που σχετίζεται με την παραγωγή n μονάδων εμπορικής παραγωγής.

Για να προσδιοριστεί η απαραίτητη αξία, θα απαιτηθούν πληροφορίες σχετικά με το τρέχον εισόδημα και το ποσό των μεταβλητών δαπανών της επιχείρησης. Για τον υπολογισμό του συνολικού ποσού των εσόδων από την πώληση αγαθών, χρησιμοποιείται ο ακόλουθος τύπος:

H * C n \u003d B n, όπου:

1. H- τον αριθμό των προϊόντων που πωλούνται (ανά τεμάχιο).
2. C n- το κόστος μιας μονάδας εμπορεύσιμων προϊόντων.
3. V n- τα συνολικά έσοδα.

Είναι σημαντικό να δοθεί προσοχή στο γεγονός ότι το επίπεδο εσόδων της επιχείρησης καθορίζεται από τον όγκο των προϊόντων που πωλούνται. Αυτό σημαίνει ότι το επίπεδο του οριακού κέρδους υπολογίζεται σε αυτόν τον δείκτη.

Τι είναι το μεταβλητό κόστος

Το στοιχείο των μεταβλητών εξόδων - περιλαμβάνει το κόστος παραγωγής, ο όγκος του οποίου εξαρτάται από την παραγωγική ικανότητα της εταιρείας. πρέπει να σημειωθεί ότι εγγύησημεταβλητό κόστος είναι η εμφάνισή τους μόνο κατά την παραγωγική διαδικασία. Αυτό σημαίνει ότι όταν διακόπτεται αυτή η διαδικασία, το επίπεδο των μεταβλητών δαπανών πέφτει στο μηδέν.

Ο τύπος για τον υπολογισμό του οριακού εισοδήματος δεν δείχνει την εξάρτησή του από πάγια έξοδα, μεταβλητό κόστος και τιμές

Στο άρθρο του πάγιου κόστους παραγωγής, μπορείτε να συμπεριλάβετε ενοίκιο για ακίνητα. Αυτά τα κόστη δεν εξαρτώνται από τον αριθμό των παραγόμενων προϊόντων και το επίπεδο της παραγωγικής ικανότητας.. Το μεταβλητό κόστος περιλαμβάνει το κόστος αγοράς αναλώσιμων και πρώτων υλών που χρησιμοποιούνται στην παραγωγική διαδικασία. Είναι σημαντικό να δοθεί προσοχή στο γεγονός ότι εάν η αμοιβή του μισθωμένου προσωπικού εξαρτάται από τον όγκο τελικών προϊόντων, τότε αυτού του είδους τα έξοδα ταξινομούνται ως μεταβλητά έξοδα.

Το επίπεδο οριακού κέρδους υπολογίζεται με βάση έναν ορισμένο όγκο παραγόμενων αγαθών. Προκειμένου να ληφθούν δεδομένα σχετικά με αυτόν τον δείκτη, θα απαιτηθούν πληροφορίες σχετικά με το κόστος μιας μονάδας αγαθών και όλα τα μεταβλητά κόστη που σχετίζονται με την παραγωγή προϊόντων. Συνοψίζοντας όλα τα παραπάνω, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι το οριακό κέρδος είναι το αποτέλεσμα της διαφοράς μεταξύ του εισοδήματος και του μεταβλητού κόστους παραγωγής.

Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι λογιστές μπορεί να χρειαστεί να συγκρίνουν την κερδοφορία διαφορετικών προϊόντων. Σε αυτήν την περίπτωση, χρησιμοποιούνται συγκεκριμένοι δείκτες. Ο όρος "συγκεκριμένο οριακό κέρδος" πρέπει να νοείται ως το "περιθώριο" από μία μονάδα εμπορεύσιμης παραγωγής.

Σημειώστε επίσης ότι οι τιμές που χρησιμοποιούνται στους υπολογισμούς είναι απόλυτες. Αυτό σημαίνει ότι εκφράζονται σε νομισματικές μονάδες. Σε μια κατάσταση όπου μια εταιρεία δραστηριοποιείται στην παραγωγή πολλών τύπων αγαθών, χρησιμοποιούνται δείκτες περιθωρίου κέρδους, οι οποίοι είναι μια σχετική αξία.

Πώς υπολογίζεται το περιθώριο

Εξετάστε πώς υπολογίζεται το οριακό εισόδημα χρησιμοποιώντας πρακτικά παραδείγματα. Φανταστείτε ένα μικρό εργαστήριο που παράγει τρία κύρια προϊόντα - πλαστικά δοχεία ενός, πέντε και δέκα λίτρων. Για να καθοριστεί το επίπεδο του περιθωρίου, θα απαιτηθούν πληροφορίες σχετικά με το μεταβλητό κόστος και τα έσοδα από την πώληση μιας μονάδας αγαθών από κάθε κατηγορία.

Για να λάβετε πληροφορίες σχετικά με τον απαιτούμενο δείκτη, θα χρειαστεί να αφαιρέσετε το μεταβλητό κόστος από το κέρδος. Για να λάβετε την αναλογία περιθωρίου, θα πρέπει να διαιρέσετε την τιμή που προκύπτει με τις πληροφορίες που παρουσιάζονται στη στήλη "έσοδα".

Το οριακό εισόδημα ισούται με το πάγιο κόστος στο νεκρό σημείο

Με βάση τον παραπάνω πίνακα, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι το υψηλότερο οριακό εισόδημα προέρχεται από την παραγωγή πλαστικών δοχείων όγκου 10 λίτρων. Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι το κέρδος από αυτό το προϊόν είναι μόνο 33 τοις εκατό, σε αντίθεση με το δοχείο του 1 λίτρου, που αποφέρει το 53 τοις εκατό των εσόδων. Αυτό σημαίνει ότι κατά την πώληση προϊόντων, ένα δοχείο με όγκο ενός λίτρου θα αποφέρει σημαντικά περισσότερα έσοδα σε σύγκριση με άλλα προϊόντα. Σε αυτό το παράδειγμα, ελήφθη υπόψη ένας συγκεκριμένος δείκτης, καθώς στους υπολογισμούς χρησιμοποιήθηκε μία μονάδα εμπορεύσιμης παραγωγής.

Στη συνέχεια, προτείνουμε να εξετάσουμε παραδείγματα υπολογισμών, λαμβάνοντας υπόψη διαφορετικούς δείκτες του όγκου παραγωγής. Πρέπει να τονιστεί ότι στο παράδειγμα αυτό, η αύξηση της παραγωγικής ικανότητας οδήγησε σε μείωση του μεταβλητού κόστους. Στην πράξη, αυτή η κατάσταση συμβαίνει όταν, με μια μεγάλη παραγγελία, οι προμηθευτές παρέχουν εκπτώσεις σε αγοραστές χονδρικής.

Σε αυτό το παράδειγμα, το οριακό κέρδος είναι το αποτέλεσμα της αφαίρεσης του συνολικού μεταβλητού κόστους από τα έσοδα. Σε αυτήν την περίπτωση, ο λόγος περιθωρίου συνεισφοράς θα είναι διαφορετικός. Όπως φαίνεται στον παραπάνω πίνακα, η αύξηση της παραγωγικής ικανότητας οδήγησε σε αύξηση των κερδών της επιχείρησης και μείωση του μεταβλητού κόστους παραγωγής.

Επιπλέον, προτείνουμε να εξετάσουμε ένα παράδειγμα στο οποίο μια επιχείρηση έχει την ευκαιρία να παράγει μόνο έναν τύπο δύο αγαθών κατά τη διάρκεια ενός μήνα. Τον πρώτο μήνα παρήχθησαν μιάμιση χιλιάδες πλαστικά μπουκάλια του 1 λίτρου. Τον δεύτερο μήνα παρήχθη μια παρτίδα 1.000 πλαστικών φιαλών των 5 λίτρων. Καθήκον μας είναι να υπολογίσουμε την κερδοφορία της παραγωγής διάφορων αγαθών, με βάση στοιχεία για το μεταβλητό κόστος και τα έσοδα από την πώληση των προϊόντων.

Σύμφωνα με τον παραπάνω πίνακα, ένα δοχείο πέντε λίτρων αποφέρει μεγαλύτερο κέρδος όταν λαμβάνεται υπόψη μικρότερος όγκος παραγωγής. Ωστόσο, ένα δοχείο ενός λίτρου έχει μεγαλύτερη κερδοφορία. Για τον προσδιορισμό του επιπέδου κερδοφορίας της παραγωγής, χρησιμοποιείται μια στήλη που ονομάζεται "συντελεστής". Η παρουσία τέτοιων πληροφοριών σάς επιτρέπει να προσδιορίσετε ποια προϊόντα έχουν υψηλότερη κερδοφορία και επομένως αποφέρουν περισσότερα κέρδη. Με βάση όλα τα παραπάνω, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι ο δείκτης περιθωρίου κέρδους είναι το μερίδιο του εισοδήματος που λαμβάνεται ως περιθώριο.

Το οριακό εισόδημα (κέρδος) είναι η διαφορά μεταξύ εσόδων από πωλήσεις (χωρίς ΦΠΑ και ειδικούς φόρους κατανάλωσης) και μεταβλητού κόστους

Σπάστε ακόμη

Ενώ προετοιμάζεται να ανοίξει τη δική σας επιχείρηση, ένας επιχειρηματίας πρέπει να δημιουργήσει ένα ικανό επιχειρηματικό σχέδιο. Αυτή η εργασία εξετάζει το οικονομικό μοντέλο της μελλοντικής παραγωγής, λαμβάνοντας υπόψη τα κέρδη για την κάλυψη όλων των δαπανών παραγωγής. Ο όρος «σημείο νεκρού» είναι μια ορισμένη ποσότητα παραγωγικής ικανότητας στην οποία το περιθώριο θα εξισωθεί με ένα στοιχείο σταθερού κόστους.

Για να βρούμε την αξία του νεκρού σημείου και του οριακού κέρδους, θα εξετάσουμε το παράδειγμα ενός συνεργείου που παράγει πλαστικά δοχεία. Σε αυτό το παράδειγμα, το ποσό των σταθερών δαπανών είναι δέκα χιλιάδες ρούβλια ανά μήνα. Στη συνέχεια, πρέπει να υπολογίσετε το νεκρό σημείο κατά την παραγωγή προϊόντων με όγκο ενός λίτρου. Για να γίνει αυτό, πρέπει να αφαιρέσετε το μεταβλητό κόστος από το κόστος μιας μονάδας παραγωγής και να διαιρέσετε το αποτέλεσμα με τον συνολικό αριθμό των σταθερών δαπανών:

(10.000 ρούβλια) / (15 ρούβλια-7 ρούβλια) \u003d (1250 (μονάδα))

Το αποτέλεσμα που προκύπτει είναι το νεκρό σημείο.

Σε αυτό το παράδειγμα, η εταιρεία πρέπει να δημιουργήσει την παραγωγή και πώληση 1250 μονάδων εμπορεύσιμων προϊόντων για να καλύψει το στοιχείο εξόδων. Είναι σημαντικό να δοθεί προσοχή στο γεγονός ότι τέτοιες δραστηριότητες δεν θα αποφέρουν έσοδα στην εταιρεία.

Ενταση ΗΧΟΥ	Συνολικά πάγια έξοδα	μεταβλητά έξοδα	Γενικές δαπάνες	Εσοδα	Οριακό κέρδος	Καθαρό κέρδος
0	10 000 ρούβλια	0,00 $	10.000,00 $	0,00 $	0,00 $	— 10.000,00 ρούβλια
200	10 000 ρούβλια	1.400,00 $	11.400,00 $	3.000,00 ρούβλια	1.600,00 $	— 8.400,00 ρούβλια
400	10 000 ρούβλια	2.800,00 $	12.800,00 $	6.000,00 RUB	3.200,00 RUB	-6 800,00 τρίψτε.
600	10 000 ρούβλια	4.200,00 RUB	14.200,00 $	9.000,00 $	4.800,00 $	-5 200,00 τρίψτε.
800	10 000 ρούβλια	5.600,00 $	15.600,00 $	12.000,00 $	6.400,00 RUB	-3 600,00 τρίψτε.
1000	10 000 ρούβλια	7.000,00 ρούβλια	17.000,00 $	15.000,00 $	8 000,00 τρίψτε.	-2 000,00 τρίψτε.
1200	10 000 ρούβλια	8.400,00 $	18.400,00 $	18.000,00 $	9.600,00 $	-400,00 RUB
1250	10 000 ρούβλια	8.750,00 $	18.750,00 $	18.750,00 $	10.000,00 $	0,00 $
1400	10 000 ρούβλια	9.800,00 $	19.800,00 $	21.000,00 $	11.200,00 $	1.200,00 $
1600	10 000 ρούβλια	11.200,00 $	21.200,00 $	24.000,00 $	12.800,00 $	2.800,00 $
1800	10 000 ρούβλια	12.600,00 $	22.600,00 $	27.000,00 $	14.400,00 $	4.400,00 $
2000	10 000 ρούβλια	14.000,00 $	24.000,00 $	30.000,00 $	16.000,00 $	6.000,00 RUB

Το οριακό εισόδημα είναι συνεισφορά για την κάλυψη σταθερών δαπανών και τη δημιουργία καθαρού κέρδους

Το παραπάνω γράφημα δείχνει ξεκάθαρα ότι ένας όγκος 1250 μονάδων αγαθών σας επιτρέπει να καλύψετε όλο το κόστος παραγωγής. Στην περίπτωση αυτή, το οριακό εισόδημα εξισώνεται με ένα στοιχείο του κόστους παραγωγής.

Οριακό και μικτό κόστος, ποια είναι η διαφορά

Έχοντας εξετάσει το ζήτημα του τρόπου προσδιορισμού του οριακού εισοδήματος, θα πρέπει να σταθούμε στις μεθόδους επιμερισμού του κόστους. Όλα τα κόστη παραγωγής μπορούν να χωριστούν σε δύο κατηγορίες: έμμεσο και άμεσο.Η τελευταία κατηγορία περιλαμβάνει όλα τα έξοδα της επιχείρησης που σχετίζονται με την παραγωγή εμπορεύσιμων προϊόντων. Το άρθρο των έμμεσων δαπανών περιλαμβάνει εκείνα τα έξοδα που σχετίζονται με τη λειτουργία της επιχείρησης, αλλά δεν σχετίζονται άμεσα με τα παραγόμενα προϊόντα.

Το κονδύλι των άμεσων εξόδων περιλαμβάνει δαπάνες για αγορά πρώτων υλών παραγωγής, μισθούς εργαζομένων που εμπλέκονται στην παραγωγική διαδικασία και άλλες δαπάνες που σχετίζονται άμεσα με την παραγωγική διαδικασία. Το άρθρο των έμμεσων δαπανών περιλαμβάνει τον μισθό της διοίκησης της επιχείρησης, τις αποσβέσεις του εξοπλισμού παραγωγής και άλλα είδη δαπανών. Είναι σημαντικό να δοθεί προσοχή στο γεγονός ότι η διαφορά μεταξύ αυτών των δαπανών δεν είναι πάντα εμφανής, γεγονός που οδηγεί σε διάφορα σφάλματα στον υπολογισμό.

Για τον έλεγχο των δραστηριοτήτων της εταιρείας, κάνουν υπολογισμούς διαφόρων τύπων περιθωρίου, ο δείκτης αντικατοπτρίζει πόσο κερδοφόρα είναι η παραγωγή του προϊόντος. Παρακάτω περιγράφουμε τον τύπο για τον υπολογισμό του περιθωρίου σε διάφορες περιοχές.

Περιθώριο (κυριολεκτική μετάφραση από τα γαλλικά - διαφορά, πλεονέκτημα) είναι η διαφορά μεταξύ κόστους και τιμής. Συχνά αυτός ο όρος αντικαθίσταται από την έννοια του "". Η έννοια του "περιθωρίου" χρησιμοποιείται στη βιομηχανική παραγωγή, τις τραπεζικές συναλλαγές, τις συναλλαγές και το εμπόριο. Στο έργο των τραπεζών, η αξία καθορίζει την κερδοφορία/μη κερδοφορία μιας οικονομικής συναλλαγής. Εκτελούνται υπολογισμοί για τον προσδιορισμό του μεικτού και του ποσοστού.

Για να διευκολύνουν τους υπολογισμούς, οι χρηματοδότες χρησιμοποιούν τον δείκτη περιθωρίου. Δείχνει την κερδοφορία της επιχείρησης, την επιτυχία της τράπεζας. Στον χρηματοπιστωτικό κλάδο, ο δείκτης αντικατοπτρίζει τη διαφορά μεταξύ των επιτοκίων δανεισμού και καταθέσεων. Προκειμένου να αυξήσει τα επιτόκια καταθέσεων για τους πελάτες, η τράπεζα αυξάνει τα επιτόκια δανεισμού. Διαφορετικά, η τράπεζα θα υποστεί ζημίες. Ο δείκτης εκφράζεται σε % και σε νομισματικό ισοδύναμο. Στον τραπεζικό τομέα, μπορεί να είναι 25% - η αναλογία του ποσού του δανείου προς την αξία της ασφάλειας. Δεν ξεπερνά ποτέ το 100%.

Υπάρχει ένας υπολογισμός καθαρού περιθωρίου που δείχνει την κερδοφορία της επιχείρησης. Αυτό είναι το καθαρό κέρδος που παραμένει μετά την πληρωμή όλων των εξόδων. Η λειτουργική μορφή υπολογίζεται ως το μερίδιο του λειτουργικού κέρδους στις ταμειακές ροές της επιχείρησης.

Τύπος τραπεζικού περιθωρίου

Για τον έλεγχο της επιτυχίας της λειτουργίας των τραπεζών, υπολογίζεται η κερδοφορία των χρηματοοικονομικών συναλλαγών. Στο έργο των τραπεζών, υπάρχουν 4 τύποι δεικτών:

1. Η πιστωτική αξία ορίζεται ως η διαφορά μεταξύ του ποσού που καθορίζεται στο δανειακή σύμβασηκαι πράγματι ελήφθη από τον πελάτη.
2. Εγγύηση είναι η διαφορά μεταξύ της εξασφάλισης και του ποσού του δανείου που εκδόθηκε στον πελάτη.
3. Το έντυπο καθαρού % είναι ο κύριος δείκτης της δραστηριότητας της τράπεζας. Κατά τον υπολογισμό της αξίας λαμβάνονται υπόψη όλα τα περιουσιακά στοιχεία ενός χρηματοπιστωτικού ιδρύματος. Η τιμή υπολογίζεται από τον τύπο:

Καθαρό επιτοκιακό περιθώριο = (έσοδα - έξοδα) / περιουσιακά στοιχεία

Στην τραπεζική ορολογία, περιθώριο σημαίνει επίσης ένα εξασφαλισμένο δάνειο. Οι τραπεζίτες διακρίνουν μεταξύ ενός απλού δανείου και ενός δανείου περιθωρίου. Σε αντίθεση με ένα απλό δάνειο, ένα δάνειο περιθωρίου είναι περισσότερο από την αξία της εξασφάλισης. Το πρώτο - δίνεται στην ασφάλεια, παρέχοντας το ποσό του δανείου. Στη δεύτερη περίπτωση το ποσό της κατάθεσης μικρότερο μέγεθοςδάνειο ή οικονομική συναλλαγή. Το τυπικό μερίδιο του δείκτη είναι 25% του ποσού του δανείου.

Στην τραπεζική εργασία, το περιθώριο είναι η διαφορά στις συναλλαγματικές ισοτιμίες, ποσοστά %, χρεόγραφα. Σκοπός της δραστηριότητας της τράπεζας είναι το κέρδος από τη διαφορά των δεικτών. Όσο μεγαλύτερη είναι η αξία, τόσο πιο κερδοφόρες είναι οι τραπεζικές εργασίες.

Υπολογισμός μεικτής και ποσοστιαίας μορφής

Η περιθωριοποίηση είναι ακαθάριστη και ποσοστιαία. Ο ακαθάριστος δείκτης αντικατοπτρίζει την αποτελεσματικότητα της εταιρείας. Διαμορφώνεται με βάση το κόστος εργασίας, την παροχή υπηρεσιών. Στην ακαθάριστη αξία δεν περιλαμβάνονται κεφάλαια για ενοίκια, μισθοί προσωπικού, έξοδα κοινής ωφέλειας.

Ακαθάριστο είναι η διαφορά μεταξύ κέρδους και κόστους εργασίας. Το μικτό περιθώριο δείχνει το επίπεδο κέρδους από . Θεωρείται ότι ο οργανισμός λειτουργεί με επιτυχία εάν η ακαθάριστη αξία είναι 50-60%.

Οι ειδικοί διακρίνουν την έννοια του μεικτού περιθωρίου για τη Ρωσία και τις δυτικές χώρες.

Φόρμουλα για τον υπολογισμό του μεικτού περιθωρίου στη Ρωσία:

Μικτό οριακό εισόδημα = Έσοδα - Μεταβλητά Κόστη

Αυτό είναι οριακό κέρδος, το οποίο χρησιμοποιείται για τον υπολογισμό των χρηματοοικονομικών συναλλαγών. Το οριακό εισόδημα δεν αντικατοπτρίζει την κατάσταση του οργανισμού, δείχνει το κόστος πληρωμής σταθερών δαπανών και τη δημιουργία εισοδήματος.

Ή μικτό περιθώριο = έσοδα - πλήρες κόστος

Στην Ευρώπη, ο δείκτης υπολογίζεται σε%.

Το περιθώριο επιτοκίου είναι η αναλογία μεταξύ κόστους και εσόδων. Η αξία δείχνει το μερίδιο του κόστους σε σχέση με το κέρδος.

Κανόνες για τον υπολογισμό του περιθωρίου σε βίντεο:

Υπολογίζεται ως εξής:

Περιθώριο επιτοκίου = συνολικό κόστος / έσοδα

Ή επιτοκιακό περιθώριο = μεταβλητό κόστος / έσοδα

Για τη Ρωσία, το περιθώριο είναι εισόδημα, για την Ευρώπη είναι ένας ποσοστιαία ένδειξη δραστηριότητας.

Πώς υπολογίζεται το ποσοστό περιθωρίου στη Ρωσία

Για τον προσδιορισμό του περιθωρίου σε % όρους, γίνεται ένας υπολογισμός:

Περιθώριο = καθαρό κέρδος / έσοδα x 100

Εάν η αξία είναι 30%, αυτό σημαίνει ότι από κάθε ρούβλι εισοδήματος, 30 καπίκια είναι καθαρό κέρδος και 70 καπίκια είναι έξοδα της επιχείρησης. Ο υπολογισμός του περιθωρίου δείχνει την κερδοφορία της επιχείρησης. Αυτός είναι ένας δείκτης εισοδήματος από χρηματοοικονομικές επενδύσεις. Στην πραγματικότητα, το περιθώριο είναι η κερδοφορία.

Αναλογία περιθωρίου

Ο λόγος περιθωρίου είναι ο λόγος του μικτού κέρδους προς τα έσοδα. Σε ποσοστιαία βάση, αυτό είναι έργο του οργανισμού. Όσο μεγαλύτερο είναι το περιθώριο, όσο πιο αποτελεσματικά λειτουργεί το ίδρυμα, τόσο περισσότερα κέρδη λαμβάνει ο οργανισμός. Με βάση τον δείκτη περιθωρίου, γίνονται υπολογισμοί των αναπτυξιακών κονδυλίων.

Η αναλογία περιθωρίου χρησιμοποιείται για επιχειρήσεις που δημιουργούν διάφορους τύπους προϊόντων. Ο υπολογισμός του δείκτη καθορίζει τον πιο κερδοφόρο και ασύμφορο τύπο προϊόντος. Με βάση τους υπολογισμούς, αποφασίζουν για την απόρριψη μη επικερδών αγαθών ή αλλαγές στην τεχνολογία, αυξάνουν ή μειώνουν την παραγωγή αγαθών.

Υπολογισμός περιθωρίου πωλήσεων

Πριν από την εισαγωγή νέων προϊόντων στην αγορά, υπολογίζεται η κερδοφορία της πώλησης. Για να γίνει αυτό, γίνεται ο υπολογισμός του βέλτιστου περιθωρίου για ένα προϊόν που παρέχει το αναμενόμενο κέρδος. Ο υπολογισμός γίνεται για διαφορετική περίοδο - μήνα, τρίμηνο, έτος. Στο αρχικό στάδιο, πραγματοποιείται λειτουργικός και μηνιαίος έλεγχος κερδοφορίας. Μετά τη σταθεροποίηση της παραγωγής, οι υπολογισμοί πραγματοποιούνται μία φορά το χρόνο.

Περιθώριο κέρδους

Το περιθώριο λαμβάνει υπόψη το κόστος παραγωγής, χωρίς το κόστος που σχετίζεται με την επιχειρηματική δραστηριότητα. Το κέρδος λαμβάνει υπόψη το κόστος σε όλα τα στάδια της επιχειρηματικής δραστηριότητας. Επομένως, το κέρδος είναι μικρότερο από το περιθώριο. Όσο αυξάνεται το περιθώριο, αυξάνεται και το κέρδος. Σε σχέση με το περιθώριο κέρδους είναι το κέρδος διαιρούμενο με την αγοραία αξία του προϊόντος.

Το εισόδημα δείχνει το τελικό αποτέλεσμα της δουλειάς του οργανισμού, η περιθωριοποίηση αποτελεί την τιμή. Στη βάση του κάντε:

• υπολογισμούς κόστους μάρκετινγκ
• αναλύσει τη ροή των πελατών
• υπολογίστε το επίπεδο εισοδήματος

Οι εμπορικές δραστηριότητες περιλαμβάνουν κέρδος. Το περιθώριο είναι το πιο εντυπωσιακό μέτρο της επιτυχίας μιας επιχείρησης.

Μέσο και υψηλό επίπεδο περιθωρίου

Στην αρχή των εργασιών μιας νέας επιχείρησης, μέρος των κεφαλαίων διατίθεται για την ανάπτυξη του οργανισμού. Σε αυτό το στάδιο εργασίας, το περιθώριο είναι χαμηλότερο από το στατιστικό. Σε ορισμένες περιπτώσεις, η εταιρεία λειτουργεί με ζημία. Αφού η επιχείρηση φτάσει στο προγραμματισμένο επίπεδο, το κέρδος αυξάνεται. Ο οργανισμός παύει να είναι ασύμφορος και γίνεται κερδοφόρος.

Οι χρηματοδότες κάνουν διάκριση μεταξύ μεσαίας, μικρής, μεγάλης κερδοφορίας. Είναι γενικά αποδεκτό ότι η επιχείρηση λειτουργεί κανονικά εάν το περιθώριο είναι τουλάχιστον 10%. Αυτός ο δείκτης θεωρείται μέσος όρος. Εάν ο δείκτης της επιχείρησης είναι μικρότερος από 10%, λαμβάνονται μέτρα για την αύξηση του επιπέδου κερδοφορίας.

Το 20 -25% είναι δείκτης της καλής απόδοσης του οργανισμού. Αυτό είναι ένα μεγάλο περιθώριο. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, η μέση κερδοφορία μιας επιτυχημένης επιχείρησης είναι 11-20%.

Περιθωριοποίηση ή περιθώριο συναλλαγών

Όταν το περιθώριο υπολογίζεται σε %, οι αρχάριοι το μπερδεύουν με μια σήμανση. Το περιθώριο είναι ο λόγος της διαφοράς μεταξύ της τιμής πώλησης και του κόστους προς την τιμή πώλησης. Η προσαύξηση είναι ο λόγος της διαφοράς μεταξύ της τιμής πώλησης και της τιμής κόστους προς την τιμή κόστους. Σε χρηματικούς όρους, αυτές οι αξίες είναι οι ίδιες. Σε ποσοστιαίες τιμές διαφέρουν.

: αγαθά που αγοράστηκαν για 50 ρούβλια, πωλήθηκαν για 150. Το κέρδος είναι (150 - 50) / 50 \u003d 2 x 100% \u003d 200%.

Υπολογισμός περιθωρίου: (150 - 50) / 150 = 0,66 x 100% = 66%.

Βίντεο σχετικά με τη διαφορά μεταξύ αυτών των δύο δεικτών:

Πίνακας 1. Διαφορές μεταξύ περιθωρίου και σήμανσης.

Από πλευράς αγοράς, το μέγεθος του premium δεν περιορίζεται με τίποτα. Σε ορισμένες χώρες, υπάρχουν κανονισμοί που διέπουν το ποσό της πριμοδότησης.

Ανάλυση δείκτη

Μελετώντας την περιθωριοποίηση, αποκτούν πλήρη εικόνα για το έργο της οργάνωσης. Δείχνει πόσο κερδοφόρα/μη κερδοφόρα είναι η εταιρεία. Με τη βοήθεια του δείκτη προσδιορίστε και ελέγξτε:

• κερδοφορία της εργασίας γενικά και κάθε έργο χωριστά
• ο αντίκτυπος των αμοιβών των εργαζομένων στην κερδοφορία της επιχείρησης
• τους πιο κερδοφόρους πελάτες
• αύξηση ή μείωση της κερδοφορίας
• τα πιο δαπανηρά έργα
• πόσο κοστίζει η κάθε υπηρεσία

Η ανάλυση κερδοφορίας σάς επιτρέπει να ανταποκριθείτε έγκαιρα στη μείωση της κερδοφορίας, για να αυξήσετε το κόστος των υπηρεσιών. Αν παραστεί ανάγκη εγκαταλείπονται ασύμφορα έργα.

Για ακριβή εικόνα, υπολογίζεται ένας τριμηνιαίος δείκτης. Εάν η επιχείρηση λειτουργεί σταθερά, περιορίζονται σε ετήσιους υπολογισμούς.

Για την ομαλή λειτουργία οποιασδήποτε επιχείρησης είναι απαραίτητος ο υπολογισμός και η ανάλυση του περιθωρίου σε κάθε στάδιο. Σας επιτρέπει να ανταποκριθείτε έγκαιρα στη μείωση της κερδοφορίας, να σχηματίσετε ένα ταμείο ανάπτυξης και να ορίσετε σωστά μια σήμανση σε αγαθά (υπηρεσίες).

Γράψτε την ερώτησή σας στην παρακάτω φόρμα

Το κέρδος ανά μονάδα παραγωγής στην παραδοσιακή προσέγγιση καθορίζεται από τον τύπο:

Κέρδος ανά μονάδα = Τιμή - (Άμεσο κόστος + Μερίδιο γενικών εξόδων).

Το μερίδιο των γενικών εξόδων καθορίζεται με τέτοιο τρόπο ώστε να κατανέμεται ολόκληρος ο όγκος των γενικών εξόδων για όλους τους τύπους προϊόντων σε αναλογία με κάποιον δείκτη (για παράδειγμα, σε αναλογία με τον όγκο των πωλήσεων ή τη μισθοδοσία των κύριων εργαζομένων).

Έτσι, το κέρδος ανά μονάδα παραγωγής εξαρτάται από την επιλεγμένη βάση κατανομής γενικών εξόδων. Επιπλέον, με τη μείωση της παραγωγής, τα ημι-σταθερά κόστη αλλάζουν ελάχιστα, με αποτέλεσμα να αυξάνεται το μερίδιο των γενικών εξόδων. Επομένως, η μείωση της παραγωγής ενός τύπου προϊόντος οδηγεί σε αύξηση του κόστους παραγωγής ενός άλλου τύπου.

Για μια πιο σωστή εκτίμηση της κερδοφορίας της ποικιλίας, εισάγονται δείκτες του οριακού κέρδους μιας μονάδας παραγωγής:

Οριακό Κέρδος = Τιμή - Άμεσο Κόστος

και οριακή κερδοφορία μιας μονάδας παραγωγής:

Οριακή κερδοφορία = Οριακό κέρδος / Άμεσο κόστος.

Παράλληλα, για την κερδοφόρα λειτουργία της εταιρείας, το ύψος του οριακού κέρδους για όλα τα είδη προϊόντων πρέπει να καλύπτει το ύψος των γενικών εξόδων.

Η οριακή κερδοφορία έχει την ακόλουθη έννοια: αντικατοπτρίζει το εισόδημα που θα λάβει η εταιρεία για το ρούβλι που επενδύεται στο άμεσο κόστος παραγωγής. Για μια εμπορική εταιρεία, η οριακή κερδοφορία είναι παρόμοια με τη σήμανση σε αγαθά.

Ο υπολογισμός της οριακής κερδοφορίας για διάφορους τύπους προϊόντων μιας κατασκευαστικής εταιρείας φαίνεται στον Πίνακα 1.

Τραπέζι 1.

	Προϊόν 1	Προϊόν 2	Προϊόν 3
Κυκλοφορία σε τιμές χονδρικής
υλικά
Υλικά για τεχνολογικούς σκοπούς
Βασικού μισθού
Ασφάλιστρα ανά είδος πληρωμής
Πρόσθετοι μισθοί για τους εργάτες παραγωγής
Εισφορές κοινωνικής ασφάλισης
Κόστος μεταφοράς και προμηθειών
Άμεσες δαπάνες, συνολικά
Οριακό κέρδος
Οριακή κερδοφορία, %
παγια εξοδα
Γενικά έξοδα λειτουργίας
μη κατασκευαστικά έξοδα
Πλήρες κόστος

Το διάγραμμα (Εικ. 2) δείχνει τους δείκτες οριακής κερδοφορίας και μηνιαίας παραγωγής για ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΟΙ ΤΥΠΟΙπροϊόντα. Τα προϊόντα ταξινομούνται με φθίνουσα σειρά οριακής κερδοφορίας. Από αυτό το παράδειγμα, μπορεί να φανεί ότι οι κύριοι όγκοι παραγωγής πέφτουν σε προϊόντα με χαμηλό επίπεδο κερδοφορίας.

Από την άποψη της απόδοσης της επένδυσης στο άμεσο κόστος, είναι κερδοφόρο να παράγεις προϊόντα με υψηλότερη οριακή κερδοφορία.

Όμως τίθεται το ερώτημα: σε ποιο επίπεδο είναι απαραίτητο να αυξηθεί η παραγωγή προϊόντων με υψηλή οριακή κερδοφορία; Αυτό πρέπει να γίνει έως ότου επιτευχθεί ένα επίπεδο που μπορεί να πωληθεί στην αγορά.

Για μια μεταποιητική εταιρεία, ένα επίπεδο 100-150% μπορεί να θεωρηθεί κανονικό επίπεδο οριακής κερδοφορίας. Για ορισμένους τύπους προϊόντων, η κερδοφορία μπορεί να κυμαίνεται από 300 έως 600%. Το κατώτερο όριο μπορεί να θεωρηθεί 30-50%.

Έτσι, η διαδικασία βελτιστοποίησης της δομής της ποικιλίας θα πρέπει να ξεκινήσει με τον καθορισμό των στόχων της εταιρείας και ήδη με βάση αυτούς τους στόχους, να γίνει η επιλογή των πιο σημαντικών για την εταιρεία σε αυτή τη στιγμήκριτήρια αξιολόγησης που θα δώσουν μια ολιστική άποψη της εργασίας με την ποικιλία.

Γενικές αρχές για την επιλογή κριτηρίων -- βελτιστοποίηση της παραγωγής και των πωλήσεων προϊόντων για περιοριστικό πόρο. Επομένως, για τη διαχείριση της ποικιλίας, είναι απαραίτητο να προσδιοριστεί ποιος είναι ο περιορισμός και, με βάση αυτό, να σχηματιστεί ένα σύνολο κριτηρίων. Και οι περιοριστικοί πόροι μπορεί να είναι μετρητά, εγκαταστάσεις παραγωγής, χώροι λιανικής, προσωπικό.

Πολλές εταιρείες εφαρμόζουν τώρα ένα σύστημα λογιστική διαχείριση. Ένας από τους κύριους δείκτες του, ο οποίος χρησιμοποιείται για την αξιολόγηση της επιχειρηματικής απόδοσης, είναι το οριακό κέρδος. Σε αυτό το άρθρο απλή γλώσσακαι χρησιμοποιώντας ένα υπό όρους παράδειγμα, θα σας πούμε τι είναι το οριακό κέρδος, γιατί χρειάζεται και πώς να το προσδιορίσετε.

Τι είναι το οριακό κέρδος;

Το οριακό κέρδος (ή το περιθώριο εισφοράς) είναι η διαφορά μεταξύ των εσόδων από τις πωλήσεις και του μεταβλητού κόστους. Επιπλέον, και οι δύο αυτοί δείκτες - έσοδα και κόστος - λαμβάνονται για έναν συγκεκριμένο όγκο παραγωγής.

Μπορείτε επίσης να πείτε ότι αυτό είναι το εισόδημα που απομένει στην επιχείρηση από την πώληση, μείον το μεταβλητό κόστος.

Όπως φαίνεται από το σχήμα, το οριακό κέρδος είναι μικρότερο από τα έσοδα κατά το ποσό των μεταβλητών δαπανών, αλλά μεγαλύτερο από το κέρδος από τις πωλήσεις κατά το ποσό των σταθερών δαπανών.

Για τον σωστό υπολογισμό του οριακού κέρδους, είναι απαραίτητο να κατανοήσουμε ποια έξοδα της εταιρείας είναι σταθερά και ποια είναι μεταβλητά.

Ο επιχειρηματίας Vasily Petkin αποφάσισε να ξεκινήσει μια επιχείρηση για την παραγωγή θυρών εισόδου και εσωτερικών χώρων. Για αυτόν, μεταβλητό κόστος θα είναι, για παράδειγμα, το κόστος υλικών, εξαρτημάτων, εξαρτημάτων, καθώς και οι μισθοί των εργαζομένων.

Αυτά τα κόστη είναι ευθέως ανάλογα με τον αριθμό των θυρών που παράγονται και όσο περισσότερες παραγγελίες υπάρχουν, τόσο μεγαλύτερο είναι αυτό το κόστος. Αλλά το κόστος συντήρησης ενός γραφείου και ενός καταστήματος λιανικής δεν εξαρτάται από το πόσες πόρτες πωλούνται, 10 ή 1000 είναι πάγια έξοδα. Ο Βασίλι θα αναλάβει τέτοια έξοδα ακόμα κι αν δεν έχει ούτε μια παραγγελία.

Έτσι, το σταθερό κόστος δεν εξαρτάται από τους όγκους παραγωγής και οι μεταβλητές αλλάζουν ανάλογα με την ποσότητα των παραγόμενων αγαθών ή υπηρεσιών.

Το οριακό κέρδος είναι το μέρος των εσόδων που έχει η εταιρεία για να καλύψει τα πάγια έξοδα και να πραγματοποιήσει κέρδος. Ως εκ τούτου, το οριακό κέρδος αναφέρεται συχνά ως «καλυπτική συνεισφορά».

Το οριακό κέρδος και το λογιστικό κέρδος είναι δύο διαφορετικά πράγματα. Πρώτον, υπολογίζονται σύμφωνα με διαφορετικούς τύπους. Κατα δευτερον, λογιστικό κέρδοςκαθορίζεται για την επιχείρηση στο σύνολό της για μια χρονική περίοδο και η οριακή βασίζεται μόνο σε συγκεκριμένο παραγόμενο και πωλούμενο όγκο προϊόντων (έργα, υπηρεσίες).

Πώς υπολογίζεται το οριακό κέρδος: Τύπος

Η τιμή του δείκτη που μελετάμε εκφράζεται σε απόλυτες και σχετικές τιμές.

και ανά μονάδα:

Σε αυτούς τους τύπους, τα έσοδα και η τιμή λαμβάνονται χωρίς ΦΠΑ και ειδικούς φόρους κατανάλωσης. Το μεταβλητό κόστος μονάδας είναι μεταβλητό κόστος ανά μονάδα παραγωγής.

Στην επιχείρηση του Vasily Petkin, κατασκευάστηκαν και πωλήθηκαν 15 πόρτες στην τιμή των 10 USD. (χωρίς ΦΠΑ) το καθένα. Το μεταβλητό κόστος ανήλθε σε 6 κ.ε. για μια πόρτα. Ο υπολογισμός του περιθωρίου θα μοιάζει με αυτό:

Συνολικό περιθώριο συνεισφοράς:
15*10 - 15*6 = 60 c.u.

Οριακό κέρδος ανά μονάδα παραγωγής:
10 - 6 = 4 c.u.

Προς τι το οριακό κέρδος;

Πρώτα απ 'όλα, χρειάζεται να υπολογιστεί το νεκρό σημείο. Αυτός είναι ο όγκος παραγωγής στον οποίο η επιχείρηση καλύπτει όλα της τα έξοδα, αλλά δεν έχει ακόμη κέρδος:

Στο νεκρό σημείο, τα έσοδα είναι ίσα με το άθροισμα του μεταβλητού και του σταθερού κόστους και το κέρδος είναι μηδέν.

Το πάγιο κόστος του Vasily Petkin στο παράδειγμά μας είναι 400 USD. Για να μάθουμε αν αρκεί ο Βασίλι να πουλήσει 15 πόρτες για να σπάσει ακόμη, υπολογίζουμε το νεκρό σημείο:

Σημείο νεκρού (σε μονάδες):
400 / 4 = 100 πόρτες

Σημείο νεκρού σημείου (σε νομισματικούς όρους):
(150 * 400) / 60 = 1.000 $

Έτσι, η επιχείρηση του Vasily υπερβαίνει το όριο κερδοφορίας και τα έσοδα δεν καλύπτουν ακόμη όλα τα έξοδα. Για να ξεφύγει, πρέπει να πουλήσει άλλες 90 πόρτες. Μετά από αυτό, κάθε διπλανό σπίτι θα είναι κερδοφόρο.

Τέτοιοι υπολογισμοί είναι ιδιαίτερα σημαντικό να γίνονται στο στάδιο της εισόδου μιας εταιρείας στην αγορά, καθώς και για τον προγραμματισμό εσόδων και εξόδων.

Όταν μια εταιρεία έχει πολλά είδη προϊόντων, είναι λάθος να συγκρίνουμε τα απόλυτα ποσά οριακού κέρδους, γιατί. οι τιμές και οι όγκοι πωλήσεων είναι διαφορετικοί.

Σε αυτή την περίπτωση, χρησιμοποιείται ο δείκτης περιθωρίου κέρδους. Δείχνει πώς συσχετίζεται το οριακό κέρδος με τον όγκο των πωλήσεων.

Τύπος και παράδειγμα για τον υπολογισμό του δείκτη οριακού κέρδους

Ο τύπος μοιάζει με αυτό:

Ο συντελεστής μπορεί να υπολογιστεί τόσο σε μετοχές, όπως στον παραπάνω τύπο, όσο και σε ποσοστό. Για να γίνει αυτό, η τιμή που προκύπτει πολλαπλασιάζεται επί 100.

Υπολογισμός της αναλογίας οριακού κέρδους για τον επιχειρηματία Vasily Petkin:
4 / 10 = 0,4 ή 40%

Ο δείκτης οριακού κέρδους ονομάζεται επίσης οριακή απόδοση ή οριακή κερδοφορία. Σας επιτρέπει να συγκρίνετε το οριακό εισόδημα μεταξύ διαφορετικών προϊόντων για διαχείριση ποικιλίας.

Ο Vasily Petkin παράγει 2 τύπους θυρών - είσοδο και εσωτερικό.

Ας πραγματοποιήσουμε μια ανάλυση περιθωρίου χρησιμοποιώντας τους παραπάνω τύπους:

Όπως φαίνεται από τον πίνακα, το μεγαλύτερο ποσό οριακού κέρδους πόρτες εισόδου. Μπορεί να υποτεθεί ότι είναι πιο κερδοφόρο για τον Vasily να τα παράγει από τα εσωτερικά. Όμως ο οριακός δείκτης κέρδους για τις πόρτες εισόδου είναι ο μισός από αυτόν των εσωτερικών θυρών - 20% έναντι 40%. Αποδεικνύεται ότι, παρά τα χαμηλότερα έσοδα και το οριακό εισόδημα, οι εσωτερικές πόρτες είναι πιο κερδοφόρες. Φέρνουν περισσότερες αποδόσεις σε σχέση με τον όγκο των πωλήσεων σε σχέση με τις εσωτερικές.

Πώς να ερμηνεύσετε το οριακό κέρδος

Η αποδοτικότητα της επιχείρησης εξαρτάται από το πόσο το οριακό κέρδος είναι σε θέση να καλύψει το πάγιο κόστος:

• Το «αρνητικό» οριακό κέρδος σημαίνει ότι η εταιρεία δεν έχει φτάσει ακόμη στο νεκρό επίπεδο και δεν έχει καλύψει καν το μεταβλητό κόστος της. Αν το συγκεκριμένο οριακό κέρδος είναι αρνητικό, τότε έγιναν ακαθάριστα λάθη στην τιμολόγηση, γιατί η τιμή είναι κάτω του κόστους και δεν καλύπτει καν συγκεκριμένα μεταβλητά κόστη. Αλλά ακόμη και ένα θετικό οριακό εισόδημα δεν σημαίνει ότι η επιχείρηση είναι κερδοφόρα, γιατί μπορεί να μην είναι αρκετό για να καλύψει τα πάγια έξοδα.
• εάν η εταιρεία έχει φτάσει το κατώφλι της κερδοφορίας, τότε το οριακό κέρδος είναι ίσο με το πάγιο κόστος.
• όταν η επιχείρηση είναι αποτελεσματική, το οριακό εισόδημα είναι αρκετό για να καλύψει τα πάγια έξοδα και τους φόρους επί του εισοδήματος, και αυτό που απομένει είναι το καθαρό κέρδος της επιχείρησης.

Μπορείτε να εντοπίσετε οπτικά τη σχέση μεταξύ των όγκων πωλήσεων, του οριακού εισοδήματος και του κέρδους χρησιμοποιώντας το παράδειγμα εσωτερικών θυρών του Vasily Petkin (τα αρχικά δεδομένα είναι τα ίδια):

Όγκος απελευθέρωσης πόρτας		πάγια έξοδα	μεταβλητά έξοδα	Γενικές δαπάνες	Οριακό εισόδημα	Κέρδος από τις πωλήσεις

Όπως φαίνεται από τον πίνακα, το οριακό εισόδημα γίνεται θετικό ήδη όταν πουληθούν 20 πόρτες. Αλλά η παραγωγή δεν θα είναι κερδοφόρα έως ότου ξεσπάσει (τονίζεται με μπλε χρώμα). Με πωλήσεις κάτω από 100 πόρτες, το κέρδος από τις πωλήσεις είναι αρνητικό, που σημαίνει απώλεια. Η επιχείρηση του Βασίλι θα αποφέρει περισσότερα κέρδη αν πουλήσει 101 ή περισσότερες πόρτες. Και η κερδοφορία θα αυξηθεί με την αύξηση του όγκου των πωλήσεων.

Αυτό είναι το αποτέλεσμα του «φαινόμενου λειτουργικής μόχλευσης». Το νόημά του είναι ότι οποιαδήποτε αλλαγή στον όγκο των πωλήσεων οδηγεί σε ακόμη μεγαλύτερη αλλαγή στο οικονομικό αποτέλεσμα, κάτι που φαίνεται και από τον πίνακα.

Ποσοστά περιθωρίου κέρδους και τρόποι αύξησης του

Δεν υπάρχει απαίτηση περιθωρίου. Το επίπεδό του ποικίλλει σημαντικά ανάλογα με τη βιομηχανία και την κατηγορία προϊόντων. Σε αντίθεση με τα προϊόντα πολυτελείας, τα αγαθά και οι υπηρεσίες με νόμιμα ανώτατα όρια τιμών θα έχουν πάντα χαμηλά περιθώρια.

Πώς μπορείτε να αυξήσετε το οριακό κέρδος:

• Αύξηση εσόδων.Στην ιδανική περίπτωση, θα πρέπει να επιδιώκεται η αύξηση της κατηγορίας τιμής του προϊόντος χτίζοντας εμπιστοσύνη στη μάρκα, αυξάνοντας το κύρος και την ποιότητα των υπηρεσιών της. Αλλά η συνεχής αύξηση των τιμών δεν είναι ρεαλιστική, επομένως μπορείτε να ακολουθήσετε την πορεία της αύξησης του όγκου παραγωγής. Αυτό θα επιφέρει μείωση του συνολικού κόστους και αύξηση του μεριδίου του κέρδους στη δομή του οριακού εισοδήματος.
• Μειώστε το μεταβλητό κόστος:αναζητήστε τις πιο ευνοϊκές συνθήκες για την αγορά πρώτων υλών (εκπτώσεις αντιπροσώπων ή εκπτώσεις στον όγκο των αγορών, υποκατάσταση εισαγωγών κ.λπ.), καθώς και προσέλκυση φθηνότερου εργατικού δυναμικού.
• Εύρος κριτικής:να αυξήσει το μερίδιο των αγαθών με το υψηλότερο επίπεδο περιθωριοποίησης στο συνολικό όγκο των πωλήσεων. Στο παράδειγμά μας, στην επιχείρηση του Vasily Petkin, οι εσωτερικές πόρτες είναι προϊόντα υψηλού περιθωρίου, επομένως για να αυξήσει το συνολικό οριακό κέρδος, πρέπει να αυξήσει την παραγωγή αυτής της συγκεκριμένης κατηγορίας αγαθών.

Έτσι, η παραπάνω ανάλυση με βάση τον «manager» μπορεί να βελτιώσει σημαντικά την επιχειρηματική αποδοτικότητα.

Ως μέρος του σύνθετες λογιστικές υπηρεσίεςΤο 1C-WiseAdvice παρέχει υπηρεσίες προετοιμασίας δεδομένων για λογιστική διαχείρισης και αναφορά. Τέτοιες αναφορές είναι προσαρμοσμένες στις ιδιαιτερότητες της επιχείρησής σας. Εάν πρέπει να κάνετε ρυθμίσεις από την αρχή, έχουμε έτοιμα πρότυπα αναφορών. Θα σας βοηθήσουμε να αναπτύξετε απαιτήσεις για την εφαρμογή της λογιστικής διαχείρισης και θα σας παρουσιάσουμε τις βέλτιστες πρακτικές μας.

Παραγγελία υπηρεσίας

Οποιαδήποτε επιχειρηματικότητα συνεπάγεται τον απώτερο στόχο του κέρδους. Η οικονομική έννοια αυτής της κατηγορίας μπορεί να διαφέρει ανάλογα με τα κεφάλαια που περιλαμβάνονται σε αυτήν και ποια έξοδα και πρόσθετες πληρωμές εξαιρούνται. Το είδος του κέρδους είναι επίσης σημαντικό σε σχέση με τον σκοπό της κατανομής του. Έτσι, το εισόδημα ως φορολογητέο κέρδος ενδιαφέρει τις φορολογικές αρχές και το διανεμόμενο κέρδος ενδιαφέρει τους μετόχους. Ο ίδιος ο επιχειρηματίας θα ασχοληθεί πρωτίστως με το καθαρό κέρδος.

Ωστόσο, κατά τον σχεδιασμό της δυνατότητας επένδυσης, αξιολογώντας την αποτελεσματικότητα της επιχειρηματικότητας, πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι για τον υπολογισμό του κέρδους, είναι απαραίτητο να αφαιρεθούν από τους υπολογισμούς όχι μόνο τα σταθερά, αλλά και τα μεταβλητά κόστη, παρά το γεγονός ότι είναι δύσκολο να προβλεφθεί. Ένα τέτοιο κέρδος -οριακό- θα αντικατοπτρίζει με μεγαλύτερη ακρίβεια οικονομική αποτελεσματικότηταεπιχείρηση.

Εξετάστε την ουσία του οριακού κέρδους, δώστε τον τύπο με τον οποίο υπολογίζονται το περιθώριο και το νεκρό σημείο παραγωγής. Ας αναλύσουμε τους παράγοντες που επηρεάζουν το περιθώριο, καθώς και πιθανούς τρόπουςαυξήσει αυτό το είδος κέρδους.

Οριακό κέρδος: τι είναι

Το κέρδος της επιχείρησης διαμορφώνεται ως αποτέλεσμα της παραγωγής προϊόντων και της πώλησής του, μείον τα έξοδα που πραγματοποιήθηκαν κατά τη διαδικασία αυτής της παραγωγής, καθώς και τα έξοδα οργάνωσης και διαχείρισης.

Οριακό κέρδος(από το αγγλικό "Margin" ή το γαλλικό "Marge", που σημαίνει "διαφορά") - αυτό είναι το εισόδημα της επιχείρησης, που σχηματίζεται από τα έσοδα από την πώληση ενός συγκεκριμένου όγκου αγαθών, μείον τα έξοδα που πραγματοποιήθηκαν στην παραγωγή διαδικασία (μεταβλητό κόστος) του ίδιου όγκου προϊόντων.

Αυτή η οικονομική κατηγορία μερικές φορές ονομάζεται "ποσό κάλυψης", καθώς σε βάρος της διαμορφώνεται η κάλυψη του κόστους εργασίας των αποδοχών του προσωπικού και το υπόλοιπο είναι το καθαρό κέρδος του επιχειρηματία.

Ένας κοντινός αλλά όχι πανομοιότυπος όρος είναι . Η διαφορά με το οριακό κέρδος είναι ότι λαμβάνεται υπόψη και το μη κατασκευαστικό κόστος και υπολογίζεται επίσης ανά μονάδα παραγωγής. Το οριακό κέρδος λαμβάνει υπόψη ολόκληρο το φάσμα των βιομηχανικών προϊόντων, χαρακτηρίζοντας έτσι τη συνολική κερδοφορία της επιχείρησης.

Η λέξη "περιθώριο" χρησιμοποιείται μερικές φορές στην επαγγελματική αργκό για να αναφέρεται στο ίδιο το οριακό κέρδος, αλλά πιο συχνά σημαίνει τον δείκτη οριακής κερδοφορίας (υπολογίζεται ως ποσοστό).

ΠΡΟΣ ΕΝΗΜΕΡΩΣΗ ΣΑΣ!Η αύξηση του οριακού κέρδους σημαίνει αύξηση του καθαρού κέρδους της επιχείρησης λόγω ταχύτερης ανάκτησης του μεταβλητού κόστους παραγωγής. Είναι η αύξηση του οριακού κέρδους που είναι ο στόχος των διαφόρων στρατηγικών διαχείρισης που χρησιμοποιούνται για την αύξηση της κερδοφορίας της παραγωγής.

Τύπος και λεπτές λεπτομέρειες υπολογισμού περιθωρίου

Με βάση τον ορισμό του περιθωρίου, υπολογίζεται χρησιμοποιώντας έναν απλό τύπο:

Περιθώριο P. \u003d Λωρίδα V p - R.

• В р - το ποσό των εσόδων από πωλημένα αγαθά, υπηρεσίες, έργα.
• R ανά. - μεταβλητό κόστος.

Κατά τον υπολογισμό του οριακού κέρδους, είναι σημαντικό να θυμάστε ορισμένα λογιστικά χαρακτηριστικά:

1. Τα έσοδα για αυτόν τον τύπο λαμβάνονται χωρίς ΦΠΑ και ειδικούς φόρους κατανάλωσης.
2. Μεταβλητό κόστος είναι εκείνα τα κόστη που σχετίζονται άμεσα με τον όγκο των παραγόμενων προϊόντων και την ποσότητα που πωλείται.
3. Εάν κατά τη διάρκεια κάποιας λογιστικής περιόδου τα προϊόντα δεν πωλήθηκαν ή δεν παρήχθησαν, αυτό σημαίνει ότι εκείνη τη στιγμή ο οργανισμός δεν είχε μεταβλητό κόστος.
4. Το μεταβλητό κόστος δεν αντιδρά με κανέναν τρόπο στις αλλαγές στην τιμολογιακή πολιτική, στη διεύρυνση της γκάμας, στον τεχνολογικό εκσυγχρονισμό και σε άλλους παράγοντες. Μόνο ο όγκος της παραγωγής ή/και των πωλήσεων είναι καθοριστικός.

Ο υπολογισμός του περιθωρίου - δείκτης οριακού εισοδήματος - είναι βολικός για σύγκριση με άλλες χρηματοοικονομικές κατηγορίες, δεδομένα σχετικά διάφοροι τύποιπροϊόντα ή στοιχεία που παρουσιάζονται από άλλες εταιρείες. Το περιθώριο υπολογίζεται ως εξής:

M = P περιθώριο. / V p x 100

• M - περιθώριο;
• Περιθώριο P. – οριακό κέρδος·
• В р - το ποσό των εσόδων από πωλημένα αγαθά, υπηρεσίες, έργα.

Αυτός ο δείκτης υπογραμμίζει το ποσοστό του οριακού κέρδους στα έσοδα από πωλήσεις.

Πώς να ερμηνεύσετε το οριακό κέρδος

Χρειάζεται οριακό κέρδος για τον καθορισμό της στρατηγικής νεκρού σημείου της επιχείρησης. Μπορείτε να το κάνετε για κάθε τύπο προϊόντος από τη σειρά και για ολόκληρη την παραγωγή στο σύνολό της.

εφάπαξ- μια τέτοια κατάσταση παραγωγής (όγκος παραγωγής) στην οποία το ποσό των εσόδων και του κόστους (μεταβλητές συν σταθερές) ισορροπούν μεταξύ τους. Αυτός ο όγκος μπορεί να υπολογιστεί ως εξής:

V χωρίς. \u003d P c o nst / (Μονάδα C - λωρίδα R)

• V χωρίς. - ο όγκος των αγαθών που εξασφαλίζει την παραγωγή νεκρού σταθμού·
• P c o nst - πάγια έξοδα (συνολικό ποσό).
• μονάδα C - την τιμή πώλησης μιας μονάδας παραγωγής·
• R ανά. - το κόστος 1 μονάδας πωληθέντων αγαθών (μεταβλητό κόστος ανά μονάδα παραγωγής).

Με άλλα λόγια, το ποσό του νεκρού σημείου εξαρτάται από το ποσοστό του «ποσού κάλυψης», δηλαδή του οριακού κέρδους, που θα καλύψει το πάγιο κόστος για κάθε μονάδα παραγωγής.

Εκτός από την ανάλυση νεκρού σημείου, ο δείκτης περιθωρίου χρησιμοποιείται όταν:

• ανάπτυξη μιας στρατηγικής διαχείρισης για τη λήψη αποφάσεων σχετικά με το εύρος·
• την πρόβλεψη των δραστηριοτήτων τόσο της εταιρείας σας όσο και των ανταγωνιστών σας.
• σχεδιασμός τιμολογιακής πολιτικής.

Ποσοστά περιθωρίου κέρδους

Προφανώς, δεν μπορούν να υπάρχουν γενικά αποδεκτές κανονιστικές τιμές περιθωρίου. Το ποσοστό αυτό εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τον κλάδο. Επομένως, είναι λογικό να εξετάζονται οι κανόνες μόνο σε ένα πλαίσιο βιομηχανίας. Για κάθε κλάδο υπάρχουν προϊόντα με υψηλότερα και χαμηλότερα περιθώρια κέρδους.

ΑΝΑΦΟΡΑ! Η παραγωγή και η πώληση ειδών πολυτελείας, για παράδειγμα, θα έχει υψηλότερο περιθώριο από τα αγαθά που χρειάζονται σε καθημερινή βάση.

Τρόποι επηρεασμού της αύξησης του οριακού κέρδους

1. εντατική διαδρομήαύξηση του οριακού κέρδους - λογιστικοποίηση της κατηγορίας του περιθωρίου στον ίδιο κλάδο.

Τα προϊόντα χαμηλού περιθωρίου λαμβάνουν περιορισμένο εμπορικό περιθώριο όταν πωλούνται. Αλλά μπορείτε να επηρεάσετε την αναλογία μάρκετινγκ προϊόντων χαμηλού και υψηλού περιθωρίου, δίνοντας μεγαλύτερη προσοχή στη διαφήμιση των τελευταίων, παρέχοντάς τους πρόσθετες εκπτώσεις, μπόνους και άλλους τρόπους αύξησης των πωλήσεων.

Για παράδειγμα,στη φαρμακοβιομηχανία, τα συμπληρώματα διατροφής και τα καλλυντικά είναι πιο περιθωριακά από αυτά που χρησιμοποιούνται συνήθως φάρμακα. Οι φαρμακευτικές εταιρείες δεν δικαιούνται να ανεβάσουν το περιθώριο πάνω από το επίπεδο που ορίζει το κράτος. Αλλά μπορούν να διαφημίζουν περισσότερο τα συμπληρώματα διατροφής, να ενθαρρύνουν τους υπαλλήλους που παρέχουν υψηλό επίπεδο πωλήσεων, να διαπραγματεύονται με γιατρούς που θα τα συστήσουν στους ασθενείς τους, να χρησιμοποιούν άλλα κινήσεις μάρκετινγκ. Έτσι, μπορείτε να επηρεάσετε την αναλογία πωλήσεων των ομάδων προϊόντων υψηλού και χαμηλού περιθωρίου.

2. εκτεταμένη διαδρομήεπιρροή στην αύξηση του περιθωρίου - αύξηση της τιμής των αγαθών, ως αποτέλεσμα της οποίας το ποσοστό του περιθωρίου θα αυξηθεί στα έσοδα. Μερικές φορές, προκειμένου να διατηρηθεί ή ακόμα και να αυξηθεί ο όγκος των πωλήσεων, οι εταιρείες μπορεί να προσφέρουν επιπλέον υπηρεσίες ή άλλα μπόνους μαζί με το προϊόν.

ΠΡΟΣΟΧΗ! Στην πρακτική της επιχειρηματικής δραστηριότητας, είναι λογικό να συνδυάζονται εύλογα και οι δύο αυτές μέθοδοι αύξησης του οριακού κέρδους.

Περιορισμοί Ανάλυσης Περιθωρίου

Η μέθοδος ανάλυσης και πρόβλεψης, η οποία βασίζεται στον δείκτη οριακού κέρδους, δεν μπορεί να είναι 100% αποτελεσματική. Του επιβάλλονται κάποιοι περιορισμοί, λόγω της οικονομικής σημασίας της έννοιας του περιθωρίου. Έτσι, κατά την ανάλυση της κερδοφορίας και της κερδοφορίας μιας επιχείρησης χρησιμοποιώντας τον υπολογισμό του περιθωρίου, θα πρέπει να ληφθούν υπόψη οι ακόλουθες αποχρώσεις:

1. Ακόμη και με σταθερό κόστος παραγωγής, η αγοραία τιμή ενός προϊόντος μπορεί να αλλάξει δραματικά για διάφορους λόγους, ενώ ακόμη και η αύξηση της παραγωγής δεν θα επηρεάσει τον πραγματικό δείκτη, σε αντίθεση με τον υπολογισμένο.
2. Το σταθερό και το μεταβλητό κόστος ενδέχεται να αλλάζουν θέσεις από καιρό σε καιρό, γεγονός που θα παραμορφώνει το υπολογιζόμενο περιθώριο κέρδους.
3. Άλλες μεταβλητές δεν λαμβάνονται υπόψη, πέραν του όγκου της παραγωγής, που μπορεί επίσης να επηρεάσει την υλοποίηση, και συνεπώς το οριακό κέρδος: όπως τεχνολογικά χαρακτηριστικά, αλλαγές στους μισθούς, παραγωγικότητα προσωπικού κ.λπ.
4. Η μέθοδος υπολογισμού του περιθωρίου συνεπάγεται ότι όλα τα κατασκευασμένα προϊόντα πωλήθηκαν, και αυτό δεν συμβαίνει πάντα.